第38章 38、野心

第38章 38、野心

　　没等到正月十四, 正月十二这天尹娇娇就按捺不住要挣钱的心了。

　　从年前到现在，足足歇了二十三天，虽说年前儿那几天有忙着准备过年, 可到底是二十多天，将近一个月没进项，哪怕手里有几两银子，吃穿暂时不愁, 尹娇娇也很有危机感。

　　正月十二天不亮，尹娇娇就穿戴整齐，背着竹篓, 扛着满满一草把子冰糖葫芦出门了。

　　开年第一天做生意，尹娇娇满心里都是期待和激动。

　　今儿定要挣个满盆钵！

　　和老李头初十那天就约好了今儿坐他的车进城，尹娇娇到村口的时候, 老李头已经到了，她招呼了一声, 就跳上车。

　　前刚打了春, 天儿还是冷的，尹娇娇把自己裹得严严实实——裹不严实书亦茗不让出门。年前去隔壁村猎户家收了几张兔皮，这些天, 闲暇时就给家里每个人都做了围巾和帽子。

　　虽然她针线活不太行, 可到底缝囫囵了, 戴上也是真保暖。

　　尹娇娇把脑袋埋进厚厚的兔毛里，一想到今天又有钱进口袋了, 就止不住地乐。

　　到了县城天已大亮, 和老李头分别后，尹娇娇就直奔知县府，先把冰糖雪球卖给陈思媛, 却被门房告知，他家小姐这几日去了母舅家还没回来，今儿也不确定回不回来。

　　这就不好办了。

　　不确定回不回来，她又不可能住在这里等陈思媛，再者，就算她能等，冰糖雪球也不能等啊，也没个确定的时间，冰糖雪球化了，她可就没法子卖了。

　　头一份生意就出人意料，尹娇娇倒也不是沮丧，就是觉得陈思媛爽直，出手也阔绰，卖给她省事，既然她不在，她就去街上叫卖好了。

　　还好她今儿准备的齐全。

　　从知县府的巷子里转出来，她就把招牌挂了出来。

　　一块灰色麻布，上面是隽秀的四个字：冰糖雪球。

　　前几天，让书亦茗帮她写的，布的比纸的耐用，用棍子一挑，跟招幡似的，那字儿又大又醒目，还写得极好，她挑得高高的，保管整条街的人一眼就能看到，就算是对零嘴吃食不太有意的，看到这么好看的字，说不定就会凑过来，问问看看，这叫引流！

　　先把人引过来，买不

　　买的另说，人多了，一个不买两个不买……十个人里总会有一个尝鲜买的吧？

　　最先吸引人视线的自然是拔丝糖葫芦，毕竟这东西颜色艳丽，颜值又高，扎在草把子上，一个挨一个，扎得满满当当，煞是壮观。

　　冰糖雪球是放在背篓里的，尹娇娇专门拿出了一筒，开了盖。

　　现在雪还未化尽，尹娇娇糖霜又裹得足，可不就应了‘雪球’这个名儿，又稀罕，看到的人无不称奇，就是价格有些高，让不少人望而却步。

　　十文钱一个，着实不便宜。

　　尹娇娇今儿是背了大半背篓来的，所以她备的有大份也有小份，大份就是年前给陈思媛送的那种，一竹筒十个一百文，小份则是竹皮编的简易小篓子，五个五十文，有尝鲜的，觉着一筒十个贵的，就买小份的。

　　若论量，还是拔丝糖葫芦卖得多，但若论利润，自然是冰糖雪球高。

　　拔丝糖葫芦走量，拉客，冰糖雪球挣钱，尹娇娇对自己这个算盘很是满意。

　　冰糖雪球问的人多，买的人少，不少人都说贵，尹娇娇也不跟人争辩，说自己东西多好多好，只是笑笑谢谢捧场。

　　原本冰糖雪球她就是打算走中高端路线，有的人吃东西，吃的本就不是东西，而是尊贵、体面，挣有钱人的钱，利润才是最大的。更何况她这冰糖雪球本就是独一份的，味道也不差，她有信心能打开市场。

　　年前在陈思媛那儿试了一下水，效果如何，她还不清楚，今儿也算是先做个宣传。

　　让尹娇娇意想不到的是，嫌贵的人多，买家却也不少，不过大部分都是买小份的。

　　就这也让尹娇娇很惊喜了。

　　最让尹娇娇惊喜的是，书亦茗的字起作用了！

　　“有风骨……”

　　“颜体罢？”

　　“我瞧着是欧体罢？”

　　“……”

　　尹娇娇看着面前三个书生模样的少年，心头一阵阵激动。

　　来了来了！终于来了！

　　东西只在有钱人中流传，传播也有限，能得读书人青眼，让他们自发的作诗作词地宣传，那才能广为流传。

　　而且，能被读书人追捧，就可以戴上清流的帽子，自然会让人高看一眼。

　　虽然面前的三个书生还很稚嫩，也不像很有学识的样子

　　，尹娇娇还是打开了一筒，免费让三人品尝。

　　三人原本不好意思，尹娇娇便笑着道：“虽然几位少爷是夸的这招牌上的字好，但我也很荣幸，究竟这几个字合起来就是今儿卖的这几个雪球团子，旁的人不知道，只当少爷们夸的是雪球团子，总不好白得少爷们的夸。”

　　少年们都是十二三岁，虽上了学堂，知书识礼的，但到底少年心性，听尹娇娇这么说，只觉有趣，人有趣，说出来的话也有趣，当下便来了兴致，读书人向来有一分清高，不好白吃别人的，三人便买了一小份。

　　尹娇娇本说不收钱，但三人执意要给，尹娇娇便也没再坚持，收下钱，给了他们一份小份的。

　　三人付了钱，正要尝，对面书铺子里走出来一人冲三人招手。

　　“廉弟、宿弟、陈弟！”

　　来人比三人年岁大一些，看着有十四五岁了，也是一身书生打扮，但袍子十分的华贵，腰间的玉佩更是显示了主人的身份。就是言行间，不太像个读书人，倒像个披着书生袍子的小痞子，颇有几分纨绔样。

　　“咦？”来人一眼先看到三人手里的东西，诧异道：“冰糖雪球？！”

　　他这反应，摆明了是早就知道冰糖雪球。

　　尹娇娇耳朵一下就竖了起来。

　　“唐兄认识这吃食？”被来人称作宿弟的人道。

　　“年前就尝过，”来人从递到他面前的小篓子捏了一颗，塞进嘴里，一派的不羁：“还是从方兄哪里抢来的，我满城遍寻了好些日子，都没寻到，没想到今儿这么巧。”

　　方兄又是谁？

　　尹娇娇一脑袋雾水。

　　但很快她就从几人的交谈中知道了。

　　方兄便是陈思媛母舅家的表兄方知墨。

　　也是从他口中，尹娇娇知道了，年前的试水成功了。

　　年前卖给陈思媛的那几筒冰糖雪球，因为造型稀罕，味道可口，可是轰动了一阵，只不过因为量少，再加上陈思媛也只送了和她关系最好的，是以，轰动也只是在她那个圈子轰动，普通人并不知情。

　　而这位姓唐的，便是和那个圈子沾点边的——他和方知墨是同窗，名唤唐逸。

　　唐逸一看尹娇娇背篓里那么多，登时撸了袖子道：“还有多少？我都要了！来来

　　来……”

　　尹娇娇：“……”

　　她低头看了看背篓，大份的只卖了几筒，差不多还有十二三筒，小份的也有一些，不过尹娇娇想了想，道：“怕不是不能全卖给唐公子了，还望公子见谅。”

　　唐逸正掏钱呢，听这话一怔：“你咋还有生意不做呢？”

　　尹娇娇笑着解释：“非是有生意不做，只是今日进城，原就是要给陈小姐送几筒的，不过今儿陈小姐不在府上，等下我还要再去府上问问。”

　　唐逸眼睛一亮：“我知道她在哪儿，你都卖给我，我送过去给她，不也一样。”

　　“那自是不一样的，”尹娇娇道：“公子送，是公子送的，我送，是我送的，怎么能一样呢？”

　　唐逸眼睛一转，又乐了：“你还挺伶俐……也行罢，你把给陈小姐的留下，余下的我全包了。”

　　尹娇娇数了下，大筒一共十三份，六筒给陈思媛留着，小份的……

　　“小份的唐公子……”

　　她话还没说完，唐逸就阔气十足的摆手：“都要都要。”

　　财大气粗的紧。

　　尹娇娇就喜欢花钱这样大方的有钱人家的小少爷！

　　既不少赚，还能省下不少事，最主要，他买了这么多，肯定不会躲在房间里自己吃，少不得会帮她宣传一波。

　　名利双收，她怎么会不喜欢？

　　七筒大份，八篓子小份，一共一两银子五百钱。

　　尹娇娇看他拿着不便，就把自己的竹篓送他了，反正就几筒，她搁手里拿着就成。

　　唐逸也不在意这个，拿了三篓给面前的三个书生，自己也拿了一篓吃，余下的便直接交给了身旁跟着的书童。

　　四人好容易碰面，唐逸招呼要去吃酒，他做东，三人客气了一番，最后还是去了，走的时候，唐逸突然回头瞧了眼尹娇娇的挑着招牌布。

　　“我怎么瞧着你这几个字这么眼熟呢？”唐逸道。

　　尹娇娇一脸茫然，看了看他，又看了看布上的字。

　　唐逸拧着眉想了一会儿，恍然大悟道：“和书秀才的字儿有点像啊！”

　　尹娇娇：“……”

　　刚还觉得他不过是个披着书生袍子的纨绔子弟，没成想还有这眼力，尹娇娇在心里告诫自己，以貌取人是不对的。

　　“嗯，”她笑笑：“确是请书

　　秀才帮写的。”

　　唐逸右手砸左手掌心：“我就说罢，看着熟悉得很！你也是个有本事的，能请动书秀才帮你写这招牌。”

　　这话点到即止，唐逸没再说下去，只是冲尹娇娇笑了笑，便揽着三人走了。

　　尹娇娇奇怪地瞥了眼竹竿挑着的招牌布，一脸纳闷，书亦茗的字很难求吗？一点儿都不啊，他年前还给人家写条幅了呢！

　　想来这样的富家子，说话也不太有个准，尹娇娇也没太当回事，冰糖雪球卖完了，她进账一两半银子！抵上她年前辛苦那么久的结余了，可是一件大喜事！加上家里的三两多，再加上今儿卖糖葫芦的钱，差不多有五两银子，她有钱租铺子了！

　　卖完最后一串糖葫芦，尹娇娇便拎着那六筒冰糖雪球去陈府，不管陈思媛回没回来，在不在府上，她来过，把东西留下了，便是礼数。

　　要长长久久的做生意，扩大市场，吸引新客户重要，维护好老客户也是至关重要的，尤其是陈思媛这样有身份的客户，更是要做好维护。

　　门房见她又来了，远远地就告诉她，他家小姐还没回府，让她改日再来。

　　尹娇娇只说明了来意，把东西交给门房。

　　门房还是年前那个门房，他是知道这竹筒里的东西的，一听尹娇娇这么说，忙收了东西。

　　尹娇娇也不朝他提钱的事，她进了城，还专程给陈思媛送来了，下次再见面，就算她不提，陈思媛也会把钱给她补上的，当然若是陈思媛贵人事忙给忘了，也没什么关系，年前的那笔钱陈思媛给得多，也抵得上。

　　人家阔气不计较，她也不能太斤斤计较了，显得她没度量。

　　从陈府离开，尹娇娇先去面摊吃午饭。

　　她特别爱吃这家的羊肉面。

　　汤底熬得浓浓的奶白色，羊肉放的量又多，面也劲道，撒上一层脆嫩的芫荽，一大碗下肚，整个人洋溢着热烘烘的满足感。

　　因着过了饭点许久，这会儿面摊人也不多。

　　尹娇娇吃面的时候，便朝老板打听了下如今城里铺面租金都是什么水平。

　　老板看她是个小孩，只当她是好奇问着玩，左右现在客人也少，便跟她唠了起来。

　　这铺子租金多少，看位置和大小，这点儿尹娇娇当

　　然是知道的，她也不插话，装作很乖巧地听老板唠。

　　淮成街和曲阳街最繁华，那儿的租金也最贵，淮成街上像他这样三尺宽小铺面，一年都要三两银子，能摆两张桌子的铺面，得五两银子，若是再大点，自然更贵。

　　余下的两条街要便宜不少，单间的铺面一年一两银二钱子就够，就是人少。

　　小铺面不成，一米左右宽，站两个人都转不过身，而且她也不止做一样子生意，总要多考虑一些。而且，人少了也不成……

　　尹娇娇思量了下，又问老板：“若是铺面带院子呢？得多少钱啊？”

　　“吁！”老板一脸认真道：“那可就贵了。带个不大的小院子，在这条巷子里，一年也得五两银子使呢，若在淮成和曲阳两条街上，怎么也得七八两银子，这都是最少的……”

　　尹娇娇心里有了底，犹豫半天最后还是问出了口：“要是买呢，得多少钱啊？”

　　面摊老板一下乐了，瞅着她笑：“小丫头你还想在城里买院子啊？”

　　尹娇娇笑笑：“就白问问，好奇。”

　　“那得看多大的地罢，”老板乐呵呵道：“普通的三间房小院子，也得三四十两了，要是铺面带院子，更贵点，五六十两总是要的。”

　　尹娇娇：“……”这么贵！

　　尹娇娇心头的小火苗啪叽一下，差点没被浇灭。

　　果然无论在什么时候，买房子都不是个容易事。

　　见她也不笑了，一脸蔫蔫，面摊老板又笑了：“你还真想买啊？”

　　尹娇娇笑笑，不答话。

　　面摊老板又嘟囔了几句不便宜什么什么的，尹娇娇也没在意。

　　她现在买不起，不代表她以后买不起。

　　就算她买不起，书亦茗肯定是买得起！

　　反正她肯定是要买房子的，不仅买房子，她还想购置个大农庄呢！

　　反正她的理想远大着呢，才不会被眼前这一丁丁的困难打倒。

　　从面摊离开后，尹娇娇就去几条街看行情了。

　　边看边思量，现在要租铺子，也不是租不起，只是现在还没必要天天守在城里。

　　而且真租了铺子，手里就不剩钱了，一大家子人要过日子，书亦茗还要吃药，还要买补品，等天暖和了，还要带书亦茗进城看大夫……都不少花

　　钱，还是再攒攒钱的，不能一下全花了。

　　这两趟进城，冰糖雪球虽赚了不少，但真要开始做这档子生意，以后断断不会像这两次似的，每日都能进项这么多。

　　现在是新鲜，她也是占着以奇制胜的巧，要想长长久久的把招牌打起来，还得控制出货量才行。

　　多了，就不稀罕了。

　　试想，满大街都是，谁想买都能买到，就显不出特殊了，热衷的人自然就少了。

　　现在好不容易打出点名头，她可不能贪恋眼前的这点蝇头小利，把这好好的势头给毁了。

　　现在进城不频繁，每次带个十几盒的不打紧，回头真日日开门做生意，饥饿营销就很有必要了。

　　再者，过了新鲜劲，也没谁一天吃这么多这玩意。

　　真一次吃腻了，那可就断了客源了。

　　她可是要走中高端路线的，必须得有产品维持逼格才行。

　　走量靠糖葫芦，逼格就先靠冰糖雪球，日后再开发别的吃食。

　　定好位，生意才能长长久久地做下去。

　　现在吃穿已经不成问题，就得把目光放长远些，为以后做打算。

　　等她离开书家，就算书亦茗帮衬，但到底靠的还得是自己的本事立足。

　　届时，每日出六筒的量，销售顺利的话，一个月就有十八两银子进账，除去原料成本，大概能余下十二两银子。

　　再加上冰糖葫芦，和别的小玩意捎着卖，一个月剩十两银子应当不成问题。

　　干个一年半载的，她就可以买房子了！

　　越想，尹娇娇越激动。

　　她才穿过来一个多月，这就开始考虑买房子了？

　　会不会太快了点？可她好想买房子啊！有房子傍身，她才踏实！

　　等等……

　　尹娇娇忙把飘得老远的思绪收回来。

　　现在当务之急，就是把冰糖雪球的名声打起来。

　　现在这程度，还不够。

　　她还得再努力努力才行。

　　不知不觉便到了约定的回去时间，尹娇娇依依不舍地从淮成街出去，临走她还在心里念叨，她一定要在这里买个铺子，做出个鼎鼎有名的小吃店！

　　因着今儿多逛了逛，查看铺子的行情，所以回得稍晚了些，等到家时，已经日落西山。

　　书亦茗第一句话就是：“回来这么晚，可是遇着什

　　么事了？”

　　尹娇娇还在想铺子的事，颇有些心不在焉，被书亦茗这么一问，想起来今天的大丰收，脸上马上绽出笑来，兴高采烈道：“今儿赚钱啦！”

　　书亦茗刚还担心呢，这会儿子，见她这样，神色缓和了些：“赚了多少？”

　　尹娇娇一边往外掏新抓的药和补品以及一应吃食，一边道：“赚了快二两银子呢，花了八百六十文，还剩一两五十文！”

　　饶是当过宰辅的书亦茗，也有点惊讶。

　　这钱已经委实不算少了。

　　和那种经营多年的老字号比，这点钱不值一提，但关键在娇娇是个从未做过生意的，还只有十一岁，可以说是经商奇才了。

　　尹娇娇并没察觉到书亦茗的神色，还沉浸在跟他们分享她赚钱了的欢喜里。

　　娇娇姐赚了钱，书蓉和书亦莛自是开心地，书蓉还扒拉着新买的一堆种子问都是啥。

　　那都是尹娇娇买的菜种子，打算等过几天把院子里的地松松土，种上菜。

　　尹娇娇一边回答书蓉和书亦莛的‘这是什么种子’‘这又是什么菜’的问题，一边朝书亦茗分说今儿在县城的见闻。

　　说到唐逸的时候，尹娇娇双眼冒光：“我就喜欢唐少爷这样出手阔绰的——！花钱大方，又豪爽……”

　　正在帮着整理东西的书亦茗眼皮跳了下，他抬头朝尹娇娇看过来，紧着嗓子道：“你刚刚说，你喜欢什么？”

　　作者有话要说：书大人：我感觉我头上绿绿的。

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　　这是个二合一哈，明天三更，么么哒(づ￣3￣)づ╭