第159章

第159章

　　上一回见童彤, 仿佛是很久之前的事。

　　陈兰君想了想，约她在一家茶楼见。

　　吃早茶去。

　　冬日和煦的日光里，童彤提着包, 一步一步走来，烫过的大卷发轻颤, 一身职业装，一看就知道是个干部。

　　只是如今鹏程市涌来的各路干部太多, 又有各色外国佬, 大家也都见怪不怪。

　　见了面，彼此客客气气打声招呼。

　　“兰姐，好久不见。”

　　“好久不见。”

　　她还是叫她“兰姐”。

　　陈兰君说：“这家店也算是鹏程市的老字号，也许没有穗城那么老牌, 但还不错, 可以试试。”

　　童彤笑一笑：“兰姐眼光好，挑的地方一定没错、”

　　两人进店, 门一推，里边食客的声音蓦然放大，嘈嘈切切。这家店, 陈兰君来了几回, 老板对她印象很深，在柜台前看到，立刻过来, 领她们到楼上的小间。

　　“这一项生意可好？”陈兰君侧首问，领路的老板笑道：“这一向都不错, 年底了。对了, 我们推出了庆祝元旦的点心，等一下送一碟给陈总尝一尝。”

　　陈兰君赞道：“哇, 你们生意可做的真周到，想法也灵活。”

　　“哎呀，在陈老板面前哪里敢说这个，班门弄斧了。”老板送上茶，挤挤眼睛，笑着说，“说起来，也是学陈总的新年糖，托你的福。好了，两位请稍等，茶点马上就送到。”

　　门关上，那些人声略微轻了些，却仍能听见，像是有一桌旧同学在聚会，常常听见笑声。

　　餐点上来，童彤拿着筷子，胡乱地吃了两口，轻轻放下筷子。

　　“兰姐，很抱歉打扰你。”她咬了咬唇，说，“我其实，是为了第四食品厂的事。”

　　陈兰君夹了一只虾饺，缓缓咬开，吃了半个，问：“我这一向忙，疏忽了，是什么事？”

　　童彤垂下眼帘，叹了口气。

　　与正梅集团分开，独立运营第四食品厂之后，她这个厂长着实威风了一段时间。作为本地最先承包变革、且取得耀眼成绩的国营大厂，一时间领导给与第四食品厂的待遇也是超然的，每次开大会，必定是前排，作报告时她这个厂长也一定戴大红花。

　　可是风光之后，也有诸多烦心事。童彤总结成功之道时，出于私心，多将原因放在自己勇敢承包、主动接洽外商之事上。领导们就说，既然你承包的那么有效果，不若多承包一些，挑些胆子。那时童彤正在与新品“运动力维生素饮料”打对台，想着拥有的分厂越多，越有保障，于是便答应了。

　　可这种事，是一旦开了个口子，就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多，什么小酒厂、小饼干厂，竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫，第四食品厂旗下多了四十多个分厂。

　　这些分厂，各个财务状态都欠佳，分管领导跟甩石头一样甩过来，还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的，都有丰富的斗争经验，一来就各自结成小团体，互相试探，人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻，试图把她从总厂长的位置拉下来的。

　　她在一群阴阳怪气的老狐狸，与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中，忙得焦头烂额。

　　一回头，正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先，至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段，虽有效，但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨，始终收效甚微。

　　因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好，总结时那边又向领导告了她一状，领导便要查总账。

　　组织了团队下来一查，把童彤叫过去，一顿好骂：“好好的一个厂，我们给你那么多资助，怎么现金流差成这样，比前两年还不如！”

　　童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂，生气之下，也争辩了几句。

　　场面弄得很难看。

　　陈兰君静静听完，问：“你如今是面临什么选择了吗？”

　　童彤脸色一变，苦笑道：“果然瞒不过兰姐。现在，上面给我两个选择，要么，立下军令状将第四食品厂的状况扭转，就像我们从前做的那样。要么，将我调到其他单位去。”

　　很显然，她还想挣扎一下。

　　陈兰君拿起茶壶，给她续了半杯茶：“我恐怕无能为力。”

　　“若我是你，眼下这种情况，我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然，“以正梅集团董事长的身份，我只会再等上几年，等到第四食品厂的经济状况无法再维持，再谈收购的事。”

　　童彤久久望着她，忍不住问：“兰姐，你……你是当时就想好了吗？”

　　看她这幅模样，绝对是提前就对此有过想法，难道说，在决定于第四食品厂分开的时候，她就已经有预估了？

　　陈兰君轻轻一笑：“我只知道，像当时那种情况，再继续合作，会很危险。”

　　“可是，若是换了厂长，运动力这个饮料，他们一定会不择手段争的！”童彤说。

　　“说到这个，我很欣赏你。”陈兰君说，“至少，无论你采取了什么营销手段，始终是我们当初的协议之内。”

　　其实最有效的恶意竞争手法，就是无底线的降价，可是童彤始终是遵守她们当时的协议，在成本价的范围之内。

　　为了这一点，陈兰君也愿意与童彤见一面。

　　童彤叹气：“兰姐，我也没有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一样了。”

　　前朝的官签下的纸，后面的人肯定是不认的。

　　“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上，像很久以前，她们曾一起握手庆祝一样。

　　“你还肯叫我一声兰姐，我也送你一句话。”

　　她望着童彤，说：“当断则断。”

　　童彤有些失神落魄：“可是……可是，那样我就不是……忙了一场，什么都没有了。”

　　陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推：“最开始的时候，我们也只有这碟肠粉和勇气。”

　　童彤一愣，盯着那肠粉看了许久。

　　最开始的小摊，她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月，像摊开的已经冷掉的肠粉，静静与她对视。

　　“你觉得她会选择另外重来吗？”

　　办公室里，庞小芃问陈兰君。

　　“不知道，”陈兰君想起她与童彤分别的样子，说，“但她一向聪明。”

　　庞小芃垂下眼帘：“唉，虽然我们之间闹过，但还是希望她好的。”她又想起一桩事，紧张地问：“那么，要是那边真要降价，我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”

　　虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长，“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要，但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品，意义非凡。

　　陈兰君起身，站在大落地窗前，轻轻说：“没事，真闹了，也是个好机会。”

　　翻过年，就是1989年的春天。

　　第四食品厂的厂长换了人，一上任，就宣布将“运动力”降价销售，五折。

　　这样的低价，并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。

　　一个月的时间，两边的销售比例翻了一个个儿。

　　“运动力维生素饮料”的经销商慌了，试着来见陈兰君，询问是否有对策。

　　“要不然，我们也降价？”一位经销商说。

　　“降到五折，算上各种成本，相当于白忙了！”另一位经销商反驳，“何况，它要是降到三折，你也跟着降，这什么时候是个头啊？”

　　陈兰君抬手，轻轻敲了敲桌子。

　　大家安静下来。

　　“我们不降价。”陈兰君说，“我们抽奖。”

　　市民打开电视，发现广告换新了。

　　“好消息，特大好消息，为纪念即使结束的八十年代，正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料，我送大奖”活动，一等奖五十万人民币整！”

　　“五十万，真的假的？”看电视的群众将信将疑，也有动作快的，立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力，拉开易拉罐，“嘿，这里还真的刻了字。”

　　“中奖了没？”

　　“中了！”那个人高高举着易拉罐拉环，“是，‘再来一瓶’！”

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　　凭借着“买饮料抽奖”这一神来之笔，两个不同包装的销量局势再度逆转！

　　陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位，请他们发稿。

　　原本与她交好的那位主编现在已经成了社长，特意打电话来问她：“你这是，确定要正名了？”

　　稿件里面写的，是第四食品厂的“运动力”以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”的区别故事，跟写小说似的，很精彩。

　　“是，正好有此机会。”陈兰君说，“他们这样低价，长久无法维持，我请人拍到了一些照片，为了低价，他们的原料也缩减了，如果不正名，会影响到我们运动力的名声。”

　　更重要的是，通过几年的积累，市场已经建立了对于“运动力维生素饮料”的认可。这时候争，正合适。

　　稿件一发出，两家“运动力”的故事立刻吸引了大家眼球。

　　“我说那个土的运动力味道怪怪的，原来是偷工减料了，呸，这种黑心料也赚！”

　　“以后要买，还是要认准蓝罐的！”

　　“晓得了。”

　　第四食品厂的新厂长气得跳脚，也无法阻止“运动力维生素饮料”成为大家眼中“正品”的趋势。

　　调到一个清闲机关单位的童彤，买了一大箱篮罐版“运动力”。她从家中床铺拖出一个箱子。拍拍灰，打开，里面是半罐老版的运动力饮料。

　　那时候第一批运动力从机器上出来，她特意留着的。

　　童彤将两种运动力摆放在一起，望着，发了很久的呆。