88. 三章合一 火热的背后

88. 三章合一 火热的背后

　　电视机前的观众已经沸腾了。

　　应该说, 不过一个多小时的碰撞测试，让他们的心情大起大落。

　　一开始，他们所有人围在电视机前可不是为了看加布里尔那张可恶的脸, 他们是想看加布里尔被蓝尼，被切诺，被FT完爆后的表情，那一定很爽。

　　但是测试开始, 他们的心情就不一样了。

　　什么切诺和FT居然正面百分百测试才四星？！这有点低了吧，毕竟是大家票选出的最安全的车, 没有五星怎么能说“最”呢。

　　不少美丽国的观众的眉头已经紧紧皱起, 不过这会儿他们倒是不担心, 因为他们认为即便是四星，也是长城不可能达到的高度。

　　要知道，虽然原先很多人不了解夏国, 但感谢加布里尔这一个月的宣传，让大家都知道了，夏国是个什么地方，夏国的汽车工业是什么程度。

　　更何况，还有好事者不知道从哪里淘换出了一台他们的小轿车——红星牌小轿车，据说是他们这两年的产品, 但是电视里那台车简直简陋的可怕，性能差到让人无语，更重要的是，正在试车的同时，居然抛锚了！

　　所以他们认为夏国这个地方，就是穷困潦倒，至于他们的汽车行业, 就是个笑话。

　　长城压根不可能比他们的车强。

　　当然，今天从电视上看到长城的外表，他们是的确惊讶了一番的，看起来很漂亮，很像样，但这种偏见是不可能因为这一点点不一样而改变的。

　　他们都在等待长城的测试结果！

　　可居然是五星！

　　以强悍车身为卖点的切诺，美丽国的新星FT1984都是四星，长城居然是五星？！

　　这可不能？

　　这是所有观众但是的想法，主持人玛姬显然预料到了这点，她直接让摄影师把长城车内驾驶座和副驾驶座的两个假人，从头到尾，从左到右，恨不得将全部拆开给大家看，但真的是无毁！

　　这会儿所有的人想法都是侥幸！这一定是侥幸。

　　但随后，他们就说不出这个词了，因为蓝尼的A柱会弯折，FT的B柱会折断，切诺的假人肋骨会全断，但长城还是五星。

　　谁也想象不到，这是一台来自夏国的车。

　　谁也想象不到，他们原本嘲笑的对象居然是最强的。

　　谁也想不到，他们以为是要打脸加布里尔，此时自己的脸却啪啪的疼！

　　无法不相信，无法去挑剔。

　　如果一次还有可能是运气，那么多次呢，为什么蓝尼没有这个运气，为什么切诺没有这个运气，为什么FT也没有呢！

　　屡试屡胜，只有一个可能，这就是真相。

　　这个跟怪兽一般的蓝尼站在一起，就像是玩具似的三厢车，却如坦克一样的结实安全！

　　而他们选出来的那些车都是废物！

　　这就是长城用一次次砰砰砰的碰撞给他们带来的改变。

　　但更大的改变是，谁不想要驾驶最安全的车，车祸是无法预料的，所以能避免的方法除了安全驾驶外，那就是车辆足够安全。

　　于是，美丽国道路管理处的电话被打爆了，蓝尼、切诺、FT汽车公司的电话被愤怒的人打爆了，而美丽国汽车频道的热线电话，却开始应接不暇。

　　所有人的都是要买车的！

　　这就是美丽国人的另一样好处，他们在这方面很讲理，之所以对加布里尔嗤之以鼻甚至愤怒有加，是认为加布里尔在撒谎，在愚弄他们，但当知道真相后，这些愤怒都完全消失了。

　　你做的不好，那就是不好。

　　长城做得好，我就是想买！

　　这会儿的自由女神运动场也是异常的热闹，随着整个测试结束，加布里尔宣布观众们可以排队前来检查测试车辆，整个运动场从一种狂热转变为了兴奋。

　　没有观众离开，所有的人排成了队，不过这会儿的舆论可是不一样了。

　　艾米丽瞧见她前面的不少人都是眉头紧皱，显然作为这三家车企的管理人员，他们没有想到结果是这么惨烈。

　　原本是想要宣传，现在却成了一手臭棋，想都知道，这三款车，如果不改款，不换个形象出来的话，简直没有任何可能再大卖了。

　　不安全三个字，永远会伴随着它们，这可是直播，这可是加布里尔造势了一个月的直播，可以确定它们被钉在了耻辱柱上。

　　当然，艾米丽身后的人，大部分都是想要看看。

　　“我倒要看看，蓝尼跟个史前怪兽似的，怎么可能这么差，就这东西还要买几十万美元？！”

　　“我必须要瞧瞧长城，它太出乎我的意料了，我要知道它是怎么做到的？”

　　“这简直跟做梦一样，我从来没想到过，我们的车会输给一辆……来自神秘东方的小车。”

　　“我认为长城一定是施了魔法，我要去看看！”

　　果不其然，等着到了场边，艾米丽就瞧见那三家车企的管理人员有人去观察他们的车辆到底是哪里的问题，有人则去看长城，当然，还有人跑到了加布里尔那里，此时，直播马上要结束，玛姬正在采访观众，加布里尔一个人站在一旁。

　　不过大概是因为加布里尔这一个月大放厥词，所以即便他的说法是正确的，也没有人去靠近他，跟他说说话。

　　可以听到玛姬问一位观众：“请问，您现在觉得加布里尔的说法正确吗？”

　　“哦！”这个年轻的男生耸耸肩，“也许吧，不过我觉得他的方法太烂了，我不喜欢这种耸人听闻的办法，他其实可以缓和一些。”

　　“他说的当然有道理，的确我们的车辆不够安全，进步的空间特别大。但是，”这是一位四十岁左右的中年男人，“我拒绝承认他的正确，他的说辞严重伤害了我的内心。”

　　加布里尔显然并不在意这个，他这会儿目的完全达到了。

　　搭档梅森递给他一瓶可乐，笑着说：“毁誉参半啊！”

　　加布里尔喝了一口，痛快的打了个嗝，“那又如何，你要知道，坏名声也比没名声强。而且他们只是嘴硬而已，你没看见很多人都在看长城？而且你知道吗？杰克森来了电话，说是汽车频道的热线已经打爆了，无数人都想要买长城！”

　　梅森点点头：“这么大的关注，这么好的成绩，长城已经打出名头了，只可惜它没有在欧美出售，否则绝对会销量一骑绝尘！”

　　加布里尔倒不在意：“商人就像狗一样，这么大的需求量，他们会想办法拿到长城的货源的，我相信，何熙会把握这个机会。”

　　梅森还想说什么，加布里尔提醒他：“来人了，金色头发的那位是蓝尼的高管布朗。”

　　梅森立刻闭了嘴，抬头看，发现不止布朗，后面还有两拨人也往这边走。

　　布朗是个高大英俊的男人，而且非常热情，一到跟前，立刻伸出了右手，冲着加布里尔说：“这真是非常难得一次碰撞测试，虽然蓝尼的表现一般，但我们不得不说，你的想法很棒，我们的确需要改进。”

　　“我自我介绍一下，我叫布朗，是蓝尼的营销副总。我对你非常认可，我想我们以后会有经常合作的机会的。”

　　梅森心里想：你可真会装，你不介意，你这会儿肯定在心里骂死我们了。

　　不过布朗会装，加布里尔也是高手，他不说话，只是笑着握了手，等着布朗出招，果不其然，虽然是自己也想借此营销卖车，但是却惨遭滑铁卢，布朗就是心胸再宽广也说不出多少恭维的话。

　　加布里尔腼腆起来，他就直抒胸臆：“是这样的，我们真的是相差很远，所以能否将长城的报废汽车卖给我们一台。我们想要学习一下。”

　　什么学习，不过就是看一看长城是如何做到这么安全的？

　　要知道，他们就是汽车的行家，虽然有些地方的设计——譬如材料不可能立刻学会，但是结构和设计思路，这是瞒不住的。

　　当然，即便加布里尔不给，随着长城上市，蓝尼也可以买到，不过现在美丽国是没有长城的，即便车商反应再迅速，最快也要三个月才能见到。

　　时间就是金钱，布朗心里门清，虽然现在蓝尼LN002名声臭了，但他们还有机会——学习长城的设计思路，立刻推出新的型号安全汽车，和加布里尔合作一次碰撞测试，就可以扭转乾坤。

　　所以，时间是关键，长城也是关键。

　　他笑着小声说：“你要知道，这种报废车，即便是你们中立机构，用完了也不会保存的，扔给垃圾场你只能收获几千美元，但给我，钱不是问题。”

　　这个诱惑已经够大了。

　　梅森都想答应下来，而且同时，切诺和FT的人也到了，他们就站在不远处，明明听见了却没有上前揭发，显然也是这意思。

　　反正这里报废了四辆车，他们够用的。

　　梅森推了推加布里尔，虽然他们当时挑衅的非常大胆，但是并不想结仇，这显然是搞好关系的机会，就算不要钱，也是值得的。

　　加布里尔其实也动心了，反正他认为该给何熙的已经还给她了，毕竟这么大的名声，足够长城用了。

　　他张口就想说谈谈，不过旁边却有个女声插了进来：“对不起，恐怕不行！”

　　加布里尔看向了她，艾米丽穿着一身风衣，看起来英姿飒爽笑着说：“你们好，自我介绍一下，我是何熙的朋友。何熙已经交代我了，如果报废的话，请我回收。加布里尔先生，希望你尊重何熙的决定。”

　　布朗压根就不知道何熙是谁，但梅森和加布里尔知道。

　　加布里尔很鬼地反问了一句：“你们需要这个?”

　　艾米丽笑着说：“我们需要。对了，你的测试不错，但测试机构这么多呢，条款也需要完善，竞争激烈啊。”

　　这不就是说，何熙的潜力还有很大，她并没有完全拿出来，这是真的，何熙当时说过一嘴所谓的尾部测试，并且说这只是基础，不过他想再问的时候，何熙却没往下说，她的原话是：“你先做好这些就足够了，剩下的，等你有实力吧。”

　　加布里尔想了想，只能扭头冲着布朗他们说：“很抱歉，何熙是晴天机械的总经理，也就是长城牌汽车的老总，当时是她帮忙将五辆车运送出夏国的，所以，我答应她如果测试完毕，可以回收。”

　　这一看就是谎话，但是加布里尔不想卖给他们，这是没有办法的，布朗深深地看了加布里尔一眼，只能扭头离开。

　　倒是艾米丽笑着说：“我付多少钱？”

　　加布里尔是个聪明的商人，“已经没用了，送给你就是了。帮我谢谢何熙。”

　　艾米丽笑着点头，这才跟着人流看了几台已经报废的车，刚刚因为离得远，只能瞧见大体的样子，现在离得近了，即便原本咆哮的大块头这会儿也没声音了。

　　他盯着长城看看，又去瞧瞧他心心念念的蓝尼，忍不住骂了一声：“shit！”

　　这几乎是所有人的反应，这蓝尼瞧着钢材都能用眼睛看出来要厚实很多，居然不安全，谁能想到呢？

　　只有看到了现场的人才明白加布里尔那句眼见为实是什么意思，不过没人会承认的，大家骂一骂蓝尼、切诺，扭头就出去了。

　　但要知道，能花这么多美金买票看测试的，其实是这部分人的狂热分子，他们都无话可说了，更何况其他人呢。

　　艾米丽只知道，长城成为新的热词，她的身边到处有人在谈论，而且因为她曾经说过，自己是长城老板的朋友，很多原先认识的汽车商纷纷找上了她。

　　“艾米丽，能否联系一下晴天机械？”

　　“艾米丽，我们想和晴天机械的何熙聊一聊，你知道的，这是非常好的机会。”

　　“艾米丽，我付你报酬，帮忙牵条线吧。夏国实在是太神秘了。”

　　艾米丽这会儿其实挺忙的，她正在领取自己的奖金——当时她押注了长城一万美金，赔率是1赔50，后面大概是因为她的押注，让那群自大狂以为有钱可挣，居然赔率又上升到了一赔51。

　　所以，艾米丽可以拿到51万美元。

　　要知道，这会儿美丽国人均月收入也就千八百美元，这相当于很多人一辈子的收入，说是外财都有点小，堪比天降横财！

　　所以，本来得意洋洋的庄家卡克在兑付的时候，那张脸拉的老长，“你是何熙的朋友，你这是知道内幕。”

　　卡克就排在艾米丽后面，自然听见了艾米丽和加布里尔的对话，不过这并不是拒绝的理由，艾丽米笑着说：“我只是受到委托，拿回这几辆报废车，其他的我一概不知。给我吧。”

　　卡克几乎要哭了：“这可是51万美金，即便去掉税，也是很大一笔。”

　　艾米丽将支票从他手里抽了出来，笑着说：“是啊，所以你要记得一件事，下回就不会赔这么多了。”

　　卡克立刻问：“什么？”

　　艾米丽笑着说：“长城是不可战胜的！”

　　卡克目瞪口呆，艾米丽拿着支票大笑着离开了。

　　艾米丽当天晚上，就把这事儿给何熙说了，何熙也是没想到，她居然这上面都能发财，佩服地说：“你厉害！”

　　如果说一年多前，艾米丽和何熙还是中间隔着胡广熙的陌生人，那么这一年多的垃圾传书，她们虽然很少对话，甚至没见过几面，但已经是挚友了。

　　艾米丽理解何熙的抱负，何熙也佩服艾米丽的爱国之心。

　　艾米丽比何熙大了二十多岁，对她自然多加关怀，她说完了好玩的事儿，也把屡屡受邀的事儿说了：“现在很多车商都在找门路联系你，我必须说，虽然你说过让我做长城的美丽国代理商，但我认为，大可不必这么拘泥。我的垃圾出口生意还很好，我也不缺钱，最重要的是，现在的我吃不下这门生意，所以，你在考虑这个事情的时候，完全不需要当初给我的承诺。”

　　“我的建议是，这是不错的机会。”

　　“如果你以晴天机械的名义出口到美丽国，整车的话几乎是没有办不下来的，零配件你需要耗费大量的精力去认证，甚至还要建厂，分散精力对你来说并不好。”

　　“而现在正是打入美丽过的好时机，你知道有多少人都想要一台长城车。而跟这些大的汽车进口商合作，这些麻烦你都可以避免，只需要生产就可以了。”

　　何熙没想到艾米丽这么慷慨：“其实加布里尔完全打乱了我的进程。我的计划并没有这么快进入美丽国，毕竟我们太弱小了。但是现在这个机会也的确难得。”

　　艾米丽直接说：“你忘了第一见面你说的话吗？有路就走，没路也要走，何况是铺好的路，不走是傻瓜。这是我们夏国的车，虽然很仓促，但是我们经过了严苛的测试，我们口碑已经站稳了，我和爸爸都支持你。”

　　“所以，我来是通知你的，我把你的联系方式都告诉他们了，而不是跟你讨论是不是可以的。你下面忙起来吧。”

　　何熙一时间没有说话。

　　所有人都说她在坚持，她永不放弃，她有技术有想法，但这不是她一个人能做起来的。

　　从一开始她的身旁就围绕着一群大公无私的人。

　　徐海信不拘一格降人才，才有了她一个20岁的没有学历，没有编制的女青年带着海州柴油机厂在大比武中大放光芒，潘艺文同样没有嫌弃她没有编制没有学历，邀请她参与到与泰斯集团的谈判中，才让她有机会跟大工机械工业株式会社专利换生产线。

　　到了后面，从二手设备进口公司，到与东北齿轮厂合作，再到用垃圾运输设备，这一切的一切，不是她说干就能干起来的，这里面有领导的支持，有同事的配合，有工人的付出。

　　何熙总觉得，这个时代，虽然我们穷，我们苦，但这些可以称作社会中流砥柱的人身上，有着让人动容的品质。

　　这才是她能成功的关键。

　　可这些，她只能浅薄说一句谢谢，而艾米丽的答案跟所有人都一样：“我没做什么，谢什么。更何况，其实现在不忙也好，我正好趁着这段时间陪着爸爸四处走走，等着以后真忙起来了，我也就没空了，加油！”

　　长城引起的轩然大波让汽车商们看到了一块巨大的蛋糕，艾米丽打完电话第二天，晴天机械就接到了十几通跨洋电话。

　　孟爱华直接拿着记事本敲响了何熙的办公室大门，笑着跟她说：“我们成了香饽饽了，传真9家，跨洋电话12个，一共有15家公司表示了想要独家代理长城的意图。”

　　“这里面有美丽国最大的汽车代理商海诺公司，也有我们的合作伙伴托马斯兄弟公司，应该这么说，美丽国排名前三的汽车代理公司都在其中，你怎么想的？”

　　何熙就说：“那就谈谈。跟他们说，我要求两点，一是不签独家代理，二是我们欢迎来夏国参观长城汽车的生产线。我想如果连这点距离都不能接受的话，他们的诚意也不够。”

　　这的确是筛选客户的好方法，孟爱华将这两点报过去后，15家汽车代理商只剩下了7家。

　　于是何熙给他们发出了邀请函：“欢迎来晴天机械做客！”

　　这几家是真的急，何熙12月10日发出的邀请函，当天就收到了确认函，最快的一家是海诺公司，居然机票买的是12月11日凌晨的，也就是说，他们没有任何的犹豫，几乎立刻决定要来，行动可谓迅速。

　　不过这事儿，何熙倒是不用太操心，孟爱华作为前泰斯集团驻京城办事处的负责人，对这种接待事儿门清。

　　恰好12月11号史佳林回国，孟爱华直接就赶了人：“你去接人，顺便吃饭逛街看电影都可以，这里一切有我，放心吧，保证妥当。”

　　何熙没什么不放心的，带着伍永城就去了机场。

　　史佳林这趟学习足足一个月，他走的时候，恰好是海城第一届汽车展销会时间，何熙忙着布展，压根没时间送，所以人家回来，何熙很是主动去接了。

　　不过她没跟史佳林说，所以当史佳林从出口出来看到何熙的时候，脸上的表情可以用惊喜来形容。

　　他身上穿的还是何熙送他的一件卡其色风衣，显得人特别的利落帅气，而偏偏这样一个人，丝毫不顾及形象，居然拉着箱子，直接就冲着何熙跑了过来。

　　到了跟前，他脸上五官何熙只能看到一个大大的笑容。

　　饶是何熙不是那种很激动的人，也觉得开心起来。

　　史佳林的声音里都充满惊喜：“你怎么来了？也没跟我说？要不我出来的时候会走的快点。”

　　何熙逗他说：“这不没送你，再不接你，怕史大厂长心里不高兴哭鼻子。”

　　史佳林是个销售，口才相当不错，但是在幽默这方面，却不是何熙的对手，何熙调侃，他就有些不好意思了，“我哪里会？”

　　何熙就乐了：“会也没事，你这副模样，哭八成也不难看。”

　　史佳林：……

　　旁边的伍永城已经悄悄走快了，他实在是很同情史佳林，不过他坚决站在何熙这一方，所以就眼不见为净。

　　不过何熙也不敢逗的太过分，瞧着差不多了谈了正事：“你是今天直接回海州，还是待一天。”

　　史佳林一提这个，是真愧疚：“我是想待一天，陪陪你，但是厂里销售那边需要协调，我们的TS1号供不应求，要打起来了，催了我两三天了，我马上就得走！”

　　这种聚少离多，何熙早就习惯了，很自然地说：“同样同样。我这边需要招待美丽国的代理商，恐怕回海州就是过年了，那会儿见吧。你也别坐汽车了，太累了，让伍永城送你回去。”

　　史佳林倒是没拒绝，因为他知道，何熙说定的事儿，就是她真心要做的，并不是什么客套，这是何熙的关心，他受着很舒服。

　　伍永城要先送何熙回晴天机械，路上史佳林就从包里掏出了一个小黑盒子，递给何熙：“这是送你的礼物。”?

　　他大大方方地说：“我一直想送你个礼物，思来想去，还是手表最合适，天天忙忙碌碌的，看时间方便。本来寻思出国置装费100美元，伙食补助每天两美元，还有其他杂七杂八加起来，这一个月能有200美元，可以买块不错的。”

　　“但是……”

　　何熙自然明白，因为碰撞测试赛，史佳林几乎每天都往这边打越洋电话，这200美金恐怕也就剩下小半。再说，他还要花销。

　　果不其然，史佳林笑着说：“就剩下70美元了，我挑了一块这个范围内最好的，你先戴着，等我下次出国，给你买更好的。”

　　这就说明史佳林在美丽国恐怕连十美元都没给自己花。

　　何熙怎么可能嫌弃不好？

　　她接了过来，打开一看，是一块棕色牛皮表带的机械手表，表盘非常大方简洁，一看就是何熙喜欢的风格，显然史佳林是用心了。

　　何熙二话不说，直接将自己的手表摘了下来，将手伸到了史佳林跟前，史佳林是愣了一下，才反应过来什么意思。

　　他连忙将手表拿了出来，给何熙戴到了手腕上，开着车难免不稳当，车子一个颠簸，他的手就碰到了何熙的手腕，何熙还没说什么，发现史佳林的耳朵通红起来。

　　何熙其实是想笑的，这家伙平日里追人大大方方，到了这会儿居然扭捏起来。可又怕他真的不好意思，只能憋住了。

　　好不容易表戴完了，何熙就伸手将史佳林的手腕抓了过来，史佳林跟被烫到似的，何熙才不管他，将自己那款表戴在了史佳林的手腕上，“这是款男士表，我喜欢大表盘买的，不过现在有你送的，就不用了。为了不浪费，你戴着吧。”

　　史佳林心里别提多欢喜了，这不就是交换礼物吗？纵然何熙没说出来，他也高兴。

　　他红着耳尖笑着回答：“好，我以后也只戴这个。”

　　不过两个人的相聚时刻，也只有短短的一个小时路程，等着到了晴天机械的北京办事处，何熙就下了车，跟伍永城叮嘱了一下，和史佳林再见了。

　　忙碌的人是没有时间去悲离别的，她睡了一觉，第二天早上，就跟着孟爱华和于敏，再次前去机场，接第一批到达的客人——海诺公司的总经理特里斯坦，和他的团队一共五人。

　　在此之前，何熙已经跟艾米丽聊过特里斯坦这个人，他27岁，是海诺的二代，不过虽然年轻有背景，但这个很是厉害，谈成了不少代理合同，并且这些车成绩都不菲。

　　业内都说他眼光精准。

　　等着人到了，果不其然是位年轻俊杰，西装革履，袖口领夹全部配齐，连皮鞋都闪闪发亮。

　　这样的打扮，何熙在上辈子可真没少见。

　　这是标准的精英打扮。

　　特里斯坦对于夏国显然是有过准备的，见了面以后瞭望夏国的飞机场，感叹说：“这比我想的好多了，我其实一直为人夏国非常有发展潜力，谁能在夏国立足，那么往后几十年将会立于不败之地。”

　　这显然是恭维，因为等着他从夏国刚装修没有四年的机场出来，坐上客车一路向着京城开去的时候，看着窗外完全野生态的田地村舍，特里斯坦的表情都控制的有些艰难。

　　显然夏国的落后要超出他的想象。

　　尤其是进入到市区后，这里没有高楼大厦，这里的街道上甚至车辆也很少，时值冬日，大部分夏国人穿的都是深色外套，看起来千篇一律，他们骑着自行车在街道上行驶，数量多的难以想象。

　　特里斯坦结巴了半天，跟何熙说的是：“你们人真多啊！”

　　其他的就再也说不出什么来了。

　　等着到了晴天机械的办公室，特里斯坦终于松了口气，这里是经过何熙设计后装修的，比之美丽国的办公室有过之无不及，特里斯坦坐在柔软的沙发上，喝着咖啡终于回到了刚刚下飞机时的神采奕奕。

　　他问何熙：“请问你给我们安排了什么流程？”

　　何熙回答他说：“今天你们歇一天，明天我带着你们去我们的长城装配工厂实地考察一下，然后可以谈一谈。”

　　特里斯坦问：“是在你们的京城吗？”

　　“不！在我们的南河省省会，离着这里有6个小时的车程。”

　　特里斯坦点点头，“你们的夏国真的是很大。不过我认为，参观其实并不是最重要的，毕竟长城的安全性我已经见识过了，我就是为它而来，生产车间怎么样都不会动摇我的决定。”

　　“所以不如我们直接进入正题。”他笑着说，“我们具体聊一聊海诺进口长城的细节问题。”

　　何熙一听就明白，特里斯坦八成是因为受不了夏国的环境，所以拒绝参观。当然，这的确不是最重要的，他的理由是成立的，但是这种态度让何熙也不是很喜欢。

　　何熙问他：“那就是谈价格吧！”

　　特里斯坦笑着说：“除了价格还有很多细节，当然，价格是最重要的。这关系到我们会挣多少钱？”

　　何熙就直接坐了下来，“那改日不如撞日，如果您不累的话，我们正好随意聊一聊。你们是怎么定义长城的？将会如何推广，它的目标受众，你们认为是谁？”

　　这就涉及到很专业的问题了，特里斯坦笑着说：“长城是一款家用三箱轿车，如果仅从配置看，它不错但是算不得优秀，所以我们的宣传点还是在安全上，它是经过碰撞测试独一无二的，是目前认知的最安全的轿车。”

　　这点何熙同意，面面俱到不如只打一点。

　　任何人事物，只要有一个记忆点绝对突出，那就是不可代替了。

　　她坐在沙发上，接着听着，特里斯坦慢慢讲：“我们分析了一下，安全虽然是很多汽车用户的关注点，但却不是唯一的点。事实上我们进行的问卷调查显示，顾客购车的关键因素前十位是外观、性价比、空间、整车价格，操控性、油耗、动力性、内饰、品牌和服务。”

　　“也就是说安全其实在买车时，起到的作用很小。”

　　“所以，安全第一并不能给这款提高太多的价值。我们为它分析的受众是年收入一万五千美元左右的中产阶级。”

　　他这么一说何熙就明白了海诺对于长城的定位，就是一辆普通的三厢轿车，这个收入的中产阶级的购买车辆的价格区间在2万美元左右。

　　那么特里斯坦给出的价格不会高于一万八千美元。

　　何熙都想笑了，他们的汽车进入到夏国会翻上几倍的价格卖给我们，到了夏国的汽车表现优异要引进到美丽国，居然就成了低端货？

　　如果这是没有碰撞测试之前，给出这个结论何熙无话可说，但是现在碰撞测试做完了，向所有的美丽国观众展示了他们的汽车有多么的不安全，而长城是唯一全部五星的汽车，他们不知道吗？

　　他们当然，他们在刻意压价！这倒不是不想挣钱，而是他们傲慢的认为，这已经给足了落后的夏国汽车厂优待。

　　何熙笑着说：“我认为这个定位并不准确，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱们明天再谈？”