第88章

第88章

　　“吃饭吃菜, 多吃点，快夹快夹，别客气。”

　　“嗯知道, 你别招呼了，搞得不知道的人以为你才是主人家。”

　　两个冤家一唱一和，逗得大伙儿笑开怀。

　　话落, 客厅里安静了一瞬间，然后就听俞繁问。

　　“安安小宝贝儿, 听说你这个学期开始上学了, 怎么样，幼儿园是不是比家里好玩？”

　　小家伙听见自己的名字，注意力从电视机上转移, 咽下一口饭摇头道:“没有, 家里更好玩。”

　　俞繁噗嗤一声, 又问：“你们老师会带你们玩游戏吧？幼儿园小朋友多, 应该很有意思才对。”

　　不像小学还要学知识, 幼儿园可劲儿玩就行了。

　　她多想回到那时候啊, 无忧无虑什么烦恼也没有，即使也没有乔安优渥的生活环境，可是开心啊, 每天没心没肺活着，那样的日子太畅快了。

　　说起这个，乔安倒是有话讲。

　　“嗯, 老师教我们游戏，老鹰抓小鸡, 一二三木头人。还教我们唱歌和跳舞, 给我们讲故事。”这么说来, 其实幼儿园也并不是一无是处嘛。

　　“哦？讲来听听？”俞繁逗他。

　　孰料小家伙摇摇头，眼睛往电视机上瞥了眼：“不行的，吃饭不能讲太多话，不好。”

　　尤其是在家里来客人的情况下，饭桌上安安静静才是正确的做法。

　　得，不用讲就知道是谁教育的了。

　　两口子可真行，这孩子养得又乖又听话，不去当兵都可惜。

　　说完，乔安的目光迫不及待往电视机里落。

　　画面中，两只小松鼠被树上掉下来的松果砸中脑门，痛得抱头鼠窜，迎面撞上哼着歌儿的唐老鸭，鸭子撞了个四脚朝天，嘎嘎乱叫，可把几个孩子逗得，捧腹大笑。

　　打趣了一会儿乔安，话题便往李红军跟他的女朋友身上引，无奈那姑娘性格实在内敛害羞，说不了几句就脸红，脑袋埋得比鸵鸟还地。

　　叹息，俞繁闭嘴，话题又往正题上引。

　　她没忘记自己来乔露家的目的，可不是单纯为了吃饭的。

　　“对了乔露，李红军说你要跟我合作，是什么意思？”

　　“哦对，是这样的。”咽下一口糖醋里脊，乔露笑道：“你前几天不是吐槽店里没生意吗，我们给你想了个办法。”

　　俞繁惊愕地放下筷子，喉咙滚了滚：“你还真帮我想办法啦？！我就是随口吐槽，过嘴瘾，哎呀我真没想到你听听还上心了。”

　　乔露笑着指指自家男人：“方法是海州想出来的，我觉得可行。”

　　“是什么？快说来听听。”瞥一眼徐海州，俞繁忙催促。

　　“是这样的。”乔露起身，到缝纫机前拿出昨天画了一整天的设计图：“这是我秋季打算上新的新款连衣裙。别看最近降温，这裙子面料厚实，又是长款，穿起来不会冷。而且腰部做了特殊处理，正好可以搭配你的丝绸变成腰带。暂时定了三种颜色，每种可以配两个颜色的丝绸，冷色一条暖色一条，看个人喜好吧，喜欢暖色还是冷色选一条搭配就行。”

　　丝绸属于画龙点睛的一笔，没有它可以，但有了它，裙子直接增添高级感。

　　要不怎么说外国人来中国，必买的就是丝绸这种东西呢？老祖宗留下的东西，实乃精品！

　　高级感使得连衣裙从原本定价的20，可以直接跨越一个阶级，定价三十到四十，乃至五十都不过分！

　　当然了，按照黎安市居民的消费水平来看，想要赚钱，最好定价在35元以内，不然东西再好，也难卖。

　　俞繁兴奋地捏紧图纸，看了又看，爱不释手：“你的意思是，我们俩家合作？！”

　　天，怎么会有这样好的办法！徐海州家的生意跟她合作，她岂不是要赚大发啦？

　　“如果卖得好，能给你家引不少顾客。”说完，想起什么：“对了，你资金要是足够的话，我建议你找个礼盒厂，让他们给你做点盒子。大概这么大，正方形或者长方形都可以，然后印上漂亮的图案，宣传就说送人专用，走高端路线，价格也能定高一些。”

　　乔露把早准备好的图纸递过去：“我去年闲着没事画了张水彩，各种花花草草拼凑起来的图案，如果你不嫌弃的话，可以试试把它做成礼盒包装的印花。”

　　大家都凑过去看她的画，徐海州也凑过去瞧了眼。

　　去年他见过这张画，乔安很喜欢，说想挂在墙上来着，乔露说这款水彩见光容易褪色，于是只好压箱底密封存放。

　　“人靠衣装马靠鞍，你卖的丝绸是好，打个比方，像我，你们都夸我长得好看，可我化了妆，你们也没有觉得更好了？”

　　大伙儿一致点头，就连邹英华也浅浅点了点脑袋。

　　乔安不知道什么时候开始听他们讲话，嗓音脆生生道：“妈妈好看，化妆好看，不化妆好看，妈妈一直好看。”

　　笑了一下，乔露继续道：“酒香也怕巷子深，我们家的衣服再漂亮都需要宣传营销，才能达到预期的效果，你要真的想挣大钱，就学我们，支棱起来，别一天天的躺那儿等生意过来。”

　　尴尬地笑了笑，俞繁说：“裙子真的太漂亮了……我就没见谁秋天还穿裙子，一定能卖爆吧？”

　　其实乔露的话说得她还挺惭愧，之前自己确实一直在摆烂，觉得一天挣个四五块钱比在厂子里上班挣得多，就飘了。觉得不用努力，支个摊子等着顾客自动找上门多舒服。

　　肚子是填饱了，但看看勤劳的徐海州几个，看看人家干了没多久，什么电视，收音机，房子，什么都有了……说不羡慕是不可能的。

　　俞繁：“不过你真的要送给我吗？这不好吧，毕竟是你画的……”

　　乔露： “有什么不好，不是说了咱俩合作吗，我也是有要求的。”

　　俞繁顿时直愣起来：“什么要求？乔露你尽管说，我肯定办得到!”

　　乔露问：“你那店里有多少货，我打算先做五十条裙子，我跟海州最近手头有点紧，如果你的丝绸能便宜点……”

　　丝绸不好拿货，这种东西生产要求高，黎安只有国营单位生产丝绸，他们没有门路不知道去哪儿拿货。俞繁既然能卖，说明她有关系，那无疑就是最好的人选。

　　所以说，徐海州两口子倒也不算完完全全不计报酬地帮助她，成年人之间的合作，哪有太过单纯的往来呢，总要求点回报嘛。

　　“原来是这个要求啊，没问题，太没问题了，我直接厂家批发价给你们！”俞繁大手一挥，豪迈道。

　　这下，不止乔露和李红军，徐海州都笑了：“那不用，你按照市场价再低点给我们就行，大家都得赚，不然下次还怎么好意思跟你合作。”

　　俞繁笑着看他：“行，那我按照市场价的五折给你们！我赚一半就够了！”

　　“行，那就这么说定了。”乔露端起玻璃杯，盛满果汁：“干杯！”

　　“干杯！为我们的合作！”

　　“暴富！”

　　其实从第一天认识徐海州两口子开始，俞繁就觉得这两口子身上好像笼罩了一层别人都没有的光环。

　　两口子除了脑子好使，运气好像也比别人好一些。只要跟他们搭上边，赚钱显得好容易。

　　这不是错觉，绝对不是。

　　想想之前两口子刚来白云街的时候，在巷尾最差的地段营业，那破地方愣是被他们开成了最火热的地段，除了营销方式得当，最重要的，或多或少也是有运气成分在的吧？

　　俞繁想着，越想越觉得有道理，抱紧金大腿不能松手啊！

　　前几天还想攒钱去找男朋友来着，既然如此……罢了罢了，挣钱更重要！岂能栽倒在儿女朝朝暮暮上。

　　“我手里还有点积蓄，不够的话我找我朋友借点。明天就去找礼盒厂家做包装盒吧，先做一小批出来试试水，卖得好我再赶紧价钱进货！”

　　“行，先吃吧，吃完我们慢慢谈。”

　　饭后，四人事业聊得热火朝天，邹英华一个上班族，听不懂他们的话，百无聊赖只好跟小朋友们一起看动画片。

　　她家里条件虽然不错，却也买不起电视机，《米老鼠》是动画片，但剧情好有意思，她看得津津有味，不知不觉陷入其中，连李红军喊她都没注意听。

　　“英华，别看了，回家了！”

　　“啊？哦！”整理一番衣襟赶紧起身，临走前瞟了眼电视机，还没放完呢。

　　转身笑道：“你们聊好啦？”

　　“是啊，天都黑了，再不回家你爸妈该担心了。”

　　邹英华羞涩一笑，把鬓角的碎发撩到耳后，上前挽住他的胳膊：“不会的，我跟他们说我和慧慧出来玩，慧慧就是我一个女性朋友。”

　　“哦，那走吧，我送你。”

　　带着邹英华往屋外走，乔露嘱咐徐海州把碗洗掉，便匆匆追出去：“红军，可别光顾着送你女朋友呀，两位女同志回家的任务都交给你，全都要平平安安送到！”

　　其实乔露不说，李红军也是有这个打算的。

　　这会儿七点半，天大黑，女同志一个人回家多不安全，只是他一直在纠结该怎么说才显得不那么刻意。

　　俞繁自己骑自行车来的，李红军先把邹英华送到家，在她家门口告别后，便转身送俞繁回家。

　　两个人并肩骑行，路上静默无语，萧瑟的秋风刮过耳畔，夹杂着寒意，冻得人寒毛微微竖起。

　　偶尔听见巷外传来几声狗吠，过后便鸦雀无声，静谧到可怕。

　　“你今天话怎么这么少？”俞繁忍不住，问他。

　　李红军骑车的速度不自觉加快，漫不经心道：“怎么，你喜欢我吵一点？”

　　俞繁几步追上去：“也不是，就是觉得……你不说话，跟你处着都不自然了。”

　　嘴角慢慢扬起一抹极淡的弧度，李红军看一眼她，很快收回目光：“原来你喜欢话痨的我。”

　　俞繁两手扶稳车把手，一只脚抽出来，悬空踢了他一脚：“去你的！我才不喜欢你。”

　　都有对象了，说什么喜欢不喜欢，被人听见那得误会了。

　　李红军轻笑一声，咽下喉间若有似无的涩意。

　　……

　　第一次跟俞繁合作，前期准备工作比之前增加了一倍。

　　乔露最近经常往白云街跑，这会儿十分庆幸九月份把孩子送去了幼儿园，要不然天天跟夫妻俩跑，自行车后座能把他屁股坐烂咯！

　　半个月后存完货，正式开卖！

　　还是一样的套路，熟悉的配方，李红军的大嗓门，配上徐海州如沐春风的微笑。

　　“秋季上新！各位，走过路过别错过，来看看！来瞧瞧，试穿不要钱！不要钱！免费试穿！免费！”

　　经常来白云街的顾客都知道，紫蜻蜓家隔一段时间就会上新，上新的定制款是他们家的镇店之宝，贵是贵了点，好看，质量好也是真的。

　　如果你嫌贵，店里也有进市面上常见的热销款式，听说是从特区进的货，买不起定制款还买不起市面款吗？

　　“上新款了，老板娘又来当模特啦？”早间来了位老顾客，李红军一眼就认出了她。

　　“嘿！严同志！好久没见你来买衣服了。”

　　“你好，喜欢的话可以试试。”乔露微微一笑，露出招牌微笑。

　　“几天不见，你这嘴啊，还是一如既往的贫。”严桂枝是个三十七岁的妇女，街道办事处秦主任的太太，有钱有闲，是紫蜻蜓的老顾客。

　　“你们家又出新了？呀，这都降温了，还卖裙子呢？”虽这样说着，眼睛黏在乔露身上移不开了。

　　长袖款的裙子，长及脚踝上方两寸。料子真厚实，有三层呢！领口边缘有褶皱设计，可以拆卸，清洗方便。腰间缠了一条素色印花丝绸，好别致，严桂枝没见过这样的衣服。

　　她眼底滑过浓重的兴趣，在缝了绣花的袖口反复摩挲两下，李红军轻快地问道：

　　“怎么着，要不要试试我们老板娘设计的新款？就是秋季款，绝对不会冷的您放心，要是怕冷，我们这里还有这个，叫打底裤，穿上显得你腿特别细。”

　　说完，徐海州把打底裤取下，递了过去。

　　严桂枝接过，细细摩挲，眼底一闪而过的好奇和惊愕。

　　“这裤子好细，还挺厚。”

　　“同志，您看看，穿起来是这样的。”

　　乔露微微掀开裙摆，露出小腿，包裹紧身的黑色打底裤引入眼帘，不止吸引了她，更把许多来往的顾客吸引住，前来观察。

　　今儿个上新，算是把踩脚裤提前拉入大众面前。

　　按照正常的历史轨迹，紧身踩脚裤大概要到九十年代才会风靡全国。

　　鉴于时代背景，乔露这样道：“如果觉得修身的裤子不敢穿，这不是还有长裙掩盖吗，其实也看不出什么。”

　　说罢放下裙摆，转了几圈，只能看见修长的两只腿，勉勉强强能看见小腿肚，看不见上面“尴尬”的部分，倒也能接受。

　　“好新鲜，没见过这样的裤子，是买裙子送的吗？”紫蜻蜓家经常送这个送那样，老顾客们都习惯这么问一嘴了。

　　乔露笑着摇头：“不是呢，这裤子是换购的。就是说，如果您买了裙子，再买这条裤子，八块钱就能换购一条，如果不买裙子单买裤子的话，需要十五元呢。”

　　一大段话说下了，大伙儿听着头都大了一圈。

　　反复在脑子里捋了捋才反应过来：“哦，换购啊，买裙子才能便宜买裤子，第一次听说这词儿。”

　　“要试试吗？”

　　乔露今天化了淡妆，整个人精神奕奕。裙子显得她身材特别修长苗条，不像秋季外套，宽大的工装外套，穿得整个人没有半点女人味儿。

　　女同志们瞧着，无一不心动。

　　严桂枝率先发话：“那给我拿一件中码的，我去试试。”

　　“好的，红军，给客人拿衣服。”

　　“好嘞！”

　　选好码数，把人送到试衣间，李红军便在门口等，等客人试好衣服出来，那边徐海州又带来了两位女同志，迫不及待钻进了试衣间。

　　“今天生意不错嘛。”严桂枝好笑地看着匆匆忙忙跑进试衣间的两个小姑娘。

　　“是啊，这裙子抢手，您没来的时候已经买走了五六件。你也知道，我们店存货每次都做得不多，喜欢的话您赶紧考虑，别错过了。”

　　李红军撒谎了，其实严桂枝是第一个试裙子的人，在她之前还没开张呢，就等她率先打破0收益。

　　严桂枝照了照店里的全镜，有趣地拨弄两下腰间的“腰带”：“这丝绸也是送的吗？”

　　李红军摇头笑道：“丝绸是我们老板娘自己搭配的，不卖。”

　　“什么？不卖？”抽掉丝绸，再照镜子，严桂枝撇嘴：“不好看，感觉气质都不一样了。”

　　目的达到了，李红军趁热打铁。

　　“姐，倒也不是我们不想卖，只是丝绸这种东西实在是不好拿货啊。不过您要是真喜欢，喏，那边，有家丝绸店，您去丝绸店买吧，我们老板娘就是在那里拿的。丝绸店老板娘跟我们老板娘是朋友，您拿着我们家裙子去买，能便宜两块钱。款式可多了，快过去挑吧！去晚了好看的都被别人挑走了！”

　　啥？便宜两块钱？还有很多款式随便挑？

　　“真的假的？”

　　“真的，老板娘已经提前打点好了。”说罢小小声，故作神秘兮兮：“就是为了让紫蜻蜓的老顾客享受点福利呢！自掏腰包买的折扣！”

　　嘶——老板娘还挺地道。

　　“行，我过去挑挑。”

　　嘴角微微弯起，李红军赶紧给俞繁眼神示意。

　　对视后，俞繁微笑着上前接待顾客，边让她挑选，边不动声色把礼盒装摆到她面前，推销。

　　礼盒里放的都是精挑细选的好货，无论是款式还是花纹，都比摊位上胡乱堆砌的零售丝绸好。

　　一个上午销售下来，大部分人买了喜欢的零售丝绸就走了，小部分不缺钱的主儿，买了礼盒装，利润一下就翻了两翻。

　　李红军那边三个人忙得团团转，俞繁这边数钱数到手抽筋。

　　午间，街上零零散散闲逛着几位顾客，俞繁收了摊，麻雀一样兴奋地跑来乔露摊前。

　　“给！这是今天一天卖的钱，我的那份已经扣掉了，这是你们的份儿。”献宝似地把一叠毛票递过去。

　　乔露接过，数了两遍。

　　“六十四，不错嘛。”打趣地望向她。

　　俞繁既兴奋，又感动：“今天配你们裙子的丝绸卖了15条！我那礼盒装的丝绸，一盒卖25！居然有3个人买了！一条净赚18块钱啊啊啊——咱黎安原来土豪这么多的吗！”

　　乔露笑了一下，把钱塞进徐海州的腰包里：“可别小看人家，有钱人藏得很深呢。”

　　“天，我现在才知道……原来做生意这么简单啊，我以前都做的什么啊……”感觉亏了几个亿！

　　“我要努力赚钱了，不能再咸鱼了！”俞繁发誓道。

　　李红军笑着打趣她，两个人又开始怼嘴，没完没了。

　　中午吃饭就近在附近小餐馆解决的，菜色还不错，现做的生煎包特别好吃，吃完乔露还打包了一份，打算带回家，晚上放锅里热热给儿子吃。

　　大约两点半的样子，乔露和徐海州在店里整理货物，李红军在门口招揽客人，忽然疾步匆匆跑进来，压抑着兴奋：

　　“海州！嫂子！快看，门口来了个外国人！”

　　作者有话说：