第87章

第87章

　　林若云满心憧憬的生意没来, 倒是找她收钱的人先来了。

　　自从鹏城和港城合作开发地皮以后，当地城建触类旁通, 这些摆地摊的摊位也需要缉缴纳地租即摊位费, 并不贵，一天三毛钱。

　　由于摆地摊不具有稳定性，可能今天摆了明天就不摆, 或者今天在东街摆明天在西街摆，所以负责收摊位费的人每天都要来收一次，避免有漏网之鱼。

　　摊位费是每天一块钱, 也可以一次性.交齐一个月的, 能够打八折, 然后会给你发一张日历表，每天检查的时候过来盖一个戳, 盖满一个月就可以交下个月的了。

　　林若云只交了一天的摊位费，因为这个位置的客流量到底怎样, 她还不太清楚, 所以先试探试探。

　　交了摊位费，她得了一张日抛的摊位证。

　　行人来来往往, 但是没一个在她的摊位前驻足停留。

　　十分钟后，还是没有生意。

　　半小时后，依然没有。

　　林若云有点坐不住了, 不是，是蹲不住了。

　　蹲了这么久，腿都麻了，她应该带个小板凳来, 这样就能坐着而不是蹲着。但昨天既要租房、打扫整理还要进货, 的确挤不出时间准备这些小东西。

　　不止是小板凳, 还应该买一盒蚊香驱赶蚊虫，才呆了半个多小时，手背上已经有了好几个红包。

　　当然这些都不是重点，重点是怎么把东西卖出去啊。

　　要吆喝吗？

　　她以前从花大婶那里批发糖葫芦在乡下走家串户卖，是需要她喊出来的。毕竟客人都在屋里，她不出声，根本不会有人知道外面在买东西。

　　但这儿好像不是很合适，售卖的商铺摆放得这么明显，不至于看不见，分明是客人不想光顾这个摊位。

　　况且周围其它摊主也没吆喝啊，都挺像姜太公钓鱼，简简单单的坐在摊位前，客人问一句便答一句，然后收钱。

　　怎么看着别人摆摊就这么简单呢？

　　林若云百思不得其解。

　　她站起来的先活动活动四肢，蹲久了感觉身子都有些僵硬。

　　她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比较顺眼的，搭配成一套，再单独摆放。

　　其实她可以准备一个钢架，把这些衣服晾起来，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些摊主一样，最好再标注尺码和价格，这样就更节约顾客的挑选时间。

　　她在思考忙碌的时候，也终于有客人光顾了。

　　“你这个多少钱啊？”

　　“衬衣八毛一件，裤子六毛一件。”林若云笑吟吟地答道。

　　客人是两个男人，身上的衣服有些破旧，再听口音，像是闽地人。林若云便判断这两人应该是来这打工的外地人，囊中羞涩，所以她说出来的卖价比预估的又降低了一些。

　　果然，那俩人中的矮个子对高个悄声说，“哥，这地摊上的衣服真便宜，店里头一件要一块多呢。”

　　他彷佛捡了大便宜，兴奋不已。

　　高个要稳重一些，拿起衣裳，仔细的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗对矮个点头。

　　矮个便看向林若云，“我们买两套，能不能便宜一点？”

　　“两套吗？两件上衣，两条长裤？”

　　矮个男子点点头。

　　林若云也爽快，她实在是太想做成第一单生意。

　　“那行，你们俩也是我今天的第一位客人，我呢图个开门红，给两位大哥打个八折，一套一块一毛二分，没问题的话我给你们包上？”

　　林若云见他俩空着手，便拿出预先准备的草纸包上。

　　这年头出门买东西，都是自带器皿的，买鱼肉带菜篮子带草绳，买水果带网兜，买布就带个口袋，像这兄弟俩空着手出门的真是少见。幸好她临时备了纸，就是怕遇到这种情况，客人说我拿不下便不买了。

　　“好…”矮个子刚准备答应，就被边上的高个儿拦住，“你把那两分钱的零头也抹了呗。我俩就在这工地上干活，你要是价格好，我以后介绍兄弟来照顾你生意。”

　　高个儿是觉得能多省一点就多省一点，毕竟两分钱能买一碗绿豆汤呢。

　　林若云心中的成交价就是一块一，就等着这人再次还价呢，那两分钱是为了让对方再享受一次占便宜的快感。

　　于是她咬咬牙，略为难的说：“大哥，我这一块一都是成本价了，就挣那两分钱呢，你这也太…”

　　高个儿佯怒，“我才不信你们就挣那两分钱呢，就一块一，你卖就卖，不卖我们去别处买。”

　　说着便要领着矮个去别处。

　　林若云这会儿是真有点慌了，“唉，算了算了就当和两位大哥结个善缘吧，一块一就一块一吧。两位大哥以后记得多给我介绍客人哈~

　　矮个儿立马接过衣裳，一手递钱。

　　“行。”

　　其实这上衣的批发价是四毛，裤子三毛，一套成本七毛，她卖的成交价是一块一，净挣四毛钱。

　　将近60%的利润！

　　这可比开小吃店划算多了吧！还没那么累！

　　但是这个批发价只有在鹏城本地才能拿到吧，如果千里迢迢的运回渝市，成本会上涨不少。

　　况且一块四五的价格并不算便宜，鹏城人觉得便宜是因为这里的工资水平更高，渝市那边低一些，未必舍得花这么多钱在穿戴上。

　　都说万事开头难，一旦有了好的开端，后面也容易多了。

　　这俩兄弟在林若云的摊位上停留那么长时间，一些人看见后，也走过来瞧热闹。

　　林若云便向他们积极推销，生意渐渐好起来了。

　　到了中午该吃午饭的时候，她犯难了，收摊吧，万一别人来占了位置，怎么办？就这样走开，也不合适，万一有人拿了货不付钱怎么办？

　　为难间，陈爱学过来了。

　　“今天你第一次摆摊，我不太放心，过来看看。”

　　“遇到啥难处没？”

　　林若云摇了摇头，“没有。你帮我看一阵，我去吃饭。”

　　“行。”

　　走之前，林若云把衣服的卖价范围告诉他。

　　林若云去吃了一碗肠粉，吃东西的时候才发现这个小饭馆还提供送餐服务，服务对象就是这些小摊主。

　　吃完饭，她跟摊主约定以后每天给她送午饭。

　　吃完回去，夫妻俩只说了几句，便快到下午上班的时间，陈爱学只得回工地去。

　　下午这段时间的生意不是太好，可能天气太热，出门的人不多。

　　林若云渐渐意识到自己这个位置的好处，背靠大树，太阳晒不到，很是清凉。

　　这时候就有点犯困了，也不知是哪个摊主，忽然拿出收音机播放音乐，放的全都是港台流行歌曲，特别好听。

　　有很多歌曲林若云都是第一次听，十分新奇悦耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了许多。

　　到了六七点时，附近的工地、工厂都下班了，人流量巨大，一时间各小摊上都围着不少人。

　　林若云终于感受到了那种坐着数钱的快乐。

　　陈爱学下班后就来帮她，两个人一个负责介绍商品一个收钱，配合完美，生意很是火爆。

　　中途陈爱学还回了一趟出租屋，取了小半口袋货，补充到摊位上。

　　八点多的时候，人流量减少，夫妻俩收拾收拾东西回家。

　　出租屋没有炊具，两人就在小饭馆吃的饭。

　　到了家，夫妻俩各忙忙的。

　　陈爱学先去写日记，记录自己得到的施工数据。那天参观完东湖梨园后，他就决定不写毕业论文，改做毕业设计了。

　　作为一个学建筑的人，谁不希望自己亲手设计的作品能变成真正的建筑，但他目前没这能力，只能做个毕业设计来望梅止渴。而一份优秀的设计，不仅仅需要好的创意，更需要翔实可靠的数据，来保证设计变成现实，而不是空中楼阁，证明它并非天马行空的胡思乱想。

　　这个设计不只是设计图，还有建筑模型，所以数据非常关键。

　　林若云则是在记账。

　　今天上午卖了八件上衣，六条裤子，下午卖了两件上衣，三条裤子，晚上则是卖了十来件上衣，十条裤子，之前囤出去的货物，一下消耗了1/5。

　　今天的总营收是二十四元，成本是十六，净挣了8块！不对，还有三毛钱的摊位费，那就是七块七！

　　一个月的话，就是两百多！！！

　　她激动得都想叫陈爱学跟自己一块摆摊！

　　算完帐，她心情大好，哼着歌上床睡觉。

　　次日上午继续摆摊，下午生意不太好，她收了摊，去批发市场补货。

　　有了经验后，她选货时不再瞎挑，更看重款式和布料，采购的量也变多了，买了三百条裤子三百件上衣。她发现小摊上的货源比较多时，顾客更愿意停留下来。

　　这么多货物她自己一个人拿不回去，就叫了一个三轮车帮着运回去。

　　补好货，又去买了钢架和衣架，她要把好看的衣服挂出来，大大方方的展示给客人看，吸引他们的目光。

　　她还买了一个小推车，方便拉货。至于小板凳、蚊香什么的都补上了，最后买了一个皮质腰包，系在腰间，方便收钱。

　　弄好以后，提前吃了晚饭，然后小拖车拉着这些东西去摆摊。

　　一一摆上后，她看了看左右，才觉得在自己彻底融入这个摆摊的环境，像一个真正的小摊贩。

　　而昨天那对说要给她介绍客人的高矮兄弟，又来了，他们说到做到，还真带了四五个工友来买衣服。

　　陈爱学下了班依旧过来帮忙。

　　如此过了三五天，夫妻俩完全适应了各自的新生活。

　　***

　　林若云这边是渐入佳境，陈爱学则是崭露头角。

　　月底的时候，港城建筑公司那边派了一个人过来检查工程进度，正是大老板的儿子，付少爷来到工地时，西装革履，带着一副金丝边眼镜，颇有几分斯文败类的气质。

　　他更像港片里的大明星，跟这工地格格不入，他这样的公子哥就该出现在衣香鬓影的舞会上。

　　负责讲解的人是领队，他喝了酒醉醺醺的，他便没把这付少放在眼里，随意的讲着。

　　加上他本身就不怎么出现在工地上，对工程进度一知半解，讲起来是天马行空，对于付少提的问题更是答得驴唇不对马嘴。

　　付少的脸色越来越难看，声音冷得像冰雪，“就没一个能把话说明白的人？”

　　众人在付少极具压迫的眼神下，低下了头不敢与之对视。

　　付少转头看向秘书，“看吧，真是一群废物草包。我早就跟爹地说过，用我们付氏的施工队，既专业又省心。他偏偏要用这些乡巴佬，什么都不懂，造出来的都是垃圾……”

　　不是的！陈爱学在心里咆哮。

　　明明他们大家都很认真的工作，兢兢业业的做着，一切都进展得很顺利，为什么要被这个阔少鄙视瞧不起，凭什么说他们制造的是垃圾。

　　他生出一股冲动，站出来说：“付少，我们制造的并不是垃圾。你刚刚的问题，我能解答。”

　　“你？”

　　付少脸上充满了怀疑。

　　“我能。我是京大建筑系的学生，我本身也是……”

　　付少摆手打断了他的话，“我不关心你是哪里的学生，我只需要一个能把项目进展讲清楚的人。你，能讲明白？”

　　“能。”

　　陈爱学坚定的回答。

　　“那好，你重新给我讲一遍。”付少点头。

　　他边上的胖子王老板急了，“付少，您真要让这乡下小子给您讲？他能懂什么啊，要不我再给你找个人？”

　　付少鄙视的看着他：“你？你懂？你来说？”

　　胖子干笑，“付少说笑呢，我也是刚到这边，什么都不了解。”

　　“不懂就闭嘴。”付少看向陈爱学，“你说吧。”

　　“会英语吗？”

　　“会。”

　　付少便道：“那就用英语吧，你的粤语我听着很别扭。”

　　陈爱学：“好…Yes…”

　　接着陈爱学便开始用英语介绍起项目最近的进展。

　　付少虽然看着打扮很矜贵，一丝不苟，但并不是什么花架子，相反对这一行十分了解，问的问题都是一针见血。

　　陈爱学甚至怀疑对方也是建筑专业的学生。

　　胖子看着他俩流利的聊着，自己一句都插不上，很是焦急，但又只能挂着干笑全程陪聊。

　　送走两人后。

　　工友就对陈爱学说，“哎哟，爱学啊，你闯了大祸。”

　　“闯祸了？我？”

　　陈爱学不理解，“付少没说哪里有问题啊，而且他走的时候脸上还带着笑容呢。”

　　工友痛心疾首，“不是付少的问题，是你得罪王老板了。”

　　“跟王老板有什么关系？ ”陈爱学一脸迷茫。

　　“咱们领队是王老板的弟弟，你讲得这么好抢了他弟弟风头，你就等着被穿小鞋吧。”

　　那人替陈爱学很是惋惜。

　　果然，下班的时候，陈爱学被领队叫过去。

　　对方一开口，就是满满的嘲讽：“原来你还是大学生啊，了不起呀。这么厉害，干嘛来跟我们抢活，显摆您能是吧？”

　　“你误会了，我没有来显摆的意思，我就是来挣钱，来学本事的。”

　　陈爱学说得很诚恳。

　　“学本事？我们这地方有什么值得大学生学的。”工头从抽屉里掏出一个信封，“这是你的工钱，拿着它走吧，明天不用再来了。”

　　“你是打算开除我？但我并没有做错什么。”陈爱学蹙着眉。

　　领队不屑的笑了笑，“是，你没做错什么，但我就是看不惯你，我就是要开除你。”

　　“你又能拿我怎样呢？”

　　陈爱学正要说话，门忽然被踹开。

　　领队方才还一脸嚣张，此刻立马变得谄媚，“呀~是付少啊，什么风把您给吹来了呀，快请坐。”

　　下午送走付少，他哥王老板就把他狠狠的训了一番，他酒醒后也很是懊悔。

　　可惜付少并不给他面子，手插在裤兜里，翘着二郎腿，漫不经心道：“就是你这股妖风呀。”

　　领队双手交握站在原地，冷汗淋淋，陪笑道：“付少，您开玩笑呢？是我哪里做得不对吗，您尽管说，我立马改。”

　　付少淡淡笑了，“你没有做错什么，但我就是看不惯你，我就是想开除你。”

　　陈爱学觉得这话听着耳熟，这不是领队刚刚对自己说过的话嘛，现在又原封不动的还给他了，不知道他是什么反应呢？

　　这样想着，他便忍不住抬头看了一眼领队。

　　领队脸煞白煞白的。

　　原来他方才的话都被付少听到了。

　　“付少，你不能开除我，我是…”

　　付少：“是爹地红颜知己的弟弟？”

　　领队尴尬笑了笑，“原来您都知道啊，那咱们也算一家人了…”

　　“一家人？你觉得你是我什么人？”付少忽然嘴角上扬，露出一个笑。

　　还真别说，他这一笑颇有点冰消雪融春暖花开的意味，主要是皮相出色。

　　领队被他的笑容迷惑，胆子变大，试探着说：“应该勉强算得上是小舅……”

　　“小舅，你也配？”付少倏然变脸，“赶紧给老子滚，看着你本少都觉得恶心。”

　　这时候没王老板帮他打圆场求情，付少只能装孙子，他跪下来痛哭求饶。

　　“付少付少，我错了，你再给我一个机会吧，我一定好好做事…”

　　付少却是懒得看他，拍了拍手，就叫秘书和保镖把他架出去了。

　　陈爱学有点紧张，“付少，那我…”

　　付少摆手，“你先坐。刚刚他的话我都听见了，全部不作数。”

　　陈爱学松了一口气。

　　倒不是说他多缺钱多需要这一份工作，而是他真的很想在这里学习，无论是设计理念还是建筑材料，这边都全新的，和京市那边不一样。

　　香山饭店的设计里有很多古典元素，许多材料国内就能找到，但东湖梨园这个小区因为购房者几本都是港城人，建筑标准全部采用西式，有些材料是从国外进口的，正是他需要的学习环境。

　　“你之前说你是京大建筑系的是吧，不错，我们需要的就是这种专业人才。”付少眼神里流露出几分欣赏，“既然你们这里没有领队了，你就是新的领队。”

　　“我？我能当领队？我来这里才半个月啊。”陈爱学很惊讶。

　　付少笑了，这一回笑得比方才真切许多。

　　“我知道。我已经去人事部看过你的档案了，虽然来的时间比较短，但你专业能力好，干活认真又有技术，所以我看好你。”

　　“我们港城公司不像内地，晋升需要资历，我们只看实力。有实力的人就该坐高位，拿高工资。现在才区区一个领队而已，你不用紧张。”

　　平心而论，陈爱学还挺喜欢这番话的。

　　“谢谢付少的鼓励，我会好好干的。”

　　“对了，你知道领队一个月工资多少钱吗？”付少忽然叫住准备离开的陈爱学。

　　陈爱学还真不清楚，“多少？”

　　“一百块。”

　　一百！

　　陈爱学瞪大了眼睛，这么高！

　　他专业课老师可是有着二十多年教龄的大学教授，一个月也才八十多块，现在他就能一百块一个月了？

　　付少非常满意陈爱学的反应，拍了拍他的肩膀，“你好好干，以后加入付氏了，你会得到更多的。”

　　陈爱学艰难的点头，走出办公室。

　　待他走后，秘书进去，不解的看向付少：“付少。”

　　“想不明白我为什么如此器重他？”

　　“是。”秘书非常直接的承认了。

　　他不在乎钱，他一个月两千块，是陈爱学的几十倍，但他在意的是付少的看重，这样的器重，让他生出一丝危机。

　　在老板面前，下属也是会争宠的。

　　“他只是一个还没毕业的在校大学生，根本没经验，付氏里比他优秀的年轻人多的是。”也没见您对他们上心啊。

　　付少神秘一笑，“这你就不懂了吧，谁说我看中的是他的能力？”

　　秘书糊涂了，“您刚刚就是这样对他说的啊。”

　　付少看得秘书的眼神有点复杂，怎么忽然就傻了吧唧这家伙。

　　“我看中的是他背后的人脉关系。他可是京大毕业的，京大是国内数一数二的大学，那里面的学生个个都是天之骄子人中龙凤，等他们走上工作岗位后……”

　　“我们公司以后会继续开发内地市场的，所以……你懂吧。”

　　秘书点头入捣蒜，我懂了我懂了。

　　陈爱学不知道这两人的打算，但自己升职加薪了这事是明确的。

　　因为第二天人事部的工作人员就给他更新了工卡，工作内容也有了更换。

　　升为领队后，陈爱学的权限也更大了，能接触更多的资料，对于自己设计模型需要的数据也收集得比较齐全了。

　　***

　　日子就这么忙碌而又充实的过着，很快就来到了林若云生日这天。

　　正好这天是周末，陈爱学不用上班，也说服林若云不去摆摊，夫妻俩就在城区中心闲逛，中午吃了大蛋糕，下午去看了时下最火的电影《小花》，晚上两人打算去西餐厅吃牛排尝尝鲜。外国人多了，本地的饮食也变得丰富起来。

　　忽然一个年轻男人走到了林若云面前，一脸惊讶的看着她。

　　“没想到，竟能在这里看到你。”

　　他的眼神十分复杂，五分惊讶三分欢喜两分痛恨。

　　“你是谁？”陈爱学警惕的看着他，把林若云护在身后。

　　对面男人不理会他，直愣愣的看着林若云，“你说我是谁？”

　　林若云皱着眉，“我不认识你。”

　　“不认识我？”对面男人彷佛听到了什么笑话一样，“你居然说不认识我？你是不敢在面前承认吧。他就是你丈夫？”

　　“也不怎么样嘛。”

　　这个人的神情带着一股高高在上的优越感，叫林若云很是反感。

　　她牵起陈爱学的手，“可能这个人脑子有病，不理他了，我们走。”

　　“你站住！”

　　林若云的漠视，让男人恼羞成怒。

　　“你还敢说你不认识我？”

　　他终于取下了墨镜。

　　林若云看着这张脸，仔仔细细的看着，越看越熟悉。

　　她好像知道这个人是谁了。