第29章

第29章

　　在大家的工资普遍只有三五十块的时候， 一盘正版磁带却能卖到七八块钱。

　　这东西就是妥妥的奢侈品！

　　以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。

　　这才是胡同青年们的娱乐常态。

　　但是， 他们不买， 不代表别人也不买。

　　中唱这样的大公司， 使用的大多是TDK和Sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。

　　有些人为了追求音质， 那是宁可省吃俭用， 也要购买正版磁带的。

　　狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。

　　那可是中唱录音带的代理商啊！

　　但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题——

　　如何取得中唱的信任？

　　话从狄思科口中说出来，听上去挺简单， 先卖货后付款，似乎谁都能干。

　　可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。

　　他们跟人家不认不识的， 中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？

　　人家招的这个代理商， 必然有准入门槛。

　　“那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员， 他们能把货放心交给我们吗？”

　　“供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。”

　　郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？”

　　四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？”

　　“那有什么， 床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛， 先将就将就。”

　　狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。”

　　每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。

　　若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！

　　那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。

　　不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。

　　而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。

　　前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。

　　狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。

　　申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。

　　要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。

　　老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。”

　　郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。

　　“你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！”

　　门面房和仓库算是勉强有了着落。

　　还有别的要求吗？

　　“我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。”

　　郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。”

　　有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。

　　这“不做保”指的就是不做担保人。

　　除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。

　　狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。”

　　反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。

　　这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。

　　只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。

　　二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。

　　家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。

　　最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。

　　因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。

　　中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。

　　二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。

　　他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。

　　跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。

　　熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。

　　而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。

　　他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情，所以就在草纸上画了表格，将需要了解的信息逐条整理在表格里。

　　到了人家店里，他就有针对性地进行提问，每天带回的信息都是兄弟里最多的。

　　二哥觉得这法子挺好，让他画了一沓子表格，给手下的小兄弟每人发一张。

　　省得他们跟店老板东拉西扯，问不到点子上。

　　狄思科还得跟老黄一起灌录音带，将消息带回家以后，就大撒把不管了。

　　中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的，狄思科二人只有一天时间，超时就要另外再约日子，那就不知要等到什么时候了。

　　他俩最终听取音乐总监的意见，选录了十七首歌，从早上七点钟一直录到凌晨三点。

　　从录音室里走出来时，都是脸色发青，双腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罢工。

　　两人在录音室门口分手，一句话也没说，全程眼神交流。

　　陪他们在录音室呆了二十小时的于童，还有心情调侃说，录了专辑以后，他俩已经可以无声胜有声，更有默契啦。

　　等狄思科和老黄拍完录音带封面照，二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。

　　狄思科马上联系了负责北京分公司发行业务的钟晓莎，按照二哥的叮嘱，跟她约了早上八点见面。

　　人靠衣装佛靠金装，既然想拿下人家中唱的供应站，面子工程就要做足。

　　狄家几兄弟都跟山东大葱似的，长得又高又直溜，所以穿着衬衫西裤站到人前，还挺能唬人的，有那么一点大老板的气派。

　　早上八点钟，人家单位刚上班，钟晓莎在办公室里等来狄家四兄弟时，表情还有点懵。

　　怎么来了这么多人……

　　“你们哪位想做我们的分销业务啊？”

　　狄思科先将二哥介绍给了钟晓莎。

　　“钟经理，这是我二哥狄思强，听说咱们中唱想要拓展分销业务，想过来跟您面谈一下。”

　　钟晓莎瞧这人的打扮，不像坐办公室的，估计是个体户，便笑着问：“狄老板，在哪里发财啊？”

　　二哥学着林双顺的样子，故作谦虚道：“发财谈不上，就是借着政策的东风做点小买卖。以前做过服装生意。”

　　在市场练摊儿。

　　“后来还在花鸟鱼市场弄了个摊位，倒腾从苏联那边过来的名犬。”

　　这两年国内开始有人养宠物狗了，但多数人只认京巴儿，他弄来的外国犬卖不出去，还贼能吃。

　　养到四个月大，都快养出了感情，才好不容易便宜脱手了。

　　以后再不敢倒腾狗。

　　“今年我开始做眼镜分销业务了。”二哥见这女经理听得认真，不由问，“钟经理，您知道眼镜帮吧？”

　　钟晓莎点点头：“有所耳闻。”

　　批发劣质眼镜和走私眼镜的。

　　“本来这生意也不错，我手下的业务员比较多，眼镜的市场需求量又大，每天分销上千副眼镜轻轻松松。”

　　“听您的意思，这分销眼镜的买卖您也不做了？”钟晓莎也是老业务员，一听就懂了，这位忙活了半天，合着啥也没干成。

　　狄思科适时接话说：“我哥这人做生意比较轴，倒腾狗那会儿，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的还好。最后把狗卖出去，只能保个本。批发眼镜的时候也差不多，人家都从劲松的小作坊批发便宜的劣质镜片，他非得跟别人不一样，跑去国营厂订购了有质检的专业镜片。”

　　“不知您看没看过前段时间的新闻？咱们民警同志端掉了一个走私外国奢侈品的团伙。”

　　钟晓莎颔首说：“报纸上连着报道了两天，那新闻我看了。这事还跟狄老板有关？”

　　“有啊！”狄思科后怕道，“民警同志进眼镜仓库抓人的时候，我二哥正在那边提货呢！误以为他也是同伙，就一起给抓了进去。好在我二哥做生意向来本分，既不卖走私货，也不卖劣质镜片。人家民警同志核实以后，就把他放了。”

　　钟晓莎好奇问：“既然狄老板的生意没问题，怎么不继续做下去呢？”

　　“嗐，家里老太太不放心啊。”狄思科为难道，“我家有个正在读书的小妹，以后要当空中服务员的。您也知道，空姐的政审比较严格，那眼镜帮里既然出了一个走私犯，其他人难保不会被人用有色眼镜看待。瓜田不纳履，李下不整冠，我二哥为了避嫌，就放弃做眼镜生意了。”

　　钟晓莎跟着感慨，“那狄老板放弃这生意还挺可惜的。”

　　“确实可惜了，我二哥朋友多，手下业务员也多，最适合做这种分销业务。”狄思科笑道，“所以，刚听说咱们公司想增加供应站，我就把他介绍来了。咱们音像制品供应站，最怕正版翻版掺着卖。在这方面，您绝对可以放心。我二哥的货里，不会出现哪怕一张翻录带！”

　　说了这么多，无非就是想先让人家认可二哥的人品。

　　毕竟供应站的走货量大，要是人品不过关，带着货跑了，或者往正版货里掺水，那中唱的损失就大了。

　　若是说出这番话的是其他人，钟晓莎早就将人请出办公室了。

　　归根结底就是，除了有个好人品，你们什么也没有呗！

　　人品好的人多的是！这年头老百姓都朴素，群众里能有几个坏人呐！

　　不能因为你人品好，我就把这么大的业务交给你吧？

　　不过，小狄刚跟公司合作灌了录音带，又有歌舞团那边的关系在，她多少也要给些面子。

　　钟晓莎想了想说：“小狄，我们公司选择分销商也是有要求的。最起码，你们得是工商局在册的正规个体户，有固定的经营场所。”

　　二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来，报了店铺的地址。

　　“那边县城里还没有音像门市部，我这个店面和仓库的位置挺好，开业以后正好可以成为当地的第一家音像店，兼顾批发和零售，往周边区县送货也方便。”

　　狄思科继续游说：“钟经理，您既然要拓展销售渠道，看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑，咱们可以先试用一下嘛。”

　　“怎么个试用法？”钟晓莎有了些兴趣。

　　“这是我大哥，在电影厂当灯光师，在编正式工。他愿意给我做个担保！”二哥指了指坐在一边的大哥说，“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带，我保证今天就能全部分销出去，下午就能来跟您清账！”

　　钟晓莎无奈摇头，五千盘磁带，那可是至少两万块的货。

　　对于那些已经做熟的二级代理商，一天销五千盘不在话下。

　　但是，最近没有当红歌星出专辑，也没有什么广告宣传，每天的走货量都比较平稳。

　　“就你们兄弟几个，一天怎么卖两万块的货啊？”这无异于痴人说梦。

　　二哥笑了笑，走到办公室窗边，冲她招了招手：“钟经理，您过来看！”

　　钟晓莎依言走过去，透过玻璃窗向下望。

　　她的办公室在二楼，窗子正对着街面。

　　只见熙攘的马路边，停着一辆蓝色大卡车。

　　卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子！

　　“狄老板，您这是……”

　　“钟经理，我们今天是有备而来的，这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部，已经被他们摸清了。只要您给我出货，别说五千张，一万张我也能销得出去！”

　　车斗里那些小伙子，也看到了窗边的他们，热情地冲着楼上挥挥手。

　　钟晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。

　　能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。

　　她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。

　　挺想给对方一个机会。

　　但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。

　　思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。

　　副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。

　　听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。

　　上午去工厂提货，下午五点之前结账。

　　并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。

　　以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。

　　“等你做完了这些，咱们再谈合作。”

　　狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。

　　大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。

　　先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。

　　长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。

　　然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。

　　将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。

　　每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。

　　狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。

　　他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。

　　有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。

　　虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。

　　钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。

　　二级代理商的待遇，他们是不用想的。

　　每个城市只有一两个二级代理商，以老狄家这点家底，他们想当二级代理，人家中唱却不敢用。

　　钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇，但他必须先去工商注册，有正规的门面房和仓库，借用亲戚的肯定不行。

　　其次，每次拿货的上限只有五千块，而且必须在三天内结清货款，一旦超时就停止合作。

　　更多更细节的要求，她也一一跟狄思强提了。

　　到时候要白纸黑字签正式合同。

　　狄思强对此照单全收。

　　人家是大型国企，他就是个无业游民。

　　只要能让他提货，管他有什么要求呢，先答应下来再说！

　　反正周边区县的消费能力有限，给他太多货，他也销不出去。

　　狄家兄弟将事情办成了，都挺乐呵。

　　当天分销录音带赚的钱，狄思强一分也没留。

　　先是请他那些兄弟去小饭馆儿撮了一顿，然后把剩下的钱给大家伙儿分了。

　　大家这段时间没少帮他跑业务，光是长途车费就花了不少。

　　这些人里有人仍然在分销眼镜，有人已经找了别的营生。今天能到得这么齐，帮他把第一炮打响，全是靠这些年一起瞎混的情分。

　　吃了饭，分了钱，为了避免夜长梦多，狄思科催着二哥赶紧找门面房，去工商注册。

　　钟晓莎答应得挺好，但音像市场是块大肥肉，有点关系和眼力的人都想进来掺上一脚。

　　只有尽快签了合同才能放心。

　　*

　　在此期间，狄思科收到学校通知，去参加了经贸部对优秀毕业生的面试。

　　他自我感觉发挥得还行，五个面试的同志，其中有一个一直盯着他的大白牙看，估计认出他是拍广告的演员了。

　　所以，到了外语口试环节，除了与英语考官进行对答，他还额外被那位盯着他看的中年女考官提问了，对方说的是法语。

　　问他对我国申请恢复关贸总协定缔约国地位有什么看法。

　　狄思科能有什么看法？

　　当然是大吹特吹这个决定英明啊！

　　先是赞扬我国这些年在外贸方面取得的成绩，又列举了在此期间国家遇到的困难，以及复关后能得到的好处，最后再许下希望我国能够尽快加入WTO的美好愿望。

　　他跟几个面试官侃了半小时，在终于有人问他是不是广告演员时，他给出了肯定答复，然后就结束面试了。

　　英语专业的三个人都发挥得不错。

　　虽然还没正式通知结果，但是甄主任已经对他们三个私下透露了。

　　经贸部要对我校的十位学生进行新一轮的背景和政治审查，其中就有他们三个。

　　这也就意味着英语专业的三个人都通过了面试，甄主任当时心情很好，颇觉面上有光。

　　让他们这阵子低调一点，也请家人注意配合，尽量不要生出乱子来。

　　狄思科又特意回家跟郭美凤说了面试结果，以及可能会到来的政审。

　　郭美凤拍着胸脯保证，这次一定把家里的几个小子看好了，不会给他拖后腿。

　　“您别紧张，咱家是根正苗红的工人阶级，我二哥四哥正冲着录音带使劲呢，生不出什么乱子来！”

　　郭美凤虔诚地念了一声佛，美滋滋地说：“最近咱家喜事连连，我得去寺里还个愿。”

　　狄思科想劝她等两天再去，入秋以后京城又刮起了沙尘暴。

　　想还愿也不急在一时。

　　但是郭美凤是个行动派，想做什么就得立马去做，真是一分钟也等不得。

　　然后，她去还愿的第二天，法院那边就来了通知。

　　小姨的那两套房子已经从无主公产，转为私产了，让他们抽空去办手续。

　　郭美凤身上的气焰立马高涨了好几米，在院子里叉着腰，高声大嗓地说：“我说什么来着！我说什么来着！这就是佛祖保佑！你看看，我昨天刚去还了愿，今天佛祖就显灵了！”

　　来送通知书的法院同志说：“我们昨天就来过一趟，您家里没人！您要是没去寺里，昨天就能接到通知了。”

　　狄思科忍笑，握上人家工作人员的手说：“多亏了法院的同志工作效率高，我们以为得等上半年一年才能有结果呢，毕竟案子还挺复杂的，没想到这么快就结案了！”

　　“你这个案子不算太复杂，房契和房管局的存档能够相互印证，只要材料齐全，这案子还是很好判定的。但是这种案子积压得太多了，我们走流程需要一些时间！”

　　狄思科已经听不清人家说了什么，只一径握着对方的手摇晃加感谢。

　　嘴角恨不得咧到耳朵根。

　　任谁看了都觉得喜庆。

　　两套房从天而降，让听到消息的狄家兄弟们都赶了回来，包括在学校住校的小六。

　　郭美凤豪掷一个月工资，要给大家伙儿买些山珍海味，做顿好吃的。

　　三哥起哄说：“五十块能吃什么山珍海味啊？妈，咱家有这么大的喜事，您怎么着也得大方一回吧？来一百块吧！”

　　“成！”郭美凤豪气地掏出十张大团结，又把暖瓶塞给孙子彬彬说，“去胡同口打一暖瓶散啤来！今儿高兴，咱们都喝点！”

　　二哥摇头晃脑地说：“早知道那门面房能还回来，我就不租房子了！”

　　为了取信于中唱公司，他刚在大舅隔壁租了一个院子，交了三个月的房租。

　　狄思科笑着说：“那门面房被人占了那么多年，估计不好腾退，等我去法院办了手续以后。先去跟人家商量一下，得余富出两个月，让人家找新店面。”

　　提起房子里的原住户，兄弟几个就想叹气。

　　门面房的商户还好说，实在不乐意搬家，大不了就跟他们收租金嘛。

　　总不会让自己吃亏。

　　可是，那四合院里的住户可怎么办啊？

　　突然拿着房本去让人搬家，恐怕不好办。

　　二哥嗦着鸡骨头问：“你去实习是什么时候？”

　　“只要政审过了，接到通知就得去。”

　　具体时间他不清楚，一直处于等通知的状态。

　　“你去实习以后，哪有时间管这些事？我看你也别拖了，”二哥劝道，“拿到法院的判决书就赶紧去房管局，让他们出面跟那些老住户谈。”

　　郭美凤赞成地点头：“没几个月就要过年了，你得给人家留出找房和搬家的时间。没有让人家过年搬家的道理！”

　　当然，他们也不想把自己的房子留给人家过年。

　　郭美凤迷信，只想在春节到来前把这些东西处理好。

　　狄思科得了二哥和郭美凤的指点，第二天一早就去法院办了手续，然后带着材料去房管局换房本。

　　房本不是能轻易到手的，按照人家的工作程序，还得等上些日子。

　　但是房管局的同志答应了，帮他们给门面房和四合院里的住户下达腾退通知。

　　狄思科这个房主本人需要在场，他觉得只靠他自己，面对那一院子住户时，恐怕气势上有点弱。

　　于是，就把身强体壮的二哥三哥也带上了。

　　胡同里的大爷大妈也爱看人下菜碟，所以兄弟三人把当初去“中唱”谈业务的那身行头翻出来，重新穿上了。

　　腾退归还房屋通知，是由房管局和街道办的同志联合下达的。

　　三人磨磨蹭蹭，特意晚了半小时才到。

　　这天是周末，四合院里的住户几乎全在家。

　　突然听说要让他们搬家，院子里顿时就炸庙了。

　　房管局的同志念完通知便让到了一边，街道办的同志负责对大家进行安抚。

　　但是，整个院子有十几户人，大家联合起来一致对外。

　　任他们说什么都没用。

　　狄思科他们还没走到院子门口，就听到了里面的争吵声。

　　“这房子是国家分配给我们的！你说让搬，我们就搬，你算老几啊？”

　　“对啊，这房子是我们单位的房子，要想让我们腾房，先跟我们单位交涉去！只要单位给我安排了新房，我立马就搬！这破院子我早就住够了！”

　　“你们搬吧，我不搬！”一个老大爷的声音掺杂在里面，“我在这住了几十年，死也要死在这里头！”