第125章 说服的艺术

第125章 说服的艺术

　　法国的出版禁令果然很松，即使书进了局子走了一圈，最终也平安无事的被放了出来。

　　第一批书平平安安地出现在“莎士比亚”书店的架子上，没有什么人看。

　　很多人以为这本书的主角是希腊神话里的尤利西斯，也就是设下木马计屠了特洛伊的奥德赛。

　　有些对希腊神话有兴趣的人，随手翻开一看，发现完全不是那么回事，就放了回去。

　　甚至都没有来得及看到小黄文的部分。

　　刘嘉连着问了三天的销量，西尔维亚只能摇头，说一本都没有卖掉。

　　她卖过很多书，也做过推荐，但是这本书让她十分纠结，不知道应该怎么推。

　　如果往人性、意识流与反映社会大众心态这种大场面来推荐，更不会有人看。

　　如果往香艳、情.色角度来推荐，只怕巴黎的家长们要跳脚，这种书怎么可以放在书店里卖，万一小孩子偷偷摸摸买来看，被带坏了怎么办！

　　其实，她也是从这个方面考虑，才连推都不敢推。

　　本来还能在书架上卖，要是像某些小众爱好突然被端到大众面前，而大众又不接受的话，上头直接一刀切，统统不准卖，那可怎么好。

　　刘嘉明白她的顾虑，但是印出来不卖，这怎么行，虽说印的不多，但那也是两百本啊。

　　两百本不是钱啊！

　　她想了想，拿起几本书，前往位于塞纳河左岸的丁香园咖啡厅。

　　这里依旧是文人的天下，她看见了那个熟悉的身影——海明威。

　　“海明威先生。”刘嘉走到他身边，大大方方打了个招呼。

　　海明威转头微笑：“啊，是你啊，Emma小姐，最近怎么样？”

　　“哦，我发现了一本非常有趣的小说，其中的写作手法非常新奇有趣，可惜，关于一些涉及人类本性的东西写得比较多，所以在美国被禁了。”

　　刘嘉把《尤利西斯》放在海明威的面前。

　　海明威随手翻了两页，然后对刘嘉说：“这本书可以借给我看吗？这里过于吵闹，我想带回去好好看。”

　　“没问题。”刘嘉笑着答应。

　　一旁有人凑过来：“嘿，你们在聊什么？我好像听见了一本很有趣的书？”

　　刘嘉转头一看，是个大胡子，不认识，课本上没见过。

　　海明威介绍道：“他叫戴维·赫伯特·劳伦斯，现在正在环球旅行，他写过不少本小说。”

　　劳伦斯？刘嘉一时想不起来哪个劳伦斯，她的脑子里只有《圣诞快乐劳伦斯先生》，以及《阿拉伯的劳伦斯》。

　　他绝对不可能是这两个劳伦斯中的任何一个。

　　这位劳伦斯先生十分热情，挤到海明威和刘嘉中间：“嗨，叫我戴维就好。欧内斯特真是太客气，我不是在进行什么环球旅行，完全是被英国人赶出去了。”

　　他耸耸肩：“我是一个和平主义者，可惜我的太太是德国人，他们非要说我是德国间谍，一直在监视我们全家，去年才允许我离开。”

　　刘嘉问道：“那您写的小说都出版了吗？”

　　“嗯，都出版了。”

　　“哦，真是太遗憾了，您的小说有哪些呢？我是否有幸做为法国的代理商？”

　　劳伦斯先生半眯着眼睛，似乎在回忆：“《儿子与情人》《虹》卖的是全球版权，应该没有办法拿给你。《恋爱中的女人》嗯，好像也卖的是全球版权。哦，真是抱歉，我们相识的实在太晚了。”

　　听到《儿子与情人》，刘嘉就想起来他是谁了，他的《羽蛇》，也是被很多人认为看不懂的小说。

　　他最经典的代表作，就是与《尤利西斯》并列三大禁书之一的《查泰莱夫人的情人》。

　　看那意思，他现在还没写。

　　刘嘉笑着说：“没有关系，您还会继续有作品不断问世的，希望到时候，您可以把您的书交给我来出版。”

　　“哈哈哈，承你吉言了，我的小说都充满了争议，出版它们需要冒很大的风险。”劳伦斯嘴上说着风险，脸上却写满了得意。

　　刘嘉把《尤利西斯》放在他的面前，微笑：“不知道您的书，争议能比它吗？它已经被美国全境禁止出版了。”

　　一听到禁止出版，劳伦斯先生颇有些意外的睁大了眼睛。

　　他很快地翻阅了眼前的书，然后，他顺利的看到了未删节内容。

　　劳伦斯先生吹了一声口哨：“我想，您一定有足够的力量和勇气去面对争议。”

　　“那当然。”刘嘉微笑，她根本就不在乎，中国四大名著都有人骂，不被骂的都是没销量的。

　　离开丁香园咖啡厅的时候，天色已经晚了下来，刘嘉发现路边有一家店，招牌上写着Gillette，店里放着各种各样的刮胡刀的刀片。

　　哦？吉列？

　　刘嘉好奇的走进门，店员热情地招呼她。

　　柜台里不仅有看起来就很刚猛的男士剃须刀，还有看起来很秀气的女士剃须刀。

　　1915年，吉列就无耻地掀起了女士们的焦虑，它用大量的广告告诉女士们，腋毛腿毛，都no fashion，等于男性化，有品位的女人都脱毛，脱毛的女人都是高档上流的女人，不脱毛说明没有身份地位。

　　女士们的剃毛刀，只有一丁点大，便于藏在浴室里。

　　刘嘉把剃刀们都看了一遍，发现都是单片式的，没有现代三个刀片次第叠在一起的那种高级货。

　　单片剃须刀，经常会剃不干净，三连刃就没有这个问题。

　　虽然她不懂，但是感觉三个刀片连在一起，应该也不是什么特别了不得的技术成就，只要稍微调整一下距离就能搞定。

　　说到这个，她又想起了没有出息，不思进取的飞利浦，电动剃须刀呢！你们这磨磨蹭蹭的，什么时候才能赚钱啊。

　　还有我的LED灯呢，你们就不能赶紧开始研发。

　　刘嘉买了一把单片剃须刀，想回去研究研究到底有什么特别之处。

　　回到办公室，锦儿已经在等着了。

　　最近刘嘉给她安排了新的工作要求：

　　除了调查已经在销售的商品的竞争力、调查巴黎各个阶层喜好的变动走向之外，还要她自己研究最近有什么新东西值得成为开发的产品。

　　锦儿刚开始也挺头疼，现在做得还不错，她已经会通过报纸还有在其他地方进行拦路调查了。

　　“最近我发现，足球有可能会成为一个不错的发展机会。”锦儿说。

　　她列举了几个Emma应该进军足球行业的理由，第一，英国女子足球队已经连续拿下了好几年的各种比赛的冠军，一票难求。

　　第二，Emma’s Mode在完成法国奥运冠军的网球裙、荷兰女王的骑行服、英国校际花滑队的表演服之后，在体育界已经打下了足够好的基础。

　　“结论是，你觉得女子足球会怎么样？”刘嘉问道。

　　锦儿觉得小姐这话问得奇怪，当然是欣欣向荣，蒸蒸日上啦，完全没有看出来有颓败的可能性。

　　“全英国才那么点大的地方，都有一百五十支女子足球队呢。”

　　刘嘉却没有这么乐观，中国国足一向拉胯，女足偶尔还能在世界级的比赛里亮一亮，所以，她关心过女足的历史。

　　知道它发源于英国，在女人穿裤子都是惊天大忌讳的1885年，英国的女人们能穿着短裤在赛场上跑。

　　然后，在1921年12月5日，英国足协下了一道禁令：禁止女子足球队在男子足球队的球场上进行比赛。

　　他们说的很清楚：“女性踢球引发诸多抱怨，我们认为必须表达这一强烈的意见，足球这项运动非常不适合女性，不应该受到鼓励。”

　　不仅仅是英国，加拿大人直接禁止女足队在加拿大参加比赛。

　　美国人更恶心，要求女足队跟男足队比赛，那场比赛的结果也不知是打了谁的脸。

　　女足踢男足，9场比赛，结果是3胜3平3负。

　　这是来自于国家层面的压制，刘嘉知道根本无力反抗。

　　Emma还没混到洛克菲勒和摩根在美国的地位，更没有混到二战之后，三星在韩国的地位。

　　别说她了，就连之后做大做强的香奈尔都没能打得过军工企业，得到她想要的公司。

　　刘嘉清楚的记得女足运动彻底凉掉的时间，这倒也好，能赚一波快钱。

　　“你可以联系迪克·克尔女子足球队，给她们先做一批，但是到九月份，就不能再接任何女足相关的订单。”

　　锦儿不理解：“为什么啊？女足发展了那么多年，势头很好，还有……”

　　“就是势头太好了。”刘嘉淡淡地应了一声，“按我说的做。对了，你的调查能力越来越强了，不如考虑开个调查公司吧？”

　　“啊？是侦探事务所吗？”锦儿睁巴着眼睛，她刚刚看完《福尔摩斯》，瘾正大着。

　　“不是，是可以帮助你做调研这些东西的公司，这样可以多调查一些地区和更多的人。你一个人一天最多问一百个人，如果有十个你，那就是一千人，一百个你，就是一万人。除了巴黎，还可以在伦敦招募人手……”

　　刘嘉给锦儿描述了一个美好的未来，一堆人做调查，然后把结果交到她的手里，她只要负责统计分析，不需要再这样风里来雨里去。

　　“可是，如果他们偷懒呢？他们说那是他们调查的结果，但其实是他们自己乱填的呢？”锦儿苦恼。

　　刘嘉微笑：“哎，你说你，缝纫厂管几百个人的时候，你怎么没想过如果他们根本就没有缝，而是直接把布片扔到篓子里呢？或者随便缝两下，混过去呢？”

　　“我会抽查的呀！”锦儿说完，忽然就领悟了，对哦，调查结果也是可以抽查的。

　　“嗯，现在就交给你一个调查的新任务，找人蹲守在几个大型百货公司卖剃刀的柜台，盯三天，看看一天有多少人来买女士专用的剃毛刀，买的都是什么牌子。”

　　锦儿接下任务。

　　这边刘嘉接到《L’Auto》广告部的电话，问她有没有兴趣在他们组织的比赛上打广告。

　　“什么比赛？”

　　“环法自行车赛。”

　　这个比赛非常有名，起源竟然是法国的媒体界之中的犹太人和反犹太人势力大撕逼。

　　《L’Auto》为了跟几大反犹媒体唱对台戏，于是办了环法自行车比赛。

　　比赛那会儿的报纸销量从两万五，猛增到六万五。

　　刘嘉当年看到这段八卦的时候，忽然想到经济学上提到的马太效应，真是越有钱就越有钱，没钱的人哪会为了争一口气，办一个全国性的活动。

　　如今这个神奇的媒体找到她了，广告部的人找到她的理由也很简单，因为荷兰女王去几个国家出访时，在几个国家瞎转悠，被他们的驻外记者看见了，以及听说女王骑的自行车有一些地方的设计是刘嘉出的主意。

　　他们觉得刘嘉应该是个对自行车运动也很有兴趣的人，也愿意在自行车赛车上投广告。

　　“诶？她穿了？我怎么没感觉到？”根本就没有人来预订啊，跟上次英国王子穿爱玛仕造成轰动狂抢的效果完全不一样。

　　对面愣了半天才憋出一句：“这可能与现在女性骑自行车的人数不多有关系。”

　　是啊是啊，现在还认为女人骑自行车会导致“自行车脸症”呢。

　　“那我投什么广告，都没有女人骑自行车。”刘嘉不开心了。

　　对面犹豫片刻：“其实，我们有计划举办一场女子自行车比赛，但是资金问题，暂时没有找到赞助商。”

　　刘嘉马上说：“如果有足够多的选手报名的话，我可以赞助。”

　　“如果您可以确定的话，我们可以马上开启招募活动。”对面说。

　　“好的。”

　　挂了电话，《L’Auto》的广告部职员长长吐出一口气，坐在他身边的同事困惑地看着他：“我们什么时候说要办女子自行车比赛？”

　　“刚才。”职员站起身，敲开总编的门：“威廉先生，您好，是这样的，刚才我与Emma小姐通话，她说希望举办一场女子自行车比赛，她愿意提供赞助，只要有足够的人报名参加。”

　　总编摸着胡子：“你知道举办一场比赛，有多么麻烦吗？”

　　“是的先生，我去年的工作是协助环法自行车赛的前期筹备到收尾的工作。但是，这一切都是值得的，我们的销量比我们的竞争对手多卖出3倍！还不包括广告收入。”

　　总编叫来几个人讨论一番之后，最终决定，可以在报纸上刊登比赛招募信息。

　　法国的女士们对自行车的兴趣本来不是很大，直到她们看到末尾的奖金那一栏。

　　什么兴趣不兴趣的，不要跟我谈兴趣，谈钱！