第179章 翻译

第179章 翻译

　　中药材的展区里药材种类还挺多的, 而且药材的质量上乘。

　　南方多山区，且气候潮湿温热，适合很多中草药生长。

　　知道了这么个宝藏展位, 接下来几天许修竹都没再去逛其他的展位, 也没有去逛广城, 每天吃完早饭就跟梁月泽进会场。

　　梁月泽去逛机械设备那边, 他则是在中药材这个展位停留, 负责展位的邓大叔看他是个大夫, 懂点中药材，没人来的时候也乐得跟他聊一聊药材的品质和药性。

　　广交会前期都是国内的企业和单位在互相交流采购, 到了后期那些外资企业才会过来。

　　梁月泽在会场里悠闲了几天，才终于等到外资企业的人进场。

　　“碰到那些外国人也别害怕, 在咱们国家的土地上, 还能让外国人欺负了去不成。”梁月泽一边系扣子，一边对许修竹说。

　　许修竹也在系衬衫的扣子，闻言笑道：“我知道，而且我也不到处逛, 就在中药材的展位上，应该也不会有人找我麻烦。”

　　梁月泽扣好扣子整理了一下衬衫领子：“要是听不懂他们说话, 就当做没听见。”

　　来广交会的国家很多, 说各种语言的人都有, 就连梁月泽也不是全都听得懂，他只会英语和德语。

　　梁月泽的德语是大学时候报班学习的，德国的重工业发达，其实他有打算过本科毕业后去德国留学, 后来因为各种原因放弃了。

　　但学过的东西不会忘了。

　　许修竹点头：“我就是去凑个热闹的。”

　　梁月泽说：“反正都在会场里，要是有什么事儿, 你就来找我。”

　　许修竹本来是有点紧张的，这是他第一次接触外国人，也不知道这些外国人是不是都像书上写的那样金发碧眼，光是语言不通就让他有些胆怯了。

　　但在梁月泽孜孜不倦的宽慰下，他已经不紧张了，只想赶紧吃完早饭去到会场，免得他再絮叨。

　　“小许你来了！”邓大叔看见许修竹，就熟练地从桌子底下掏出一张板凳来。

　　旁边整理药材的小章也对他笑了下，这个年轻人第一天过来，就深得邓主任喜欢，反正不是他们药厂的人，小章对他态度还可以。

　　许修竹没有坐下，而是来到小章旁边帮他整理药材：“我就不坐了，今天有外国人进场，早点整理好药材吧。”

　　虽然话不多，却是个勤劳的，有人帮忙分担工作，小章自然不会拒绝。

　　说起这个邓大叔就愁，他叹了一口气：“我这也是第一次跟外国人做生意，也不知道能不能做成。”

　　国家现今的外汇储备少，为了赚取外汇购买国外的商品，每样有可能出口的东西展会上都有。

　　其中瓷器绸缎茶叶这些传统的商品被寄予了厚望，日国和韩国那边发出了有意进口中药材的信号，他们药材厂的压力也很大。

　　为此邓大叔和小章还跟翻译学了几句日语和韩语，就怕因为语言问题把事情搞砸了。

　　每天展会结束，邓大叔他们就把药材都收回去，第二天早上过来的时候再摆出来。

　　许修竹把药材放到对应名称的格子里，说道：“总归药材就在这里，能不能卖出去，都看他们的需求。”

　　“卖药材出国不用担心，您要担心的是到时候怎么讲价。”

　　邓大叔心里一紧：“说得也是，希望对方讲价不要太厉害，要是讲得太低，我可宁愿不卖！”

　　说着说着他倒气愤起来了，要他说这中药材就不该卖给外国人，一个两个都是从华国偷盗的中医医术，现在还要把国内优质的中药材卖给他们，邓大叔想想就觉得怄气。

　　但没办法，这是厂里的决定，他不想卖也不行。

　　国家积贫积弱，亟待发展，不能跟清朝一样闭关锁国，要和国际接轨。

　　现在是国家有求于其他国家，在某些方面做出妥协是必须的。

　　国内需要采购的企业和单位在前几天大多已经下好了订单，等到外资企业的人进场时，会场里的人并不算多。

　　“……威尔森先生，这是我们生产的螺丝，材料采用了……”梁月泽用德语说。

　　他被分配给一个德国企业当翻译，见威尔森一行人在五金零件的展位前停下，便用德语给他们介绍。

　　威尔森身后跟着一男一女两个助手，三人表情都很冷淡严肃，梁月泽丝毫不受影响，神色自如地给他们介绍。

　　他们是德国一家汽车公司的采购人员，据梁正杨那边给出的资料，他们有意更换更便宜的代工工厂，所以才会来到广交会。

　　这是华国的机会，所以梁正杨特意安排了梁月泽负责翻译，希望他能见缝插针地展现国内工厂的优势，让威尔森他们选择华国。

　　威尔森先生没有理会梁月泽，转身和两位助手商量，他们说话声音有点小，梁月泽自觉地往旁边退了几步。

　　五金展位的负责人一脸茫然，他完全听不懂对方在说什么，只能无助地看向梁月泽。

　　梁月泽小声说：“他们应该在讨论要不要下订单吧。”

　　负责人扫了一眼不远处脸色严肃的三人，惴惴不安道：“梁翻译，你觉得他们会下订单吗？”

　　梁月泽保持着微笑：“不知道，不过我们可以尽量说服他们。”

　　三人讨论了一会儿，像是讨论出了结果，梁月泽见状微笑着迎上去。

　　“威尔森先生，考虑得怎么样？”

　　威尔森先生说：“这里没什么好看的，不如去看看绸缎茶叶吧。”说着他抬脚就要往其他展区而去。

　　负责人虽然听不懂这个外国人在说什么，但他能看懂对方准备走的动作，心里一急，拦在了威尔森先生面前。

　　“等等！我还没介绍呢，要不要再看看？价格好商量，我们可以便宜点的嘛！”

　　威尔森皱起了眉，他人长得高大，负责人是个南方人，符合南方人的平均身高，威尔森越过负责人看向梁月泽。

　　梁月泽把负责人拉到一边，微笑着说道：“他是问您，对这些产品有什么不满吗？他们可以改进的。”他没翻译负责人说的价格可以便宜。

　　谈生意不能一开始就让利，会让对方觉得上赶着，这就落了下成了。

　　国内的工厂和企业还是以国有企业为主，作为这些企业的领导，他们习惯了国内的统销统购制度，还学不会跟真正的商人谈生意。

　　威尔森面色依旧严肃：“不用了，你们的制作工艺太落后了，生产不出符合我们标准的零件。”

　　旁边的女助手态度倒是好一些：“梁，可以带我们去看瓷器吗？我想买几套瓷器回国用餐，听说华国的瓷器特别精美。”

　　女助手对华国给他们安排的这个翻译还算满意，不卑不亢，说话流利，表情温和却没有丝毫讨好的意味，所以她也愿意友善一点。

　　梁月泽先回答女助手：“索菲亚女士，瓷器我们稍后再看，一定能让你满意的。”

　　接着他转向威尔森：“威尔森先生，可否给我三分钟时间，我想向您展示这家工厂的优势。”

　　“从这里走到瓷器的展位需要五分钟，请允许我在路上跟您阐述一二。”

　　威尔森没有说话，倒是索菲亚点了头：“可以。梁，你只有这一段路的时间，我们走到瓷器的展位前，你还没有说服威尔森，接下来就不要再提了。”

　　梁月泽看着索菲亚，笑道：“自然，你们是我们的贵客，以你们为先。”

　　说着他就率先抬步，带头把人领向瓷器那边去。

　　负责人不明白他们怎么说着说着就走了，但碍于刚才的失礼，不敢再拦人，只能眼睁睁看着几人离开。

　　“威尔森先生，你们此行来华国，是打算找更便宜的代工厂，为你们公司生产更便宜的汽车零部件吧。”梁月泽以正常的速度走着，丝毫没有拖延时间的打算。

　　威尔森表情没有变化，他们来华国的目的，有很多人知道，眼前这个翻译知道也不奇怪。

　　梁月泽笑了笑：“我知道，我们国家的生产工艺落后，达不到你们公司所需要的标准，但是——”

　　也有一个显著的优点，那就是原料和人工都很便宜，如果选择华国做代工厂，他们公司的成本能大大降低。

　　至于工艺标准，德森公司可以以投资的名义，在国内办厂，引进德森公司的制作工艺和生产线。

　　华国可以给予德森公司一定的政策优惠，不管是人员招聘还是进出口税收，都可以给德森公司让步。

　　“威尔森先生，您不妨考虑一下，我们国家真的很有诚意，希望你们能留下来办厂。”梁月泽表情恳切地说。

　　这是之前梁正杨给梁月泽的指示，只要能把人留下来，政府可以给他们一定的优惠和帮助。

　　光拿几单代工的订单有什么好的，把人留下来办厂才是梁正杨他们想要的。

　　只要他们同意在华国办厂，为了达到标准，德森公司自然会升级生产工艺，并且运来更先进的生产线。

　　到时候肯定会在国内大量招聘工人，只要华国的工人进去了，就能学习德森公司先进的生产工艺。

　　“瓷器的展位到了，希望威尔森先生回去后能多考虑一下，这样的政策优惠可以给德森公司十年时间，降低的成本十年加起来，您应该也能算到这该是多大一笔钱吧？”梁月泽停下脚步。

　　没等威尔森回复，梁月泽看向索菲亚笑道：“索菲亚女士，这里就是我国的精品瓷器，您若是有喜欢的，我可以让人送到您的宾馆房间。”

　　他没有再继续代工办厂的话题，威尔森也没有再直言拒绝，显然是有些心动了。

　　索菲亚眨了下眼睛，露出了一个笑容：“那可真是太美了，我要好好挑选才行！”

　　作者有话说：