第78章(3/4)

第78章(3/4)

　　此时正是一天最热的时候，太阳炙烤着大地能把草木都烤焦，更别说是山上的温度了，像个蒸笼一样。

　　但是沈初茉没有办法，下午还有许多的活儿等着她去做，也就中午这短暂的时间自由。

　　男女主马上就要碰面了，这就意味着剧情马上就要开始展开。

　　她得早一点行动起来，以免当剧情不可违抗之时，她毫无还手之力。

　　山上一些常见的草药诸如苘麻、苍耳、艾草、决明子等还是挺多的，但是诸如人参、鹿茸这样的名贵药材肯定不像大白菜一样满地都是。

　　沈初茉找了许久，也没有什么特别大的收获。

　　她热得脑袋发晕，最后还是撑不住跌跌撞撞地下山了。

　　不过她并不气馁，想做成一件事就没有容易的，她这才第一次上山，对山上的情况一点都不了解，会没什么收获也很正常。

　　从这以后，只要一有时间，她就会背上竹篓上山。

　　采草药的经验多了起来后，慢慢的她就知道往哪个方向走，不同的草药大概生长在什么地方。

　　她还会用自制的竹筒提前灌上冰凉的井水，用竹篾给自己做了遮阳帽，有了这些装备，她在山上的时间好过不少。

　　吴凤霞一开始很反对她老是往山上跑，尽管沈初茉是去挖草药的，但她还是很反感她总是不着家的行为。

　　但沈初茉可不是原主，管她反不反对，脚长在她身上，她爱去哪儿去哪儿。

　　之后，随着剧情慢慢推动，渐渐的，吴凤霞就没什么心思管她了。

　　这是因为，贺献文终于和他的天命之女何秋月碰上了。

　　乡下地方难有秘密，两人在一起的画面被人撞见了好几次，一传就传到了吴凤霞的耳朵里。

　　吴凤霞对何秋月的事无比上心，虽然贺献文只是送何秋月回家了两次，两人并无其他，但何秋月还是遭到了吴凤霞一再的盘问。

　　吴凤霞并不是反对何秋月与贺献文来往，她只是想搞清楚这个来历不明的毛小子出现在她宝贝女儿的身边到底是想干什么。

　　像何秋月这样的年纪，已经可以议亲了，别的人也不会再把她当小姑娘一样看待。

　　所以她身边出现的任何异性，都会被人格外关注。

　　吴凤霞生怕自己的宝贝女儿不谙世事被人哄骗，如果两人真的会往那方面发展，那她当然要亲自替女儿把把关。

　　贺献文一开始出现在何秋月的面前，并没有将自己的底细交代得太清楚，只说自己是想要报答何秋月的救命之恩。

　　但是两个都是年纪正好的少男少女，郎才女貌，在一起怎么可能没有一点暧昧的情愫涌动。

　　于是，在他们两个都只是刚互生好感时，同学的议论、好友的嫉妒、外人异样的眼光，以及自家人的防备轮番上阵，将这两个年轻人越推越近。

　　发生了很多诸如英雄救美、反转打脸、吃醋争吵等许多的事情，一切都按原世界剧情那样有条不紊地进行着。

　　贺献文那个人，虽然沈初茉对他并没有很高的评价，但他的财力确实让人望尘莫及，随随便便就能吊打出场的任何配角炮灰。

　　这样一句话就能让欺负女主的人退学、弹弹指甲就能买下名贵珠宝首饰让女主出尽风头受人嫉妒、挥一挥手就有一大批马仔涌上解救女主于危难之中的高富帅，确实很让何秋月心动。

　　他们两个在那儿走剧情，沈初茉就在专注搞她的事业。

　　一开始她只是想上山挖点儿药材卖钱，但是她不是小说世界运气爆棚的女主，大田村的山也不是什么宝山，只要她去挖就能挖到天材地宝，大富特富。

　　虽然赚了点钱，但是离能自立门户还差得很远。

　　也是偶然的机会，让她发现了一个商机。

　　之前就说过了，何春花的皮肤被晒得很黑，因为平时疏于保养所以也有一点粗糙，全靠年轻撑着。

　　沈初茉并不是在生活上很大条的人，她对自己的外在其实比较上心，有条件的话一般都会将自己拾掇得很好。

　　正好她从山上挖了不少草药，有些草药卖也卖不了几个钱。沈初茉就寻思着看看能不能做点东西，方便自己日常用。

　　一开始她只是试探性地做了驱蚊包和清凉膏，驱蚊包顾名思义，就是驱除蚊虫的，乡下有些人家也会做。

　　至于清凉膏，这玩意儿就跟清凉油一样，涂上去清清凉凉的，能提神醒脑，也能杀菌止痒。

　　在蚊虫多的乡下，是居家必备的好物。

　　对她自己捯饬出来的这些东西，家里人并没有什么太多的关注，毕竟驱蚊包和清凉膏都不算太稀奇。

　　但是沈初茉自己却从中找到了乐趣，做完了驱蚊包和清凉膏，她又开始做抹脸用的香膏，还有可以提升气色的口脂。

　　一开始她就是想做了自己用，毕竟像护脸霜这样的东西，吴凤霞会给何秋月买，却肯定舍不得给她买。

　　香膏做出来后，沈初茉自己用着觉得不错，就给她的小伙伴福满送了几瓶。

　　福满收了礼物特别开心，没过几天，她就带着一帮年轻小姑娘们找上了沈初茉，兴致勃勃地问之前的那香膏还有没有。

　　沈初茉愣了良久，万万没想到，随手送福满几瓶香膏，人家还自发给她做了宣传。

　　就这样，沈初茉有了第一批顾客。

　　送走那群高高兴兴的小姑娘之后，沈初茉从中发现了商机。

　　她知道市面上最受欢迎的那种面脂要五个银元，奢侈得很，何秋月的房里就有一罐。

　　但是像经济条件不富裕的人家，肯定是不会去买这么贵的护肤品来擦脸。

　　吴凤霞也就给何秋月买了一罐，她自己都没舍得买。

　　但是沈初茉做的这种香膏，她却只卖了那些小姑娘五角。

　　这样的价格一般人家都负担得起，而且香膏的效果也不错，应该会有销路。

　　想到就去做，沈初茉很快就制作了一批香膏，拿到她经常去卖药材的那家店，给老板看。

　　药材店的老板现在已经跟她是老熟人了，听说她想放一批香膏在这里售卖，犹犹豫豫似乎有些为难。

　　即使沈初茉答应给他分成，他还是没有立刻同意。

　　“这样吧，我先问过我们东家，如果他同意的话，那我就答应丽嘉你。”药店老板最后这样道。

　　要在自己店里摆的东西，老板还是很慎重的。

　　而且他也不是这家药店的幕后boss，顶上还有人压着，若是上面的人不容许他也不好交代。

　　沈初茉听他这么说表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。

　　药店最后不同意也没关系，她只是想借助药店现成的门店，让更多的人能看到她的香膏而已。

　　没有药店，还有裁缝店、首饰店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板谈合作，让人家买下她的香膏当成赠品送，有钱大家一起赚。

　　这招就叫做“捆绑销售”！

　　在等药店回复的时间里，沈初茉也没闲着。

　　她每天都会制作一批香膏，然后走街串巷地去售卖。

　　销售这活儿虽然累，但只要够勤奋懂得展示产品，基本饿不死。

　　乡下的村妇一般都没有什么保养的概念，就算沈初茉的香膏只要五角，嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。

　　沈初茉虽然从来没做过生意，但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。

　　什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂，再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”，各种销售手段都被她使了出来。

　　她在赚钱这事上意趣盎然，充满了干劲儿。

　　在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。

　　镇上的药店也答应了替她售卖，每盒赚取五分的佣金。

　　她还和镇上几家店谈成了合作，长期向他们供给香膏和唇脂，让他们用于赠送或捆绑销售。

　　比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂，或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。

　　那几家店的老板听了她的方法，生意明显变得比之前更好，所以才打算与她长期合作。

　　对这样要长期合作的店，沈初茉前期没有卖给他们很高的价，她主要是想借这些店打响名声。

　　她的香膏之所以难卖，就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样，在人们的心里已经有了很高的接受度。

　　来历不明的东西，很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。

　　所以她才会通过赠送的方式，让那些不愿意花钱的人都有机会来试试。

　　即使一开始她的香膏很难打开销路，但是一旦被人广泛接受，那就是等于立足了市场。

　　沈初茉还给她的香膏起了个名字，叫“凝脂膏”。

　　等以后有了钱，她就要自己创个品牌，将凝脂膏换成统一的包装，让顾客认准正品，消除她家的凝脂膏是“三无产品”的大众印象。

　　现在凝脂膏已经卖得很不错了，光靠她一人是做不了那么多的。

　　所以她还请了福满和几个姑娘帮她做，当然，里面的主要材料她是没有告诉任何人的。

　　当了老板之后，她主要就是在外面谈生意，给她的凝脂膏拓宽销路。

　　不过这都是后话了。

　　前期沈初茉其实创业历程很艰苦，因为她每天都被鸡零狗碎的家务活儿绊着腿脚。

　　她一个人又要去采药，又要制作香膏，又要拿去叫卖，其中艰辛根本不为人知。

　　她有想过要不要告诉家里人，她们商量着一起来。

　　虽然因为何春花的一生，沈初茉很不喜欢这一家，但是现在的她确实需要帮助。

　　如果吴凤霞能够理解她，哪怕帮她分担点家务，她也会感激不尽。

　　但现实是，吴凤霞根本看不上她，所以对她捣鼓的那些玩意儿都认为是胡闹。

　　她根本就不认为她有什么能力，对她这个女儿所有的评价就只有嘲讽而已。

　　即使她确实卖出去过一些，但吴凤霞还是觉得她在小打小闹，她这香膏耐用得很，等村里的人都买过一茬了，哪里还会有什么人要。

　　她觉得她有这闲工夫，还不如认真把家里的活儿干好。

　　对于这样的娘，沈初茉没有什么可说的了。

　　至于何秋月，她认识贺献文之后，满脑子都是情情爱爱。

　　沈初茉有的时候和她说几句话，她千方百计都能扯到贺献文身上，然后就开始说起她俩的事，贺献文如何如何对她好，贺献文又做了什么让她十分感动。

　　沈初茉都怕了她，躲着她都来不及，可不敢跟她多说话。

　　再说何秋月从小就不管家，家里油瓶倒了都不扶，她未必会跟福满她们一样，为了那点儿少得可怜的工钱愿意给沈初茉打工。

　　所以沈初茉还是谢绝了找家里人帮忙的心思，自己一路跌跌撞撞地来。

　　还在吴凤霞操心着何秋月那边，根本没时间管她。