第58章 备考

第58章 备考

　　确定李言卿有合作意向，冬青回去后便着手拟定详细的计划。

　　冬青坐在桌前，素手轻执硬毫，时敛眉思索，时下笔疾书，一颦一举皆赏心悦目。

　　瑾瑜不由驻目，曾几何时，冬青还是畏畏缩缩的小模样，如今却言行果决，颇有领导风范。

　　这其中，有他不少功劳，是他想要冬青人格独立，不必依附任何人。

　　现今得偿所愿，心里还有些小失落，今后冬青是否不再需要自己？

　　“冬青，你不与我说说你的打算么？”

　　“嗯？”

　　冬青抬眼，巧笑倩兮。

　　“我本打算与你说的，但又怕不成空欢喜一场。”

　　瑾瑜起身过去，坐在冬青身侧，“你我是夫妻，无论成与不成，事前都应该商量的。”

　　冬青放下手中的笔，轻握瑾瑜手指，“倒是我考虑不周，不如我们现在商量如何？”

　　瑾瑜这才舒展眉眼，“好，你与我说你的打算，若有不足或是漏洞，我给你补上。”

　　冬青臻首微点，“将挑花刺绣卖往别的地方，需求数量大增，便需要更多人手复制，我打算回清水沟一趟，请村长作保，叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”

　　肥水不流外人田，有钱可挣，自然是拉上村庄里的人一起。

　　重要的是，清水沟属于最末端的山村，生存环境恶劣，所以她们能花相对少的报酬。

　　瑾瑜心下惊讶，这个立意倒是不错，“所以，你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣，那报酬怎么算？是固定给工钱还是怎么着？”

　　冬青蹙眉，“我的想法，工钱不固定，来城里帮忙，我们提供食宿，然后点一套小件八十文银子，一套大件一钱又二十文，做得多就拿得多，这样的话她们为了多挣些钱，便不会偷懒，比固定的工钱划算。”

　　瑾瑜抚掌笑道：“你可真是七窍玲珑心，这般确实划算，就轻松点说，她一月点十套大件，再来十四五套小件，那她一月收入是二两银的收入，比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”

　　“我们供了食宿，她一年就能净赚二十余两，比得上在清水沟全家种地的收入，大有人愿意做。”

　　卖出去的话，一套大件儿的利润在三两半左右，小件一两左右，此人这个月点出来的挑花刺绣，能为他们赚五十两左右的钱。

　　除去李林和陈君然的抽成，也能剩下数十两的利润。

　　前景如此美好，冬青的眉头却未展开，“现在还有许多问题，最开始哪怕有村长作保，可能也没有多少人愿意相信你我，从而跟我们进城。招揽了一些工人，我们还没有场地提供给她们住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”

　　之前是人手不足，复制品有限，便让李林和陈君然抽两成。

　　但日后若这事规模做大了，每个新花色至少要复制成百上千，再抽两成，数量就大了去了。

　　而且他们还要支付工人工钱食宿，适当降低价格以便中间人有利可图，抽两成明显不合适。

　　瑾瑜听着冬青慢慢说来，如果冬青把这事做成了，可能会造就这个时空第一个手工业制造厂，开创了先河。

　　“我可以负责与李林和陈君然协商，假定我们招揽了二十个工人，每个工人每月点先前说的量，每月收入就在七八百两，抽一成都是七八十，他们应该不会有异议。”

　　冬青想了想，“嗯，对头，那我们与李言卿这个中间人怎么算？”

　　李言卿帮忙把东西卖到别的县城，总不能白经手一遭，肯定是要有利润才行。

　　瑾瑜道：“不如这样，我们每套大件收降低一两的利润，小件四钱，相当于卖给李言卿，他只需要拿去转手就能赚钱，赚多少他自己定。”

　　冬青杵着下巴计较了半晌，却摇头，道：“不行，我们是拉他入伙，不是要卖刺绣给他，否则他不会尽心帮助我们。”

　　顿了顿又道：“不如这样，让他解决住宿的问题，再往外打通销路，旁的制作与伙食全由我来负责，山河县城的生意是我们独揽的，他不参与分成，往外销的分他一半。”

　　瑾瑜点点头，道：“那就这么定了，你可以下手把计划书写完，由我递交给李言卿，他觉得可行并跟李员外商定，我们就回清水沟招揽人手。”

　　“嗯，计划书这叫法虽然没听过，倒还真是贴切。”

　　冬青当即把所有条款列出来，让瑾瑜交给李言卿。

　　李言卿看完后没有耽搁，向学院老师告假两日，回去与李员外商讨此事。

　　李员外见李言卿在乡试前两月竟中途回家，冷下脸呵斥李言卿一顿。

　　李言卿待父亲发完脾气，才将事情始末说个清楚，并将冬青写的计划一并奉上。

　　李员外脸色这才好些，“哦，原来你只告假两日，我还以为你又要回来做犬首。”

　　打开李言卿递上的纸张看了一遍，“虽然这样看来，你每个月分到的钱并不会很多，但也不是不行。”

　　李言卿道：“这是一个大生意，赶着没传开新鲜劲还没过去，能大大的捞上一笔，黎国之境这般辽阔，这生意至少能做数年。我亲眼看着几个两手空空的农家人，上个月只在山河县就净赚数百两，考虑到旁人会跟风效仿，数年后便会是烂大街的白菜不值钱，理应现在抓住才是。”

　　李员外点头，“这倒是，若你想做，那便放手去做，前提是不耽误学业，我将名头和人手借你。”

　　李言卿应道：“那是自然！写这个计划那个女子，她丈夫与我算是同窗，看样子今年也打算参加秋闱，我自然不能落后于他。”

　　“哦？写这计划的，是个女子？”李员外微微惊讶，这字体虽然娟秀，但并不小气，他以为是男子所写。

　　毕竟没多少女子有此气魄，煽动他儿子搞个大动作。

　　李言卿无奈，“想必爹已经猜到，这女子，就是之前在南巷带头狼摆摊那个，上次给我们写信治住林员外的人，十有八九是她的丈夫。”

　　李员外朗声笑道：“不错不错，我还猜到这女子是你之前一见就动了心思的那个，不得不说，眼光不错。”

　　李言卿不禁赧然，他知道冬青是有夫之妇后已经歇了心思，虽然心里总有那么点缺憾就是。

　　不过这都是过去的事，现下重要的，是与冬青通气，把能用的资源交到冬青手里，能不能成，就看冬青的手段了。

　　这边冬青和瑾瑜已经在跟李林二人协商，他们每月照样点与上月差不多的花色，以后每月至少能分到六七十两银。

　　陈君然目瞪口呆，若是每月能分到六七十两，就不管它是几成了，左右对他没有什么大影响。

　　他的日子跟以前一样过，却多了这么多钱，所以他并没有异议。

　　李林倒是沉吟了片刻，他每月点的数量比陈君然多，钱至少会是陈君然的两倍，好像少抽一成他也没什么损失。

　　毕竟他不操心出售，中间的费用也不用他出，他只需要创作花色。

　　与三方达成约定，瑾瑜拟了一份合约，三方各自签字摁手印，就算达成了长期稳定的合作。

　　李言卿从他之前住的房子里搬出来，与陈君然一起住进了学院。

　　而后再往那所小院的房间里加通铺，给冬青招揽来的工人住宿，至少能住六十人。

　　冬青让翠枝和大狗先顾着城里的生意，她回清水沟一趟。

　　回到明山镇，依李言卿之言，去了李员外家，带上李家的管家一起回的清水沟。

　　找上村长说明情况，要借李员外举人老爷的名头向村民保证，跟她进城有钱赚。

　　冬青回来还带了陈君然给村长的书信，村长看过后得知陈君然牵涉其中，这事做起来后每月能分几十两银，第一反应是全力支持。

　　但又担心耽误陈君然学业。

　　“这……不耽误事吧？再有两个多月就要乡试，这节骨眼可不能耽搁。”

　　冬青摇头，“不耽误，瑾郎也在其中，还有李言卿与另外一个读书人李林，君然只是念书之余点上四五套，别的事都由我负责，不耽误他们几个考功名的。”

　　“哦这就好这就好。”村长心里松口气，能一边学习考功名，一边还挣钱，这事自然没有反驳之理。

　　就领着冬青和李家的管家老福，去了议事的空地，敲响召集锣声。

　　六月已经过了春耕和除草季，不算太忙，有空的村民都凑到场子上。

　　心里嘀嘀咕咕，平日里多久不响一次的锣，今年还没有半年光景，都响两次了。

　　赵氏看清台上的冬青，顿时丈二和尚摸不着头脑，冬青不是跟着瑾瑜去县城安家了么？

　　而且还连李老汉夫妇和大狗翠枝一起叫进城去了，种上庄稼的地和屋子都暂时留给她们家用，冬青怎么这么快就回来了？

　　心里有些担心，是不是冬青一家子在县城混不下去了，回来把地和屋子要回去？

　　可万万使不得，她们东西刚搬进那屋子不久，地里的庄稼也锄了草长势喜人，她并不想这么白滋滋的还回去。

　　就听村长在台子上道：“今日召集大伙过来，是因为冬青，也就是李老汉家二狗，在城里发现了大机遇，每人每个月能挣二两往上的银子，他说过会不忘乡情，这不就回来带咱们去城里挣钱了。”

　　说完顿了顿，场中一片寂静，而后人声嘈杂，交谈声不绝于耳，都不知道他们这些无一技之长的农夫农妇做什么能一月挣二两。

　　村长接着道：“有人愿意去的，确保手脚灵便，就来李员外的管家处登记名字，你们没听错，就是镇上的举人老爷李员外，他儿子李言卿和我家君然都在做这事，具体做什么，让冬青与你们细说。”

　　冬青走上前，清了清嗓子，清润悦耳的声音穿透整个场子。

　　“想必大伙都知道，我与丈夫在这明山镇时，就卖一名为挑花刺绣的东西，我们决定批量制作，所以人手紧缺，你们也不用担心不会做，这东西并不难，因为我的大伯母，她都自己依葫芦画瓢做了挑花刺绣去镇上卖，你们应该也有所耳闻。”

　　“另外，跟随我们进城的人，我们提供住宿与膳食，按单结钱，做得多相对拿的钱也多，村长的儿媳会与我前去，我们与你们签合约，只要双方摁了手印，你拿不到应有的工钱，便可凭此据去衙门上告，”

　　“现在不下种不除草不收割，每户都可以选一人去县里，不耽误地里的活计还能挣钱，何乐而不为？”

　　“还请大伙仔细考虑，村长会为我做担保人，过了这个村就没这个店，这次招揽到足够的人手，下次不知道何时还需要，再有就是每人每个月都有回家一次的机会，用不用可以自主选择，县城离清水沟不过一天路程。”

　　冬青说的这些，都是与瑾瑜商议过后的成果。

　　听完冬青的发言，场中之人明显有所动摇，这等好事，怎么看都没法拒绝。

　　村长和老福暗自点头，好一个过了这村没这店，冬青所说的话，恰好扣住了人性的弱点，容不得别人不心动。

　　赵氏一咬牙，拉着艳芳第一个上前，“记上名字，孙艳芳，她愿意跟你们去。”

　　艳芳本想反驳，赵氏都没有问她的意愿，直接就把她给推了出来。

　　但转念一想，反正留在家里也与赵氏相看两生厌，若她能挣钱了，在家里也能挺直了腰板，而且每月都能回家见丈夫与儿子，并没什么不好。

　　索性一点头应下来，让老福记上她的名字，再摁了手印。

　　冬青这就算是招揽到了第一个人，感激看了赵氏一眼，无论赵氏出于什么心态，这一下都起到了推波助澜的作用。

　　果真陆续有人家当场商量，把家里做体力活较弱，但手脚灵巧的女子带上前，登记了名字摁下手印。

　　他们也不担心冬青骗他们，他们看不着冬青，但李员外和村长跑不掉，有这俩做担保，放心。

　　冬青与老福在清水沟待了两日，陆续有三十余人登记上名字，许多人胆小，想等这第一批人试水，下次冬青再来招人手时才去。

　　冬青也挺满足，第一次招到三十多人已经算很不错了，左右她问心无愧，等这三十多人尝到甜头，消息一传开，后面何愁没人愿意？

　　让这些愿意一同进城的人收拾个人的行李包袱，把她们集合，带着浩浩荡荡的往县城去了。

　　还有几个壮汉，是不放心自家女眷就这么进城，还顺便受旁的女子家人之托，跟着一起进城，确保冬青不是贩卖人口的人贩子。

　　冬青没有反对，都是村里熟悉的人。

　　这么多女子走在路上，着实让人震撼，许多人驻足，心里寻思是不是什么人组织去县城找县太爷的麻烦，或者村里大规模纠纷处理不当，需要到县衙处理。

　　冬青提前跟大狗翠枝打过招呼，今日傍晚会领着许多人回到城里，让她们蒸多人的饭菜，不需要多精致，管饱就行。

　　为了今日，冬青买了四五十个土大碗，进城的村民一人分配一个大碗一双筷子，饭菜装在一个碗里。

　　当二三十人挤在这个小院，平日宽敞的地方显得十分狭窄，村民排队上前各领一碗饭。

　　吃完后各自在盆里洗刷干净，冬青让她们收起来，领去李言卿布置好的住宿地点。

　　“这屋里是通铺，你们都是女子，便没那么多避讳，去选自己中意的床铺，好好休息一晚，明天我和我大哥嫂子会来教你们如何点制。”

　　院子里有数个盆，灶屋里有烧水的锅，一行人自发的烧水洗漱，寻了一个床铺把行李放下，躺在床上期待又忐忑。

　　冬青看向一起跟着来的几个大男人，“你们的话……如果不放心，就住到那边空闲的屋里。”

　　看几人去歇息，冬青对瑾瑜和大狗道：“你们委屈一下，暂时跟村里跟来的几个大哥住两晚，待他们安心就会回去的。”

　　瑾瑜叹口气，“行，我不委屈。”

　　他能怎么办？就算不抱着冬青睡不安稳，他也只能应下，为了挣钱大业，几晚睡不好也无妨。

　　大狗没什么异议，就跟瑾瑜一起，陪着几个村里人住下。

　　第二日天刚亮，冬青就已经和翠枝抱了一堆新花色和布料染料过来接手，让瑾瑜安心去学院念书。

　　李言卿的院子比冬青她们家的大上不少，院子中间摆了两排桌子，以便摆放布料和染料罐。

　　众人就站在桌子两侧，两人相对，共用一套染料，一起复制一幅已有花色，过程还算顺利。

　　翠枝与大狗都十分耐心，冬青大致跟众人说了具体流程，给她们示范怎么穿暗线，怎么调染料，怎么数格子点上相同的颜色。

　　大狗二人则挨个的查看，纠正错误，说一些自己点制屯下来的技巧。

　　冬青选进城的人都不算愚笨，一天时间大部分人便掌握了套路，跟着翠枝与大狗耐心的点制挑花刺绣。

　　几个男人看了几天，觉得无碍，就约着回了清水沟。

　　生意正式起步，制作出来的挑花刺绣，分出一部分给冬青在山河县兜售，剩下的交给李言卿处理。

　　李言卿只是去县衙请了在各个县城之前通行的路引，找一个商人带路，让自己的人手亲自带上挑花刺绣，去隔壁薄云县试水。

　　他不打算让中间人赚了自己的钱，也不打算自己亲自上手，就借了李员外的人手，一个县城一个县城的去推销。

　　六月中，那人带了两百套挑花刺绣上路，六月下旬才回转，他按照冬青交代的，先自己在那个县城出售，再寻一家愿意卖这个东西的商家，以后那家就是薄云县的固定销售点。

　　虽然利润是少了些，但省去很多事，冬青觉得划算。

　　招揽来的人手，为了多挣些钱，许多人甚至晚上点着亮子的在复制，六月份，有几人拿到了三两的工钱。

　　虽然翠枝和大狗要做饭给这三十二人吃，不得空一直跟着复制，但复制数量还是比冬青和瑾瑜的预期高不少。

　　六月份除去原件花色，一共制作出大件三百五十八套，小件五百一十四套。

　　留了一百零八套大件和两百套小件给冬青在山河县出售，毛利润六百零九两。

　　剩下的全用牛车运往其他县城去，因为利润相对薄了些，毛利润九百两。

　　除去给工人的工钱，运输产生的费用，还有饭食钱，两波利润一千三百八十两整。

　　山河县冬青卖出去所获利润李言卿不参与分成，李林分走六十七两，陈君然分走三十二两，冬青手里剩下四百三十两。

　　售往其他地方的，李林分走六十八两，陈君然分走三十六两，剩下七百二十六两，冬青与李言卿对半分成，就是三百六十三两。

　　所以这个月冬青拿到手里的钱就是七百九十三两，还要分给大狗和翠枝三成二百三十八两，冬青和瑾瑜这个月净收入五百五十五两。

　　冬青的账面只给合作的三方看，下面复制挑花刺绣的人是没办法看到的，所以也不知道他们赚了多少钱，只觉得自己每月二两出头，到年底都十几两银子了，还不愁吃喝。

　　冬青负责监督的伙食很足，而且时不时打牙祭，对深山沟的人来说，算是很不错的待遇。

　　不少人陆续错开回家了一次，跟村里人一说这事，让上次没有跟来的人十分眼热，后悔不已。

　　冬青每天忙得脚不沾地，李言卿陈君然和瑾瑜却进入备考状态，离八月中已经不远了。

　　瑾瑜看着自己卧房的箱子里白花花一大堆银子，摸着下巴道：“冬青，你说咱现在是不是也算有钱人了？”

　　冬青好笑道：“不算，我们连一千两身家都没有，以前在湘王府时，每年光是女眷的例银和各种开支就远远超过一千两。”

　　“……她们也太奢侈了，都吃些什么用些什么？用得了这么多银子？”

　　“不过不急，我们会成有钱人的，你先专心考试，我们暂时复制以前的花色去卖。”