第三十六章

　　第三十六章

　　大堂里的人谈论了好久， 有人离开，不久又有人进来。

　　简秋栩觉得，在泰丰楼的诗画鉴赏大会没办之前都会有人过来讨论画的。

　　没想到这个时代的人对于新画法有这么高的热情， 酒楼都附庸风雅地搞起诗画鉴赏了。

　　看完了戏， 简秋栩拉着大嫂和覃小芮从侧门走到酒楼后面， 李掌柜看到她去了后面， 立即转身也走到了酒楼后面。

　　“你就是方桦的小妹吧？”李掌柜微笑着看向简秋栩。

　　“李掌柜好眼力。”简秋栩也对他笑了笑。“就在这说？”

　　“不不，我们上去说。”李掌柜没想到简秋栩客套话都不讲， 直入话题，有些意外，带着她们从侧门后面的楼梯上了二楼右侧的房间。

　　房间很大，是一间单独隔开的房间，在里面讲话大声一点， 估计隔壁的房间也听不到。简秋栩看得出李掌柜对树脂金鱼画法的重视。

　　“方桦小妹，你真的愿意把树脂金鱼的画法卖给泰丰楼？”李掌柜看得出简秋栩不喜欢客套， 也直接问出了他的问题。

　　“当然，树脂金鱼的画法在我的手上发挥不了多大的作用，卖给泰丰楼显然更能体现它的价值。”简秋栩说的是实话，她的心思不在画上， 要不是为了尽快赚到一笔钱， 说不定树脂金鱼的做法不知道被她丢哪个角落里了。

　　这个朝代的人显然很看重诗书画，她把树脂金鱼的画法卖出去了，树脂金鱼的画法肯定能得到很好的推广，这总比被她丢到脑海某个角落里好多了。

　　“不知树脂金鱼的画法你要什么价位？”李掌柜其实心里对树脂金鱼画法有明确的价位的， 不过还是想要问问简秋栩。

　　老狐狸！简秋栩看了他一眼， 没说价钱，问了他一个问题， “李掌柜，如果我要在这个地段租个小店面，一个月要多少银钱？”

　　泰丰楼位于春明门大街北侧，属于大兴城东市板块。刚刚一路走来，简秋栩发现这条街靠近西内太极宫，东内大明宫和南内兴庆宫。周围坊里多皇室贵族和达官显贵第宅，整条街市场经营的商品，几乎都是这个朝代上等的奢侈品。街道显然没有西市的街道热闹，但房子的价格绝对一骑绝尘。

　　“小的店面？春明街最小的店面十五尺宽，三十尺深，一个月租金三百两左右。”虽然不知道简秋栩问这个做什么，李掌柜还是仔细的把价格报给了她。

　　十五尺宽，三十尺深换算成面积单位即大约为五十平方米，三百两换算成人民币大概三十万元。简秋栩算了一下，春明街的店面一平方租金约为六千元一个月。

　　啧啧，这价钱比前世京城中心的租金还贵，难怪白居易都居不大易。

　　“李掌柜，树脂金鱼的画法我卖给你，用来画树脂金鱼的松香胶做法我一并卖给你。不过我不要钱，我要泰丰楼侧门旁边的那个小隔间五年的免租使用权。”那个小隔间正对着街门，只要开个门就能当小店面使用。简秋栩刚刚观察过了，泰丰楼的伙计能够随便在那里进进出出，显然那个小隔间属于泰丰楼的。

　　那个小隔间不大，大概只有三十平方左右，简秋栩算了算，五年的租金大概一万多两。用树脂金鱼的画法和松香胶的做法交换五年的租期，双方都不吃亏。“怎么样李掌柜，这个交易你是否愿意？”

　　李掌柜没想到简秋栩会提出这样的要求，那个小隔间他们用来放杂物的，相当于废掉了。现在简秋栩提出用它五年的免费使用权换树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜想都不想，当即答应了这个交换条件。

　　为了今天就能得到树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜立即下去找人拟合同。

　　“小妹，你要个小隔间做什么？”罗葵见李掌柜出去了，问出了心里的疑惑。她不明白简秋栩为什么不要钱，而是要了一个小小的隔间。

　　“大嫂，我想以后在京城开家小店。京城店面贵，有钱都租不到，正好现在有机会，我先把店面拿下来。”至于什么时候能开店，还得等等。

　　罗葵还是觉得不拿钱就是亏，不过树脂金鱼和松香胶的做法都是简秋栩的，她也不好说。但她心里有些担忧，“小妹，你把松香胶做法卖给李掌柜，到时候他会不会发现松香皂的做法？”

　　松香皂的做法毕竟和松香胶的做法相似，万一他们做松香胶的时候发现了香皂的做法，那他们不是就不能靠香皂赚钱了？

　　“放心吧大嫂，我卖给他的松香胶做法跟我们在家做的不一样，跟肥皂做法完全没有关系。”简秋栩交给家里人松香胶的做法是碱化松香胶的做法，她要教给李掌柜的是溶剂型松香胶的做法，两者完全不一样。

　　碱化松香胶需要用到烧碱，但溶剂型松香胶用到的是有机溶剂。松香溶于有机溶剂，只要加热搅拌即可成胶，这个做法更容易，但这个时代有机溶剂少，简秋栩目前见到的合适有机溶剂是蓖麻油，用蓖麻油做松香胶成本会高很多。不过对于泰丰楼来说，这点成本他们还是出的起的，到时候他们肯定能从中赚回更多。

　　罗葵听她这么一说，才放下心来。现在家里人都指望着香皂能卖钱，可不能让别人学了去。

　　李掌柜很快就拿着两张写好的协议进来，简秋栩接过协议认真看了一遍，发现没问题，才签下了自己的名字，把昨晚准备好的树脂金鱼画法说明和松香胶的做法交给了他。

　　“原来是这样，真真是好画法！松树竟然能采松油制作松香胶！”李掌柜看着说明书啧啧称奇，心想，简方桦这小妹从哪里学到的画法和松香胶的做法？又想想，除了简方桦这个小妹没有其他人呢懂这些方法了，看来简方桦这个小妹真的跟他说的一样，是个聪明人。“简家小妹，以后如果有什么新的画法，记得要找我们泰丰楼，我们绝不会让你吃亏的。”

　　这回泰丰楼不仅得到了树脂金鱼的做法，又得到了松香胶的做法，好好运作一番，他们肯定能赚上一大笔。李诚想着，今天就回去跟东家讲，让东家立即找人找油松采松油。

　　“新画法没有了，新玩意倒有。李掌柜，听我哥说，你们东家有多家店，不知道你们有没有卖胰子的店？或者知道哪家店卖胰子？”简秋栩今天还有一个目的，那就是打探香皂的价格。李掌柜久居京城，对京城的店应该是很熟悉的。

　　“你要买胰子吗？这东西只有官家的卖行有，我们东家店面没得卖。这东西可不好获得，价钱也不便宜。你要买的话，要到西市那边的卖行才有。”李掌柜心想姑娘都喜欢买胰子用，以为简秋栩想要去买胰子用。

　　“不是要买，而是要卖。李掌柜，不知道你们东家收不收胰子？”简秋栩改了去西市卖行问价格的打算了。既然只有官家卖行才有，那官行的收购价格肯定会压价。把香皂卖给官方卖行，还不如卖给私人的卖行。

　　“你有胰子？”这下李掌柜惊讶起来了。胰子可是个赚钱的物件，奈何这东西精贵，大晋一年生产的胰子几乎都被官方卖行垄断了。外头流露出来少之又少，都不够富裕人家用，又怎么会有多出来的给他们卖。如今听到简秋栩有胰子卖，李掌柜当即兴奋，“收！有多少收多少！方桦小妹，你真的有胰子？”

　　“不是胰子，而是比胰子更好的香皂。”简秋栩见他这么激动，让覃小芮把那两个装着松香皂的盒子拿了出来。

　　“比胰子更好的松香皂？那是什么？”听到简秋栩的话，李掌柜更激动了。比胰子还好，那不是更加精贵。他有些迫不及待地看向了简秋栩手中的盒子。

　　“这就是松香皂。”简秋栩把棕色木块纹路的肥皂盒子打开，一块鸡蛋大小，四四方方，金黄透明的松香皂呈现在李掌柜的视线下，随着盒子的打开，一股清淡的松香味扑鼻而出。

　　李掌柜的眼睛快速惊讶地瞪大了一起，“这……这就是松香皂？这么香，这么好看，还是透明的……”，说着，激动地双手接过了简秋栩手中的松香皂，认真地把它拿起来打量，还把它放到鼻子边上深深地吸了一口。“香，真香！方桦小妹，这真的是比胰子还好的胰子？”

　　别怪李掌柜疑惑，他家里也有胰子，不过家里的胰子是灰白色的，还带着猪油的腥味，它从来没有见过这样带着香味的胰子。

　　“当然，它的去污能力比胰子好上十几倍，不止如此，松香皂用松香做成，还具有一定的药用用途。松香皂不仅去污能力强，使用它沐浴，身上还会留有松香的香气。李掌柜不信的话，可以试一试。”虽然她带来的这两块松香皂还没有完全晾晒好，但这不影响它的使用。

　　李掌柜当即带着它去了后厨，为了验证它的去污能力，他让后厨的大厨用它洗手。后厨有些莫名其妙，但还是按照简秋栩说的法子，打湿手，而后用松香皂在手上擦了擦，搓起了手。

　　白色的泡沫随着大厨搓越冒越多，空气中的松香味越来越浓。大厨惊讶了一下，“李掌柜，这是什么？我手上沾着的油竟然这么快就洗掉了？”

　　之前大厨都是用灶灰洗手的，每次都要洗好久，没想到这个东西就用了一点点，手上的油就洗干净了。

　　李掌柜听他这么一说，用水把他手上的泡沫冲掉，果然发现他的手干干净净的，不仅油腻洗掉了，还留有松香的香味。

　　果然，这叫松香皂的东西果然比胰子好上几十倍。

　　李掌柜当即瞪大了眼睛，拿着剩下的松香皂急冲冲地跑回房间找简秋栩，“方桦小妹，你们家的松香皂我们泰丰楼全部买了，一两五百文一块，有多少买多少！”

　　带着香味，比胰子好上几十倍的胰子，肯定会让那些达官贵人尤其是贵妇小姐疯狂的。他决定，这香皂就放在泰丰楼里面卖，他们泰丰楼把达官贵人吸过来的机遇来了！虽然得到了树脂金鱼，好好运作可以提升泰丰楼的声望，但是如何把客源留住和吸引更多的优质客源，李诚是没有好的法子。如今有了松香皂，只要泰丰楼垄断了松香皂，那些优质客源就会源源不断地来，追上太平楼，甚至还能超过太平楼。李诚越想越兴奋，简方桦的这个小妹，是他们泰丰楼的贵人啊！他恨不得现在泰丰楼就开始卖松香皂。

　　一两五百文一块，简秋栩觉得李掌柜给的价格还是很划算的。“这个价钱没问题，不过李掌柜，松香皂我一个月只能给你供应二十块。”

　　松油毕竟有限，每个月给泰丰楼供应二十块已经是极限。

　　“二十块？还能不能多做？”二十块有点少，不够卖啊！京城这么多贵人，李掌柜还是希望简秋栩能做多一点。

　　“松香皂是只有二十块，但我们还有其他的香皂，比如硫磺皂，檀香皂，丁香皂等，香味不一样，颜色有差异，但去污能力完全一样，使用后都能留有香气。”自从上次简秋栩跟简母说里面可香皂里面可以加一些硫磺或者香料后，简母和大伯母就试着往肥皂里加入不同的香料，而且都做成功了。

　　“真的？有多少？”李掌柜没想到简秋栩除了松香皂，还有其他的皂，心里更加激动了，“不管有多少，不管是哪种皂，我们泰丰楼都按照一两五百文一块收了！”

　　一旁的罗葵听了，激动的手都颤抖起来了。她们做的香皂也一两五百文一块，天啊！她们一天能做十几块，一天就能赚到十几二十两，这是她从来没敢想的事。她激动得人有些晕乎乎的。

　　简秋栩估算了一下，“我们一个月最多可以提供三百到四百块，多了没办法。不过李掌柜，这些肥皂还要再等几天才能卖，制造一块肥皂是需要时间的。”

　　“好，好！没问题！方桦小妹，我现在就去拟协议！”再等等没关系，先把简家的香皂签下来。

　　李掌柜非常迅速地把协议拟好了，协议一签定，立马把三百块香皂的定金一百两给了简秋栩。

　　简秋栩看香皂的问题也解决了，把今天带来的那两块松香皂送给了李掌柜，带着抱着一百两定金，人还有些晕乎乎的罗葵和覃小芮出了泰丰楼，打算买些东西去。

　　这边李掌柜看简秋栩离开，兜着那两盒松香皂也跟着出了泰丰楼，打算现在就去找东家，正巧在楼下遇到了太平楼的田章掌柜和和乐楼的郑掌柜。

　　“李掌柜这么急冲冲的，是想去哪啊？”田掌柜胖乎乎的，但眼神却是很精明，腆着胖乎乎的肚子拦住了李掌柜。

　　李掌柜停下脚步，露出职业微笑，“原来是田掌柜和郑掌柜啊，幸会幸会。李某人有事，回先行一步。”

　　“欸，李掌柜先别急着走啊。听说泰丰楼得到了一副了不得的画，李掌柜你知道，我和郑掌柜也算个画痴，实在是忍不住想来看看。既然我们都来了，先让我们两个画痴看看画你再走不迟。”田掌柜笑眯眯的拦着李掌柜。

　　李掌柜遗憾地哎了一声，“那你们来的不巧，十个名额已经用完了。你们想要看，只能等五天后的鉴赏活动才能看了。田掌柜，郑掌柜，欢迎你们来参加鉴赏会，到时候李某在泰丰楼恭候两位，一定让两位看个够。抱歉，主家有事，李某先行一步。”

　　李诚朝两人抱歉抱拳，转身就走了。

　　和乐楼的郑掌柜朝着李诚的背影瞪了一眼，“瞧他那嘚瑟样！难道他真的得到了一副神奇的画？田掌柜，这事我们可得好好打探打探。”

　　田掌柜依旧乐呵呵，“走吧，看来今天看不到那副画了。不过就是一副画，你还真以为泰丰楼靠这么一副画就能和我们三家酒楼平起平坐了？我们三家经营了多久才有这个局面？泰丰楼想靠一副画就打破这个局面，与我们齐头并进，李诚想得太容易了。泰丰楼威胁不到我们，走吧。”

　　田掌柜并不认为泰丰楼能威胁到他们三家酒楼，在京城开酒楼最重要的一条是背景。泰丰楼主家的背景根本比不上他们三家，怎么折腾都威胁不到他们的。

　　这边，简秋栩带着依旧兴奋晕乎的罗葵和覃小芮从东市走到了西市，来到西市后，她第一时间就带着两人进了布行。

　　如今大晋普通百姓穿的都是麻布，麻布有亚麻，黄麻，苎麻三种，颜色几乎都是黑黄。有钱人穿丝制品，丝制品的种类比较多，有绸、缎、锦、绢、绫、纱等。

　　虽然丝制品穿起来舒服，但大冬天的，丝制品保暖效果差，简秋栩只打算买一匹回去当衣服内衬，其他的都买麻布。

　　“掌柜，麻布怎么卖？”简秋栩挑了三匹黄色的黄麻布，四匹黑色的亚麻布和一匹黄色的锦缎。家里人多，麻布还是多买一些，这样换洗也方便。这些日子她一直借简方榆的衣服穿，三五天才换一次，心里总觉得不舒服。前世作为南方人，哪怕天冷到结冰，她都要每天洗澡换衣服。这生活习惯，不是重生了就能改变的。

　　“黄麻布六百文一匹，亚麻布五百文一匹，锦缎二两五百文一匹。”掌故看了一眼，快速报了价。

　　一匹麻布大概五十尺，约等于十七米，这价格，跟县里的价格差不多。

　　“老板，我买这八匹，能不能帮忙送货？”简秋栩指了指身边的八匹布。

　　掌故用算盘算了算价钱，“可以送，不过只送城内。”

　　“那好，这八匹布我买了。”简秋栩把那八匹布挑了出来。

　　旁边还激动着的罗葵听到她的话，从激动中回过神来，“小妹，你怎么一下买这么多匹布料，这些要用很久。放久了布料会旧的。”

　　一旁的覃小芮也跟着点头，“是的姑娘，麻布放久了会硬的。”

　　“没事，不会放很久，家里人衣服都少，嫂子，到时候你和娘她们给家里多做几套衣服，布料很快就用完了。”简家人的衣服都打了不少的补丁，看着就不耐拉扯。前两天她还看到简方榆的裙子被木材勾了一下就被扯下了一大块，根本就不能穿了。家里人身上的衣服都得换新的了。

　　罗葵听她这么一说，也不劝她了。心想小姑买的东西都是给家里人用的，小姑大方，她总不能不让她买。经过这些日子的相处，她也看得出简秋栩为人确确实实的大方，有主见却柔和易相处，并不是装出来的。她心里是非常开心的，自简秋栩回来后，她就再也没有受过当初简方柠在的时候的气了。不仅如此，家里还多了赚钱的门路。

　　一想到一两五百文一块的香皂，罗葵刚刚平歇的内心又火热了起来，恨不得现在就跑回去告诉家里人。

　　她看着简秋栩，心想，她家的说的没错，她这个亲小姑真的是个财神爷。

　　“掌柜，你们这里有丝绵吗？”这个时候棉花还没有传入中原，用来填充棉被保暖的是绵絮，而用来填充衣服御寒的是丝绵。丝绵是茧表面的乱丝加工而成的，价格肯定也不便宜。贫穷百姓人家根本就用不起丝绵填充衣服和棉被，只能用稻草或者芦花填充。他们家除了她盖的那件被子是用绵絮填充的，其他的都是用芦花，衣服也是芦花。

　　既然要做保暖的衣服，当然要用好的保暖材料。她不想换了新衣服后还是哆嗦地连门都不敢出。

　　“丝绵五两一斤。”

　　果然跟她想象的一样贵，不过，简秋栩还是买了两斤丝绵，让掌柜过半个时辰后帮忙送到石纺路的车行。而后带着罗葵和覃小芮两人去了粮铺。

　　到了粮铺，她又花了五百文买了十斤白面，花了六百文买了二十斤大米。这些天每天都吃糙米饭，她觉得胃有些堵，急需吃些大米和面条。当然，天天吃大米饭现在是不可能的，只能让她娘煮饭的时候往糙米里多放一些米。

　　生活用品卖完，简秋栩带着两人进了书店。

　　大晋之前的历史跟前世一样，简秋栩不需要再怎么了解。她进书店，主要是想买一些关于大晋的书籍。既然想要在城里开店，那就要了解大晋的律法及各种经商的条例，以免自己踩到雷。

　　罗葵和覃小芮两人不识字，来到书店后，两人神情很是不自然，有些畏手畏脚。

　　简秋栩看了看她们，找掌柜要了一套三百千，即《三字经》，《百家姓》和《千字文》。她打算把这一套启蒙读物送给简小弟，让他先学会，而后让他教家里的小孩背。家里的小孩背的多了，家里的其他人听多了，自然就能够跟着背，这样，以后她教大家识字的时候就简单多了。

　　是的，她想让家里人识点字，这样以后来了城里，底气也足一些，不会显得畏手畏脚。

　　一套三百千十两，一本大晋律法五两，古代农家子弟想读书果然不容易。简秋栩付了钱，让掌柜把书包起来，打算现在就回家。

　　“你怎么在这里？”书店门口传来一声带着怒气的呵声，简秋栩觉得耳熟，抬头看去，便见罗志绮一脸高傲不屑地看着她大嫂，“这是什么地方？你也配来这里？”

　　罗志绮一看到简家人，心里的怨恨自然而然就跑了出来。她直勾勾冷盯着罗葵，罗葵被她的眼神吓地往后退了退。而后想到她前几天对简秋栩做的事，心里有些寒，不想得罪她，便退到了门口。

　　不过罗志绮并没有因为她隐忍而放过她，她逼近罗葵，语气更加的不屑和高高在上，“知道这是什么地方吗？这是书店！书店是你这种大字都不识一个的穷鬼能来的地方吗？”

　　看到罗葵隐忍着，罗志绮内心异常的满足，就是这样，她要简家所有的人都被她压着抬不起头，永远贫穷，永远没有出头之日。这样才能让她心里舒服一些。不过这样还不够，简家人这一世必须过得比前世惨！那个假罗志绮必须要过得比她前世惨！

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