第37章 新店将开业

第37章 新店将开业

　　“姐, 你放心吧, 你家老七在我这儿, 肯定会照顾的好好的。”

　　苏采青有些不舍的摸了摸老七的脸，上次生病瘦下去的地方, 经过仔细的调养，现在又长回来了。

　　“我知道, 不放心我也不会托付给你了。”苏采青说。

　　这次她又要去上海一段时间, 却是不敢再像上次那样, 带着老七东颠西跑了, 所以这次只好托付在王朝英家, 她有两个妈帮着带孩子, 还请了个有经验的老婶子帮着调养身体。所以老七肯定会得到很好的照料, 还能顺利断奶了。

　　看着苏采青依依不舍的样子，王朝英叹气：“可惜我现在也做不了许多事, 不然还能去上海帮帮你。”

　　苏采青摇摇头说：“这哪能怪你呢？只是时间刚好撞在一起了。”

　　用脸蹭蹭老七滑嫩的小脸蛋，苏采青真是不想放手。

　　老七还浑然不知妈妈要走了, 咧着嘴笑着, 蹬着小腿儿, 嘴里叫着：“妈，妈，妈……”

　　深吸一口气，苏采青狠下心，说：“那我走了，有事打电话给我。”

　　王朝英从她怀里接过老七, 点了点头。

　　苏采青用了莫大的决心，才转身朝门外走去，后面还可以听到老七在叫：“妈！妈！”

　　苏采青一步都敢停，就怕自己稍微一停，就忍不住转身跑回去了。

　　车站里，几个孩子依旧来送苏采青，苏采青挨个和他们抱了抱，最后轮到曹小旺的时候，苏采青也没落下他，抱着他说：“小旺你在家听奶奶的话，干妈过段时间就回来了，知道吗？”

　　曹小旺乖乖地点头。

　　“等着干妈回来啊！”苏采青强调说。

　　曹小旺因为亲妈的直接离去，留下了深重的心理阴影，认了苏采青做干妈以后，才好了许多。徐彩青担心他以为，自己也像他亲妈一样，一去不复返了。

　　孩子们目送她上火车，曹小旺也跟着招手，看上去没有什么问题的样子。

　　看来，只要和他好好道别，让他知道自己还会回来，他就不会失控了。

　　孩子需要的是心理上的安全感，苏采青对这点的判断没有错。

　　苏采青从窗户给孩子们招了招手，让他们赶紧先回去。

　　在上海那头，苏小壮来接了她，给她说起了最近文具销售的事情：“推销还算顺利，不仅有上海的经销商找我拿了货，外地的也有。这个市场打开以后，就没有什么难度了。”

　　文具产品的利润，比衣服类的要小多了，苏小壮也不太明白为什么苏采青要涉足这个领域。

　　苏采青赞许地说：“你做的非常好，这一年来，你成长了特别多啊！”

　　苏小壮有些不好意思地摸了摸头，虽然他姐现在也常夸奖他，可是还没习惯过来。

　　“对了，我打算给大哥买个摩托车，方便他来往乡下和城里，也给你买个怎么样？”苏采青问。

　　苏小壮以前喜欢自行车，因为除了自行车以外，他也没见过其他可以跑的铁家伙。在吉阳的时候，苏采青给他买了个自行车，可是把他高兴地不得了，出门就骑着。

　　现在大半年的时间下来，车也旧了，他的新鲜感也早就过去了。而且他不仅见识了街上有人骑摩托车，还有人开小汽车之类的，大货车他也坐过。苏小壮灵魂里，那种男人对车的喜欢和迷恋，已经被激发出来了。

　　听到苏采青说要给他买个摩托，他简直是高兴得不知道该说什么好了：“这个……呃……挺好的，就是……就是有些费钱。”

　　明明想要得很，嘴上却还客气着。

　　苏采青说：“你呀，跟姐就放松点，这是给你的奖励！是你该得的，没什么不好意思的。将来你要是干得好，姐还能给你买房买车呢！”

　　苏小壮心里是火热热的，嘴上还是说：“姐你想让我做什么，直接说就是了，不用客气。至于买什么东西，我也不在意那个。”

　　知道他不会突然改了口风，苏采青也懒得费那精神了，转而说起了更重要的事情：“文具市场的销售渠道差不多打通了？”

　　苏小壮点头，从身上掏出个皱巴巴的小本本，递给苏采青说：“这些是经销商的联系方式，还有曾经提过多少货，花了多少钱之类的。”

　　张云扬没白教，夜校虽然才去了几天，但也还算有些收获。

　　“很好，这些可是咱们文具生意的命脉了。不过现在已经是六月份，孩子们也快考试和放假了，文具的销售估计会有很大的降低，要一直持续到开学之前。”

　　苏小壮点头说：“我记住了。”

　　文具市场是根据孩子们的寒暑假，有些潮汐涨落的，开学期间肯定是生意最好的时候，期末和假期肯定是生意不那么好了。

　　说完了文具生意的事儿，苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的：“我之前和你说了，这次主要是为了开店。”

　　苏小壮说：“我知道，可是姐，咱们现在这样卖不挺好吗？也不太愁卖，只要说是采英的衣服，许多人就抢着要货。”

　　苏采青摇头：“咱们要做的可不是简单的卖衣服，而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展，我们就要从生产一直抓到消费者，只有用心耕耘市场，才能够一直发展下去。”

　　苏小壮并不能很明白苏采青的话，但是他认定一个事，那就是姐要做什么，他就跟着做什么就对了。

　　所以他说：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”

　　苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。

　　苏采青的速度也很快，一到上海，也没磨叽，就开始练习各个百货大楼的经理，表达自己的合作意向。

　　这样的事情，在电话里肯定无法三言两语地敲定的，所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。

　　此时不同于一年前，苏采青有什么生意想要聊，那些负责人也不敢轻易拒绝了。

　　没想到，第一个来见苏采青的，竟然是于志新。

　　于志新再见到苏采青时，只觉得她更加鲜妍明媚，光彩照人。

　　当初的苏采青，是一身朴素的装扮，却难掩其风采，现在换了一身高档得多的衣服，再加上首饰的恰到好处的点缀，就像是一颗宝石，得到了重工镶嵌一般。

　　“于经理，好久不见了。”苏采青主动打招呼说。

　　于志新显得有点点局促，只点了点头，说：“是的，许久不见了。”

　　两个人许久不见的原因，也是因为于志新在躲着苏采青而已。

　　苏采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都没有发生过一样。

　　不过他们两人之间，也确实是什么都没有发生过。

　　摒开脑海中乱七八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。

　　点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。”

　　“专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”

　　于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”

　　苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”

　　看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。

　　但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”

　　苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”

　　要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。

　　从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。

　　两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。

　　苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。

　　面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。

　　苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”

　　于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些，说：“承蒙抬爱。”

　　苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约吧！”

　　以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。

　　“没问题。”

　　收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”

　　“回见。”

　　于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。

　　正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。

　　可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。

　　用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。

　　拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。

　　苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。

　　经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。

　　拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”

　　苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。

　　苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。

　　苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”

　　也难为他想出这样的办法了。

　　苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。能省下多少钱，也全靠你了。还有装修施工队的事儿，你得去打听打听。”

　　苏小壮点头：“我记住了。装修的事儿，要不要问问大哥？他跟着工程队干过，盖过房子之类的。”

　　为了赚钱补贴家用，苏大壮就跟着那些工程队，去干过活，给城里的人盖过房子，也给乡下人盖过房子，这时还没什么地产开发商的概念，盖房子也多是私人的行为。

　　而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺，也是在工程队学的。

　　苏采青想了想，说：“这事儿交给你们两个，能有商有量地来，也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧？他脱得开身吗？”

　　苏小壮有些不理解：“哎哟我的姐，是家里的事儿重要还是你这个？你这个事儿搞完了，一天就能赚到多少钱？大哥在家干一天活的工钱，能抵得上一个角角嘛？要是家里实在忙不过来，到时候请人帮着干两天就是了。”

　　这次倒是苏小壮的思维转过来了，苏采青的思维还没转过来呢！

　　苏采青拍了拍自己的额头，说：“瞧我，老想着大哥要忙家里的事儿。也好，等他来了，你们两就去买个摩托车，然后把上海的交通法规之类的好好学学，骑着摩托车跑起来也方便点。”

　　苏大壮来得很快，苏小壮说是苏采青要人手帮忙，家里人立马就赶紧让他来了。

　　风尘仆仆的样子，苏采青觉得他也赶得太急了。

　　苏小壮和他说：“大哥，这次姐让你来，是想让你当次包工头，你看你能不能干？”

　　苏大壮一手指着自己：“我？我当包工头？”

　　苏小壮点头：“是啊！你跟着工程队干过，有经验，我和姐都不太懂这方面的事儿，怕吃亏。”

　　苏大壮显得挺没自信的，为难了一会儿之后，还是心一横，说：“那行，我就试试吧！”

　　苏大壮也没怎么干过装修，但是这里面有些东西是互通的，而且他也耳濡目染地了解过一些，上手倒是挺快的。

　　兄弟两先去量了各个百货大楼的尺寸，然后根据苏采青画的装修图，去建材市场买材料。

　　三个人都没真正上手搞过装修，但是这个时期，装修的市场也不专业，想要找真正懂行的人也难找，只能够自己摸索着做了。

　　苏大壮的经验此时倒是用的上，再加上苏小壮也学机灵了不少，两个人合作之下，这事儿进展还挺顺利。

　　苏采青每天都会去施工现场去，看看他们做出来的样子，是不是和自己想象的差不多。

　　有两个兄弟忙装修的事儿，苏采青也忙的很，她的事情就是招人。

　　既然是自己全权负责所有的事情，店员也自己招。

　　通过在报纸上刊登招聘信息的方式，苏采青接到了不少应聘的电话。

　　这个时候，国有工厂都不容易进人了，许多年轻的姑娘和小伙子都难以找到合适的工作。而苏采青在报纸上写的报酬待遇又非常不错，比许多国有厂都要高，因此有意向的人还不少。

　　苏采青临时租了一个场地，用来招募和培训新员工。

　　这下，苏采青感觉那个当过总裁助理、人力资源主管的自己，好像又回到了自己身上。

　　“好的，你的条件我大致都了解了，照片和联系方式我都记录了，请回去以后等我的消息吧！”

　　苏采青对应聘者说。

　　女孩点了点头，站起来往外走。

　　“请帮我叫一下下一位。”

　　下一个进来，苏采青抬头打量了两眼，问：“请问准备了我之前说的简历吗？”

　　这个时代还没有什么简历的模板之类的，更没有网络可以搜索，所以苏采青说的是，写一段文字介绍自己的信息，比如名字年龄性别学历和从业经历等。

　　尽管通知的方式是差不多的，但是大家写出来的东西也各不相同，有的人规规矩矩写了这些信息，有些人写得比较飘，还有的人写得不搭边。

　　这个时候，受教育的水平和表达能力就表现出来了。

　　对面的女孩递过来简历，苏采青做了个请的手势：“请坐吧，我先看看你的简历。”

　　苏采青花了不到一分钟浏览完整段话，说：“李雪对吗？初中毕业，身高有一米六五？”

　　李雪有些紧张，虽然苏采青说话温和，脸上也带着笑容，可是就是让她觉得，这个女的很厉害。

　　苏采青拿出一件衣服，递给李雪说：“假如我是顾客，你会怎么样跟我介绍和推销这件衣服？”

　　李雪结果那件衣服，仔细的看了看，发现那是一件还带着标签的简单白T恤，翻看了以后，她又看了看标签，才清了清嗓子说：“女士，这件衣服是棉质的，摸起来就很软，你可以试试，穿上身肯定更舒服。而且棉质的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”

　　苏采青等了一会儿，见她只有这么多，便一点头说：“可以了，谢谢你。”

　　李雪拿着衣服有些不知所措：“可以了吗？”

　　苏采青伸出手说：“是的，可以了。如果录取了的话，我会打电话给你的。”

　　“嗳！好！好！。”

　　李雪出了面试的房间，还是觉得很紧张，苏采青的气场有些强，这些年轻的小姑娘看到她，都会有些忍不住害怕。

　　这次有好几个百货大楼要开专卖区，每个区都要五六个人，轮流值班，才能够保证从上午十点到晚上十点，都有员工守着。

　　这时候的劳动法还没有那么完善，就算是苏采青要求他们干的再多一些，也不算违法。可是苏采青觉得还是要人性化一些比较好。

　　采英的第一次开店，可不能因为追逐压榨员工，而导致出现一些不该有的问题。

　　花了好几天，苏采青招募了三十多个女孩和十多个男孩。

　　年纪都是十八岁到二十二岁，本应该是读大学的时候，可是这年头大学不好考，所以他们都早早地出来工作了。

　　人都找好了以后，苏采青正式给他们培训。

　　做过人力资源管理的苏采青，倒是熟门熟路的，首先是要介绍彩英服饰的东西，比如他们是一个公司，业务范围包括男装女装童装，下面还细分了孕妇和婴幼儿等。

　　了解了采英以后，就是树立一个服务的概念。

　　“为别人进行服务，不是一件丢人的事情。为人民服务这句话，我们都十分推崇，怎么到了卖东西的时候，就会觉得羞耻呢？顾客来买东西，我们提供他们想要的商品，这是一种合理的交易，而服务的目的，则是帮助他们为合适的商品出钱，也是尽可能地将产品销售出去。”

　　这时候对于服务的工作感受，许多人觉得是低贱的，是下等人才做的事情，因为你要给别人赔笑脸，有点为钱出卖尊严的感觉。

　　这也是社会因为过于追求个人的价值，而导致的一种认知偏差。

　　所以，苏采青就是要给这些新员工们“洗脑”，告诉他们，服务没什么丢人的，丢人的是不肯好好地对待自己的工作，不能够正确地认识自己的工作的价值。

　　六月，就在这忙碌的空隙里，飞快地掠过去了。

　　在这段时间，苏采青也没忘了在报纸上刊登广告，预告采英专营店开业的时间。

　　这令许多老顾客都很意外，也很期待。