第193章 开门红

第193章 开门红

　　十一月中旬, 陆杨根据铺面工期，挑了个良辰吉日，选择了二十四这天开业。

　　他提前写请柬, 自家人, 他的朋友，就由他提笔写。一些冲着谢岩来示好的商人，就交由谢岩来写。

　　他还交代给谢岩一个任务，让他这几天写写年历记录本。已经刻印出来了，他照着格式填一填就行, 放到铺子里打个样。

　　谢岩喜滋滋应了。好好一个年历本，一天一页写着就行了, 他偏偏一次写了五六页，才交代几天, 他写了几十天的记录。

　　陆杨：“……你的日子怎么过得那么快？”

　　谢岩说：“我是为了打样，我写很多种写法，他们来看了就知道了！”

　　他在大事上还是很靠谱的，陆杨就问一句, 没管他了。

　　请贴好写，陆杨请不到几个人。

　　他在码头认得一些人，再有丁老板, 然后就是洪楚。别的人都是谢岩来请。

　　买了三十张请帖，这还是考虑到谢岩有同窗要请的情况。这还不够。

　　陆杨把请帖拿来看，一大堆他没听说过的名字。他竟然还把他的师父师兄都写上去了。

　　陆杨问他：“你打算请多少？你这样不行的, 我们开业, 给人发个帖子，其实就是告知一声，有空的就来捧个人场。大多是维系感情, 他们会在这里随一份薄礼，买几本小书。我们到时候也过去照顾生意，有来有回。你给你同窗发这么多帖子，你还是考中了解元的举人，肯定很多人给你面子，有闲钱的就算了，没闲钱的怎么办啊？这不是为难人吗？”

　　谢岩是挑选过的，他说：“你放心吧，这几天我问过盛大先和季明烛，他们说这些人可以请。净之，你看看我写的字，我很客气的，我说我们的书斋里开了两间小静室，外面的书院没有静室，请他们过来坐坐，捧个人场喝杯茶。”

　　陆杨又一次打开帖子，这才看见他写的话。

　　请人来访的目的，都是同样的套话，陆杨早先看他字多，就当是书生讲究，没想到是他换了词。

　　陆杨几次张口，心说算了。

　　要是谢岩的同窗来买书，他就给人发“读书卡”，以后可以来书斋免费看书。勤快人能把书的本钱看回来。手里不差钱的，他收就收了，不客气。

　　谢岩硬说帖子不够，缠陆杨半天，拿了点碎银子，去街上买请帖。

　　书斋快开业了，巷子里的人都在忙，连黎飞下学了都要帮忙印印年历，他从巷子里走来走去，到处静悄悄的。

　　谢岩抱着请贴回家，跟陆杨说：“他们都好勤快啊，很有干劲。我待会儿也去装订书本吧，我都做熟悉了，很快就能装一本。”

　　陆杨不让他干这事，“请帖是必须要你来写，没法替你，印书装书就不用你来了，你还是看书学习吧。实在得闲，就去崔伯伯家坐坐，他收你当学生，也不图你什么，你陪他下下棋。”

　　说起下棋，谢岩就笑，他告诉陆杨：“我师兄棋艺不行，上回我找他拿年历的时候，他就说我要替他陪师父下五盘棋。我答应了，拿了年历，当天就告诉师父了。师父让他跟我下五盘，他全输了！哈哈哈！”

　　陆杨：“……”

　　事情是这样办的吗？为什么他还会笑得这么开心啊。

　　陆杨把手边的两份请柬捏着，最终还是放到了请帖堆里。

　　算了，这样的师门气氛，或许这两位大人物愿意来凑凑热闹。

　　谢岩写字快，新买回来的三十份请帖，他都写完了。部分还没填上名字，陆杨问一句，才知道这厚脸皮把他认得的同年举人都算上了。有些人他不记得，要找季明烛问问。

　　陆杨看他喜笑颜开的模样，已经无法叹气说一句“怎么办”了。他看谢岩已经掌握了与人相处的方式，只是这方式很特别。

　　请帖是谢岩和黎峰一起送，商户的帖子，包括洪楚的帖子，都是他去。余下的书生们、恩师和师兄们，就是谢岩去。

　　两人往外走，谢岩问他：“你识多少字了？能不能认清人名？”

　　黎峰翻开看。他识字量比陆柳少一些，有些人名他不认得，但他认得姓氏，百家姓都认齐全了。这部分人不多，他挑出来，让谢岩说一说，便没问题了。

　　谢岩问他的打算，“你这样太忙了，该要放放权，你去学管人的本事，让更多的人帮你干活。你一个人能做多少？还得管人才好。”

　　黎峰从黎寨回来后就有想法了，刚让海有田去找机灵的伙计和厚道些的掌柜的。根据海有田的说法，府城内很多生意都更迭很快，有很多手艺人都被东家换掉，那么伙计跟掌柜的也一样。他请些熟手来办事，好教导。

　　他问：“你最近学新东西了？”

　　谢岩神秘兮兮递给他一本笔记，“我师父教我的官混子之道。我觉着经商也一样，你得空看看吧。你抓紧学，学完多多干活，让我夫郎歇着。”

　　黎峰：“……”

　　最后这句不用说出来的。

　　所谓官混子之道，是个粗俗说法，精髓在于“知进知退”。

　　谢岩简要跟黎峰讲了这两句的含义，“没太深的大道理，大权要抓，绝不能让。小权要放，绝不能贪。”

　　黎峰再一次看向谢岩的脑袋。

　　他家壮壮怎么还没长大啊。

　　当天发完请帖，次日洪楚来访。

　　新一季的大集要来了，他最近都在忙。

　　大集的筹备不仅仅是民富路几条街的摊位和安全性，还要对参加大集的商号进行查验。通常是检查上报的货品。要供得上货，要是好货。要摸底价位，不能临时抬价，到大集上再降价，假模假样的让利。

　　还有许多商号被客商告了。这些在往年，都是一笔烂账。告到商会，还是那些人说了算，不会处理。洪楚在别处放宽了限制，今年的四季大集，他逐渐吸纳了许多中小商号参加，让货品种类更加齐全，质量高低更加明确，能有许多新品，也能有许多同品不同质的货品，可以排出价位梯次，供客商们选择。被客商多次状告的商号，他就不忍了。

　　他早跟陆杨约好了，会常过来坐坐，两人说说话，互相解解闷。但上次一别，洪楚没多久就忙起来，一直没空闲。

　　今天过来，还是因为接了请帖。他想着，等到书斋开业再过来，那也太冷淡了，便提前来一趟，跟陆杨叙叙旧，到开业的日子，他还要来一趟的。

　　陆杨在家里新开了茶室，这会儿见了他，却把他往屋里带，当带他去月亮门后面坐。他进过洪楚的卧房，也带洪楚到他的卧房看看。

　　洪楚进来就挑了挑眉毛，感到熟悉。

　　这一面面的书架，跟他房里的摆设一样。都避开了窗格，高低有序。

　　陆杨说：“原本没这么多书的，我干爹他们过来以后，我把他们筹备的书都拿了一本过来摆上。他到别的刻印作坊下定，又买了些书籍雕版，拿来的样书，我让我夫君挑来了一些。再是他从他师兄那里得来了许多书，不然我这儿没你的书多。”

　　陆杨爱喝毛尖，给洪楚也上毛尖。

　　他听黎峰讲过洪楚的派头，什么清桌子、铺桌布，上银壶银盏，他这儿没这个条件，看洪楚的人也没带，就普通上茶。

　　陆杨怕他不好意思，把他搁置没戴的银戒指拿来，沾了茶水和糕点，都没变色，才让洪楚吃喝。

　　这一套动作很流畅，陆杨微微皱着眉，骂了几句“不当人的畜牲”，招呼人吃喝后，又笑道：“要是忽略背后的风险，这样还挺好玩的。”

　　洪楚看他肚子显怀了，感觉比一般的孕肚大一些，问他：“还没四个月吧？我看着有点大。”

　　这还是第一个说他肚子大的，陆杨笑呵呵道：“可能是我穿得多。”

　　洪楚没怀过，听闻便没继续问了，转而聊了几句家常。

　　陆杨这儿热闹，干爹和哥哥们都来了。一条巷子里住着，全是亲人。说起来是到异乡讨生活，出门看一看，又跟在家里一样。他心里很舒坦。

　　心里敞亮，他状态也好了。能吃能睡的。

　　洪楚没见过这么和睦的亲族，他认得些人，各家都有矛盾。

　　不和睦的亲族，陆杨也见过。

　　他说：“我这是离开了县里，跟亲戚们远着了。能到府城一起过日子的，都是相处好的，所以看起来和睦。没谁会把跟自己不合的人带身边，我才不自讨苦吃。”

　　洪楚的理想就是把族亲们杀一杀、分一分。留在他身边的，必得是他挑选过的。

　　说到这个，两人有话聊。

　　洪楚说了些他最近的忙碌，大集的各种事情，陆杨都爱听。

　　陆杨说：“要是我以后能有一个非常非常非常大的生意，应该就跟大集一样。名下生意多，货品足，每个商号都有大掌柜，分开来各有名号，聚在一起就是靠山吃山。”

　　他也说了他的书斋，上回讲过会留静室看书。这次把年历本拿来给洪楚看，说了他的计划。

　　这本小书不知道会不会卖爆，但他想跟读书点卯活动同时进行。

　　第一次来参加读书点卯活动的书生，都会得赠一本当年的年历本。他们从当天就可以开始记录，写下他们于哪年哪月，在书斋看了什么书。又于哪年哪月，在书斋兑换了哪本书。

　　这既是年历，也是他们走过的足迹，还是他们的“黄金屋”。

　　洪楚听着有意思，“可惜离得远，不然我每天来坐坐。我看书没个样子，一年到头不记得看了什么。”

　　陆杨摆手，直接给他说塞了两本，笑道：“你用不着这个，我这是骗钱的。以前没有年历本，书生们还不是要读书？这就是跟街上叫卖一样，给它一个足够亮眼的好处，让客人们听见了，就能幻想自己拥有后变得更好的样子。比如说有了年历本，他就知道他都看了什么、学了什么，一年下来可以知道自己虚度没有。说漂亮点，这也叫光阴的痕迹。”

　　谢岩就不用，洪楚也不用。他们都喜欢看书，每天都会翻阅一二。旧书看常，好书多读，不计较一时长短。

　　洪楚却说这样的记录有意义，他做生意也有眼光，他说：“记录款的年历本会比每日三省的君子款好卖。君子款写不了一本就没意思了，天天都那样。写久了还会骗自己。记录本好写，也更容易获得满足感。”

　　陆杨听着心里有底了。他这次刻印的时候，也是记录本多过君子本。

　　洪楚看他大大放松的样子，不大理解，问道：“嗯？你不自信？”

　　陆杨往月亮门外瞧了眼，屋里没旁人了，他跟洪楚说：“你知道的，我以前就做过小生意，这次来府城，商号的菌子也是小生意做起来的，一开始就几百斤的出货。书斋可不一样，我一次投入数百两银子，家底都要空了。有时候会想着，万一没办好，前两年都白干了。”

　　他大多数时候是很自信的，因为利弊都看得出来，这件事也筹备得足够久，万事俱备。

　　如今谢岩是举人，算他不要脸，他沾沾举人老爷的光，只算冲着谢岩名头来结交的人，他都亏不了本。但偶尔，就是偶尔，他会情绪低落一下子，心中忐忑。

　　陆杨说：“听说这是怀孩子的原因，会胡思乱想很多事。”

　　洪楚点点头，不知懂了没懂，他说：“你巧思多，脑子活，肯琢磨，也胆大敢尝试，这没什么不好的。府城的银子好挣。有句话叫东边不亮西边亮。我看你这里不错，有机会要把周边的铺子连着买下几间。

　　“府城的书生就跟运河的水一样，来来去去，总不见少。你能做寒门学子、农家子的生意，就抓住了大批的学子。你上次说你夫君很爱写文章，你让他挑一些出来，你隔一阵子就拿一些到铺子里去。他现在是举人老爷，来年就是进士大人，是谢大人，多得是人想看。名声在外，挣钱是必然的。”

　　说完，洪楚话锋一转，道：“我就不敢大胆了，很多东西都不敢碰。”

　　陆杨跟他互相宽慰，“我这小家小业的，就是要折腾、要钻营，要是家业大了，我可能就不敢了。家业大，赔的多，我想一想都心疼。步子就迈不开了。”

　　洪楚已经捏着一份大家业了，他告诉陆杨：“到时不仅仅是当权者胆小，还有不想改变的人太多，他们会想尽千方百计阻挠你。那么多反对的声音冲过来，想想都怕了。”

　　陆杨听他连说“不敢”“怕了”，知道他最近的处境不如表面风光，他说：“快了，等乌少爷回来，我一定问问。”

　　洪楚摇头。他不急，他没有把性命前程交给别人定夺的习惯。也没谁一句话就能让他改变。他听不听，都要去做一些事情的。

　　今天叙旧的时辰短暂，陆杨也不会弹琴，就给他拿了一个食盒。

　　里面装着些超级小馒头、炒面粉、肉干，还有他们自家晒的桂花茶、柿子饼。

　　这些东西都很常见，陆杨平常吃得多。

　　除了柿子饼，其他都是他自己做的。让洪楚拿着当零嘴。

　　为着配炒面粉，他还拿了一斤红糖来。

　　洪楚急匆匆从街上过来，带来的上门礼很简单，就是两支毛笔。走的时候，拎了一整个食盒还有两本年历。

　　陆杨说：“我手艺不错，到处偷师学来的本事，等书斋开业，你到我这儿坐坐，我给你弄顿好吃的。”

　　洪楚垂眸看看他的肚子。

　　陆杨不觉着这有什么，“再过阵子，肚子大一些，我就不去灶屋了，要躺在屋里当大老爷，现在动一动没事。”

　　洪楚应下了，点了两个家常小菜。其中有茄子，陆杨最爱吃茄子了，还很会做，在门口就把洪楚馋了一顿。

　　书斋开业之前，乌平之从省城回来，过来家中拜访，人是喜气洋洋。

　　谢岩看他还愿以后，不像一朵大莲花了，心中很是担忧，“你怎么了？你把你的心交给菩萨了？”

　　乌平之：“……”

　　这小子命真好，以前有好爹，现在有好夫郎。

　　乌平之说：“我这叫随心为之，高兴就是高兴。”

　　谢岩爱听，“那你不如把八百两银子给我，你照着我学就行。我一直都是这样的。”

　　菩萨的事能乱说吗？他嘀嘀咕咕，被陆杨揪了耳朵，望着天空拜了三拜。

　　乌平之没讲太多见闻，只说了刘有理的事。

　　“他很厉害啊，在省城的名声都臭了。都有孩子唱童谣，把他那点坏人品唱得满城皆知。”

　　谢岩知道，这是季明烛和盛大先干的。

　　在府城也差不多了，季明烛回来以后，走动了关系，家里大大小小的人脉全动用了，坏了刘有理两门亲事，名声还没坏透，需要些时日来酝酿。估计没多久了。

　　谢岩跟乌平之聊着，说了上次打人的事。

　　乌平之眼露迷茫，确认了一回，听谢岩重复一次，顿时重重叹气，大感可惜。

　　“有这种好事，你怎么不叫我一起！”

　　打都白打，一般人去哪里打举人？哎！

　　谢岩便更加得意了。

　　陆杨跟乌平之说了寻摸的小哥儿小姐儿。他认得的人少，现在有一个是季明烛的弟弟，再有一个是丁老板的侄女儿。

　　乌平之听了条件，都说不要。

　　丁老板的侄女儿家里没经商，料理家务是好手，不适合他。

　　季明烛的弟弟有见识，但年岁小了些，还没定性，也不适合他。

　　乌平之说：“我想要成熟点的，能管着我家这份家业，镇得住族亲。我这次跟我爹聊过，觉着什么琴棋书画、聊得来，都没关系。他要是能管住我家的家业，他喜欢什么，我去学。我在外头会讨好人，在屋里自然也能。”

　　再说，两人互相付出，就无所谓讨好不讨好了。这叫磨合。

　　他爹也给他说了几个，他听着差点意思。

　　大抵是没经历多少事情，人有些天真。到了家里，需要几年的历练。

　　乌平之没下定决心，想等一等。

　　陆杨得了准话，便说：“我改天给他们家里递话，先回绝了。”

　　这样不耽搁人家相看。

　　闲话叙完，再说学习。

　　乌平之不去书院上学了，来蹭蹭谢岩的课，晚上留宿在家里，到茶室聊学问写文章，经过一番探讨，定下了后续的学习计划。

　　家里有一间客房，谢岩留他住家里备考，往来方便。

　　谢岩每天往师父那里跑。师父年岁大了，他就去半天，能跟乌平之一起学习。

　　乌平之左看不方便，右看不方便，等陆杨和赵佩兰再劝劝他，他就答应了。

　　他的行李好收拾，隔天就来了。

　　陆杨找空闲，跟他说了一下洪楚的事。

　　他没说太明白，只讲：“我有个朋友想找你请教个问题。”

　　乌平之随口就答应了。

　　陆杨的朋友，肯定是问生意。

　　十一月二十四，书斋开业。

　　这天，罗家兄弟买了十挂鞭炮，在门口炸个开门红。

　　陆杨跟谢岩一起把书斋的门推开，就在门口这儿迎客。

　　请帖发得多，能来的都来了，不能来的也派人随了一份贺礼。

　　随着书生们到来，谢岩逐渐忙起来，不能跟陆杨一块儿迎客了，要进去招待客人。陆柳顶上他，挨着哥哥，看这客量，笑得眼睛都眯起来了。

　　“哥哥，人好多啊，你这儿生意好得很！”

　　他们站不了一会儿，就被罗家兄弟替下，他们去店铺东边的小静室里坐着，拿本书看着聊着。

　　店铺大，一半摆书架，一半做静室。后院还有一处静室、一处小书房。

　　喜静的人，过来转一圈，照顾了下生意就要走。谢岩找着夫郎的教诲，给他们发了读书卡片。

　　喜欢热闹的，还在翻看谢岩的年历本，发出“哦哦”声。这时候的他们，不大像书生。

　　分明是臊人的动静，谢岩还自豪得很，忙不过来，把来当客人的好友们使唤上，让乌平之他们也领人到处看看。

　　他则挤过去，把他的年历本抢来了。

　　大家以为他是羞恼，都不跟他抢，哪知道他是厚脸皮，过来解说的。

　　他的年历本里，画了很多日常画面。这些没什么见不得的人，把他给得意的。

　　他一样样说着这都是哪天的事，画面的他们在做什么。还往陆杨陆柳那边指，教他们认人，“那个穿红衣裳的就是我夫郎，你们看见了吗？他领口系着鸳鸯扣。你们懂什么叫鸳鸯扣吗？就是我身上这样子的。”

　　他揪着领口的鸳鸯扣，让他们看个明白。

　　满屋子的人都听见声音了，很多人都投来诧异的目光。

　　陆柳对陆杨进行了小声嘲笑，“哥夫让你丢尽脸面。”

　　陆杨强行扭转局势，他骄傲了，别人就不好意思笑了！

　　“我家状元郎宝贝我，这是应该的！”

　　再过不久，来了两份贺礼。崔老先生和凌三都没来。

　　洪楚来得晚，错过了开业的时辰，赶上了日子，进门时，人已经散去了一些，他让赖真把礼交给黎峰，跟陆杨一起，满书斋转转。

　　陆柳不去，要在前头当个临时掌柜的，帮着收钱记账。

　　书斋看起来大，分区以后，摆好桌椅，便不算大了。

　　前面的静室冷清，只有寥寥数人。后面的静室满满当当，他们看个新鲜，好几人围坐一张桌子，嘻嘻哈哈斗文说词。

　　院子里根据黎峰的建议，用了些草帘做遮挡。

　　屋里同样，每张桌子之间，都有草帘隔开。

　　他们第一次来，都新鲜着，把草帘拉上又放下。

　　乌平之说了要随心，也玩得高兴，又一次拉起草帘，他看见了门口进来的两个人。

　　一个他认得，是陆杨。

　　一个他不认得，不知道是谁，总之脸蛋寒俏，像一朵腊梅。眉心有颗红红的孕痣。应当就是陆杨说的，有事要请教的朋友。

　　洪楚视线往里瞧了瞧，见里面一堆男人，便退了一步，不看这间屋子了。

　　陆杨便带他去小书房坐，这间房很小，有人造访过的痕迹，挤不下太多人，都没在这里久留。

　　他们进来坐坐，正好讨个清静。

　　陆杨跟他说：“乌少爷也在，就刚才靠近门口那一桌的，拉草帘的那个。”

　　洪楚挑眉，“看起来不太聪明。”

　　陆杨：“……”

　　财神爷修心，把人修成了傻子。

　　他说过，今天见面，会给洪楚张罗一顿好饭。

　　这时便说去弄。他就怕洪楚赶时辰，菜都备好了，都在旁边的小灶屋。灶膛火大，等个两刻钟，就能给他上三盘好菜。

　　洪楚想了想，来都来了，那就见见面那位“财神爷”好了。

　　他拜托陆杨，把人请过来。

　　“这儿清静，我正好问问他。”

　　陆杨不好放他跟外男待一间屋子，想想，说道：“那晚一点吃饭，我陪你一起。”

　　这也行。洪楚点了头。

　　陆杨去叫乌平之，乌平之小声问陆杨：“那是谁啊？季明烛的弟弟吗？”

　　陆杨：“……”

　　完了，好像是动心了。

　　陆杨说：“他姓洪，叫洪楚。”

　　乌平之：“……”

　　完了，一定被陆杨看出来了。

　　他紧急跟陆杨解释：“我只是问问。”

　　十分清楚他们两人情况的陆杨，只能装作不知道，笑眯眯点头：“没事，待会儿也要认识的。”

　　乌平之收拾好表情，以一种“很聪明”的样貌，进了小书房。