第172章

第172章

　　皮具厂的单子

　　第二天, 安华把猪鬃厂的任务交给孙凯跟进后，就立刻前往了第二家工厂。

　　之前说好的见面日子, 对方提前了。安华不知道为什么。不过, 等她赶到皮具厂的时候，就知道是怎么一回事了。

　　“蒋老板、刘老板、吴老板、陈老板，可真是太巧了！”

　　这四位老板, 赫然就是昨天跟安华在猪鬃厂见过面的四位车老板。没想到他们再次跟自己的目标客户重叠了。

　　安华心里这样想着，面上却微笑着跟这几位打招呼。

　　几人现在都在皮具厂的会客室里面，这里除了他们五个人外，并没有皮具厂的工作人员。

　　蒋老板哈哈笑着道：“安经理，你这来得也太晚了。听说那猪鬃厂昨天装货装到很晚。你不去跟进这大客户，还过来跟我们竞争皮具厂的单子吗？”

　　这人说完后，其他三位车老板居然是一副赞同的模样。

　　这四个人虽然都在山海市的运输行业, 但是关系什么时候好到一个鼻孔出气呢？

　　安华心里有了些疑惑, 然后不动声色地准备套话。

　　可惜, 大家都是在商场行走多的人物。各自打太极下来, 说了一大通废话。直到皮具厂的贸易经理何经理过来的时候，双方都没能说出个所以然来。

　　安华只是更加疑惑起这四家车队的行为。

　　直到那何经理提出他们对运输公司的要求后, 安华才回过味儿来。

　　“何经理，我们四家车队已经决定合并成一家大型运输公司了。公司拥有超过百部货车, 各式运输车辆。在职司机超过八十位, 绝对可以给你们工厂提供完善的运输服务。”

　　蒋老板说着, 从随身带着的公文包里面，掏出了一沓文件，递给那位何经理。

　　这样的转折, 让何经理愣了愣。

　　“你吗……你们这不是四家车队吗？”

　　何经理发出邀请前, 是着重打探过整个山海市有实力的车队。眼前这五家车队, 规模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全车队。至于眼前这四家车队，市场反馈到的信息也是不错的。只是，这四家车队昨天下午提出要求，想要提前一天见面。

　　他当时想想就同意了，也马上通知安全车队更改见面时间。

　　只是现在一见面，这四家车队居然提出他们已经准备合并成一家大型运输公司。这样一来，手里的文件就有了看头了。

　　“哈哈，何经理。我们这是综合考虑过你们工厂的需求后，决定合并的。合并后，我们车队有多条国内的专营路线。前往山海码头的路段更是十分熟悉。再加上公司拥有的货车跟司机数量，绝对能够满足工厂对运力的需求。”

　　安华这会儿完全清楚这四家车队的打算了。

　　单挑挑不过他们车队，就上群殴来着。

　　想到这儿，安华似笑非笑地看向那四个车老板。

　　蒋老板完全忘记了安华在场，在那卖力地吆喝着合并后公司的优势。

　　这一套话术下来，倒是让何经理十分心动。他们车队当初跟联合车队合作，就是看对方背靠船公司，跑路的威胁很少。

　　皮具厂不同于其他工厂，他们的货物全部都是真皮制造的产品。货物价值高，就意味着他们对车队的要求更加高。

　　不然，随随便便一个司机，拉上他们皮具厂一车的货物，不送到指定的地方。反而拉着货物跑路，他们根本没有办法把人给找出来。

　　因此，对于皮具厂来说，挑选车队的第一要求，不是运价，而是信用。只有信用良好的车队，皮具厂才敢用。

　　而眼前四家车队合并过后的大型运输公司。公司规模越大，就越难做到快速跑路。这对皮具厂减低运输风险来说，是十分有吸引力的。

　　安华这双方交流中，敏锐地意识到了这一点。她也没有吭声，而是让蒋老板的演讲继续进行下午。等到对方说得口干舌燥，而何经理十分意动的时候。安华终于开口了。

　　“蒋老板，你们几位老板真是别出心裁啊！”

　　最后四个字，语气加重。说得就是这四位车老板耍群殴的技能了。

　　接着，安华不等对方辩驳，马上继续：“何经理，如果光是对比安全车队，跟四位老板新合并的公司来说，我们安全车队的规模确实比不过他们。”

　　这话一出，让那四个车老板都露出笑容来。开玩笑，他们可是花了一个下午的时间，最终做出这样的改变。反正四个车队即使合并后，该他们拿的钱还是拿那么多。而且说出去公司的规模，也倍儿有面子的。

　　安华没有让他们高兴几分钟，而是直接甩出了安全车队历年来所有车辆运输的统计数据。包括了不同路线的统计、完成效率的统计，以及客户评价。

　　这些东西，不止何经理没见过，那四个车老板更是直接傻眼了。

　　安华没有理会这四个车老板，而是跟何经理解释这些数据的统计方式。这种用数据的形式来表达车队具体情况的方法，说实在，何经理是第一次见到。

　　他一下子陷入了沉思中。

　　这时候，安华也终于有时间看向那四个满脸震惊的车老板。

　　最后，还是蒋老板憋出了几个字：“安经理，咱们都是开车的大老粗。你这丢一堆数字出来，是想干啥来着……”

　　安华想呵呵两句，学好数理化，走遍天下都不怕。这句话，他们应该听得懂，却不会明白。全国的车队只会越来越多，想从这么多的车队脱颖而出，就得有卖点。

　　安全车队的卖点就是科学管理，数据说话。现在计算机还没普及，她不能搞些PPT。等计算机开始普及后，她谈生意就要上Presentation了。

　　不过，这一切的前提，还是因为这家皮具厂是国外品牌的代工厂。这种厂子的管理人员，基本上都是以年轻人为主。他们接受了国外一些管理理念，能够接受安华这种谈生意的方法。

　　对于最后一家工厂，安华心里没有底。老牌的国营大工厂，应该会有另外一套管理模式。最后一家工厂，还有一场硬仗要打。

　　当然，现在安华只是把精力放到眼前的何经理身上。

　　何经理把所有资料都看了一遍后，说道：“你们两家公司的情况我基本了解了。你们应该清楚，我们工厂是主要做国外品牌代工的。这里头对运输要求很高。我需要把你们的情况汇报上去，由领导决定。”

　　这话意思是让他们先回去等消息了。

　　安华知道这次的见面不会那么容易签下合同，倒是不失望。她已经把安全车队的优势摊开来了。至于对方会不会跟他们合同，她就等着。

　　那四个车老板也跟安华一样，起身就直接离开了。当然，离开前，四人脸上都是一副不甘不愿的样子。

　　回到家里，已经过了中午。纪明城给安华留了饭菜。安华直接从冰箱拿出来热好后，自己就在家里吃了起来。

　　如果没有意外的话，皮具厂的运输单，她应该能够拿下来。来之前，她大概打听了皮具厂的来历以及老板的个性。对年轻人来说，像安全车队这种管理模式的车队，应该可以引起对方的兴趣。

　　有了了解的兴趣后，离拿到单子的日子就不远了。

　　而同一时间，离开皮具厂的四个车老板并没有死心。他们跟安华一样，这次来省城的目标客户也是这三家工厂。第一家猪鬃厂他们已经失去了合作的机会，那么后面这两家，他们就要加倍争取。

　　既然这何经理这关看着是过不了，他们就得把劲儿先往第三家那头去。

　　一周后，当安华拿到皮具厂的单子后。在第三家罐头厂却遇到了不少事儿。

　　作者有话说：

　　更新啦！下午继续有更新。