第181章 啄木鸟

第181章 啄木鸟

　　赶考之前, 陆杨把两块玉石送到玉雕师傅那里，定下了样式。他出门一趟，顺道去拿了。

　　这天, 家中热闹得很, 都是对刘有理的谴责，对贺青枣的鼓励，还有对大家心善的夸赞。

　　贺青枣感动又激动，数次想跪下磕头，都被人拦下了。

　　小食铺还要继续开, 陆柳怕刘有理回来找麻烦，白天都在铺子里, 黎峰跟他一起。

　　陆杨跟谢岩则回家收拾行李。回县城不用带太多东西，冬天换衣服不勤, 穿一身粗布棉衣赶路，带两身常服就行了。若是在县城停留久，不够穿，就临时添置两身。

　　这回算是衣锦还乡, 陆杨也有记挂的人，夫夫俩商量着，要给县里人捎带些东西回去。

　　两地通信频繁, 陆杨没忘了他们，山寨来人送货，返程时捎带东西方便, 这些平常都没少, 却跟举人返乡时不大一样，陆杨挑拣着拿上，没有的再去买。

　　他教谢岩：“你在府城大老远带回去一份礼, 跟你在县城里临时买一份，是有区别的。”

　　谢岩懂的，“千里送鹅毛，礼轻情意重。”

　　陆杨看他那副骄傲样，不由失笑，“你给你师父送什么了？”

　　谢岩便不好意思了。他去的时候又不知道要拜师，能记得带些家常礼都不错了。

　　“下回吧，等我们挣钱了，给他送份好的补上。”谢岩说。

　　商号还没分红，他们手里的银子要拿来开书斋。来府城后，都是往外花钱，没个进项，年底要花个大的，得省着点。

　　谢岩取中举人后，家中来了很多人送礼。普通的留下了，价值过高的、不合适的，都婉拒了。陆杨仔细看过，没有适合送给长辈的，只能另行采买。

　　收拾完行李，列好单子，谢岩出去了一趟，让王猛跟着，采买完回家，就到了晚饭时辰。

　　晚饭拼了三张桌子，陆柳带家人来，把两爹也叫上，王猛等三人过来，再把贺青枣喊上，一帮人围坐一团，说话的声音在院子上方飘荡不散。

　　明早赶路，夜里都早点歇息。

　　次日清晨，夫夫俩起早，陆杨帮着谢岩穿戴。

　　谢岩嘴上说着不要，“就穿个棉衣，哪要你动？”

　　他自己又不动，两手敞着，还知道配合陆杨的动作。

　　陆杨系腰带的时候故意使劲儿，把他的腰勒了下。谢岩猛地一激灵，哼哼两声，看陆杨憋着笑，就低头在陆杨脸上啄了下。

　　陆杨看他像小鸟。嘟着嘴巴啄人，还要“啵啵”出声。

　　谢岩问他：“为什么像小鸟？”

　　陆杨说：“啄木鸟。”

　　“杨”是一种树，鸟会啄木。

　　这下把谢岩喜的！

　　“我都舍不得回县里了！要抱着你啄！”

　　陆杨不同意。两地离得不远，考上举人，光宗耀祖的事，哪能不回去祭拜父亲？

　　这次赶巧，陆杨怀上孩子了，不好一起回去。娘决定留下来陪他，说她在牌位前讲好了，明年再回。

　　“你要是能把我哥哥们接来，你想怎么啄就怎么啄。”陆杨随口就是一个大饼子。

　　谢岩吃了。他一定会把两位兄长接来的。

　　衣帽穿戴齐整，陆杨从书架的某一个格子里拿下一只木盒，他打开，从里面拿出两块玉饰。

　　一块是小平安扣，样式很小巧，弧度紧凑，是陆杨挑的玉石边角料，苍绿之上是金子。玉石只是打磨好，上面没有任何雕刻，整体很圆润。金子在上包裹，凑出一个圆。金子上有雕刻的痕迹，选用了如意云纹，紧挨着玉石的接口处，依稀有山川的轮廓。整体看上去，有顶峰入云之感。

　　另一块是小福牌。陆杨挑的整块料子，他兜里的银钱有数，买不到顶好的料子，选了一块白玉。白玉无瑕，做了圆形玉牌，外围有一圈金扣。玉牌两面润泽无雕刻，金扣则刻了一圈荆棘。这块玉的样子，陆杨想了很久才定下。

　　他想谢岩能有些棱角，可以立足。也希望他能心无尘埃，福运绵长。

　　陆杨帮他把福牌戴上，调整了一下红绳的长短，给他塞到衣服里，在他的身上拍了拍。

　　“好啦，现在有好玉配我家状元郎了！”

　　谢岩感动得稀里哗啦，一清早的就掉小珍珠。

　　陆杨用手捧着接，“哇哇”惊叫，“哎呀，我还没有珍珠呢！”

　　谢岩把脸放在他手上，蹭出一滩水迹。

　　“不要这个珍珠，我给你买好的。”

　　他们从省城回来，给娘买了珠翠耳环。陆杨则没有。他没几件首饰。

　　谢岩把金玉平安扣给陆杨戴上，捏着细瞧几眼，越看越喜欢。

　　他家净之心思灵巧，做什么都像样，想什么都贴心。

　　早饭在家吃，行李搬上车。他们从家门口走，不去码头了。

　　陆杨跟娘只送到巷子口，没往更远的地方去。

　　等车马走远了，母子俩转道，去陆柳的小铺子坐坐。

　　过了早饭那一阵，生意淡了些。

　　陆杨在门外看看。点餐牌已经挂上了，最顶上的牌子写着开业时辰，下方有“风雨无阻”的字样。往下则是今日提供的汤羹种类。

　　点餐牌挂了两串，陆柳还特地让木匠做了两块大的空牌子。哪天有特殊需求，就在上面贴红纸写上。比如夏天时，食物存放时间短，到了晚间，他能给出优惠。他观察过，一般都是结伴过来吃，他可以买一送一、买二送一。

　　晚上剩不了多少，不亏本就是赚。

　　卖早饭的小窗口做了样子，还没到过年，陆柳就把“对联”贴上了。仔细一瞧，发现这不是春联，而是早餐顺口溜。

　　进店觉着小，坐下又刚刚好。

　　一般人家的堂屋就这点大，吃饭时家人团坐，热闹又暖和。

　　屋里光线暗，白天都点着灯。地方小，桌子窄，客人有需要，才在桌上上一盏油灯，平常就用灯笼照明，灯笼悬在上方，三只连着，串出“吃得饱”的店名。

　　陆杨伸手摸一下桌子。挺好，很干净，桌上一点不油腻。

　　墙面重新刷过，又挂上了草席，在上面贴着些小纸条。有些是陆柳学着编的食物滋味，有些是食客们留字写文。或是几句念叨，或是几句诗词，或是某某某日吃了什么。最后一种写的人最多。

　　这些食客含蓄，想写些什么，又不好意思，便只留个足迹。

　　陆杨看一圈，把陆柳夸得冒泡。

　　陆柳高兴坏了！

　　他有很多话想跟哥哥说，在铺子里，不说客人的是非，稍坐一会儿，他们就结伴回家去。

　　陆杨回来了，两个小宝比大人们还高兴。他们小小的，分不清人，陆杨跟陆柳一起抱他们，他们还以为一人一个爹爹，喜滋滋的。

　　要是谁逗了孩子发出笑声，另一个就会争一争，想要换个爹爹抱。

　　陆杨也想怀双胎，一次生两个，省事得很。

　　熬个一年，以后都美满了。

　　陆柳就把壮壮也往他怀里送，让他沾沾双胎的喜气。

　　陆杨说：“我还用沾他们两个小的？你过来贴贴我，我俩就是双生的！”

　　陆柳便说：“那你一定能如愿怀两个！”

　　陆杨很严谨，“一次怀两个！”

　　兄弟俩咯咯笑一阵，逗得两个小宝也在笑。

　　他们摆上了棋盘，下棋玩着，再聊聊天、说说话。

　　陆柳跟哥哥说了他在小铺子里的尝试和调整，也有他的许多思考。

　　他是会动脑子的人，从前在家里打转，就会惦记着家人的喜好，琢磨着一日三餐。又善于观察，谁爱吃什么，谁爱喝什么，一样食材连着弄了几次，家人的口味和胃口有没有变化，他都看在眼里，记在心里。

　　现在开食铺，他把食客们当家人，这些话拿来叨叨，陆杨听着唇角含笑。

　　兄弟俩落子随意，不讲究输赢，就打发时间。两个小宝也跟着抓棋子，往棋盘上放。逗得大人也是笑。

　　陆柳喊他：“哥哥，你别只顾着笑呀，你说我这样做行不？”

　　陆杨说：“行啊，我家柳哥儿干得可好了，里外料理顺当，我见了都满意，没什么好挑的！”

　　陆柳想让他说说，“我听了心里踏实。”

　　陆杨抓着小麦的手，落下一枚黑子，笑道：“你真的做得挺好的。我开铺面，也讲究细水长流，做长久的生意，不挣短暂的快钱。尤其是食客，像我在县城开的铺面，做食客生意，需要跟他们相处，熟悉他们。谁家有钱，谁家紧巴，谁家有什么喜好、有什么忌口，甚至什么时候阔气，什么时候抠搜，还有他们跟谁家感情好，又跟谁家面和心不和，暗地较劲，这些我都会注意着。客人上门，我自有招待的法子。哪天店里上货，我看看日子，算算价钱，数数常客、熟客，知道该卖给谁。”

　　陆杨看着陆柳，见他认真听着，继续道：“这些你都在做了，在我教你之前，你就摸索出来了。你是细心的人，也爱琢磨，会疼人。小食铺的经营范围和受众你都抓得准，既然把人当家人，就照着家人的态度来招呼。把常客、熟客，都记住。

　　“单单说人数，你听着很多，怕是记不住，但你想想陆家屯有多少人？黎寨有多少人？把他们分堆，一下就记住了。以常客和熟客为中心，围绕着他们去织网，新来的客人可以是熟客甲的同窗、邻居、老乡，或者长得像、性格像、喜好像、忌口像，总有一个特点可以关联起来。脑子记不住，就在纸上写着，店里没客的时候翻翻看。店面开久了，就都记住了。”

　　书生的生意，只得三五年。三五年之后，客人们一拨拨的换。但年年有新的书生来府城，也会给店面带来生机。

　　这时候就像照顾家中孩子似的，不能太偏心。不能让老食客觉得店主不在乎他们，只想着吸纳新的食客。

　　陆柳听得直点头，这些他在做的事情，被哥哥再说一次，他知道哥哥也是这样，心就落地了。

　　他后面又讲了些铺子里的趣事，听着解解闷。

　　陆杨心情好着。他跟陆柳说：“你别跟长辈似的，把我当个瓷器的端着。我接连遇见好事，哪能心情沉闷？”

　　陆柳就笑：“我还以为你会跟我一样呢。”

　　陆杨说：“你刚怀上的时候，也没愁眉苦脸的。”

　　陆柳不记得了，没多久的事，回想起来像隔着一层雾，只记得几件记忆深刻的事。

　　他说：“哥哥，你那时来陪我，我真的好高兴，后来我去县里住，也好开心。我一直怕麻烦，怕拖着你，但你总惦记着我，还带我到处玩。我都记着的。我想着，等你怀上孩子，我也陪着你，带你玩。可是我胆小，不敢带你去外面，我想你平平安安的。”

　　陆杨说他心思重，“我对你好，是我想对你好，我喜欢你，你惦记着我就算了，别想着回报不回报，我不图你这个。”

　　陆柳“哎呀哎呀”的叫唤，学着小宝宝，捧着脸喊着“好害羞呀好害羞呀”。明明宝宝们还不会说害羞！

　　他哄人的本事愈发好了，陆杨到家里，笑声就没断过。

　　晚上谢岩不在，陆柳抱着小枕头过来找哥哥睡觉。

　　陆杨看他自觉铺床，又望着他笑了，“你家大峰怎么说？”

　　陆柳说：“他跟我假装难过，让我走吧，他会带好孩子的，让我记得盖好被子，捂暖和点，夜里饿了不要客气，实在不好意思，半夜去找他也行。他跟孩子们都等着我。”

　　陆杨听得脑门冒问号。

　　“啊？这是顺哥儿说的吧？”

　　陆柳得意，“想不到吧，这是我家大峰说的！”

　　陆杨佩服他，“真是一物降一物。”

　　陆柳立马接话：“小柳降大峰！”

　　他晚上把记录本带来了，睡前，兄弟俩窝炕头翻看。

　　陆柳第一次出门做生意，也没跟人正经学过记账，这个记录本，是为了明年的生意做准备，方便识别淡旺季。今年的出餐量，他也不知是不是正常的，生意在做，没有亏本，他就没有多想。

　　但陆杨会看。他翻看过后，觉出了点不对劲。

　　其他的都还好，蜂蜜怎么断层得这么厉害？

　　第一天陆续来客，第二天销售量激增，第三天减少一半多，第四天只有零星几人。

　　蜂蜜是在大集之前上货到铺子里的，到今天，已经售卖二十天了。从最高销售量的第二天，到第二十天，售卖的蜂蜜斤数从二十七斤减少到半斤。这是什么跌法？！

　　陆杨问：“缺货吗？”

　　陆柳摇头，“不缺，这次拿来了三百多斤蜂蜜，拿了些到码头铺面试吃，余下的都在我这里。家里还囤着的。”

　　那就真的很不对劲了。这东西类似陆杨卖菜时弄的“蔬菜日”，在优惠时，客量激增，入账的数额激增，但不代表所有客人都要等着这一天，平常的营业额会跌，但有个底数在，留住五成的客人，陆杨都觉着少了点，应该六成、七成。

　　蜂蜜不比菜，不用天天吃。算少一点，三成、四成总该有吧？

　　这样子跌，相当于没有回头客了。

　　陆杨皱眉，“不应该啊……”

　　要是不喜欢吃蜂蜜，最初就不会有那么多客人光顾。

　　要是蜂蜜吃出问题，其他生意也会受影响。但本子上的记录，显然没有影响。只有蜂蜜不好卖。

　　陆柳听着怕怕的，低头想了想，说：“两地路远，从山寨运过来，蜜巢碎了些，会浮在蜂蜜里。会是这个原因吗？”

　　陆杨不确定，他说：“这样，明天去外面买几种蜂蜜回来，各种价位都买了，回来看看。要是我们能发现问题，就想法子改了，再办个试吃会，把蜂蜜口碑拉回来。要是发现不了，还办个试吃会，弄杂菌汤，一碗杂菌汤，换一句真话。问问客人们蜂蜜有什么问题。做生意，面子是灵活的，不要犟着，坦诚一些，该问就问，错了就改。”

　　陆柳记住了，“明天就去买。”

　　开业时间短，记录的东西简单，本子没怎么翻就看完了，就蜂蜜的售卖数目有问题。放下本子，他俩窝到被子里，陆杨又夸陆柳，说他这东西记得好，有巧思。

　　陆柳伸手抱他。兄弟俩一起睡过，那时候陆柳怀着孩子，肚子已经显怀，各处小心着，不如这时方便。陆杨的肚子还没显怀，两人能抱着睡。

　　他黏人，明明最开始互换的时候，脱个衣裳都脸红，不让人看，这会儿却比陆杨表现得大方、坦率。他最近常抱陆杨。

　　陆杨推推他，“小黏人精，你睁眼看看我是谁。”

　　陆柳嘿嘿笑道：“你是我哥哥，我最好的哥哥，我特意过来抱着你睡的。你说得对，臭男人有什么好的，你跟我一块儿，不知道有多好。”

　　陆杨听着很耳熟，稍作回想，就知道是他之前宽慰陆柳的话。

　　他这弟弟学东西都靠模仿，说话也是。心是好的，讲出来却有啼笑皆非的感觉。

　　谢岩今天才走，跟黎峰跑生意那阵不一样，这次分别，很快就会重逢了。

　　陆杨说：“我没想他。”

　　陆柳眨眨眼睛，好奇问：“怎么不想呢？”

　　陆杨不跟他说酸溜溜的矫情话，只是笑道：“因为我早上才见过他。”

　　陆柳说：“我要告诉哥夫，你一点都不想他。”

　　陆杨无所畏惧：“你说嘛，他只会说他很想我，我想不想他，他都会想我。”

　　陆柳喜欢听这个。这种自信张扬的话，跟他哥哥最配了！

　　兄弟俩嘀嘀咕咕聊了许多，夜深了，不知是谁说了一句话，久久没等到回答，才陷入沉眠里。

　　次日，陆柳早起，陆杨多睡了会儿。

　　陆柳回家找黎峰，说了蜂蜜的事。

　　黎峰今天要去找海有田看铺面，把买蜂蜜的事答应下来。

　　陆柳动了脑子，他跟黎峰说：“大峰，我听说有好多作坊，印书的有刻印作坊，染布的有染坊，酿酒的有酒坊，那做蜂蜜的，有没有蜂蜜坊呢？你见了海牙子，也找他问问。我前阵子看书，上头有楚哥哥的笔记，他上面写着，很多人都苦于自家没有一个手艺来谋生，但其实府城的作坊更替主人很快，那些入股的人，说不准就因什么事没钱了，转让了。转让过后，新老板会安排亲戚进去，老手艺人就没饭碗了。这些手艺人，靠着手艺，只能做少量的东西出来挣钱。就像百姓家里的织布机一样，一台织布机，家人轮流劳作，一年到头就那几匹布，只够糊口。要是有心，想办这件事，可以搜罗这些人才，起个作坊很容易。”

　　他们可以先找人，看看能不能招揽些会养蜂炼蜜的人。大强还在商号名下出了些蜂蜜订单，若是送到客商手上的蜂蜜也是有问题的，以后想要攒出客源，就很难了。

　　黎峰听完，看了看陆柳的脑袋瓜。

　　好家伙，他家也有个聪明脑袋了。

　　他看脑袋的眼神很馋，让陆柳摸不着头脑。

　　“大峰，你怎么了？有在听不？”

　　黎峰听见了，他摸摸陆柳的头，像是从他头上获得了一些智商，放到了自己头上。

　　“小柳，要是你去读书，还有你哥夫什么事？”

　　他吹牛不怕闪了舌头，把陆柳臊得脸蛋通红。

　　他要是读书的料，小麦和壮壮怎么会一听书就犯困？哎！

　　黎峰揽责，“怪我，都是我的错，我不喜欢看书。”

　　陆柳思绪转移，忧愁起这件事。

　　“这样不行呀，我们还是要骗骗孩子的。”

　　夫夫俩约好了要继续实行“言传身教”计划，早上各自出门，开始了新一天的生活。

　　今天陆二保和王丰年忙完，出门了一趟。

　　他俩买了些棉花、布料还有竹篾回来，打算给陆杨做个长竹枕抱着。

　　陆柳用过这东西，那时候是姚夫郎给他送来的。等肚子大了，垫在下边，身子舒服些。

　　天冷了，竹枕抱不住。两爹想着，编个小竹枕做芯子，在外裹一圈棉套子。这样方便抱，也不凉。

　　竹枕两头圆，中间扁。编完拿砂石打磨，一点倒刺都没有。

　　陆杨听说了，到两爹这里来串门，看他俩忙活着、乐呵着，心中很有感触，坐下玩了会儿。

　　威猛黏着他，他坐下，就趴他脚边。他一抬手，就拿脑袋蹭他掌心。陆二保这阵子常准备狗饭，看威猛来玩，还给这狗外孙拿了大骨头啃。

　　王丰年给陆杨做了红糖鸡蛋吃。

　　陆杨才端上碗，陆柳就溜达过来了，一瞧，也嚷嚷着要吃。

　　王丰年放下手里活，又去灶屋做一碗。

　　等他出来，兄弟俩一人一勺，把上一碗吃完了。

　　陆杨再不吃了，陆柳也笑眯眯说不吃了。

　　好好的东西，做出来不吃，实在浪费。王丰年心疼得很！

　　陆杨让他吃，“爹爹，你尝尝，你手艺好，做的红糖鸡蛋很好吃。”

　　陆柳的厨艺来自爹爹的教导，父子二人抠抠搜搜的尝试，鱼汤做得好，其他家常小菜都能拿捏住口味，油盐放多少，他俩心里明镜似的。

　　现在陆柳成了小漏勺，王丰年还保持着十年如一日的抠门，自家开火，饭菜丰盛了，油盐依然不多不少，刚刚好。

　　让他吃红糖鸡蛋，他舍不得吃整个，回屋拿个碗，分了一半出来，跟陆二保一起吃。被两孩子笑眯眯看着，他脸色不自在，数次张口，只剩一句“哎呀！”

　　陆杨陆柳也“哎呀哎呀”。

　　陆二保本来没注意到他们的神色，听见声音抬头看，霎时也不好意思了。

　　兄弟俩就一个劲儿的笑，越是不让笑，越是笑得大声。

　　三家住得近，他们在这里玩，两个小宝也坐不住，循着声音就追来了，呀呀叫着使唤人，把他俩抱来玩。

　　他俩爱笑，长大了些，性情不改，见面就喊爹爹。明明自己分配了爹爹，一人一个，见了人却要喊两声爹。望着陆柳喊一声，再望着陆杨喊一声。

　　孩子太小了，他们不急着纠正，叫什么都答应。