第55章 带货直播

第55章 带货直播

　　苏优优选择代言喜鹊, 张明琦对此很不屑。

　　张明琦最不满的就是，苏优优代言喜鹊就收了很少的代言费，喜鹊给的代言费还没有微商代言费的十分之一, 苏优优要这么少的代言费，那么公司抽成也就很少，这样公司少赚不少钱。

　　苏优优代言国货护肤品既没有提高咖位也没有赚到钱, 张明琦觉得苏优优就是很蠢。

　　张明琦对苏优优很不满，又有余亚茹煽风点火, 这股不满更甚。

　　苏优优是不是昏了头, 觉得自己运气好过几次热搜, 她就觉得自己了不起啦？呵呵，她搞直播带货, 喜鹊本身就没有打开市场, 她还不找专业带货主播，直接自己全程直播，到时候产品卖不出去，可就丢脸了哦。

　　余亚茹恨不得看苏优优丢脸, 带货失败, 到时候她这么大张旗鼓的直播带货, 苏优优不就成了笑话？

　　网上的风声纷纷扰扰, 苏优优不为所动, 她直播前做了不少准备工作, 如果卖不掉那么多, 那就多试几次, 她也不怕失败，更没有偶像包袱。

　　苏优优最近忙喜鹊宣传的事宜，特别忙, 但她还是会抽空去训练室和队友们训练舞蹈，不管她要不要留在这个舞台，她是不想因为自己影响别人。

　　队友们都心知肚明，接下来的第三次公演就是走过场了，苏优优会被余亚茹取代，她们心情复杂，但是，她们觉得如果苏优优真的不想留在舞台，那这是她的选择，她们应该去支持。

　　而且，相比于苏优优不想留在舞台上的消极态度，苏优优对自己喜欢做的事情就积极多了，她忙着给喜鹊测评，宣传，她还和喜鹊副总金蓝茵沟通宣传方案，她每天都很累，却和打了鸡血一般，神采奕奕，眼睛里有光。

　　果然，每个人对待自己喜欢做的事情和别动营业，状态是完全不一样的。

　　队友们看到苏优优改掉了以前懒洋洋的状态，每天都高高兴兴的，她们也为苏优优高兴。

　　只是苏优优最近表明了退赛决心，工作人员这边也对苏优优的态度发生了变化，连直播镜头也少了很多。

　　苏优优对着一切都无所谓，而优优粉却对此很不开心，哎，她们自家的粉丝最近的镜头这么少，看着太没意思了。

　　苏优优在决定直播前做了很多准备工作，比如让得到产品的出体验报告。直播间也有不定时抽奖，在苏优优的直播间买喜鹊新品还有专属红包，她想既然要做就要做到最好，把影响力做起来。

　　苏优优还和金兰茵商量搞一些线□□验店，让大家免费体验这个产品，让更多的人了解它，知道它的价值，然后再去让他们消费。

　　金蓝茵面露难色，原来喜鹊这边每年的销量都在递减，这次做新品投入了不少钱，现在他们资金紧张，之前也不是没有想过搞线□□验店，奈何囊中羞涩。

　　苏优优本来想将自己手中的钱给金兰茵，算作投资，但是她手上也就六百多万，这点钱干啥都不够吧？苏优优想，要是那10亿到账就好了。

　　苏优优想着等自己有钱了，可以搞搞投资，她还是很看好喜鹊新品的，现在产品质量没有问题，包装也很精美，就剩推广这一块的问题了。

　　苏优优又建议，喜鹊这边直播不一定要成套卖，如果有些人只想试一试，可以买单品，单品价格更便宜，这样除了做宣传和口碑，销量肯定也会更好一些。

　　金蓝茵也很喜欢苏优优，她觉得苏优优这个人做事还很认真，专门到了他们车间看产品制作，又看产品介绍，以及产品的成分，在销售方面也会给出适合的意见。

　　金蓝茵起了挖人的想法，苏优优很适合他们公司，现在像这样认真地明星已经不多了，她花了一分钱，还得到几种回报。

　　苏优优直播过很多次了，但是她还没有做过护肤代言，喜鹊这边经费紧张，也就没有请其他专业的带货主播到直播间，也就是说苏优优得自己抗下这个直播带货重任。

　　好多人都处于观望状态，很多人都对喜鹊这个产品不看好。

　　不管网友的各种意见不一，苏优优的直播还是开始了。

　　苏优优直播间，一开始就涌入了大量人员，在线人数一开始就到达了八百万。

　　直播间首先进入的是优优粉，他们觉得苏优优第一次挑大梁搞直播带货，他们一定要支持，她们决定不管买不买喜鹊护肤品，她们都要在直播间待着，有钱的捧个钱场，没钱的搞个人气，一定不能让优优冷场。

　　其实优优粉比优优自己还紧张，他们也担心苏优优这场直播货卖不动，被人嘲笑。

　　优优粉担心苏优优的直播出现冷场，而黑粉就是来看苏优优笑话的，而有路人粉是被热搜吸引进来吃瓜的。

　　直播开始，镜头一亮，苏优优就出现在镜头里，她穿着淡紫色的上衣，可爱的娃娃领，扎着丸子头，皮肤状态超好，水嫩嫩的，她照样没有开滤镜。

　　本来和苏优优配合有个喜鹊的女员工乐乐，但因为苏优优不开滤镜，乐乐直播还没开始前，她就犹犹豫豫坐在苏优优旁边，她很不自在，也很不自信。

　　苏优优也看出她的不自在，就让乐乐不用坐在她旁边，只在镜头外帮忙递东西就可以了。

　　苏优优让乐乐在镜头外帮忙，没有说破乐乐的心思，反而调侃“我直播，主角我一个人就可以了，你在镜头外搞好服务就可以了。”

　　于是直播间，只有苏优优一个人坐在镜头前，霸占最中间的C位。

　　【哇哦，优优果然又没开滤镜，你这皮肤状态真好，你这样颜值的人才有胆子不用美颜滤镜。】

　　【优优今天的装扮很减龄，你就像十八岁的少女。】

　　【你会不会说话啊，这叫什么叫像啊，明明就是少□□优嘛。】

　　【优优你今天的可爱风也很好看，你真是什么风格都能驾驭。我酸了，同为女人，同是一张两双眼睛，一个鼻子，一张嘴，为啥差别这么大。我留下了羡慕嫉妒的眼泪。】

　　直播间的弹幕不停的刷，大家都很热情，各种彩虹屁不停的刷屏。

　　苏优优眼看弹幕偏离重心，越来越歪楼，她拿起桌子上提前摆放好的产品介绍。

　　“这些都是喜鹊的新品，喜鹊也是有百年历史了，真正的老牌子产品，现在研发出新产品，算是在原来的基础上进行了创新和升级。这个产品是是个年轻人用的，我这大半个月就在用喜鹊这款新品，我刚才看到你们夸我皮肤好，其实我皮肤现在这么好的状态，我手上这这套护肤品就是大功臣。我已经帮大家体验过了，这个产品很不错我这才推荐给大家。”

　　苏优优一边说着，一边打开一张纸质面膜，用她的兔耳朵发箍把碎发别到后面，将面膜贴一半在脸上“我今天没有化妆，在线给大家看我是怎么用这个喜鹊系列的。我就做一半的脸，大家看一下效果。”

　　【我天，优优居然没有化妆，这皮肤状态也太好了吧？】

　　【这还用惊讶吗？之前热搜上优优直播卸妆的截图你们没看到？】

　　【你们这是重点吗？重点是苏优优用了喜鹊，原来杠精说苏优优都是在营销，背地里肯定不用喜鹊，苏优优肯定躲着用国外大牌的，说这话的人呢？请问你们的脸疼不疼？】

　　【对啊，苏优优的带货直播就是在线做全套护肤？不亏是我们粉的人，做事情就是与众不同。哪个明星可以做到代言哪家产品，就亲自用上这么久？】

　　苏优优敷面膜躺在事先准备好的躺椅上，她一边躺着一边解释“敷面膜一定要躺着，不然你站着敷面膜，因为地心引力时间长了你一定会后悔。”

　　弹幕里又是一阵哈哈哈。

　　【别人直播卖力的宣传推销产品，苏优优直播舒舒服服躺在躺椅上，这画风就是和别人不一样。关键她这样躺着我还看的津津有味，不知道自己是不是不正常？】

　　【楼上的，我也是...】

　　【咦，我看到了什么？苏优优为什么要用餐巾纸抱着脚趾？】

　　【是啊，你们的眼睛在尖，我听你们说的这才看到。】

　　【呵呵，苏优优这脚不会有灰指甲吧？】

　　苏优优躺着没有看到弹幕，乐乐一直在旁边有关注，她看到弹幕里的猜测越来越离谱，乐乐怕这个对苏优优影响不好，毕竟是个女明星被传有灰指甲太影响她个人形象了，她赶快提醒苏优优。

　　苏优优闻言，愣住了，她脸上出现了无奈表情，但是大家也看不到，她这会脸上还敷着面膜。

　　苏优优心里吐槽，大家的脑洞可真大，这都哪跟哪啊，她今天穿了一双凉鞋，室内开着空调，她觉得脚好冷，她就用纸巾将自己的脚趾抱起来，她想着直播观众只能看到上半身，哪里想到自己会躺着露出脚......

　　苏优优这时候面膜敷好了，她一下弹起来，她拿起用过的面膜丢到垃圾桶，用纸巾将脸给擦干净，又迅速的抽掉两个包裹着纸巾的脚趾。

　　【额，如果没事干嘛要用纸巾包着，这样很好玩？】

　　【优优，你也太皮了吧？这是在逗我们玩吗？你这不厚道啊！】

　　【就是，害我们猜半天，这也太离谱啦】

　　苏优优不明白这些人为啥倒打一耙，但是今天她是在推销产品的，大家都是金主爸爸，她也就给他们一点面子，不吐槽和得罪他们了，免得她们不买产品了，她不就亏了吗？

　　苏优优看到这个评论，耐心解释“不是为了好玩，我只是冷，用个纸巾包着而已。”

　　苏优优给大家展示了她白皙圆润的脚趾后，有把扯下来的纸巾包好。

　　【沙雕艺人果然不一样，敢不敢去找上袜子穿着？】

　　【哈哈哈，我要笑死了，确定这个是带货直播吗？为什么可以这么搞笑？】

　　【用纸巾包着脚趾御寒，你还可以再有才一些吗？不过，你的脚趾真的也很好看，原来仙女连小脚脚都是如此好看。】

　　苏优优看到又跑题了，她引导大家的注意力往喜鹊新品上“这个超级补水，祛黄，很好用。”

　　她打开爽肤水，在镜头里往脸上涂抹，拍打刚才做了面膜的那一边，等爽肤水吸收后，她涂上乳液。

　　苏优优做好这一切，就把脸凑到镜头前面“大家仔细看一下，两边的皮肤状态是不一样的，这个补水效果很好，而且是纯中药的适合大部分的敏感肌使用。”

　　“这个祛黄效果也很好，可惜我的皮肤不黄，不然你们可以进一步的看到对比效果。”

　　其实金蓝茵之前有安排其他人来试用这款产品，苏优优负责讲解，但是，苏优优为了让直播间的观众放心使用这个产品，也是为了让大家相信这个产品她一直在使用，并非像营销说的那样她根本没有过，她直接亲自也是为了打破谣言。

　　【你还可惜皮肤不黄，苏优优你真是够了，太凡尔赛了吧】

　　【好像是有变化的，优优的左边脸明显比右边脸更水嫩，虽然她右边脸也很水嫩。】

　　【可是这一般的面膜都有这个补水效果，这也没什么特别的吧？】

　　【如果做一次效果就这么好，肉眼可见，那么已经很了不起了，这个面膜我想买一盒用一用。】

　　“这些产品都是有链接的，在我直播间有专属红包，这产品用了不亏，价格便宜又实惠，也很适合学生党哦。”苏优优极力推荐产品，还做出一个卖萌的表情。

　　直播间的面膜，水，乳，面霜，护手霜都低于市场价，再用上满减红包，特别划算。

　　有些学生党已经蠢蠢欲动了。

　　【哇哦，这个产品优优在用，用了这个产品四舍五入就等于我和优优用了同款。】

　　小周也出现在直播间，她主动来的，这个产品用了一个多月她的皮肤得到很好的改善“这个产品的祛黄效果真的超好呢，我之前皮肤暗沉很黄，用了这个产品，大家看我现在皮肤是不是已经不怎么黄了？”

　　小周“这是我之前的照片，大家可以对比一下。我没有P图，这个皮肤黄的人用的效果更好。”

　　【我就是黄皮，特别黄的那种，哎，皮肤黄好多好看的口红不能用，涂了粉也比别人黄。大牌也买过没什么效果，这个价格这么便宜真的有效果吗？】

　　【我还是黑黄皮，这个产品真的效果这么好？】

　　苏优优“我用人品担保，我助理小周说的是真话，她现在的皮肤状态比以前好很多，这么白菜的价格你们可以买了试一试呀。”

　　【好吧，我相信优优，苏优优上次代言的合家欢卤味就很好吃，我相信这次苏优优也不会为了卖货骗我们。】

　　【算了，死马当作活马医吧，反正这个价格也不贵，我先买一套回去试一试，也算是支持国货！】

　　【妈妈看到我在看喜鹊的直播，非让我帮着买两套，她要和姥姥一人用一套，她们是喜鹊的忠实粉丝。百年历史的喜鹊，我相信企业不会虚假营销。废话不说了，我买三盒。我自己也试一试，这样我们祖孙三人都用同款了！】

　　【买买买，支持优优代言的新产品！】

　　苏优优看着弹幕又劝“大家按需要购买，不要囤太多货。”

　　粉丝们哭笑不得，明明在极力卖货，却又劝大家理智消费，果然还是那个她们喜欢的苏优优。

　　苏优优劝她们理智购物，但是她们反而买的更疯狂了，毕竟，这个产品买回去还可以给妈妈用，给奶奶用，自己也可以用，多买几个，又是活动价便宜还有折上折，省了好几百感觉自己赚到钱了。

　　优优粉购买力很强，路人也被说的心动，甚至苏优优的黑粉都忍不住买了一些喜鹊单品。

　　上架的产品直接给卖空了，金蓝茵也在，她看到被卖光的产品都惊了，苏优优真是带货鬼才，之前金蓝茵还是有些忐忑的，她怕苏优优没有主播经验，没办法把控全场，也怕观众不买账，在这么大的优惠之下，也没有那么多人购买，那这样之前的努力就白费了。

　　但是，苏优优刚开始直播，她就没有这种担心了，苏优优做直播很稳，也很自信，完全吼得住全场，她明显是下了功夫的。

　　金蓝茵更喜欢苏优优了，她做事的态度真的很好，苏优优和传闻中的咸鱼形象不太符，所以网络上的东西都不能相信。

　　产品抢光了，可还有人没有买到，这下，他们觉得自己吃亏了。

　　【优优，你能不能再补货，我都没买到，大家动作怎么都这么快，我也就上个厕所的功夫全都没有了！】

　　【对对，我也就喝杯水的功夫都没了。】

　　【我也...】

　　苏优优看到东西卖空也很高兴，她也用眼神询问金蓝茵。

　　金蓝茵这才回过神，她真没想到卖得这么好，她紧急联系工厂，调货补货，加紧生产。

　　苏优优“别着急，马上再给你们补货，现在是拼手速的时候了，最后一次补货你们抓紧抢呀。”

　　弹幕里的人也顾不上发弹幕了，就做在电脑边上等着抢购。

　　结果上架的喜鹊新品，没几分钟又给抢完了。

　　但是，还有人没有抢到产品，发弹幕哀嚎。

　　苏优优也对大家的购买力叹为观止“货今天真的没有了，大家还想购买可以去喜鹊旗舰店。感谢大家的支持，今天的直播才可以这么顺利。为了回馈大家热情，今天直播间搞一拨抽奖，拼手速不行的，可以拼一下自己运气。”

　　【哦哦哦，好的，我一定要抢到赠品，不花钱的不是更香？】

　　【哈哈哈，抽奖吗？好激动，有没有什么暗号啊？】

　　苏优优想了想“那就打，苏优优真是盛世美颜！”

　　【哈哈哈，苏优优你简直就是魔鬼！】

　　【你美我是知道的，但是我竟然不知道你这么不要脸...原来，还是我不够了解你！】

　　苏优优也就是为了活跃一下气氛，她截图给大家抽奖，她也很激动，虽然她是发奖的人。

　　最终有十名观众得到超值赠品，直播也就到此结束了。

　　苏优优的成交了十万单，直播间总交易额达到八千万，苏优优得到两百万的分成，以后卖掉越多的产品，她会赚的更多。

　　这样一场直播，苏优优竟然把喜鹊的库存全卖光了，还搞上了预售，工厂那么接到订单也是都特别高兴。

　　这个产品直播抢到货的都说好用，又跑到旗舰店原价购买，但旗舰店只有预售。

　　喜鹊工厂车间在加班加点的赶工，将大家的预售给赶出来。

　　喜鹊一下子在苏优优的带动下就成了网红，大家能抢到一整套喜鹊为傲，各大护肤美妆博主也为了蹭热度在视频和直播中提及该产品。

　　苏优优靠着这个喜鹊产品，获得更多的国名度。

　　余亚茹以为苏优优直播会翻车，谁知道她竟然带货，带了八千万成交量，这个数字别说在明星之中，就是在专业带货主播手里也是很厉害得了。

　　余亚茹气的要死，这次忍不住把手机给砸了。

　　余亚茹的助理吓得躲在一边也不敢动，小助理发现她家艺人一遇到苏优优的事情就会失控，其实苏优优现在的咖位和余亚茹是不能比的，她不明白自家艺人为什么总是盯着苏优优，但她只是个小助理，她什么也不敢在余亚茹面前提，她就当自己是个哑巴。

　　张明琦也在关注，当天的成交额出来后张明琦都不敢相信，在他眼里苏优优这个艺人是扶不起来的阿斗。

　　但是，不管余亚茹高不高兴，张明琦相不相信苏优优的能力。

　　反正苏优优是成功了，直播间成交量八千万，这个数字很是惊人，其他商家也看到了苏优优身上的号召力和带货能力。

　　毕竟苏优优的带货可只有喜鹊一家，不像专业带货主播一场带货直播，要带好多品种的产品，虽然娱乐圈有些人艺人觉得直播很低端，但是，现在明星都在搞直播。

　　限薪令出来后，就没有演员和明星敢名目仗胆的要高薪片酬了，而参加综艺的录制也不轻松，最轻松的赚钱方式就是搞代言，但这个不是是个明星都可以代言的，那么直播就属于又接地气来钱又快的渠道之一。

　　苏优优搞直播，代言国货，余亚茹嘲笑苏优优穷酸，什么钱都想赚，哪知道苏优优凭着这个直播拿提成挣到了两百万。

　　苏优优拿到手200万还是挺美滋滋的，她也很开心自己赚到钱，而且也帮喜鹊打开了新品的市场。

　　苏优优接到了更多直播带货的邀请，苏优优收到国产老品牌的欢迎和期待，苏优优凭着自己的能力，已经让合家欢卤味和喜鹊护肤品两家老牌企业起死回生，他们也想请苏优优帮忙。

　　喜鹊系列在直播间卖到脱销，引起同行们的羡慕嫉妒恨。

　　正当事情再往好的方向发展，不久之后就出事了。

　　有人称用喜鹊过敏了，要求喜鹊赔偿她的损失。

　　事件一出全场哗然，人们纷纷要求退货。

　　苏优优又被骂上了热搜，她的微博之下骂声一片，他们骂苏优优故意塑造负责人的艺人形象，其实也是个不负责任艺人，这样的艺人更让人恶心，之前有多少人赞赏苏优优，把她夸上天，现在就有骂得有多凶。

　　【我就知道现在艺人都不讲底线，你们非要吹苏优优她是个负责人的好艺人，现在翻车了吧？我就知道娱乐圈没有靠谱的艺人。】

　　【苏优优你敢不敢出来说句话，你应该出来道歉，你代言费赚了，现在就什么都不管了吗？】

　　还有人翻出苏优优当天直播的截图【不是人格保证不会出问题的吗？你的人格还真不值钱呢！】

　　苏优优被人各种骂，还有人说苏优优当天在直播间本来是两个人直播，苏优优为了让大家都关注她，就把另外一个人赶走了，还有当天苏优优说话的录音。

　　【没想到啊，苏优优原来这么有心计，还搞咸鱼人设，这个女人也太会装了吧？】

　　乐乐看到网上这么骂苏优优，用自己的微博解释，但是没有人相信，都觉得她是迫于压力不得不做出解释。

　　现在大家都相信苏优优不是好人，大家都更愿意相信自己认为的事情，根本不去分析真相，也没有人关心真相。

　　孙博言借律师团队给苏优优，大家都指责苏优优为了卖货转黑钱，昧着良心。

　　舆论纷纷，还有愤怒的粉丝跑到星辉官博上骂。