第50章

第50章

　　旁边有人撞了一下周有成的胳膊, “你要不要买一些，这夜里睡觉蚊子也太多了些。”

　　他们这些乡下的学子离家远些就住在学堂里，也省得来回跑了，就是王老夫子喜爱种植花草, 夜里天热要开着窗子睡, 那蚊子飞进来扰的人一夜都睡不好。

　　“不要, 谁要买他沈临川的东西！”

　　“你好像挺不待见沈临川的，你两有过节呀？之前在集市上的时候他不还跟你打过招呼呀？”

　　周有成有些烦躁地扯过书翻看了起来，不在搭理旁边一直追问的同窗。

　　那人见周有成不搭理自己了，也不自讨没趣，都是乡下供出来读书的, 和那些镇上有钱人家的公子哥自是比不得的，大家关系亲厚一些, 就是不明白周有成怎么爱在背后拿沈临川入赘的事说事。

　　“你不买算了, 我自己去买。”

　　周有成哼了一声，沈临川沈临川，他现在听见这个名字就觉得厌烦，当初他进了王老夫子的学堂在村里可是好一顿风光，那可是镇上唯一一个举子开得学堂, 还做过县令。

　　村里人见识浅薄，哪里见过这么大的官呀，他费劲力气进来的学堂, 凭什么他沈临川就轻轻松松进来了！

　　他回头看了一眼学堂后面的角落，几乎所有人围着沈临川买那什么劳什子的蚊香！

　　就这一会儿的功夫沈临川就又卖出去了五十盘，东西便宜，但薄利多销，也不知道他家夫郎今儿在集市上怎么样了。

　　周宁这会儿正和张小意拎着篮子沿街叫卖呢, 集市上溜达了一圈之后就去旁边的小巷子里卖去了，昨天头一天卖蚊香，人家多是一盘两盘地买，虽然拿得不算多，但卖到了下午才卖完。

　　周宁手上挎着篮子吆喝着，“蚊香，蚊香，卖蚊香嘞。”

　　“那货郎，等一等！”

　　听见有人叫自己了周宁扭头看了过去，是一个年轻的妇人，周宁拎着篮子过去了，“可是要蚊香的。”

　　“哎呀，不好意思呀，原来是个小哥儿呀。”那妇人笑了一声，“昨儿在集市上买过那另一个小哥儿的蚊香，我还以为是他呢。”

　　镇上还没听说过哪种香叫蚊香呢，周宁这一吆喝她在屋里呢，以为是昨天那个小哥儿呢，“你这蚊香和那个小哥儿的可一样？”

　　“一样的，我两是一家的。”

　　周宁提着篮子让人家看，那妇人一看果真是，“那给我来上五盘，昨儿就买了一盘买少了，你别说这夜里点上了蚊子果然不往屋里飞了。”

　　周宁拿纸给人家包了五盘出来，他和张小意做生意的纸都是家中写过字的旧纸，刚好裁成块给人家包蚊香用。

　　不远处一个做针线活的夫郎也过来了，“买香呢？怎么突然想起来买香了？”

　　“是蚊香，可不是那贵死人的熏香啥的，你买一些不，我昨儿用了可好了，驱蚊子的。”

　　“真那么好用？”

　　“好用着呢，这次多买了一些，就怕往后碰不上这卖蚊香的小哥儿了。”

　　那夫郎也买了五盘，周宁虽然看着面无表情，但眼底泛起淡淡的笑意，今天生意可比昨天好多了，都是一下子五盘五盘的要！

　　周宁往这一站不一会儿左邻右舍都出来看热闹，那妇人又夸了起来这蚊香好用，有人不太信就买上两盘想试试，便宜着呢，一盘才两个铜板。

　　没一会儿周宁篮子里的蚊香就见了底儿，今儿看样子不到晌午就能回家了。

　　买蚊香的人都散去了，周宁拿了一盘送与刚那帮他说好话的妇人，“多谢夫人了。”

　　那妇人白得一盘蚊香很是高兴，“那也是你家东西好用，小哥儿这天热，喝口茶水在走吧。”

　　“不了，多谢了，我同伴还在等着我呢。”

　　周宁道了谢走了，他又去旁边的小巷子转了一圈，再出来的时候篮子就空了，真的比昨天好卖上了不少。

　　周宁盘算着日子，一盘蚊香能烧上个三日，等过个几日再来这边转上一圈。

　　他和张小意约了在大路口的一颗大树下碰面，周宁远远就看见那下面有人站着等自己呢，张小意一脸地笑意，“宁哥儿，你可卖完了？”

　　“卖完了，你呢？”

　　“我也卖完了，有人用过觉得好就又多买了一些！”

　　两人一道朝着集市走去，张笑意笑得比天上的大日头还明媚上几分呢，“今天咱这蚊香卖得可真快！走，今儿省着点，咱两去吃个糖糕。”

　　昨儿卖蚊香都卖到下午了，才在镇上吃了个饭，两人挣得铜板花了一半，今儿还早呢，吃上个小食儿，走回家刚好赶上吃饭呢。

　　两人路过集市的时候一人买了一个糖油糕，张小意开心得不行，他手上也不是没有银钱，他跟着他爹出诊存了些银子，就是这头一次出来做生意，挣了铜板买上个两三文的糖油糕就高兴到不行。

　　路过冰饮子铺的时候张小意盯着人家正在吃的冰酥山看了两眼，周宁也注意到了，他今年是吃过了，他跟沈临川吃过两三次了，夏日来上一碗暑气立马消散。

　　张小意依依不舍挪开了目光，周宁扯了他一下，“要不吃上一碗吧。”

　　“不成，那今儿挣到的铜板都要花干净了。”

　　张小意怒咬了一口糖油糕，糖油糕也好吃！

　　张小意现在对两人的蚊香生意充满干劲，吃了个晌午饭就和周宁两人在院子里搓蚊香，院子里满满当当摆了不少的蚊香，又熬了一些清凉膏，用油纸折成小盒子，碧绿色的倒是蛮好看。

　　张小意眼睛放光，“等咱两挣了银子，就去铺子里吃冰酥山！”

　　周宁跟着嗯嗯点头，他也喜欢吃冰酥山！

　　张郎中看两人捯饬这些东西很是感兴趣，那蚊香用料真是巧，用榆树皮粉粘合，加入木炭粉助燃，艾绒薄荷这些乡间河边到处都是，雄黄藿香这些也不贵，让他想也想不出来这么便宜的驱蚊的香料，真的是妙呀。

　　普通人家哪有什么用香的，但这香确实便宜，而且驱蚊效果特别好。

　　他又见两人熬制清凉膏，拿过来闻了闻，“这个卖多少文？”

　　张小意伸出五根手指，“五文钱，便宜吧。”

　　张郎中点头，“这一小盒倒是可以用上一个夏天，用料也不贵，若是想效果更好可以加入樟脑油、丁香油、桂皮油等效果更好。”

　　张小意眼睛亮了起来，“爹，你这方子是个极好的，就是用了这些一盒不得二三十文的，普通人家谁会买呀？”

　　周宁在旁边听着，觉得这加了这香那香的方子肯定是极好的，他有些意动，沈临川特别容易招蚊子，那给他用，肯定比他们自己熬的只用了薄荷和艾草的清凉膏好。

　　“张叔，能不能先帮我熬制一些，我拿给沈临川用。”

　　“行呀，这方子改良一下还有驱风镇痛，清凉止痒，风热中暑之用。”

　　下午也闲着没事，张郎中在小炉子旁忙了起来，熬了几小盒子出来自己用，周宁拿了两盒，想着给沈临川一盒，虎子小鱼两人一盒，小孩子喜欢在外面跑着玩，蚊子就喜欢咬小孩。

　　“爹，你这东西好是好，就是太贵了些，说不定等我和宁哥儿找到大主顾了人家愿意买呢。”

　　张小意说着就乐了出来，仿佛已经看见他和周宁的生意做大做强。

　　周宁在这忙活了一阵就赶着骡车去镇上接沈临川下学去了，两人的把子肉生意现在他爹在做，他没啥事刚好可以弄这蚊香的生意，过了夏日他爹去卖猪肉了，他再接着卖把子肉。

　　周宁依旧把骡车停在树下面，等了一会儿就看见里面有人出来了，周宁盯着门口，等看见沈临川出来了眼睛都亮了一下。

　　沈临川接过了鞭子，“我来赶车吧，今天怎么样，比昨天好卖一些了吗？”

　　周宁点头，“不到晌午就卖完了，下午和意哥儿又做了不少出来。”

　　沈临川也笑了，“明日帮我拿五十盘，我那些同窗觉得也很好用。”

　　两人一起说着闲话回家去了，周宁还给沈临川说了意哥儿的爹帮着给改良了一下清凉膏，就算有些贵，镇上的普通人家不一定买，还是先卖五文钱一盒的清凉膏。

　　沈临川回家闻了一下这改良过后的清凉膏，更像是他在现代买的清凉膏，果然术业有专攻，这清凉膏售价贵一些，但效果确实极好的，沈临川想到了许家的商队。

　　家中还有小瓷盒子，沈临川弄了一些在里面，再去镇上的时候就带去了学堂，当做许知凡送他荔枝的还礼了。

　　周宁现在和张小意在镇上卖了三五日的蚊香就忙得停不下来了，不少人用着这蚊香好，纷纷过来求购，两人上午卖蚊香，下午回去就马不停蹄地搓蚊香，就连那五文钱一盒的清凉膏都卖得不错。

　　每天不管带过去多少都能卖完，张小意坐在院子里揉搓蚊香热得一头的汗，笑得一口白牙都露了出来，“这弄上一下午还挺累人的。”

　　周宁不觉得累，不就是制个蚊香，让他扛个一二百斤的粮食包他都觉得轻轻松松的，“你歇歇，我来弄。”

　　“那怎么成，咱两现在这是弄多少就能卖出去多少。”

　　两人的小生意现在做得很是红火，压根就不愁卖不掉，就是愁做不过来，张小意想到了什么说道：“不如叫上南哥儿和我们一起做，分给他一成的利。”

　　周宁也觉得挺好的，现在他两也做不过来，“好呀，分两成吧。”

　　现在两人一下午差不多能做小五百盘，那就是一两的银子，刨去本一盘能挣上一文，那还有半两的银子，南哥儿跟着他们做的话一天最少也能拿个小一百文。

　　而且加了个人还能多做一些出来，周宁听说南哥儿的爹最近想给他找人家，周老拐那名声，能给南哥儿找什么好家呀。

　　张小意觉得也行，南哥儿家困难，多给一些也无妨。

　　眼看日头已将开始西斜，周宁站了起来，“我去接沈临川下学了。”

　　张小意挤眉弄眼调笑了一句，“呦，你两真的是，啧，沈临川真的是好福气，我都有些羡慕了。”

　　周宁怕张小意再说出什么调笑的话，手都没在他家洗就赶紧跑了。

　　张小意也起身找周小南去了，身为一个小哥儿，他知道小哥儿的日子不好过，特别是南哥儿还摊上了周老拐这么个爹，真的是愁人，或许手上有些银子就会好点了。

　　张小意找到周小南的时候，他正坐在院子里择野菜呢，看起来精神头不太好，脸色也有些蜡黄，张小意啧了一声过去了，“你那个酒鬼爹又怎么你了？”

　　周小南摇头，“就那样。”

　　喝多了酒就闹，现在又打他的主意，就想把他给卖个高价。

　　张小意说了他和周宁的生意，问他愿不愿意过来帮忙，到时候分给他两成，周小南也没问能拿多少，只知道他能找个活儿干了，不停地连连点头，“我愿意的，愿意的。”

　　“成，我和宁哥儿上午要去镇上卖蚊香，你上午就帮我们打一些艾草薄荷这些，还有木炭和榆树皮要磨成粉，到了下午我们一同做蚊香，但你一定要保密哦，要不然我三的生意可做不成了。”

　　周小南跟抓住救命稻草似的连连点头，“我知道的，知道的。”

　　张小意说完事就回家去了，这蚊香用料简单也好做，要是让人家知道怎么做了，那他们还怎么做生意呀，还有那清凉膏卖得也不错，也好做。

　　要是按照他爹改良过的方子倒是不好做，就是贵，不好卖。

　　沈临川一出了学堂就朝着骡车走了过来，一起出来的同窗大声打趣了一句，“沈临川，你家夫郎又来接你了！”

　　“怎么，你们羡慕呀？”沈临川笑着说道。

　　许知凡也朝着周宁挥了挥手，“嫂夫郎好呀！”

　　周宁被这么多人看着有点不好意思，但也知道人家没有恶意，朝着人家点了点头。

　　周宁接上沈临川就回去了，整个学堂都知道沈临川人家每天都有夫郎过来接他下学，惹得不少人羡慕。

　　许知凡也坐着马车回家去了，一回到家就见家中的小妹满院子地跑着玩，看见许知凡回来了一头撞了过来抱住了他的腿，“哥！”

　　许知凡揉了一把自己小妹的脑袋，“疯丫头，这么热的天跑什么，你看看这脸上都被咬个包了。”

　　小孩子皮肤嫩，蚊子咬伤一口跟肿了似的，许知凡想起他腰间的荷包里还有沈临川送给他的清凉膏的，他用着挺好用的，拿出来给自家小妹的脸蛋上抹了一些，“去屋子里玩，这会儿正是蚊子多的时候。”

　　“哥，凉凉，舒服。”

　　许知凡牵着他妹子的手进屋去了，许夫人正在屋里绣花呢，看见小丫头回来了拿帕子给她擦了擦汗，“说了不听非要去外面跑着玩，你看看这给咬的，你爹瞅见了又心疼。”

　　“对了知凡，上次你带过来的这蚊香倒是挺好用的，再多买来一些给家中的仆从都发上一些。”

　　“行，知道了娘，我明儿就再多买一些。”

　　许老爷也从铺子里回来了，这大夏天的动动都一身的汗，许知凡殷勤地给打着扇子，“爹回来了。”

　　“最近课业怎么样？”

　　一听自己老爹问自己学业上的事，许知凡就垮下了脸，“比以前精进了一些。”

　　“好好学，明年就要院试了，你要是能考中个秀才，咱老许家也算是祖坟冒青烟了。”

　　“爹，你也太容易满足了些，不就是个秀才，明年就给你考中了！”

　　“少油嘴滑舌的，对了，你朋友送你的蚊香我瞧着不错，你看能不能订五千盘，带到南方那边卖一下试试。”

　　“五千盘，要这么多呀？”

　　“南方那边蚊虫更多，到时候给送货的几家铺子放上一些，就算是卖个十文也能挣上一半。”

　　许知凡嘿嘿一笑摸出来他的清凉油给他老爹脑门上抹了一些，“爹，凉快不？”

　　许老爷觉得一阵凉意直冲脑门，人都清明了几分，“什么东西？”

　　“这也是我那个姓沈的同窗送我的，你瞧瞧怎么样，我觉得这叫清凉油倒是可以卖出个高价。”

　　许老爷拿过来看了看，“倒是个好东西，你问问怎么卖的。”

　　许老爷身为商人很是敏感，他家在镇上虽然富裕，他老爹那会也是从货郎做起来的，渐渐如今有了两只商队，一条船队，这腿上的泥点子都还没洗干净呢，和那些真正富贵的人家还是比不得。

　　所以对他这个儿子格外地重视，就盼着家中出了个读书人，不求别的，出个秀才也成呀，说出去也好听啊！

　　许知凡也觉得这两样东西好，关键是没有其他家卖，他跟他爹想一块去了，若是卖得好了，那就他们许家知道货源，说不定能赚上一笔呢。

　　“爹，那我明日就问问，若是可以了邀请他来咱家，你两在商量。”

　　许老爷应了一声，“成，那蚊香的事尽快，刚好这两日要往南边送一批货过去，到时候捎带过去。”

　　“哎，得嘞！”

　　周宁这边新加了个人，周小南一早起来就去村边上割艾草薄荷这些，张小意还没吃了饭去镇上卖蚊香呢，张小意就背着满满一背篓艾草薄荷过来了。

　　张小意呀了一声，“南哥儿，你怎么这么早呀！”

　　周小南擦了擦汗，“在家也无事，就先打过来一些。”

　　“不用那么早的，吃了饭在干活就行了。”

　　上午周宁和张小意拎着篮子去镇上卖蚊香，周小南就在张小意家磨木炭榆树皮这些，下午的时候三人一道搓蚊香，这制蚊香的方子两人也没防着周小南，有心之人看一遍就会了。

　　今儿卖出去了六百盘的蚊香，周宁拎着篮子分铜板的时候，周小南吓得直哆嗦，“这，这么多呀。”

　　昨天意哥儿说要分给他两成，小哥儿家做生意，他以为一天能分他个十几文就是多得了，看着周宁提出来的篮子里面装了半篮子的铜板，周小南从来没见过这么多的铜板，一时间说话都打结巴的。

　　张小意也坐在一旁数了起来，“所以才叫上你呀，我两实在是做不过来了，都是做多少卖多少。”

　　六百盘卖了一千两百文，刨去一半的本钱，两成就是一百二十文，张小意数了一小堆铜板给周小南，“那，就从今天开始算吧，这是你的。”

　　周小南吓得直摆手，“太，太多了，我也没做什么。”

　　周宁拎过来放在了周小南的手里，他可是听说南哥儿一早就去打艾叶薄荷这些了，院子里铺了不少的艾叶薄荷在晾晒，下午就一点不偷懒地一起干活，南哥儿应该拿这些的。

　　“拿着吧，以后我三还一道做生意呢。”

　　周小南擦了擦眼泪，“宁哥儿，意哥儿，谢谢。”

　　周小南得了这些银钱头一件事就是还了周宁家的猪肉钱，他欠了不少，一百二十文还差上一些呢，“宁哥儿，剩，剩下的我明日还你，我一定好好干的！”

　　“嗯！”

　　周小南回家的时候还有些恍惚呢，他竟然一天能挣到一百多文！

　　他有了银子家中就能买上一些大米白面了，他就不用吃杂粮了，还能偶尔吃上顿肉，说不定还能扯上一匹布给自己做衣裳呢，他身上这身衣裳都不知道穿了多少年了，缝缝补补，出门他都觉得人家在笑话他。

　　周小南干活更是卖力了，他多做一个就能多挣上一些，宁哥儿意哥儿回来头一件事就是分铜板，干了几日了他手上都攒下了二三百文了。

　　周小南每天觉得他是不是在做梦呀，他怎么也能一下子挣这么多铜板啊！

　　沈临川再从学堂回来的时候带回来了十两银子，是许家那边买蚊香的钱，沈临川有些意外，他原本以为许家会先和他谈清凉膏的事呢，没想到先订的是蚊香。

　　不过这两门生意他都想和许家做，若是许家不找他他也会提，蚊香可以薄利多销，清凉膏利润空间则很大，用上瓷盒子，一瓶售价不会低了。

　　周宁得知人家订了五千盘蚊香的时候也是吓了一跳，“这么多呀！”

　　“对，还有改良过后的清凉膏，价儿多少不大清楚，吃了饭咱去找张郎中商议一些。”

　　周宁觉得他和张小意一天卖个六百盘就已经很多了，这一下子竟然有人订了五千盘！

　　晚上弄了个爽口的凉粉拌胡瓜，配着肉酱面，周宁吃了两碗才收了手，吃了饭两人一道去了张小意家。