第53章 子母品牌 有人用我的名义做……

第53章 子母品牌 有人用我的名义做……

　　和邻县的知县大人商量赈灾的事情, 起初进行的并不太顺利。

　　原因无他，林初月这副外表实在不具有可信度，年纪小, 还是姑娘家, 才刚刚及笄不久，谁又能想到, 她是于安城里最大米粮铺子的老板呢？

　　反正丰和县的知县大人是不大相信。

　　林初月初次上门说明这件事情, 知县还以为她是那铺子老板的丫鬟, 心里还觉得这铺子老板做事实在不诚心，居然只让个丫鬟上来。

　　可说到后面，林初月言明自己的身份, 丰和县知县又觉得这姑娘实在是神志不清，居然在这蝗灾肆虐的要紧关头, 来他这县衙开这种玩笑，打算让衙役把她打发出去。

　　直到林初月出示了他们于安城商会的身份牌子，那丰和县知县才相信。

　　丰和县知县大人一脸愧色：“实在是抱歉，是我眼界狭隘了, 既然姑娘你有这样的好心，愿意出这赈灾的物资, 那我这县衙就出着帮你的人，如何？”

　　当然好了，林初月过来就是这个目的。

　　“多谢大人相助。”

　　达成了协定，这接下来就开始实施。

　　她仓库里的储粮, 在丰和县衙役的帮助下, 一石一石的的搬往丰和县。

　　那边赈灾的地方设了两个点，正巧林初月这儿也有两个伙计，就也让着过去帮忙了。

　　“初月掌柜, 我们可真没想到，跟着您干，居然还能跟那么些衙役大爷一同做事。”

　　“可不只是一同做事，那些衙役大爷还挺我们尊敬我们的，虽然说是邻县的衙役，但好歹身上也当这个差名，和我们这平头老百姓可不一样。”

　　两人说着话，面上都是笑嘻嘻的，他们原本也就是出来做事随意挣个钱，没想到还能碰上这种既能挣得名声，又能充一回大爷的好事儿。

　　他们初月掌柜是没看见，丰和城里那一个个的百姓，可对他们感恩戴德着呢。

　　林初月不仅是没法去看，她也没有太多的心思在去关心丰和县那边的赈灾情况。

　　于安城这里，和那些其他米粮铺子的店家签订字据，就够让她头疼的了。

　　计划是计划的很好，实施起来却颇为困难。

　　而幸好这期间，她还要去钱夫人府上，和几位小姑娘见面，几位小姑娘软糯糯哄人的话，倒是能抚慰一二她那颗疲惫沧桑的心。

　　除了赈灾和卖给其他商家的事，她自己铺子里的生意也没断，虽说是每天就抽一个时辰开门，但也有不少的百姓过来买。

　　说到底还是这旱灾蝗灾，引的百姓人心惶惶，又由于官员办事不利才酿成这样的后果，林初月只希望这阵灾事能尽快过去，周边的百姓能恢复以往安定祥和的生活。

　　林初月这阵忙碌米粮分配之事，得空于时间又要去钱府做教习师傅，几乎忙得脚不沾地。

　　却不知余安城内外，乃至丰和县，周边几个邻县，她都渐渐名声鹊起。

　　“这赈灾竟不是官家做的？”

　　“那可不是，前一阵子官仓里的存粮早都用干净了，哪里还来这么多的余粮，是私家，听说是来于安城里的老板捐的物资？”

　　“于安城，于安城不是还不如我们丰和县吗？怎的还会有这样的老板？”

　　那人看他，目光有些无奈：“这都什么时候的行情了，我们丰和县受那蝗灾影响大啊，早就不如于安城里了，就连我们城里那些有钱的富商，都全搬到其他几个没有受到灾害的县城去了。”

　　听了这话，他有些吃惊：“竟是这样，那倒是我孤陋寡闻了，可那老板为什么要帮我们丰和县呢？”

　　“乐善好施还非得有个原因吗？听说那店家还是个小姑娘呢，真是宅心仁厚，算算日子，他这在我们丰和县赈灾都快有半月了，估计这都费了不少钱吧……”

　　“唉，真是这世道，好人也还是有的呀。”

　　“可惜不在我们丰和城，虽说是邻县，但那于安县能有这样的人在，也真是让人羡慕啊。”

　　这两人谈着，又让食肆里的老板上了一壶茶。

　　“幸好这灾情也快控制住了，我看我们丰和县再过上些日子，也能恢复以往的繁荣。”

　　“是啊，是啊，多亏了那张大人还有我们这丰和县的知县大老爷，没有他们，我们可要撑不下去了呀。”

　　那人白了他一眼：“你是不是还漏了位人物？”

　　“哦，对对对，还有那于安城的小老板。”

　　“人家今日还在正在呢，你去那城门口看，就那写着“丰足”的棚子下面，还能发到米粮，不过想来也该是最后一日了。”

　　“哎！真是心善了，这样的大善人，却不知道她姓甚名谁……有些可惜”

　　“可惜什么，知道他是“丰足”这铺子的老板不就行了？”

　　那人连连点头：“赶明去于安城找找，也朝他们家买买东西，算是表自己的一份敬意。”

　　另外一人嘁了声：“就你这几文几两的，能算得上什么敬意。”

　　那人不好意思地笑了笑。

　　他们的声音不算太小，这食肆往来的人都听得清楚。这段时间，他们丰和城的，那些困苦的人家，是得了不少这“丰足”老板的恩惠，心里多少也记挂着些。

　　也希望这小老板以后的生意能蒸蒸日上，这样的大善人，该有很好的福报才是。

　　*

　　福报不福报什么的，林初月不知道，她只知道今天突然一队人马浩浩荡荡的闯进了她的米粮铺子里，阵仗之大，比之前的知县大人有过之而无不及，可把她给吓了一跳。

　　那为首的那人带着乌纱官帽，身穿青绿色云雁补子官服，面色端正，却和善可亲。

　　若林初月想来没错，那应是他们州的知府大人。

　　要命，怎么知府大人突然上门了。

　　这可是正四品的一府之长啊，在他们那边，基本就相当于是省长了。

　　省长来见自己，想想都觉得不可思议。

　　“店家可是林姑娘？”

　　林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”

　　知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。

　　“这是送给你的。”

　　林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。

　　“民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。

　　知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”

　　“本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”

　　见林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”

　　又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。

　　等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。

　　她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。

　　这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。

　　但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。

　　前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。

　　据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。

　　林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。

　　地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。

　　林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。

　　他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。

　　这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。

　　别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。

　　林初月这方案，说来也简单。

　　既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。

　　针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。

　　他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。

　　一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工精致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。

　　要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。

　　牌子值钱，随之而来他们的收益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。

　　一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。

　　总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。

　　那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。

　　“阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”

　　是林初月替他们想出这个方案，当然不能是一点想法都没有，既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风，一起往上攀。

　　“我是想接下绣铺中等系列的所有产品，承包，以后中等系列的所有绣品，只能由我这边出手，我会把它，冠上我“丰足”的牌子。”

　　她这个牌子，因为前些日子的事情，已经在临近几个县城悄然传开。

　　又有着知府大人送匾额，这种广为流传的事迹，想来已经不少百姓知道了这个牌子。

　　如果绣铺这边，能把中等系列承交给她，那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边，不管是现在在这边发展，还是说将来把生意做大，再做到京城那边，都对林初月来说，都是百益而无一害。

　　毕竟京师那边的宣传，可有那位大人在。

　　制作绣品这些，林初月丝毫不用担心。

　　她身后有村长夫人联系村妇，质高且价低，也不用担心人数不够。因为不仅仅是他们张家村的村妇，李家村，钱家村，孙家村等等，都可以参与，统一实行她之前设立的考核制度。

　　有村长夫人和几位绣娘在后头帮她，她很有信心。

　　那位负责人略略思忖了会儿，随后一双眼看向林初月，带着笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥当。”

　　林初月只笑了笑，没有回答。

　　“那不知您如何想的，可否愿意？”

　　“对你我都有利的事情，为何不答应呢？”

　　他这话干脆利落，和林初月原本料想的不大一样。

　　林初月原本还想着，或许他们这边会犹豫一下，要她费些心思劝说，要她把这品牌分层次的好处详细说清楚才行，没想到，只是简单的聊了一下，这位负责人居然就已经松口答应了。

　　她松了口气：“那，合作愉快。”

　　“互惠互利，合作愉快。”

　　前些日子虽因赈灾送出去不少银两货物，但林初月这边把米粮卖给其他商家以及，自己经营，再加上和刘掌柜又合作了一些生意，也有了不少盈余，算是给她这项工程，筹备了启动资金。

　　既然是合作，那刘掌柜绣铺这边肯定不能只出个招牌，他们的样式款式图样技术都得为她提供。

　　相应的，林初月这边会把盈利的其中一成交给他们，也算是子品牌，对母品牌的经济回报。

　　她新铺子开张这天，林初月还特地涵请知县大人来帮忙揭开这匾额。

　　这便额，可是知府大人送的，请知县大人来揭，这也算是让知县脸上有光，这事儿何乐而不为？于是一拍即合，当天，知府大人身穿官服，一行衙役，气势汹汹地为林初月过来站街。

　　好家伙，她这开张仪式，闹得于安城里人尽皆知！

　　但好在结果是好的，这名气确实有了，平常人家手头稍稍有些钱的，人家都喜欢来她这买东西，甚至有段时间，林初月还发现，居然临近几个县城，还有人特意赶到集市来她这铺子买东西，一买还买上不少，这颇让她有些意外。

　　这几年下来，林初月在前头，积极经营，村长夫人在后头，包工生产，两人配合，打成一片，倒是把她这“丰足”的名头经营得越来越好了。

　　这期间，林初月也从村长夫人口中，听说了不少关于张家村的消息。

　　就譬如那以前，成日里看她不顺眼，处处招惹她的张兰儿，因为这套员工考核制度，没过半年，就因为挣不到什么钱主动退了，而反观和她一同进来的村妇，踏踏实实勤勤恳恳的做事，手头上已经挣了不少钱。

　　据说有几位，还又新在张家村新盖的院子。

　　张家村的村妇，几乎人人都记挂着林初月的好，那往以前是非不分主动退了的人，只得在一旁干着急红眼。

　　这几年来，林初月把她这中段“丰足”绣品的生意，越做越大，除了她这于安城外，邻近的丰和、章知、几个县都有分铺。慢慢的，铺子的进项，都快要赶超原本的母品牌。

　　她手下也多了不少人。

　　原本是用张家村的那套员工考核制度，被她修改之后，又搬用到了如今的“丰足”。

　　现在，十八岁的林初月，算是小有资产，成为了这邻近县城，为数不多的女商之一。

　　除了前一年忙碌了些之外，后面两年以来林初月的日子渐渐的舒坦起来，平日里除了偶尔去各个铺子巡查一番，看看账目，点点货物之外，她最多去的，就是钱夫人府上了。

　　这三年，她亲眼看着那几个软乎乎的小姑娘一点点长大，都出落得漂亮极了，虽说期间这三位姑娘也有回自己家里，但因为家里的双亲都经常在外经商，不怎么回家，所以大多时间，她们还是在钱府的。

　　这日，算是她们师徒缘分的最后一日了。

　　林初月教了她们快要四年，这三位小姑娘中，阿宁学的最好，阿乐次之，阿巧倒也不能说得上差，只是比起其他两位小姑娘，确实有些不足，但总归都是拿得出手的。

　　林初月把那副绣品收了针，随后拆了绣绷，递到了三位姑娘面前。

　　“这幅冥山初秋图，就这样绣好的。”笑了笑，她又接着说道，“你们的都完成得很棒，如今也算得可以出师了，今后的日子，我虽不能在你们面前教席帮扶你，但我也希望你们能勤奋苦练，绣艺是一项很容易生疏的东西，你一旦放下一段时间，再想捡起来就很难了。”

　　阿宁：“谨遵师父教诲。”

　　阿乐：“我们会勤奋努力，不荒废绣艺。”

　　阿巧：“那以后……师傅就不会再来教我们了吗？”

　　阿宁和阿乐完全没有想到，阿巧会这样说。

　　似乎在阿巧看来，女工如何并没有那样重要，更重要的，是她和林初月的这份情谊。

　　其实对于其他两人来说，何尝不是呢，只是现在年纪长了一些，多少会比小时候多隐藏一些情绪，没有那样喜形外露。

　　但也是想让林初月，让她们的师傅觉得，她们是真正的成长了。

　　只有阿巧不明白。

　　林初月看着三位姑娘，随后笑着点头：“我已经把我能教的都教给你们，至于学的有多精，那就要看你们自己的造化了。”

　　“师父以后还会来钱府吗？”问的人是阿乐，因为阿巧刚才那些话，她也有些难过了。

　　“会的，只是没有之前那样频繁罢了。”

　　在一旁安静了许久的阿宁，突然开口：“你们一个个的，这样难过做什么？就算师傅不来钱府找我们，难道我们就不可以主动去找师傅了吗？总想着让师傅过来，真是……”

　　被阿宁这样说了一句，其他两位姑娘也暗自点头。

　　别过这几位姑娘，林初月转身出了海棠苑，看见在门口已经等了她许久的钱夫人。

　　“钱夫人。”

　　“阿月，这最后一堂课就结束了？”

　　林初月点头：“三个小姑娘已经学的差不多了，剩下的也就看她们自己的了，我能教的已经全部都教了。”

　　这三年林初月的变化，钱夫人看在眼里。

　　第一次见面时，她还只是个十三四岁的小姑娘。如今已经初落的明眸皓齿，亭亭玉立了。不仅仅是外貌上的变化，阿月还很会做生意，她那丰足的牌子，就连他们钱老爷也夸了，觉得不错。

　　真的是长大了啊。

　　看着林初月，钱夫人突然觉得眼眶有些发热。

　　压下情绪，钱夫人开口问：“阿月今后有何打算呢？”

　　林初月看了一眼，这满院的海棠树，想了想随后回答：“先在这于安城待着吧，我或许今后会打算去京师看看。”

　　刘掌柜那边的陈大人在这几年已经多次来信，甚至上次，还亲自来找了她一回，为的，就是想请她去京师，一起努力，把这生意做得更大。

　　据林初月所知，那位陈大人经营的，可不仅仅是绣铺。只不过是绣铺名气最大而已。

　　林初月也在犹豫着，到底要不要去。

　　到底是在这于安城内，偏安一隅，还是去那方圆之外的天地闯一闯呢？

　　走出海棠园没几步，林初月就看见赵姨娘在那边，想来已经是等了她许久。

　　这几年，林初月对赵姨娘的初印象，也渐渐有所改观。

　　赵姨娘待她很好，几乎每次她来钱府都会找她说上几句话，送她些东西，一次两次林初月还觉得是别有用心，可后面渐渐次数多了，人家也没什么其他的举动，林初月才觉得，之前自己一直是小人之心了。

　　或许确实是如赵姨娘所说，自己合她眼缘呢，有很多事情，其实没有那样多的理由。

　　“赵姨娘。”林初月看见，先打了招呼。

　　赵姨娘却不如往日温和，她拧着眉直接走到林初月面前。

　　“你想去京师发展做生意？”

　　林初月愣了会儿，不知道赵姨娘为何这样问，想了想刚才在院子里和钱夫人聊的，或许是被她听到了。

　　“还在考虑，不过应该会……”

　　“不许去！”

　　林初月从未见过，赵姨娘在她面前疾言厉色的模样。

　　这是她头一回得见。

　　“京师那样的地方，是你这么一个小姑娘该去的吗？那里人多混杂，随便摸到一人就身份高贵，你招惹得起吗？去那儿做生意你，仔细掂量掂量，这于安城不好吗？你……为何这样不知足？”