第30章

第30章

　　“行了, 正事儿谈完了，别忙着回去，今天中午我请客, 请两位老板也尝尝我们食堂的饭菜, 怎么样, 两位老板给个面子吧？”

　　前前后后跑了半个月, 光是王区长的办公室就是三天一趟, 雪雁自己都得承认，运气确实不错, 赶了这么一个年轻有抱负还实干的领导, 得胜区不受企业的待见, 招商的效果一直不好，对待雪雁这个几个月来最大的一个项目, 领导那真是想尽办法的支持。各种优惠的政策全给安排上。五年的无息贷款, 土地二十年的免费使用权, 三年免税的扶持政策, 还承诺给修一条一直通到厂门口的大路，方便运输。

　　男领导, 女老板, 虽说都是工作上的正事, 雪雁还是很注意的，每次都带上文强。所以, 文强是从头儿到尾的跟过来，被他姐一套一套的操作震得目瞪口呆。

　　什么情况？

　　那么大一片地, 三百多亩呢。就算是荒地吧，怎么也值个十万八万的。再加上建厂，他都不敢细算得多少钱。把地的消息告诉他姐之后, 也就那么一说，怎么也想不到，要怎么才能把那厂建起来。

　　咸菜铺子挣钱，一天能挣好几千，可要建厂子，是不是也得攒上三年两年才能够啊？

　　结果呢，他姐就带着他一趟一趟的跑政府找领导，跟领导要这个要那个。在他看来，完全就是把领导给忽悠瘸了。

　　这怎么就把那么大片地白给了呢？啥？二十年之后还是要交租金的？那不是废话嘛，能不能干二十年还两说呢。二十年之后？咸菜厂要是干得好，还能差点儿土地租金吗？跟白给有啥区别吗？还有，自家不但不用拿钱，银行还给贷款？还是不要利息的？连个抵压都不用，就给贷三百万？

　　我的天哪，这不就是空手套白狼吗？

　　怎么就成这样了呢？

　　文强想破了脑袋，都没整明白，她姐是怎么做到一分钱不出，就拿到了三百亩地和三百万贷款的。

　　三百万哪。几辈子都挣不到的钱呢。他迷迷糊糊的也不敢瞎说话，再加上本来一见官就腿软，干脆就老老实实当背景板。

　　“行啊。那让领导破费了。”雪雁一听王区长要请客，人家领导做出了亲民的举动，她就得接着，再一个，听话听音儿，领导说公事谈完了请吃饭，那是不是还有别的事儿？

　　“打算什么时候开工？”这时候的机关食堂，伙食也就那样儿，比老百姓家的餐桌，也就是多几样菜，并没有太大的差别。他们是在小包间吃的，也不只就三个人，还有办公室主任，秘书，和来给送工商证件的某局长。副区长亲自打电话交待办理的事情，那办得能不快吗？今儿来，本来就是来拿经营许可证之类的证件的。

　　“今儿个手续全了，我打算明天就找工程队开工了。十月份秋菜都收了，想赶在菜罢园之前把厂子盖起来，不耽误今年的冬菜。”开始进行到实际证件办理的程序之后，文强就已经开始找工程队了。市里他也不熟，是回县里找的。这时候，最不缺的就是劳动力，他哥们儿里就有会干木工瓦工的，常年盖房子，都是行内人。只要带头儿的，讲好了待遇，招工的事儿人家自己就有队伍，用多少人人家自己就招了。不用他管。这边儿手续都拿到，回去送个信儿，那边儿马上就能来人的。

　　提前把料备好就行。

　　手续都拿到了，贷款银行那边儿，王区长也打过招呼了，拿着条子，用多少到银行直接取就行。

　　建筑材料更不担心了，批发市场什么没有。跟饺子馆对着的，市场另一面的那一整排门市，都是卖五金建材的，打声招呼，要多少，要什么样儿的，都能直接给送工地上。自打她开始问价儿，最大的那两家建材店老板，恨不能长在饺子馆了，一天三顿的在店里吃饭不说，还能拉下脸来帮着干零活儿。弄得雪雁没法儿，说好了，一家一半。

　　别看只是一个小小的咸菜厂，在雪雁不知道的地方，不知道改变了多少人的生活呢。

　　文强就不用说了。就是兴隆镇上，现在一天几千斤的菜，家里的小卖店哪里收得过来。他几个哥们儿都已经成了二道贩子，也都弄了手扶拖拉机之类能拉货的车，专门下屯收菜，再批给他。

　　还有卖菜的农户，好些都是前一年就往文强的小卖店送菜，挣到了零花钱的。今年就都加种的蔬菜。农村都是一个院子，带上个大菜园子，有些地方还是前后都带着大菜园子的。人口少的，一家几口人吃菜，根本用不了那么多菜，用不了的园子都种玉米了。今年这种情况基本没有，全都种上最好卖的黄瓜和茄子，辣椒，特别是黄瓜，最好卖。有多少都能卖得出去。正季的时候，一个园子一天就能摘三四百斤的黄瓜，二分钱一斤，那也是一天六七块钱的收入呢。一个月下来，赶上以前辛苦种一年地的收入了。

　　兴隆镇附近的屯子，今年的收入明显的提高。农民一有钱，那相应的，镇上的商业也红火，连着开了好几家小卖店，还有什么理发店，服装店的，全起来了。来往青山县的客车也多了两辆，加上原来那一辆，三辆车，每天上午一趟，下午一趟。这就是六个来回，每趟车都能坐个半满，这就是经济发展得好的证明。

　　丁大哥现在镇上，说一句话，那才是真正的一言九鼎。道理再简单不过，谁能给老百姓带来好日子，老百姓就信谁，就这么简单。再加上他现在也学会了，有事儿没事儿往县上跑，往省城跑，各大局里常见他的身影，他是十几年前的中专生，同学都已经在各大机关里站住脚了，雪雁把那三千块钱还给他的时候，还千叮万嘱的，别心疼钱，该请客就请客，钱有她呢。

　　不差钱的丁大哥时不时的请同学吃个饭，聚个餐，同学再给介绍新的朋友，人脉不就铺起来了嘛，那真是有半点儿好政策，都逃不出他的眼睛。再加上人家也确实是有实绩的。各种国家的扶持资金申请上，福利拿上，兴隆镇村还申请成了新农村的试点。眼看着好日子就在眼前了，老百姓能不支持他吗？年纪快到线的老镇长人家也实识务，大会小会都说自己只管看家，有事儿找丁镇长。丁大哥在外面跑，人家就在家里看着把政策落到实务上。最近县上已经有消息传出来，老镇长要进常委了，升半格，挂上常委，退休的待遇能上一格呢。虽说都知道这是要给丁大哥让位，但人家是卡在退休前把待遇提上去了，这位子让有可不憋屈。

　　不知不觉当中，雪雁小小的咸菜铺子，就改变了大半个镇子人的生活。可能这就是蝴蝶效应吧。

　　“小丁儿，我对市场那边不是很了解，跟你咨询一下，如果把同围两条街的民房都改造成商业街，你觉得能发展起来吗？”对于雪雁的工作效率，王区长是很满意的。他要钱给钱，要地给地的，当然也希望她那厂子能早建起来，早一天看到效果，也是他的成绩嘛。一听雪雁说第二天就开工，就不再问厂子的事儿，改别的话题了。这也是他今天请吃饭最主要的目的。他说对市场不了解，那是谦虚，事实上他相当了解，但毕竟不是做买卖的，商业上的事情，他还是想听听专业人士的意见。

　　“当然能了。现在经济发展这么快，只有一个光复路批发市场，很快就要供不应求了。现在市场上门市各家都是忙到不行，这才开业一个多月吧，没雇店员的都少了。自家根本干不过来。每天往市场送货拉货的大车，一天都得几十趟。运输行业都带动起来了。听下面上来进货的客户说，现在县城里发展得也特别快，一天一个样儿。要是再建新的批发市场，分类更具体，干什么的就直接到哪个地方进货，不用像现在这样，卖肉的隔壁卖衣服，卖菜的挨着卖水泥的，豆腐坊出门就是卖种子的，卫生啥的也不太能保证。多好啊。”这还用她给意见啊？干就完了。

　　“能有那么多客户？”王区长又问了一句。

　　“那您放心，多少东西都卖得出去。咱是做批发，面向全省的市场，要是规模足够大，东西足够多，说不定附近省份的商户也要过来进货的。那只会越来越好的。我在市场摆了快两年的摊，太知道这两年变化有多大了。”能赶上这个风起云涌的大时代，也是一种幸运，真的是见证了历史。

　　“具体的说说……”王区长一听雪雁说的远景，来劲了。这要是在他任内，能做出来一个北方最大的批发市场，那他这辈子，走到哪，背着这个光环，都是最好的敲门砖。

　　那就具体的说说呗，雪雁也不说什么大方向的事儿，就从她自己的咸菜铺子说起，说来进货的都是什么人。最开始就是周围吃着好的老顾客，然后是附近县上的，再到远一点儿县上的。现在已经有山区县城来进货的客户了。那些客户还帮着她收山野菜，收山货，木耳蘑菇蕨菜什么的，都是好东西，做咸菜，做饺子馅都是好的。真正的山珍。还有胖姐的生意，之前只在城郊收的就够了，现在，都是下面的菜贩子一车一车的给她送货。干海货那些，都是隔壁省里来给送货的。那生意是真的做出省了。每回来送货，那司机都要来自家的饺子馆吃饭，最近的一次，走的时候，就带走了二十斤咸菜。虽然很少，但这就是打开省外销路的第一步，一切都在朝着好的方向发展。

　　还有，做厨具的满仓叔，他家生意好，客人多，品类就全，大众的锅灶他家有，特殊型号的，别家不敢轻易备货怕压住的，他家也有。光是大大小小的盘子，大小，型号，外型，花色，就上百种。他那买卖做得，都已经直接从景德镇进货了。拉各种瓷盘子瓷碗的送货车，一个月就两大车，那是多大的量？更不用说还有其他的厨具了。各地的小批发户，都是到他这里批发再零售的。外省的也有特意找过来的。

　　由小及大，一家是这样，是不是慢慢的，整个市场也会那样？

　　王区长是个明白人，雪雁这么一说，他就知道啥意思了。吃着饭，那脑子里就在想规划图了。

　　一顿饭也算是吃的宾主尽欢吧，王区长得到自己想要的东西。雪雁也算是提前收了风。从机关大院出来，就让文强买房子，光复路两条街以内的民房，只要有卖的，就买。

　　“买那玩意儿干啥？都要拆了。你还想换郊区的回迁楼啊？”文强不懂就问。

　　“要什么回迁楼啊？要铺子啊。改造的多，全指着图纸卖肯定不能全卖掉，咱就用拆迁的房子换铺子，用不了租出去不也是一份稳定的收入吗？”这机会不抓住了，那不是傻子嘛。全省最大的批发市场啊，这要是给孩子们一人弄上一个门市，他们后半辈子也算是有保障了。

　　“啊，也是。一个月拿上两三百的租金，比上班挣得都多，还稳定，挺好。我知道了，回头等工程队开工了，我就找房子去。其实这个活儿，交给咱爸最好，老头儿老太太天天上公园，周围街区的事儿，他们不知道的少。谁家卖房子，他一打听就能知道。晚上回去跟爸说一声，让他问问呗。”

　　“也行。”

　　“我不给你们问，自己问去。”结果，晚上回家，姐俩给老两口一提要买房子的事儿，老头儿那头摇得跟拨浪鼓似的，不干。

　　“咋滴了？爸？”雪雁跟文强都挺懵，这老头儿，啥毛病啊

　　“你不知道你背得多少饥慌啊？这好不容易，咸菜铺子挣到钱了，才刚把之前的债还上，又背了三百万。你就是把我跟你妈卖了，也不值那些钱啊？还买房子？你怎么还？啊？不行，文强，你明儿个就送我跟你妈回兴隆镇，这破地方，我是不待了，心脏受不了。让你姐给我闹死了要。”

　　老太太还没说啥呢，这回到是老头儿先不干了。

　　“爸，怎么这回变成你这样儿了呢。你看我妈，多淡定。您还记得不，过年的时候，我妈也是跟你一样的这套嗑儿。那时候你们不也害怕门市钱还不上吗？现在怎么样？是不是一个月就全还上了。咱这么算，按咸菜铺子一天挣一千算，一个月就是三万，一年就是三十六万。那三百万，是不是八年就还上了？再说，咱那咸菜销量一天比一天大，肯定用不上那么长时间啊。”雪雁给老两口算账，宽他们的心。

　　“咸菜铺一天能挣一千？”老两口对视了一眼，吓了一跳。两人在家聊私房话的时候，也偷偷给闺女算过账，菜的成本知道，但是料的成本他们不懂啊。想着那咸菜卖八毛一斤，那料不得五六毛钱啊？老辈人，根本不敢把利润往太高了想。要是三倍五倍的挣，那不是抢钱吗？知道雪雁挣钱了，一个多月就把门市的钱还上了，但也没想到一天能挣那么多。还以为饺子馆客越来越多，一天能挣四五百了，是大头呢。

　　“啊？爸，你天天帮着做咸菜，不知道成本多少啊？”雪雁比老两口还惊讶呢，那咸菜就放点儿盐，调料也就那么几样，都是她在家用小锅出来的，炒一锅料用两天。里面十八种调料，都有啥也都在那儿呢。都在他们眼皮子底下做的，心里还没数儿？

　　“我上哪知道去。我又不是卖药的。”老头声音低下去了，回了一句。那些个料，好多都是中药材，可贵呢。他只知道贵，具体的哪明白。光知道，拌饺子馅，拌咸菜料的那油，都得用那些个料炒。调味的，还都撵成末了。上哪知道有什么内容去。不过一听咸菜铺一天能挣一千，再算是饺子馆的几百，一算，还真是，用不上几年，那贷款就能还上了。也就不坚持要回兴隆镇了。

　　“行，是我不对，没说清楚。让你们担心了，行不？那您能帮着打听一下房子的事儿了不？不要好，只要是在光复路就行，咱只要地方，不看房子质量。什么样儿的都要。”雪雁又把房子的事儿提出来。

　　“你买那么些房子干什么？厂子不是要建了吗？还缺仓库？”三百亩的地方，多少仓库建不出来，还买什么院子？

　　“爸，我跟我姐今天跟领导一起吃饭了。光复路要改造，建新市场，咱提前买了院子，到时候就能换铺子。比直接拿钱买铺子要便宜得多。到时候每个月收租金，也不少钱呢。”文强给老头儿讲道理，回来的路上就想好了，他这回说啥也得让孙兰英把钱拿出来，也得买个院子，给丁晴换个铺子。将来大了，就是考不上大学，找婆家的时候，带个铺子，那也有依靠。

　　“啊，这样儿啊。那行吧，我帮你们打听打听。可我要是老去公园儿，铺子里就帮不上忙了。”丁老爹还惦记着去饺子馆帮忙呢。饺子馆的生意越来越好，现在一到了中午的饭口，楼上楼下都是满的，又加了三十张桌子，有时候还能坐两轮，人都忙得脚不沾地。下午还得做咸菜，多一个人就又多一份力。

　　“没事儿。我一直也说不让你跟着干，多累呀。我这马上要忙厂子的事儿，也顾不上铺子了。得顾人了。文强，你回镇上的时候，跟嫂子说一声儿，让帮着找找合适的人，要年轻点儿的，能干的。最好是两口子一起，孩子能脱手的。雇上两家，馆子就能忙得过来了。等厂子建起来，直接往铺子里送货，不用再单做咸菜，那边儿有罗成，再找个收钱的就能忙过来了。”生意越来越红火，人就不够用了。