第163章 、销售方案

第163章 、销售方案

　　才过了两天, 杨县丞和黄主簿就催着周青林到木作坊去看完工的成品了。

　　“都已经做好啦？”

　　周青林有些不可思议，小猴子的玩具虽用料简单，工序也不复杂，可那小猴子的眼睛、鼻子和嘴巴, 还有那灵动的尾巴都是要用不褪色的颜料画上去的。

　　这怎么也得五、六天才能完工吧。

　　杨县丞和黄主簿两人只笑不语, 似乎在卖着什么大关子, 看来成品肯定做得不错，不然这两人哪能开心成这样。

　　自从周青林把作坊交由杨县丞和黄主簿管理后，南川木制品作坊好像就成了他们两人上值的地方，每天去县衙报个到后, 就急冲冲地往作坊来了，经常一待就是一天, 每天过得充实极了。

　　说实话，也只有南川县的县丞和主簿才能这么闲, 事实上, 自从上级部门晏州知府在公务上撇开南川县后，包括窦知县在内, 也都空闲了许多。

　　他们县衙也只有在每季收缴税赋和发放救济粮时才会忙碌上一阵子。

　　而其他时间, 除了无所事事还是无所事事，衙门没有银子, 想做啥也都是嘴上说说、心里想想而已。

　　不说别的，按理每年的二月底就该到了县试的时间了，对于即将迎来的县试，周青林已经开始准备起来了。

　　因县试的题卷是由当地知县所出，是以这段时日, 周青林一有空就开始琢磨起考题的事。

　　本以为黄主簿肯定也在忙着县试报名的事了, 毕竟南川县文教这块都是归礼房负责的。

　　可周青林发现, 不但黄主簿跟个没事人似的，就连礼房里的几个书吏也是这样，一点没有再过一个多月县试就要开考的紧迫感，似乎还都没想到这块事上。

　　周青林不解，心想，总不会是最近忙木作坊的事，让他们忙得把县试的事情都给忘了吧。

　　本着不能让副业耽搁主业的想法，周青林就叫来黄主簿，和他说了要是实在忙的话，就把作坊的事先放一放，总不好耽误县试才行，哪知人家的一番回答，着实出乎了周青林的意料。

　　“大人，您请放心吧，县试报名至多一天就能完事了，至于报名通知，下官早就拟好了，等过几天就贴到告示栏上去。”生怕知县大人不让自己再去木制品作坊，黄主簿赶忙解释道。

　　“一天？几百人的县试报名一天就能完成啦？”

　　周青林有些发懵，要知道，县试报名要走的流程可不少，廪保、互结、亲供单，还有制作考生名册，记录年龄、身面等特征，再出具浮票，这些可都是需要时间的，周青林记得当初云河镇的县试报名就要三天呢。

　　所以，怎么可能在一天内搞定呢。

　　黄主簿自信道：“一天时间尽够了，咱们县与其他县城可不一样，这不，咱们南川县每年参加县试的人数从未过百，是以也就没这么忙了。”

　　从未过百？

　　周青林被这个数字惊呆了，南川县虽不大，可怎么说底下也管辖着九个镇，再说每个镇下头还有各村各落呢，总不会连一百个报名县试的人都没有吧？

　　见周知县满脸的不可置信，黄主簿就去礼房找出了近几年县试的考生登记。等周青林看过之后，心里只剩下无语了。

　　去年报名人数八十七，前年县试报名七十二人，而大前年却只有五十三人，果真都没超出一百的。

　　这么看来，南川县的读书人比起其他县城都要少上了许多。真是一穷毁所有啊，也是，温饱都成问题了，哪还有闲钱花在学习知识上。

　　同样的，一个地方就和一个家庭一样，没有经济也是寸步难行啊。所以日后南川县要想发展，提升经济是至关重要的。

　　也所以，当周青林看到自己设计的小猴翻跟头玩具被制作成功后，心里的喜悦可想而知了。

　　没想到几个木匠师傅的绘画功夫也挺拿得出手的，寥寥几笔就把小猴子的脸部表情画的生动极了，还有那身后的长长尾巴，仿佛下一刻就会摆动起来一般。

　　周青林并不知道，古代的木匠师傅和前世的那些木工师傅可不一样，古代木匠除了木工上的手艺外，人家还学过简单的雕刻和绘画呢，不然那些做工精美的楼宇亭台哪儿来的。

　　既然成品没有问题，那么接下来就是大量生产了，周青林准备等库存达到一定的数量后再开始销售，不然有订单没货也是白搭。

　　至于怎么销售，他心中已有了不错的方案。

　　只是自己的销售方案还需要多几套的玩具配合，产品太单一了可不划算。

　　周青林觉得，应该先把所有玩具都批量制作出来备着后，再开始销售。

　　要挣银子，那就痛痛快快地挣一场。

　　想到这里，周青林当下就把自己画的那另外十几张图纸也都拿了过来，他准备让木匠师傅全都照着生产出来，至于内里的机关构造部分，周青林都一一讲解给他们听。

　　本就不是什么太难的机关，之所以不懂，那是因为没接触过这方面的知识，有周青林的耐心讲解，再加上木匠师傅们屡次的动手操作，很快，新的几款玩具也可以正式投入生产了。

　　为了能更加快速有效的生产制作，木匠师傅还把九款玩具做了分配，每组负责三款玩具的生产。这样就大大提高了制作中的熟练性。

　　看着一个个成品从自己手中完成后，南川木制品作坊的乞丐们，不不不，现在应该称之为南川木制品作坊的工人了。看到一个个玩具制作出来后，工人们的干活劲头就更足了。

　　如今南川木制品作坊的日常是这样的，清晨，两个做饭的婆子先起了床，舀米熬粥，再揉面蒸上馒头，接着到腌菜缸里捞几颗酸菜切碎炒了。辰时一刻，工人们起床去饭堂吃早饭，吃饭时间一刻钟。

　　吃好了早饭，一行人马上就到操作间做工去了，打磨，分装，再整装，一个个忙得不亦乐乎。他们可都记得知县大人那日说的分住房的话呢，所以自己一定要认真做活才行。

　　作坊工人忙碌，杨县丞和黄主簿也不得闲，一会儿颜料没了，一会儿刨子的刀片又起卷刃了，两人采购、跑腿简直忙得团团转。

　　再看到操作台上堆着成堆还未来得及打磨的木猴子时，杨县丞和黄主簿心中第一次升起怎么还没到月底的急切来。

　　要是到了月底，那么一州七县又会给南川县送乞丐过来了，这样他们木制品作坊又可以增加好多人手了。

　　而这边，正在后花园剪着红薯藤的周青林，自是不知杨县丞和黄主簿他们已经急切到盼着人家送乞丐过来了。

　　此时的他正把剪下来的红薯藤一捆捆装到六个大大的竹篓里，准备明天一早就送到新露湾村的育苗田里插种。

　　本来周青林准备晚几日再剪藤插种的，他想让红薯藤再长上一长。

　　可今日的天阴蒙蒙的，感觉明后日就会下雨的样子，这样的天气正是种红薯最佳的时候，种上之后，有雨水淋过，成活率就高了许多，这也是前世自己爷奶种红薯时的经验。

　　虽过去这么多年，周青林可全都记着呢。

　　吕志义和应进庆两人也拿着剪刀在地里忙活着，他们两人虽是农家出身，可对地里种养的事却是一窍不通的，在他俩的心里，这样剪下来的藤茎连根都没有，哪里还能种得活啊，周兄不是在开玩笑吧？

　　可看到周青林井井有条的模样，再看他的举动也不像啥都不懂瞎弄的样子，一时间，吕、应二人又觉得定是自己见识不够了。

　　不过这些都不重要，因为此时的吕志义和应进庆已经被周青林说得话给惊喜到了。

　　这不，吕志义放下手里的剪刀，三两步跑到了周青林面前，急切地问道：“周兄，你刚刚说的是真的吗？”

　　自从知道媳妇怀孕后，他和应兄两人可都记挂着这事呢，特别是应进庆，想到媳妇可是小产过一回的，他有些担心吴氏的身体，虽知道在周兄家里肯定会被照顾得妥妥的，可两人心里总还是有些牵挂的。

　　现下听到周兄居然让他俩回京城一趟，吕志义和应进庆能不激动嘛。

　　“当然是真的了，不过这次你俩回京城可不单单是去探亲的，我还有事情要安排你们去做呢。”周青林笑道。

　　“哈哈哈，周兄有事尽管吩咐好了，我俩保证不辱使命。”一旁的应进庆笑得见牙不见眼。

　　“那好，等我这边把东西都准备好后，你俩就可以回京城去了。”

　　哦哦哦，吕志义嗷嗷叫地在后花园里跑了一大圈。

　　相较于吕志义，应进庆就要稍微斯文一些，不过他也忍不住在原地蹦得老高。

　　这次之所以安排两人去京城，除了让他们回去看看怀孕的媳妇外，最主要的就是，周青林准备安排两人去京城发“广告书”，还有在来回的路上，凡是有大一些的县城，都可以去发上一发。

　　早在前几日，周青林就把自己画好的玩具广告画册拿到印书坊里印刷去了。

　　在这本画册上，不但清晰地画上了九款玩具的样式，就连具体怎么个玩法周青林都写得一清二楚，上头还写上了南川县木制品作坊的具体地址。

　　对于玩具的销售，本来周青林的计划，是准备在其他州府开几个玩具铺子的，还有京城也开上一家。可后来他算了算，发现这又是租店铺、又是雇人手的，还有运输玩具的车马费，林林总总加起来成本要多出了不少，本来就木头做的玩具，它的价值只体现在新奇和独一无二上，要是再把这些成本分摊到单价上，那就要贵出不少，价格贵了，势必会影响销量，所以周青林就否定了这个销售方案。

　　而发广告书的方案，周青林还是受了前世商场开业时满大街发广告单的启发，他觉得这样的法子，用到玩具作坊的生意上也相当的适宜。

　　届时他就交代吕、应二人给京城的荣宝斋、采芝斋，还有清雅斋都送上一本，这几家铺子都是卖各种摆件和字画的，自己这些独一无二的新奇玩具定能入了掌柜的眼。

　　有了广告画册，到时想进货的掌柜就会按照画册上头的地址往南川县来了。

　　还有，说这些玩具是独一无二的还真不是周青林吹牛，先不说自己用物理力学设计的机关从外观上根本看不出来，就是真明白内有玄机的话也没有用，因为要是强行把玩具拆开的话，那么机关结构也跟着毁坏了。

　　所以周青林根本就不担心广告画册到人家手上后，有人会模仿出同样的玩具来。

　　.......

　　第二日一早，牛三就赶着马车过来了。这段时间他和喜子都守在山坡那里，种下的玉米粒已经发出了嫩绿的小芽儿，与此同时地里也长出好些杂草来，是以，这几日牛三和喜子都忙着给玉米地拔草的事呢。

　　把竹筐抬上马车后，一行人就乘车去了新露湾村。

　　到了地里后，周青林也没耽搁，拿出剪刀把长长的红薯藤每隔四片叶子剪成一小段一小段的，这一举动，让一旁的吕志义和应进庆差点惊掉了大牙，本来他俩就担心没有根的藤种下去难存活，没想到周兄还把它们剪成一段段的，这不是更没有活的希望了吗。

　　周青林懒得去搭理这两个把他看成傻子的眼神，剪好所有红薯藤后，他便指挥众人插种了起来，其实种红薯很简单，按叶子朝上的位置直接种到土里就行了。

　　这样简单的种植方法种起来速度当然快，这不，才半个多时辰，五个人就把红薯藤全都种到地里了。

　　最后，满满六竹篓的红薯藤一共种了四亩地，望着青山环绕着的坡地，周青林在心里期盼着几个月后大丰收的到来。

　　......

　　今日又到了月底，不过对城门守卫来说，也就是普普通通的一天，等晨钟敲过之后，李才和其他兵卫依旧如平日一般，缓缓推开了厚重的城门。

　　可还没等他把手中的大门档放下，就见城内有两人匆匆往这边跑了过来，那速度之快，让李才和另外几名守卫不得不提起心来。

　　心道，总不会是哪里来的毛贼偷了居民家的东西后想跑出城吧。

　　想到这种可能，李才就没把手里的城门档放下，他准备等两个毛贼过来时，一人给他们来上一下，看他们往哪里跑。

　　可等人越跑越近时，才发现两人看着有些眼熟，哎呦！这不是杨县丞和黄主簿吗？

　　大早上的，他们怎么跑到这边来了，难道也学知县老爷开始跑步买菜啦？

　　李才几人心中正是不解呢，结果就见杨县丞和黄主簿两人跑着跑着，突然指着城门口的方向哈哈大笑了起来。

　　众兵卫疑惑，忙转头朝城门口望去，就看到一个个衣衫破烂的乞丐拿着缺了口的碗，正陆续从城门外走了进来。

　　刚进城的乞丐们还有些迷茫，可以说，从昨晚他们被衙役绑上马车而后拉到这里扔下后，那提着的心就没松下来过，他们不知道接下来还会碰到哪些不可思议的事。

　　当乞丐这么久，像这种被人抓上马车又丢到其他县城门口的怪事，他们还从未碰到过呢。

　　这实在是太可怕了。

　　可是有啥法子，谁让他们就是一群无家可归烂命一条的乞丐呢。

　　所以啥都别去多想，还是过一天算一天吧。

　　等心中忐忑的乞丐们看到前头有包子铺，正准备上前去乞讨时，就有两个中年男子朝他们笑咪咪地走了过来，

　　“你们是新来的乞丐吧，走走走，我们带你们去个好地方，这样你们以后就不用再讨饭了！”杨县丞和黄主簿兴奋地说道。

　　都都都不用讨饭了？

　　不会是想把他们都卖到煤窑挖煤去吧？

　　想想那吃人的黑煤窑，再看看眼前两人满是笑意的脸。

　　哎呦，这实在是太太太可怕了，吓得立马扔下破碗的众乞丐们，顿时四处乱窜了起来......

　　作者有话说：

　　感谢在2022-04-28 23:10:55~2022-04-29 20:09:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

　　感谢投出地雷的小天使：松鼠班長 2个；追文好辛苦 1个；

　　感谢灌溉营养液的小天使：阿若 50瓶；千鳥飛絕 20瓶；被晋江腐化的小姑娘 10瓶；idontcare、土财主 5瓶；乐安 3瓶；古它、鱼找水 1瓶；

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！