正文 第七十三章成交信任

正文 第七十三章成交信任

“掌柜的，您头上戴的那朵绢花，您觉得咋样？”

女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近镇子上时行戴这个，我就叫人帮我买了两朵。”

“掌柜的，先给您自报一下家门，我叫林娇杏，家住方家屯，您头上戴的花，是我做的。”

女子又是一愣。

“掌柜的，前一段日子，我一直在您这铺子里拿零碎锦缎，您戴的这朵绢花，就是用这些零碎锦缎做的。”

女子笑了，“你要不说，我还真猜不出这些绢花就是用那些碎布头做的，你手可真是巧。”

“掌柜的，如果我说这绢花我不想做了，想让你们来做，您觉得咋样？”

“你的意思是。。。。。”

“我想把这做绢花的技艺卖给你们锦绣阁。”

女子听了，又笑了，不过林娇杏看得出来，她并不是在嘲笑林娇杏不知天高地厚，一些雕虫小技，竟然还想要卖给锦绣阁。

“林姑娘，那我可要跟你说声对不住了，这做绢花的技艺，我们锦绣阁，还真不能买。我不是嫌弃你这个生意小，而是我们锦绣阁是做衣裳的地方，人手本就不足，没有精力再去做绢花来卖。”

“掌柜的，您听我把话说完，您再决定买还是不买好不好？”

“林姑娘请讲。”

“掌柜的，如果是单纯的让你们做绢花来卖，我也就不来找您了，必竟你们这里做的都是大生意，我这点小本生意，您们也不会看在眼里。可是我留意到，您这铺子的最西间，象是一间休息室，专供那些来铺子里的夫人小姐们休息用的，是不是？”

“是。”

“掌柜的，其实我这绢花，不光能做成一朵，还能做成一束，若是再配上些绿叶，比真花还要好看，而且还不用担心凋谢。

掌柜的，您若是让人做上成束的绢花放在那休息室里，那些夫人小姐看到了，肯定喜欢，您也别卖，她们要是喜欢的话，您就当成礼物送给她们。

这些绢花都是用零碎布头做的，说起来，确实不值啥钱，可贵在这份心意，而且这也显得您们比其他绸缎铺子更别出心裁，口碑那可是好上加好。”

女子一幅若有所思的样子。

“掌柜的，我话还没有说完，这些绢花，您还可以把它们缝到衣裳上，在衣裳上点缀几朵花，让衣裳有了层次感，是不是看起来更加轻盈动人？

掌柜的，我一看您就知道您不是个俗人，而且您又比我见多识广，您肯定能想出更多的用途来物尽其用。”

女子听了，眼睛就是一亮。

“掌柜的，话我就说到这儿了，您再来决定一下，我这做绢花的技艺，您们买还是不买？”

女子沉思了一下，“林姑娘，这绢花你卖的好好的，为什么突然不想卖了？”

“不瞒您说，我家里穷，家里有两个孩子要养活，我想快一点赚到钱。卖绢花虽然也赚钱，可赚钱太少又太慢，我等不及，我想把这技艺卖了，以此做本钱，再另寻其他更赚钱的门路。”

听了林娇杏的回答，女子脸上流露出赞赏之色，不过很快她又笑道，“林姑娘，要说起来，这绢花做起来也很容易，我只要把你做的绢花拆了琢磨上一段时间，也就会做了，我犯不着花银子从你手里买技术。”

“掌柜的，先打个比方，彰德镇上，有不下十家绸缎铺子，可就你家的生意最为兴隆，这是因为你家做的衣裳，布料质地好，做工好，款式也新颖，所以大家都喜欢到您这儿来。

再来说我这绢花，现在大街上，确实有不少人在仿制我的绢花，可是做出来的绢花，却让人不敢恭维，他们之所以做不好，就是因为他们没有掌握窍门，可这窍门，我知道。掌柜的，您这铺子里来的都是身份高贵的主顾，那些粗制劣造的绢花，您觉得您能拿得出手吗？

而且，除了做绢花，我还会做丝花，珠花，如果您买下了我做绢花的技术，这两种花的制作方法，我一并教于你们。

当然了，买与不买，是您的自由，我并不勉强您，我只希望掌柜的能好好考虑考虑，虽然这彰德镇有数十字绸缎庄，可我还是想跟您合作，因为你们的声誉是最好的。”

林娇杏说完，便一脸平静的看着那女子。

林娇杏这一番话，清清楚楚地表达出了自己的意思：你们想买呢，那当然好，我们是双赢，不过如果你们不想买呢，我也不勉强你们，反正这镇子上有这么多家绸缎庄呢，总有一家会识货买下我的做绢花的技术。

女子略略沉思了一下，然后笑道，“不知林姑娘打算卖多少银子？”

林娇杏听了，心里就是一阵激动：听这口气，这是有门啊？

不过，这掌柜的一问，还真把她给问住了，因为她还真不知道要多少银子合适。

她想了半天，也不知道该要多少银子，索性对女子说道，“掌柜的，您看着给吧，我信您。”

女子想了想，然后开口道，“二十两如何？”

林娇杏在心里迅速折算了一下：一两银子是一千个大钱，二十两银子就是两万个大钱，一个鲜肉包子是三文钱，两万个大钱，就能买上6千多个大肉包子。

妈呀，发财了。

林娇杏心里已经乐开了花，表面上，却依然一脸平静，只微微笑了笑，“掌柜的是做大生意的，定然不会欺我，所以，就依掌柜的所言，二十两银子。”

“不知林姑娘什么时候能过来教我们做绢花？”

“我家里还有一个读书的孩子，我还得赶回去给他做晌午饭，如果掌柜的不急的话，我每天上午过来，在这儿教一上午，直到你们这儿的人学会为止。”

“就这么定了，林姑娘，你稍等。”

女子说完，便站起来走了出去，很快的，她便回来了，手里拿着一个枣红色锦缎做成的钱袋。

女子走到林娇杏跟前，将钱袋打开，从里面拿出两锭白花花的银子，放到了林娇杏跟前。

“林姑娘，这是二十两银子，你请收好。”

林娇杏一下子愣在了那里，半天，才有些不敢相信地看着那女子，“掌柜的，我还啥都没有教呢，你就先把银子给我了，而且也不跟我定个契约啥的，你就不怕我食言吗？”

女子莞尔一笑，“你信我，我也信你。”