第550章 销售套路

第550章 销售套路

　　朱逢春缩缩了脖子，搓了两把冻的发冷的耳廓，不跟许长平在京城的街头吵架。

　　几人又走了一条街，看见一处门面颇大的牙行。

　　刚到门口，就感受到了人流如织。

　　在平江府的时候陆时去过牙行，可进了门，他还是吃了一惊。

　　这家牙行是综合性的，不止是买房租房，还有雇工、买卖奴婢、甚至租赁车马等业务。

　　细看看还不止这些，居然还有各行各业的小中介。

　　很多南来北往的货物，在这里挂个名牌，就可以托牙人寻买主。

　　而平江府则是将这些业务分开的，并没有综合在一起。

　　陆时一直都觉得老祖宗的智慧不容小觑，这样综合性的牙行堪比后世的网站雏形了。

　　他们几人今日穿着都是普通的棉袍，进来后站了好一会儿，竟没人上前招呼。

　　朱逢春有些懊恼："嫂夫郎，你就该穿昨日赴宴那身行头，保管让他们不敢怠慢。"

　　陆时无奈："哪有人穿着锦袍来看房子的？"不是摆明了让牙行宰肥羊嘛！

　　许长平白了朱逢春一眼："你应该穿上那身新做的锦袍，发冠上再簪一朵大花。"

　　大晋朝男子也簪花，不论是风流贵公子还是市井汉子，只要想，都可以在头上簪花。

　　不过白鹭书院是不允许的，要不然整个书院都成了花海了。

　　所以他们几人都没有簪花的习惯。

　　陆时跟大妹脑中想象朱逢春簪花的样子，有些忍不住想笑。

　　可偏朱逢春还真听进去了，没有气恼，还反问许长平，

　　“冬天有什么花能簪？”

　　许长平无语，他刚才应该让朱逢春穿新郎官衣裳，看这厮会不会也应下。

　　正说着，一个瘦小的牙人忙完手头的事，转头看见他们几人，连忙热情地迎上来："几位客官想要买宅赁院还是买奴租车？”

　　他做牙人几十年了，一双眼辣的很，他能看出进门的客官哪些是真想做买卖。

　　哪些只是来闲逛看热闹，寻人开心。

　　其他牙人会挑客户，对锦衣华服的客官热情无比，瞧不上棉衣布衫的客官。

　　但是他不，锦衣华服的贵人让牙人带着看了十几处宅院却不成交的可多的是。

　　反而是普通百姓，没那么空闲跟闲心，来牙行必是真缺了什么。

　　他的热情很有感染力，陆时喜欢，也不藏着，直接问：

　　“买宅或是赁院，我们刚到京城，不了解京城的宅院行市如何。”

　　陆时说的坦荡，不打肿脸充胖子，银子不多，所以要先了解行情再决定。

　　陆时的态度也好，那牙人热情的笑容里就多了些许的真诚，更觉得自己没看走眼。

　　刚到京城，怎么都得寻个住处的，不管是买还是赁。

　　他都能做到买卖。

　　将京城宅院的大概行情价跟陆时几人介绍一遍，“我姓孙，你们就喊我孙牙人，可巧了我在这牙行里就是主管买卖宅院的。”

　　孙牙人问，“不知几位要看多大的宅子。”

　　宅子多一间，院子大几尺，价钱可就是差了去了。

　　陆时问：“带小院子的，一间正房三间厢房的宅院，靠内城近些的行价多少？”

　　他想过内城里基本都是王公贵族跟三四品以上高官，六部衙门还有国子监翰林院都在内城。

　　内城不是他们能住的，不是价格的问题，自然了价格当然是个很大的问题。

　　但陆时也想尽量离内城近点，京城地方太大，住的远，日后裴清晏每日天不亮都要起来，夜里睡不了多少时辰。

　　先听听价格再说，要是离内城近的宅院价格太高，他就缩小要求，买个再小一点的。

　　总之陆时后世受够了早起赶地铁转公交路上花费一两小时单程的通勤之苦。

　　所以方便是最重要的，想要宽敞想要世外桃源的生活就不该在京城。

　　裴家村不就是这样！

　　既然要考功名，奔前程，住小点不怕。

　　孙牙人顿时明白，眼前好看俏丽的哥儿家中肯定有读书人，此趟来京城大概就是提前准备明年的会试。

　　当下心中有数，“离内城最近的房价不便宜，就是半进的小宅院也要近千两，有几间厢房带院子的两三千都拿不下。”

　　陆时着实没想到能这么贵，大晋朝就房价就这么高了吗？

　　顾青的脸色就更不好看了，他觉得自己还是太天真了。

　　居然想在京城这样的地方买宅子。

　　朱逢春跟许长平没成亲，也没当家理事对银子和宅子没概念，但也被这样的价格吓了一跳。

　　大妹悄悄拉了拉陆时的衣袖，意思是宅院先不看了，太贵了。

　　陆时还没死心，他从孙牙人的脸上看到了还有没说完的话。

　　忽然想到，牙人就是后世的房产中介，嘴里哪有实诚话。

　　就是实诚话也会泡沫打折地听。

　　这是销售手段，也不能说人家有错。

　　每个行业都有自己的销售术语，他理解，但要杀价。

　　而且他不需要紧靠着内城。

　　“太贵了，我们买不了，去其他牙行看看有没有合适的。”陆时开始反套路。

　　杀价不是杀牙人说的这宅院，而是先杀了牙人心目中的价格。

　　这牙人一上来说了这么贵的房子，有两个打算，一是看看陆时等人的真实财力。

　　二是先说出价格高的，可以将客官心目中愿意出了价格往上提一提，方便后面他说出低一些价格宅院时的成交。

　　陆时毫不犹豫，转身朝门口走。

　　“二哥，吓坏我了，我还以为你会答应去那宅院。”大妹紧步跟上，小声的跟陆时说话。

　　孙牙人看到嘴的鸭子居然要飞，也知道自己这一招玩脱手了，在心里抽了自己一耳光，让你能耐。

　　然后赶紧打出溜，滑到门口，他身形瘦小。

　　硬是从朱逢春跟许长平中间穿插过去，挡住了陆时的脚步，讨好笑道：

　　“还有其他的宅院在，价格不高，也离内城不远，崇文门边上。”

　　喘了口气，继续道：“再走几步还有米市口，花市街，也是不错的地方，热闹又不吵，出门买个针头线脑的也方便，那儿价格再低些。”

　　一番话成功的留住了陆时。