第四十五章 生意（一更）

第四十五章 生意（一更）

　　“我们部队有一百五十多位军嫂, 以后还会有更多，虽然不是每个人都参加，但我可以保证说，最少也有一百个军嫂会加入, 一人一个月最低需要二十两的线, 一百人就两千了，恐怕你们到时候都跟不上我们的需求。”

　　“但叶主任, 你也要知道, 这么大的需求，有的是工厂和我们合作，也就是说我们军嫂并不是非要羊毛线不可, 之所以选择来一趟, 一方面是我知道你们工厂的毛线质量很好, 我们丈夫是军人, 我们也不想白白挣别人的钱。”

　　“另一方面, 也是和王嫂子比较熟悉, 从她口中知道了一些你们工厂的事, 觉得跟熟人合作比较放心，但如果你们要是这样的态度, 那我们就要另外考虑了。您恐怕不知道, 我们部队对于解决军嫂就业问题很重视，如果我们合作不成, 我会去南方棉花工厂试试看, 虽然棉花比不上羊毛, 但比起交通便利这个优势，也可以退而求次之，您说呢？”

　　褚曦笑眯眯看着眼前的中年男人道。

　　话里的意思很清楚, 她之所以过来跟他们谈合作，主要还是对他们工厂比较熟悉，知道他们生产的羊毛线好，另一方面也是想要精益求精，但如果他们用高于预料的价格卖给她们，她宁愿选择棉花毛线也不会合作，对她们来说就是花时间重新找个合作对象，但她们背靠部队，这并不是什么大问题，尤其是交通这么远，她们还要承担高成本路费。

　　对面叶主任听了不说话，陷入沉思中，也不怪他想要抬一抬价格，他们工厂主要合作的对象是省城羊毛衣编织厂，和羊毛衣编织厂合作这么多年，他早已经心知肚明，那个工厂的领导脑子并不怎么好使，这么些年厂子都没啥起色，要不是羊毛衣在市面上比较稀缺，也不会能维持这么久。

　　所以他一直想着法子怎么发展他们工厂，这次听到王小萍说有人要找他们合作，还是南方部队的军嫂，他心里就有预感机会来了。

　　比起羊毛呢羊毛布等需求大的工厂，他们这个生产羊毛线的工厂一直都是比较受限制的，现在碰到大客户，尤其底下还有一百多个员工，这规模和省城的毛衣编织厂比起来也不差了，也就意味着他们工厂以后也可以买更好的机器，招收更多的员工。

　　以至于在看到褚曦和梁素雅她们俩年纪轻轻，没见过什么世面的模样，就忍不住想为工厂多谋取点利益。

　　他们工厂和省城合作的久，自然价格也要划算一点，对于褚曦他们，也不能说是占便宜，至少跟县城供销社里拿货的价格是一样的，这也算是良心价了。

　　但褚曦不满意，站在她的角度，肯定军嫂能多挣一点是一点。

　　叶主任还没开口，旁边王小萍就气不顺了，“叶主任可不带您这样的，这个可是我妹子，男人还是军人呢，跟我们合作的也都是军嫂，人家大老远的跑过来一趟，更多是看在大家都是熟人的份上，不然您还真以为我妹子找不到其他合作的工厂？”

　　“别说和省城大厂的价格一样，就是再便宜点都是说的过去的。”

　　叶主任听了没好气看她，“哪有你说的那么轻松？”

　　突然多了这么多量，厂里总得要加人吧？还有进货的事，这都不要钱？

　　褚曦看了笑，趁机加了把火，“叶主任，有来才有往，我们以后也是长期合作伙伴，您可不能偏心，因为交通缘故，南方那里几乎没有羊毛衣卖，南方冬天冷起来那是骨子里的疼，我们接下来会和省城服装厂合作，再由他们提供给南方各大城市的供销社，也就意味着会有更多人买我们的毛衣，到时候我们进货只多不少。”

　　“而据我所知，北方这边不仅只有你们工厂生产毛线。”

　　褚曦这么说，叶主任哪敢再拿乔了，看了她一眼，心里暗骂这丫头真是一点亏都不愿意吃，“我先跟我们厂长商量一下，你们先休息休息，下午麻烦你们再过来一趟，给你们答案。”

　　完了又对旁边王小萍道：“你带她们去国营饭店吃顿饭，钱记厂里账上。”

　　褚曦知道，事情八九不离十了。

　　褚曦也没多留，知道叶主任现在恐怕比她更着急，就带着梁素雅她们出去了。

　　出门走远了些后，梁素雅吐出憋了好久的气，还忍不住拍拍胸脯，然后眼睛亮晶晶看着褚曦，“你真能说，我刚才还想着要不就按他说的，没想到你竟然一点亏都不吃。”

　　那些话她可说不出来，跟熟人说话她嘴皮子溜，但在陌生人面前，她就不行了，也不知道褚曦哪来的胆子。

　　旁边王小萍也忍不住笑着看褚曦，“我们叶主任向来是个抠门的性子，以前他是管账的，要一点钱就跟割他肉似的，后来厂长看不下去了，让他当个管事的主任。”

　　褚曦和梁素雅听了，忍不住笑出声。

　　“多谢王姐。”这话褚曦说的真心实意。

　　王小萍摆了摆手，一脸的不在意，“那有什么，毕竟你给我送了那么多吃的。”

　　说着自己都笑起来了，觉得缘分很奇妙，她们不过因为男人职业的缘故认识的，没想到现在还有更多的交往。

　　褚曦也笑，“那我下次多做点，以后就麻烦王姐照顾了。”

　　“没问题，包在我身上。”

　　三人去国营饭店吃了顿饭，褚曦也不着急，让王小萍先回去了，她和梁素雅则回旅店歇一会儿。

　　孩子还小，每天中午定时都要睡一觉，褚曦心疼闺女这么小就跟她在外面跑，好在小丫头开开心心的很，来到这边也没有不习惯，还一脸好奇左看看右看看，都想不起她那个可怜的老父亲已经好几天没见了。

　　下午褚曦她们过去的时候，叶主任就直接把她带去厂长办公室了，里面有好几个领导。

　　也不知道叶主任上午说了什么，几个领导都不说价格的事，直接问起她接下来怎么安排，比如员工是否固定，比如做她们对口的是哪家服装厂，比如怎么解决交通问题。

　　听到褚曦说她们会以部队的名义和省城服装厂合作，几个领导脸上才露出真实的笑，心里真正落下石头，明白与这些军嫂们合作并不是短时间的。

　　“交通的问题我们考虑了很多，我已经做好打算了，到时候我们会直接和县城运输厂合作，两个月过来拉货一次，这是现在，等以后军嫂们熟练了，恐怕一个月就要来拉一次货，所以你们工厂接下来恐怕要加大生产量了，不然恐怕不够我们用。”

　　厂长听了笑得眼睛都眯起来了，“你放心，你们要多少，我们都管够。”

　　“那就好。”

　　事情一谈妥，褚曦就着急回去，也不知道刘师长夫人搞得培训班怎么样了，这是她临走时和刘师长夫人商量的，马小红和周云来不了，就让她们留在家里给军嫂培训。

　　她还想着，回去后把毛衣打的好的军嫂们挑出来，她来教她们打花样，到时候也算是一种特色。

　　知道褚曦她们明天就走，工厂领导还嫌她慢，恨不得她们今晚就离开，这样就能早一点来进货了。

　　走之前，叶主任还从仓库里拿了一些羊毛线出来给褚曦，“都是好东西，现在是淡季，省城工厂需求不多，主要也是他们工厂机器老化，编织的不比人工快多少，机器还需要维修，这也挺麻烦的。”

　　“放心吧，我一回去，运输队的人就会过来了。”

　　叶主任听了满脸激动，“好！”

　　褚曦和梁素雅并不是直接回的部队，两人坐火车达到省城后找了地方歇一晚，然后第二天拿着刘师长给的介绍信去了省城最大的服装厂。

　　可能是部队领导提前打过招呼了，褚曦她们一到，就有人直接把她们带去厂长办公室了，办公室里坐着十几个厂里领导，一个个年纪都不小，看着比羊毛工厂正规多了。

　　褚曦为了郑重，先是把介绍信拿出来给他们看，然后又把自己的计划书拿出来，上面将军嫂代工厂的货源，进货成本，规模，管理方式以及未来发展方向全都条理清晰写出来，甚至还将他们以后合作的各种情况都做了规划。

　　明明白白告诉他们，虽然她们背靠军队，但绝不占服装厂一分便宜，“因为手工编织的缘故，我们的价格要低于机器很多，同时，我们还能够各种变通，羊毛线不同于棉花，毫不夸张的说，一年四季都有穿法，冬天保暖，夏天穿还不会热。”

　　在后世，夏季羊绒短袖本来就是热销产品，王嫂子他们工厂按后世的说法，加工的其实是羊绒线，用的是山羊身上的毛，只不过现在分的不是很清楚，统一叫羊毛，而后世把来自绵羊身上的才管叫羊毛。

　　“刚好我们军嫂才上手，一开始量产并不多，也可以先在几个供销社试试水。”

　　结果自然合作愉快，其实哪怕褚曦不说这些，服装厂的领导也会同意，他们都来见她和梁素雅，态度就是已经摆出来了。

　　不过看了褚曦那份计划书后，心里也带了点期待，希望这种羊绒衫能够给他们厂里带来可喜的效益。

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