91. 三章合一 财大气粗的新代理商

91. 三章合一 财大气粗的新代理商

　　想吃回头草, 这是孟爱华的想法，“艾米丽前两天来的时候，路上不是说了吗？碰撞测试余温一直在, 现在是两种状态，一部分人想要买长城，另一部分人号召所有的汽车都要经过这么严格的测试。”

　　“这种状态下，他们发现长城真的有人气, 肯定是想要合作的。我觉得，他们这次肯定能真心。”

　　这个观点, 晴天机械不少人都有。

　　因为大家的想法就是做生意吗, 有钱赚就行, 不可能置气不赚钱的。

　　但是何熙想的却不一样，他们这是正常的商业思维，其实生意就是这样, 没有永远的朋友也没有永远的敌人，上一刻谈不拢下一刻发现有利可图再回头，并不是什么丢人的事儿。

　　但是现在情况不一样，因为从根本上讲，他们是没有将晴天机械当作一个平等对手的。

　　这跟晴天机械刚刚成立没几年，之前名不见经传有有关系, 但更大的关系在于他们对夏国防备与偏见。

　　碰撞测试的结果在那里，他们不是眼瞎看不到长城的潜力，但为什么依旧还要压到中低端车呢，是为了不想让夏国的汽车工业做大做强。

　　挣钱是必须的，打压也是必须的。

　　他的价格压到你没有利润，那你就是他们的加工厂，而不会成为他们的对手。

　　所以才会一言堂, 所以才会有严苛的合同条件。

　　不过半个月时间，他们怎么可能这么快改变想法，这不是何熙的拒绝和顾客的要求能改变的。恐怕另有乾坤。

　　何熙这么说不是没有依据的，她的记忆里可是有欧美公司当年谈判的案例，那会儿因为夏国没有某项技术，他们来谈判一次甭管成不成都是要收钱的，就是明摆着欺负你。

　　何熙并不信他们。

　　何熙当天接到电话，只说考虑一下，是第二天才回复的电话：“大卫，你好，我是晴天机械的何熙。”

　　大卫比之特里斯坦完全不一样，听起来非常诚恳，而且热情：“哦何总，我一直在等待你的电话，如果再不打来，用你们夏国话来说，我就要食之无味了。”

　　何熙就问：“您是个夏国通吗？这个都知道。”

　　大卫笑着说：“哦，我中学的家庭教师有一位是夏国人，他教给过我许多和夏国有关的知识，所以我对夏国虽然没有去过，却一直心生向往，如果我们能够合作成功，那简直圆了我的梦。我一定要开开长城，爬爬长城。”

　　他说话好听，何熙自然也就笑着回答：“哦，如果上次来夏国的是您就好了，我想我们的合作恐怕早就进行中了。”

　　大卫显然听出了何熙的笑里藏刀，不就是指责他们开始没有诚意吗？大卫停顿了一下，突然变得很严肃，“你知道的，特里斯坦是海诺的未来继承人，所有的光荣的事情，都是归他的，这有利于他提高自己的威望。”

　　“我理解，他过于傲慢过于自大，不过你放心好了，这只是他自己而已，我们海诺并不是这样的，我会用我的行动，向你证明的。不过，”他笑着问，“我们说了这么多，你准备什么时候来一趟美丽国呢？”

　　何熙这才进入正题：“我非常感兴趣，不过作为夏国通，您恐怕也知道，目前已经一月初了，夏国的新年马上就要到，我们这里讲究团团圆圆，一家人是要一起过年的。所以我认为，2月初比较好，您怎么看？”

　　大卫的确是了解夏国，很理解地说：“OK，那就说定了。”

　　等着挂了电话，孟爱华就问何熙：“你不说他们目的不纯吗？真去啊？”

　　何熙就说：“放个烟雾弹，我们先签好省的他们捣乱。如果他诚心，那年后就签啊，如果他不诚心，那不耽误咱们的事儿。”

　　孟爱华点头，“我明白了。”

　　倒是大卫放下了电话，抬起了头，他的对面坐着的赫然就是刚刚电话里提起的特里斯坦，他这会儿手中拿着一根雪茄，一脸悠闲样子，笑着说：“原来你们是这样定位我的？”

　　大卫的口气立刻改变了，“你知道那是个女人，天底下的女人都是一样的，小气刻薄记仇，她们不讲理的，只要跟她们站一边，就是自己人。我不过是附和她而已。”

　　特里斯坦摇摇头，“你把她想的太简单了，她不是普通的女人，你要知道，她四年就做出了长城，这简直就是个迷。更何况，面对我们的要求，她是寸步不让，方寸不乱，没有因为有合作而高兴，也没有因为害怕失去合作而放弃底线，这样的人你见过几个。”

　　“所以，你需要正视她。”

　　大卫脸上露出了奇怪的表情：“我以为你会非常讨厌她，居然难得是高评价？”

　　特里斯坦不屑道：“我还没这么小气，再说我还听到了一个故事，在加布里尔嘴里听到的，你知道他当时是托卡集团夏国区总裁布莱克请来的，为的就是展现S系列的强大安全性，打压当时卖的火热的长城。”

　　大卫点点头：“我知道，结果长城表现优异。”

　　“不，你知道的太少了，加布里尔去买长城，那个何熙一眼就看出他是干什么的，非但没有阻拦还大开绿灯，甚至加布里尔在准备的时候，她还过去提出了建议，而她的建议就是正面40%碰撞，侧撞。加布里尔采纳了，直接将S系列打没了。”

　　大卫本来还是比较悠哉的，这会儿却是严肃起来，他自然知道高调进入夏国的托卡集团现在处于什么样的状态——

　　大力推出的S系列目前无人问津，本来是要一月份上市，结果却无限期推迟了。而布莱克也在半个月前被调回了总部，因为造成了重大损失，直接被解雇了，他的职业生涯彻底结束。

　　至于新接任者，目前托卡集团还没有宣布，不过有一点可以确定，本来给予厚望的S系列是不行了，他们肯定要推出新车。

　　真是损失惨重。

　　大卫不敢置信：“那是她的提议？”

　　特里斯坦点点头，“所以，她是个非常厉害聪明敏捷又狡猾的人，你跟她接触要非常小心，才能取得她的信任。”

　　大卫点点头：“我明白的。”

　　特里斯坦站了起来，想要离开，不过扭头问了句：“为什么会定在二月，现在还有二十天，足够她来回了。这不合理。”

　　这个大卫倒是可以解释：“夏国的新年很隆重，提前十天到过去十五天一共二十五天的时间都是过年。他们还守着很多让人不解的规矩，神神秘秘。”

　　特里斯坦只有一句话：“你打探一下她的风向。”

　　倒是秦野那边消息也很快，他选定的三家代理商分别是沙国的桑巴汽车销售公司，科国的明星汽车销售公司和伊国的SBS汽车销售公司。

　　这三家都是当地汽车销售佼佼者。

　　秦野跟何熙介绍：“桑巴汽车公司是他们本地专门销售豪华车的销售公司，实力强大，在本地很有口碑。他的老板是沙国皇室，不过不需要在意，沙国遍地是皇室。”

　　“明星汽车公司是科国本地的汽车公司，私人所有，老板叫做法希尔，他是个精明的商人，常年居住在美丽国，当天碰撞测试他就在现场，看到了比赛，所以我一说是长城，他是很感兴趣的，而且非常有诚意。”

　　“SBS和明星汽车公司一样，都是私人所有。这家公司是伊国最大的，铺货能力非常强，服务非常好。”

　　“他们都希望来夏国考察一下，你觉得什么时候合适？”

　　这是自然的，何熙觉得这事儿宜早不宜迟，所以直接就把时间定在了1月中旬。

　　秦野在中间相互联络，这三家时间都不一样，来的最早的是科国的明星汽车公司，在1月15日，最晚的则是沙国的桑巴汽车销售公司——他们主要是因为两国还没建交，所以需要绕道第三国，路上会耽误的时间比较多，定在了1月22日。

　　等着这些都定好后，何熙这边就松快了很多。

　　不过工作照旧很忙，艾丽米那边三家考察的都不错，已经在谈合作了，这个事儿何熙不宜插手，不过见到张千山的时候，发现他这两天见人就笑，就知道这肯定错不了。

　　何熙则趁着中东这边的销售商没来，先把年前的事情处理完毕。

　　晴天机械现在也是大公司了，下属有水泵厂、发动机厂，还有很多合作厂，实验室，产学研中心。

　　所以到了年根是最忙的。

　　倒不是需要何熙送温暖发礼物，这些后勤部门全部都能做好，何熙是一个个过去看看，年初任务完成了多少。

　　譬如三个实验室，如今京大的佟岁民实验室已经完成了电喷技术的研发，现在正在攻克气门正时，如果这个技术能够攻克的话，发动机将会更省油。而且何熙还将高压共轨的思路和图纸给了佟岁民，如果这个研发出来，那么何熙的发动机将是最先进的发动机。

　　南河省工业大学机械系的徐三柏实验室，则研究的汽车装配工艺的改进办法，目前很有成效，长城汽车一改往日夏国汽车哪里都响的毛病，异响非常少，噪音低，共振点少，有装配工人都是从樱花国大工机械工业株式会社培训过的原因，但更大的原因是因为徐三柏他们的研究成果。

　　至于南河大学材料系的发动机铝合金复合材料研发，目前也进行到了关键时刻。

　　至于产学研中心，是晴天机械新设的部门，目前人并不多，何熙的计划是将会招聘大量的高材生，进行各方面的技术研发。

　　她脑子里那么多东西，之前不拿出来一是因为不合适，二是因为做不了。现在长城已起，晴天机械自己就能供血，这些东西就可以上场了——提前几十年开始，这次夏国又怎么可能落后呢。

　　当然，除了这些属于晴天机械的，还有不少合作工厂，这里面就有原先和海州厂合办的海州零部件加工厂，因为新型号拖拉机TS1号面世，原本的T185已经不再是主流产品，所以这个零部件生产厂利润一落千丈，徐海信和何熙商量后，回购了何熙手里的这部分股份，自此，海州厂这边就和何熙没有关系了。

　　至于其他的合作厂，则是关系越来越紧密，譬如说海州汽车厂，它现在担任着长城的装配工作，是何熙目前待的最多的地方。

　　不过何熙主要走访不是这里，而是齐舟厂——鲁大华给何熙打了电话：“装配线已经落地，请来检验。”

　　何熙就连忙带着海州汽车厂的厂长林志佳赶去了齐舟厂，到了那里，鲁大华笑的满脸都是褶子，因为长城，他们这一群人走到了一起，如今经常合作，自然关系也好得很。

　　鲁大华直接问林志佳：“惊喜不？意外不？”

　　林志佳蔫蔫的，他不爱说话，不过话可不软，“一脸褶子的人了，还来这套，你电影看多了。怎么不早说，不说二月吗？”

　　鲁大华这才严肃起来：“本来说是二月的，不过我们一想，一月跟二月就差一个月，年前完成和年后完成可不一样，年前完成我们提前结束任务，高高兴兴轻轻松松过大年，年后完成我们过年也记挂着，多难受。我们就一把劲，加了两个月班，这不，出来了。”

　　他说的轻松，但这哪里是轻松的事儿，肯定又是三班倒睡车间，何熙瞧着鲁大华那一头黑白相间的头发，忍不住说他：“没这么急。”

　　“怎么没有？”鲁大华可不同意，“你要出口，现在装配线的产量只有两万台，仅够国内，不加紧你怎么出口？”

　　“这可是挣外汇的大好事，不能耽误。再说了，”他笑着说，“一条生产线，我们厂里净挣两百万，自从和你合作后，我们厂的奖金都顶得上半年工资了，大家自然想加紧干，谁不想挣钱？”

　　不过鲁大华也不是长篇大论的人，直接说：“走吧，进去看看。”

　　何熙就和林志佳一起进去了，汽车装配线其实是非常复杂的，但好在有了样本，还有何熙给出的图纸，所以这条生产线的建设其实比想的要简单的多。

　　而且，这是崭新的，而他们现在手里的装配线都是拆散了混在垃圾中运回来又组装的，虽然工人们都很心疼，将每个部件都擦干净了，但老旧和划痕是不可避免的。

　　所以，一瞧见这个，林志佳整个人都激动了，上前去，摸着机器就不撒手了。

　　林志佳这种没出息的样，却没有一个人笑话他，毕竟谁不是这么过来的呢。

　　鲁大华让技术员去跟着林志佳，由着他看，他摸，他问，自己倒是和何熙聊了起来，“我们这个任务完成了，你还有什么想法吗？”

　　这显然是问后面的合作。

　　何熙就说：“暂时没有了，不过你们肯定要忙的。”

　　鲁大华一听就来劲儿了，“怎么说？”

　　在他心里，何熙就是跟神仙一样，他不知道这个年轻女孩子怎么会这没有主意，但件件给他们带来了巨大的效益。

　　工人们都笑着说跟着何熙有钱花。

　　何熙就说：“压力机啊，生产线的图纸是我的，当时咱们合作的时候，我就说过了，不能外露。”

　　鲁大华点点头：“是这样的。这个你放心，我肯定能保证。”

　　何熙就说：“那咱也不能放着呀，好不容易做出来了，拿出去卖卖吧。咱们按股份分利润。”

　　鲁大华那边都愣了，“卖？！卖给谁？”

　　何熙就说：“先紧着咱们国内企业来，需要压力机的企业不少，而且咱们不是还有好多卡车汽车公司吗，他们迫切需要更换装配线，卖给他们不好吗？先提高我们的设备水平。”

　　鲁大华一下子就明白了，何熙绝不是小气的人，她这是要带着全行业起来呢，装配线可以卖，压力机可以卖，那其他厂子正在复制的生产线呢。

　　“你不怕他们顶了你？”

　　何熙就笑了，“我有什么好怕的，他们有这个本事，我欢迎。再说，你知道的，现在樱花国几家汽车公司都已经开始准备进入夏国了，一花独放不是春，我也没这么大能耐，大家都起来，我的大坝才会坚固的。”

　　这个想法简直让鲁大华兴奋至极，“大家会感谢你的。”

　　何熙在意的从来不是个人名誉，她接着说：“当然，保证国内后，如果你们的产量还足够的话，那就往国外卖！”

　　鲁大华他们都是想着怎么挣钱买人家的设备，还真没想过他们生产的东西也能卖给外国人，都惊了：“他们要吗？”

　　他这话一出就后悔了，怎么可能不要呢。

　　这生产线本来是落后的，但是跟着何熙的图纸改造后，他虽然没有见过人家别人的半自动化生产线是什么样，但是他们生产的，他敢肯定，绝对不差。

　　欧美发达国家不要，但是发展中国家有的是要的啊。

　　夏国的人工便宜，材料便宜，同样的东西定价就有优势，他们肯定能卖出去的。

　　鲁大华眼睛都亮了，“你要真同意，我们就干。不过，美丽国不会找咱们事儿吧。”

　　他这么担心也是因为他们都觉得图纸是从美丽国弄来的，何熙就说：“放心吧，他们又没有丢东西，而且凭什么我们不能自己研发。再说半自动化对他们来说，早就是已经烂大街的技术了，他们也不会为这个多上心的。”

　　“更何况，他们找事，我们也得卖。不但压力机装配线可以卖，以后很多我们拥有专利的东西都可以卖出去赚他们的钱。只有告诉他们，这些技术我们都有了，我们在交易的时候，才会站在一个水平面上。”

　　这点鲁大华是同意的，他倒是没见过外商，不过有兄弟单位接待过——进口了一台机床，结果他们技术员一问：“这里有问题是怎么回事？”人家的专家就一句话：“说了你也不懂，维修交给我们就可以了。”

　　只有展现出自己的强大，对方才能不这么低头看人。

　　鲁大华这会儿只觉得前方充满了希望，他是真想看看那群看不起夏国人的外国人，瞧见他们的产品是什么表情。

　　不过何熙却比他提前看到了。

　　1月15日，秦野陪着科国的明星汽车公司老板法希尔来到夏国。因为是老板来的，所以何熙也去接机了，跟着她的是孟爱华和专门请来的翻译小林。

　　何熙他们到的有点早，在一旁等着，孟爱华正跟何熙吐槽她妈催婚的事儿，孟爱华这会儿26岁了，用她妈的话说，晚婚的孩子都会打酱油了，你还没结婚呢。

　　对于催婚，天底下所有女孩的反应都一样，好烦啊。

　　孟爱华忍不住吐槽：“我妈这人也是，我初中就看上顾孟平了，结果我妈非说我小姑娘不让早恋，愣是不让我追，那顾孟平长得又好看，读书又好，依譁我肯定看不上别人啊，那就一直没谈。”

　　“好不容易等到大学毕业了，我就跑到外企，可不受我妈管了，然后疯狂追顾孟平。”

　　这会儿何熙和顾孟平早就没联系了，所以孟爱华说起来很是放松，不需要顾忌她，“哪里想到顾孟平不喜欢我，我就跟我妈说，你和顾孟平的妈妈关系这么好，不如撮合一下，结果我妈说什么我还小，工作两年性子稳定了再说，感情的事儿不能强求。”

　　“好家伙，我还以为她真淡定呢，结果这两年把我催成什么了。你要是下次见我妈，帮我说说吧。”

　　何熙和孟爱华的爸妈都吃过饭，阿姨叔叔都对她很欣赏，不过这事儿何熙可是不插手，“我去了你妈肯定问我谈了吗，我撒谎不好吧，不撒谎的话你会更惨的，这么忙的老板都谈了，你还不谈？”

　　孟爱华想想这事儿，真挺恐怖的，立时就撤销了这个打算。

　　不过她很快就忘了这事儿了，因为前面传来了不少人的议论声，他们往出口一看，从沙国飞过来的飞机已经到了，这会儿不少人往外出。

　　中国人都是规规矩矩中山装，外国人男的西装革履加风衣，女的职业套装加大衣。唯有四个人与众不同。

　　两个男的穿着薄薄的衬衫和西裤，虽然冷了点还算可以理解，但女孩子就不同了，两个女孩一个穿着修身连衣裙，一个直接穿着热裤，浓妆大波浪带着墨镜，如果不是知道这是1984年，何熙都以为穿越回了21世纪看到了明星机场秀。

　　真是太漂亮了，也太冷了。

　　不过很快，何熙就知道，这就是他们要接的人，因为后面跟着一脸无奈的秦野。

　　秦野显然已经受不了了，扭头一看见何熙立刻绽放出了笑容，连忙冲着她过来了，等着碰头了，秦野小声跟她嘀咕了一声：“你车上有毛毯吗？我猜这四位冻坏了，当然，他们不会承认的。”

　　何熙一脸疑问地看着秦野，趁着那四个人正在对京城机场东张西望，秦野快速说道：“我跟他们说京城很冷，他们不相信。我说可以看到雪，他们说如果有雪的话就会穿泳装照相，所以，就这样了。”

　　何熙：……

　　正好说完，法拉尔他们四个已经到了跟前，秦野立刻介绍了一下双方，法希尔显然是非常热情的，先给了她一个热情的拥抱，然后说：“没想到你是这么年轻漂亮，简直出乎意料。你的样子可是长城一点都不像呢。”

　　说着他就打了个喷嚏，没等何熙问他就说:“没关系的，我不冷。”

　　真是可怕的嘴硬啊！

　　明明何熙刚刚在拥抱的时候，感觉他的身体都在发抖。

　　何熙也不揭穿，小声跟孟爱华吩咐了一声，就带着他们上车了，不一时孟爱华回来，手里拿着四条大围巾，民族风的，何熙递给他们说：“这是我们的传统，来的客人需要佩戴我们的饰物，麻烦你们入乡随俗。”

　　厚厚的围巾裹在身上，外加四杯热咖啡，何熙能感觉到这四位脸色红润起来，法希尔这会儿忍不住说：“你们的服务真是太好了。”

　　车子往前开，法拉尔他们是真的非常好奇，一个劲儿的往外看，其中高个女孩叫做沙瓦波，这会儿叽叽喳喳的就好像小鸟一样，“真是太好看了，我都没有见过冬天，原来是这样的。”她还扭过头问何熙，“你们什么时候下雪？我想要见见。”

　　刚刚已经介绍过了，这四位中，法希尔是老板，沙瓦波是他的妻子，另一个女孩哈桑是他的妹妹，只有一位是陪同的工作人员，他的小助理。

　　这分明是度假。

　　何熙倒是没说什么，她其实真的很新鲜，因为在21世纪，她见到的都是长袍的中东女子，从来没有见过这么开放漂亮的打扮，真的太好看了。

　　倒是孟爱华有点担心，小声用汉语说：“这能谈生意吗？”

　　何熙就说：“尊重理解吧，我想他们大老远来不会只为度假的。”

　　何熙跟沙瓦波说：“下雪要看天气，最近天气预报里没有。不过冬天不一定要看雪，可以滑冰，我们京城有个后海，到了冬天全冻住了，可以去那里滑冰玩。如果非常想看雪，你们可以去东北，我们变速箱厂在那里，那边现在大雪皑皑。”

　　沙瓦波显然很感兴趣，冲着法希尔说：“我们去吧。”

　　法希尔仿佛对于工作并没有看重，见面这么久，终于想到了他们是来做生意的，“我们得先看看车。”

　　何熙还没松口气就听见他说，“不过我们坐着长城去你说的地方，不是正好什么都试过了吗？”

　　沙瓦波和哈桑几乎立刻拍手叫好，觉得这真是个好主意，就这么定了。

　　孟爱华：……

　　不过何熙倒是也认同，这看着荒谬，但其实是个好办法，毕竟长城他们没有坐过，短时间的试驾其实感觉不出什么的，这种长途跋涉才能测验一辆车究竟是什么水平。

　　这位法希尔看起来很优哉游哉，但能做老板，能愿意跑到夏国来，他心里是很有数的。

　　所以何熙当场就答应了：“好啊，不如这样，我们目前长城只有两个系列，高端的是更舒适的长城山海系列，中端车长城函谷系列，一行人不少，不如一个系列开两辆车，咱们从京城出发，先奔我们的装配厂海州汽车厂，再去东北春城，落脚在我们的变速箱厂，再游玩，您看怎么样？”

　　何熙这么说着，孟爱华的表情已经(⊙o⊙)了，秦野看着就好笑，顺手拍了一下，让她别这么傻呼呼的。

　　倒是法希尔，意外地看着何熙，笑着说：“好主意，就这样。”

　　当天回了京城，法希尔他们绝对是享受派，中午到的，非要说自己累的不得了，四个人休息了一下午加一晚上，第二天早上十点才起床，慵懒的用了早餐，将下面等着的孟爱华烦的不得了，还是秦野安抚了两次才不生气了。

　　这样，才上了刚刚连夜开来的长城山海。

　　这个系列比之长城函谷来说，更大更漂亮，尤其是车头非常的气派，加上绝对不同于现在的流线型车身，法拉尔没说什么沙瓦波倒是一看就说：“我喜欢它。”

　　等着上了车，这辆车的优势就体现出来了，又大又宽敞舒服浅米色的内饰也漂亮，最重要的是，开起来非常的平稳，噪音很小，沙瓦波一路上不停赞叹：“它安静的像只兔子一样。”“哦，超速也很快，哇哦，只要一脚油就过去了。”

　　“我喜欢这个椅子，感觉能把我整个人包裹在里面，像是妈妈的怀抱。”

　　“哦，外面的景色怎么能这么好看，你看看那山，还有远处的房子和炊烟，哇，我都想画画了。”

　　何熙就坐在副驾驶，只觉得养了一只漂亮的鹦鹉，一路上叽叽喳喳，什么都说，而法希尔显然很爱他的妻子，这么吵居然始终保持着微笑，还拍马屁：“你的形容太棒了。”“哦我期待你的画，我们可以把它挂在餐厅里。”

　　何熙吃了一路狗粮，不过好在，即便他们养尊处优，恨不得一天休息20个小时，但有一点何熙是很满意的，法拉尔看似疏懒，实则精明，他们并不自大，也不傲气，更没有因为条件简陋拒绝去参观工厂，甚至看的非常仔细认真。

　　不但去看每个工件，甚至何熙敢肯定，法希尔还在掐表计算流水线上的产量，然后估算何熙的说法是否正确。

　　当然，由装配厂他还发散到了晴天机械目前的规模和下属工厂公司，哪些是自己的，哪些是控股的，哪些是合作，由此来判断晴天机械是否稳定。

　　而一路游玩就更明显了，他虽然松松垮垮的坐着，但明显在注意这辆车，加速的时候会去扫仪表盘，过颠簸路段的时候，会观察，有紧急情况刹车的时候，他明显坐直了身体来感受这辆车的刹车系统。

　　其中只有一样别人注意他不注意的，就是加油。

　　这大概就是底气吧。

　　就这么一路去了东北，然后参观了东北齿轮厂，去爬了长白山，彻彻底底感受了一下什么叫做大雪封门，这天晚上，反正出不去，法希尔终于开口了，他跟何熙说：“何总，我们聊聊你们的车吧。”

　　“我想知道，你们对它的定位是什么，目标人群是谁，价格是多少。”

　　这天是1月20日，东北的大雪连连下了三天，外面的路都封上了，按着法希尔的要求，他们住在了东北齿轮厂胡勇安排的一个大院里，非常简单但有夏国的风味。

　　此时在堂屋里，他们中间点着一盆炭火，木炭在里面噼里啪啦的响着，里面扔着几块红薯，已经快烤熟了，散发出香甜的气味，已经不要美丽裹成了粽子的沙瓦波和哈桑都在拿着铁架子好奇的翻找，显然是想吃。

　　何熙就在这样一个平静的环境里，开始了和法拉尔的谈判，或者说聊天。

　　“长城山海系列是我们的高端系列，定位在于事业有成的精英人士，我们的出厂价根据配置不同是三万五千美元。”

　　何熙说完，就等着法拉尔的回答。

　　结果法希尔却摇了摇头，孟爱华就在旁边，这一路上跟着翻山越岭，她也累的不得了，结果居然摇头，她几乎就要解释一下长城山海系列有多优秀，何熙却一把抓住了她。

　　她淡定用夹子将几个熟了的红薯夹了出来，放在了盘子里推给了那两位大小孩，法希尔看着倒是很佩服她，这一路好几天，他不问何熙居然也不主动说，就好像他们不过是一趟出游而已。

　　这个定力让他叹为观止。

　　毕竟，前面何熙已经拒绝了一堆美丽国的代理商，当然他知道那些吸血鬼很是难缠，拒绝是应该的，但是在这个情况下，何熙总该有些急了，可他没看出来。

　　法希尔没有说价钱的问题，而是将心里的疑问问了出来：“你为什么不着急呢？”

　　何熙喝了一口茶，笑着说：“我们夏国有句话叫好酒不怕巷子深，是说即便我不说只要我东西好，识货的人也会来。”

　　法拉尔就笑着说：“你在告诉我，我应该识货的人？”但他话头一转，“不过我的确很感兴趣。这么说吧，我坐过很多车，长城山海很漂亮，符合我们的审美，很大很舒适很安静，符合我们的要求，一路上翻山越岭没有任何问题，它的性能很可靠，更何况，它还有让人惊叹的安全性，这是一辆好车。”

　　“最重要的是，你是很好的合作者，我们一路上走过来，你们工厂的人都在对你赞不绝口，所有的管理者都对你钦佩有加，这样的企业会非常有凝聚力，即便是个新生的企业，我也相信你们会发展的很好，很稳定。”

　　何熙于是问：“所以……？”

　　法希尔笑着说：“我很满意，决定和你们合作。”

　　这个决定的词是真的有点太自我了，何熙还没反驳，就听见他说：“不过你的价格不可以。”

　　孟爱华是真忍不住了：“我们物超所值！这个价格不贵了。”

　　法拉尔直接摆了摆手：“哦不，我认为你们对我们的了解还是不够，我们不讲究物超所值，我们讲究的是只买贵的不选对的。”