第159章 画饼子

第159章 画饼子

　　下午回家, 陆杨歇了个午觉，差不多到时辰，就起来洗漱, 收拾收拾, 换身衣裳，带上早备好的礼，到府学接上谢岩，夫夫俩往乌家去。

　　礼是几本笔记，都是谢岩整理过的辩论记录。吃喝没拿, 夏季食物不耐放，乌平之也不缺吃的。

　　傍晚时分, 街上热闹着，许多躲在巷子里乘凉的摊贩都跑出来叫卖, 在太阳落山的时辰，努力做点小生意。

　　陆杨沿路走着，跟谢岩说民富路那边的景象。

　　谢岩穿着蓝色袍服，陆杨把他的袖子扯扯, 跟他比划，说天上都是这种布料。再说附近小集市都开起来了。还有钱庄里众多老板、掌柜的，排着队兑银票。真是热闹。

　　谢岩看他这个兴奋劲儿, 知道他对大集之事动了心，就说陪他一起去。

　　“我过两天就休沐了，正好赶上最后一天, 我跟你一起。”

　　陆杨要等等看。他跟谢岩说：“这次大集去不去都行, 我们的货不够。还好一年有四次，下次就在九月，错过不遗憾。我这会儿不好说, 等回家跟你细细说。”

　　谢岩看他说起“错过”，也没多少难过情绪，脸上才见了笑。

　　他俩过来，赶上晚饭，在乌家吃一顿。

　　乌平之见到他们很惊喜，领他们进屋，说：“我还说过两天到你们家去坐坐，正好谢岩休沐，好好跟他聊聊文章。”

　　有客人，他就在饭厅摆桌。

　　跟上次招呼陆杨一样，还叫小厮抬了冰盆过来。

　　陆杨上次过来，没细看。这回跟谢岩一块儿来，就多瞄了两眼，才发现乌平之家里都挂了帐子。在饭厅吃饭，都没蚊子咬。真好。

　　他把笔记递给乌平之，席间就聊几句家常。

　　饭后，三人移步到书房，说说正事。

　　乌平之的书房收拾过，杂物摆件都搬出去了，现在只剩下笔墨书本。

　　谢岩走着、瞧着，说：“好简朴，像回家了一样。”

　　陆杨：“……”

　　乌平之笑道：“你夫郎花心思给你布置书房，就落个简朴的评价？”

　　谢岩没有那个意思，他说的简朴，对应的词是“花里胡哨”。

　　他牵着陆杨到桌边坐，跟乌平之说：“我夫郎找你有事，要耽搁你一会儿。”

　　乌平之看向陆杨，问他：“是生意的事？”

　　陆杨点头，兴奋犹存，他简要说起大集的事，问乌平之：“你家商号有没有去大集上占摊位？一般能卖多少货？你对洪家了解吗？他家是个小哥儿出来当家，你听说过吗？”

　　乌平之表情连变，以惊讶居多。什么黎峰去给洪楚当护卫了，什么他们能到大集上卖半天的货，都让他十足惊讶。

　　乌平之说：“我家商号不去大集。你们才开商号，可能对别家商号不了解，我给你们说说吧。”

　　一家商号开起来，绝不可能只做一样生意。就像很多富贵人家的家业，会有田产庄子，也会有铺面作坊。

　　商号会有主营和副业，主营抓自己手里，副业多是占股。

　　以布商为例，像三水县那种小县城，乌家一家就能独大，别的布商都是做点小生意糊口，不成气候。

　　到了府城，乌家的作坊不算小，但大布商有好几家。他们避其锋芒，没有壮大发展。

　　做布料生意，先有棉花、生丝、麻料等原料，再有织染作坊，然后是门面售卖。一般小商号撑不起这么大的家业。

　　府城布商，以凌家为首，白家次之。在布之外，这些大商号还会购置茶田，开个炒茶作坊，再来卖茶。还会入股一些旁的作坊，只要能挣钱，他们就要入一股。

　　有好的铺面，也会买下。这些铺面，会用来卖布、卖茶，卖其他作坊产出的东西，也会卖别的游商送来的货物。一年下来，营收几何，就看掌柜的本事了。

　　商号的名头摆在这里，谈的生意不止一样。还能承办外地客商的订单。

　　乌平之说：“我爹有个老朋友，常年需要布料、粮米、茶叶、药材、皮料等货物，来回路远，都是承办给我们家，我们请镖局的人送货过去。中途有变故，会请人来告知一声。做这种承办的生意，利润不多，胜在稳当。每一样货物都能卖出，不会积压在仓房里。”

　　说到这里，乌平之喝了几口茶，才继续道：“我家这几年十分低调，早年这些货物都能自家承办，现在多数都是在外采买。”

　　大商号等于大肥羊，他们父子吃尽了苦头，才保住这份小家业。

　　如今除却布料生意，旁的只是占股，再有几家不挂名的铺面经营。所以每年要来府城查账。只有布庄，查账要不了那么久。

　　乌平之说：“洪家的商号是鸿运，他们家是靠码头发家的，承办的生意极多。只是有码头做掩盖，各处不显眼，相比起来，在城内的名声，不如凌、白两家响亮。

　　“做承办生意，作坊捏自家手里，才能挣大钱。洪家肯定懂这个道理。他们家看似张狂，其实很谨慎。码头做掩饰，这些货物一批批的运出去，谁知道哪批货是洪家的生意？”

　　至于洪家的当家人是个小哥儿，乌平之倒是听说过。

　　“往年应酬的时候，我听见一些府城商人议论，说是洪家有个小哥儿在外走动，现在都是当家了的？”

　　陆杨听了好多，难得有难以消化，想要做笔记的想法。

　　谢岩懂他，在旁速记下来，回家还能看看。

　　陆杨拿几张纸看，说：“他现在是洪家二当家了。”

　　乌平之“哦”了一声，说：“大集挣钱，可以扬名。我家是布商，过去卖货就跟凌、白两家撞上了。而布料挣钱，洪家的布庄不如凌、白两家出名，承办自家的生意却足够，大集上肯定会摆货。我们家不去凑这个热闹。”

　　他做生意很有眼光，之前投钱给陆杨印书，说印八百本，就是八百本，卖到最后，一本都没加印。也没砸手里。

　　去大集能挣多少钱，他给出大致的数额，一千五百两银子打底，上万两银子也有可能。问过陆杨的存货，以及他想要卖药材的打算后，乌平之凝眉想了想，给陆杨出个主意。

　　“府城的酒楼饭馆和干货铺子肯定有山菌囤着，寨子里送货快，这批货就能先调用。如果你要去大集上做生意，不要怕少挣，也不能怕赔钱，货物充足，先把名声传出去。我估计这些商铺的存货加起来能有个五千斤左右。你以市价调用，货到立马给他们送去。

　　“再是客商的生意。六月了，更多的山菌都长出来了。你们可以说说季节的影响，定下出货日期，把日子安排好。卖货，不一定要出现货。好货不怕晚。如果能谈成延后出货的订单，你们应该可以挣到三五千两银子。这会让你们忙上一年。加上药材生意，能有个万两银子左右。”

　　谢岩一听没货也能去摆摊，立刻在桌下踢乌平之。

　　乌平之莫名其妙：“你踢我做什么？”

　　陆杨呵呵笑道：“有人要刺杀洪楚，他怕我被波及。”

　　乌平之：“……”

　　他喝杯茶，稍作思考，说：“要么还是别去了。”

　　陆杨笑得压不住唇角：“富贵险中求。你们好好读书吧！我要去挣钱！”

　　万两银子，哈哈哈哈！

　　陆杨仰天长笑，捧腹大笑，还想到地上滚几圈。

　　乌平之：“……”

　　区区万两银子。

　　他跟谢岩说：“还是你太穷了，他要是有钱，就不会乐疯了。这还没挣到银子呢。”

　　谢岩满脸沉重，“你说得对。”

　　乌平之迫于谢岩的眼神压力，跟陆杨说：“别高兴太早，这是理想情况。这些银子也没交税，你们的药材山菌都要成本。大生意，要负责送货的，请人运送也是银子。刨除成本运费和税务，到手的银子就两三千两吧！”

　　陆杨不听这个，“我会算账，你们聊聊学问吧，我出去再笑一会儿！”

　　乌平之：“……”

　　乌平之想了想，跟谢岩说：“这样，我叫个掌柜的，再请几个伙计过去帮你们卖货。黎峰在当护卫，别人可能会砸你们摊子吸引洪楚注意，这样稳妥。”

　　谢岩还是犹豫，他往窗外看看，陆杨都不怕蚊子咬，走到没有遮拦的庭院里，来回踱步，时而拍打蚊子，时而捂嘴大笑。

　　谢岩懂他，这是怕笑的时候吃到蚊子。

　　真是兴奋啊。

　　谢岩婉拒了乌平之的好意，说：“过两天我陪他一起去。”

　　乌平之说：“这样，我带两个人一起。”

　　谢岩还是拒绝：“你就不要去了，好好读书吧。”

　　乌平之要去，“也就一天，不费事。我也好久没出去转转了，正好透透气。”

　　他有合适的理由说服谢岩，“我还是习惯在生意场上待着，去大集上补补气，养养神。我快被这些书熬干了。”

　　距离宵禁不久了，他俩不聊学问，说说近况。

　　谢岩跟他说：“我在府学认得了几个同窗，净之说他们是把我当朋友的，我跟他们相处得还不错，却没法交心。很多话不能说，平常聊学问多，再是说些吃喝。并不轻松，和跟你相处不一样。”

　　乌平之靠在椅背上，毫无形象伸个懒腰，人都窝到椅子里，声音都拖着懒懒的调子。

　　“他说得没错，你跟他们相处得不错，那是他们接纳了你的性格，愿意迁就你，也愿意坦诚一些。交心么，不用想太多。以科举入仕为目标的人，能敞开心扉跟人谈抱负，毫无芥蒂的跟人分享所想所学，已是难得。你看我，经营多年，就剩你一个朋友。别人都瞧不起我。”

　　谢岩说：“月底我生辰，我请客摆酒，你一定要来吃饭，我介绍你们认识。他们性子都不错，也会讨论商务。让百姓吃饱饭，需要良策，说白了，要么增产，要么富民，就是挣钱。我说你是在私塾读书的，先不提你家的生意，你看这样行不行？”

　　乌平之垂眸想想，过了会儿才说：“好，我到时会去赴约。”

　　谢岩笑了，说：“这次就不用备礼了，来吃饭就行。”

　　乌平之也是点头。

　　他们没赶车，夜深一点就要走。

　　乌平之送他们到大门外，一路叨叨叨地嘱咐陆杨：“这个银子真的不多。你谨记我爹跟你说过的话，我也跟谢岩提过很多次，钱挣多了，没什么意思。你不要被冲昏了头。”

　　陆杨知道的，“放心吧，我会好好想想的。”

　　夫夫俩告别乌平之，一路疾走，到家时，陆柳跟黎峰坐在竹床上等着他们。

　　陆柳在竹床上挂了帐子，先等回来了黎峰，招呼人吃饭洗澡过后，又坐外头等陆杨和谢岩回家。

　　地上放着一盏灯笼，上面有陆柳和黎峰的画像。搬家时他拆了纸，一并带来了。

　　陆杨还让他俩别出帐子，陆柳却动作飞快，下地穿鞋，朝他走来。

　　“哥哥！吃饭了没有？我还热着饭菜，要加点不？”

　　陆杨吃过了，谢岩就近朝着他们家里喊了一声，跟娘说回来了，有事跟黎峰说，待会儿到家里。

　　竹床太窄，巷子里也不适合谈事情，他们进屋说。

　　陆柳给他们上茶，拿了几根黄瓜过来，一人一根咬着吃。

　　陆杨简要说完乌家之行的事，说：“商号的事，过了这阵子，我们再好好规划。去大集摆摊的事，你俩也商量商量，去不去的，都说说意见。”

　　谢岩比较在意安全问题，问黎峰：“能去吗？最好是哪天去？”

　　黎峰不能给准话，他说：“迟两天，最后一天去，有送货的弟兄来，叫几个人跟上。”

　　陆柳问：“要是府城的商铺不借货呢？”

　　陆杨说：“不借货就算了。能有多少算多少，本来就是白捡的摊位，意外之财。”

　　晚上就聊这几句，明天再看。

　　陆杨跟谢岩回家，跟娘说说话，分别洗澡，回房后，到书桌边坐会儿。

　　谢岩要写功课，陆杨则在看信纸。

　　他从前有过很多思考，都在纸上记着。

　　今天乌平之说得多，谢岩也都写下来了。

　　这两天，陆杨因眼界开阔，内心也膨胀了，他不敢轻易做决定，要看看从前走过的路，也看看以前都有什么想法，做到了哪些，又有什么没做到。

　　他最初是想当大商人的，后来他知道大商人会成为“大掌柜”，是帮人挣钱的人。他们小家小户的，没背景也没家世，自然是做小生意最好。

　　这么点人，开支小。小富即安。能度日，能攒点儿，就足够了。

　　现在他对“小富”有了思考。

　　他从前认为乌家是大富之家，以乌家为对比，他一年能挣个一千多两银子，就差不多了。

　　如果是跟洪家比，这显然不够。以洪家为对比，那什么程度算小富？

　　他看乌平之说起“万两”银子时，口气很轻松。想来乌家还有许多财富掩盖在布庄之下，不显山不露水。

　　陆杨又复盘今天的谈天内容，提笔蘸墨，拿了空稿纸梳理他的想法。

　　他还是有着市井里带出来的习性，对于铺面、作坊，会有全包揽的惯性想法。没想到去入股。

　　再是银子。他是有多少钱，办多少事。没钱就攒。

　　他已经做过尝试了。他不会刻印，就请人去刻印。他没有货物，就跟有货的人合伙。他占个经营权。

　　以后可以尝试的方向很多，可以入股一些作坊。入股作坊的好坏都很明显，好处是不管事，省心省力。坏处是经营不善，就会全赔了。

　　陆杨有想法。他会入股他看好的作坊种类，比如也投个织染作坊。作坊倒了，他作为占股人之一，可以把别家的股尽数买来。这样他能有优先购买权。

　　再是家业的置办，铺面、良田，都是要的。

　　这些紧要吗？相比其他能快速挣钱的东西来说，这都太慢了。

　　他拿朱笔另起一行，提醒自己万不可贪心求快。

　　家业是根，慢了些，却稳当。

　　承办和运输，他没考虑。暂时就在府城这块地方。

　　这些他凑一起，定个数。

　　陆杨想，一千两实在不够。洪楚追加彩头都是两千两银子，合计有三千多两。他的年度挣钱目标，最低也该以三千两计算。保三争万。

　　定下目标，他再考虑大集摆摊的事。

　　他还是想去。

　　等明天看看陆柳跟黎峰商量出什么结果，错过这次，就到九月。

　　九月能不能拿到摊位，就看黎峰的表现了。

　　陆杨放下笔，拿纸吹吹墨迹，看谢岩懒懒靠在椅背上，不知停笔多久了，望着他笑了笑：“我定心了，还是那句话，这次不去也行，错过不遗憾。”

　　谢岩扭扭身子，趴到桌上，伸出手臂，拉他的手。

　　“乌平之说找个掌柜的，带伙计去帮我们卖货。我拒绝了。他又说他带两个人一起，我没法拒绝。黎峰刚才还说等送货的弟兄来了一起去，这么多人，应当没事。”

　　陆杨听了想笑：“洪楚就带两个护卫，我带多少？不知道的，还以为有人要来找我麻烦。”

　　谢岩也笑了声：“家业大了是麻烦。你看我们家，以前在村里，只是比别家富裕一些而已，都被人盯上了。洪家这样的，谋财害命再正常不过。”

　　陆杨把他写下的东西给谢岩看，“你看看，我没说假话，这又不是科举，三年考一回。我真的不在意错过这次。”

　　谢岩拿起来看，见他写到了刻印作坊和书斋，突然记起来一件事，他跟陆杨说：“对了，我今天还想着，我可以请人评文章，再装订成册，拿到外头去卖。我没看过这种书，但以我的想法来说，如果书斋上货，我会去翻翻看。我记性好，跟别的书生不一样。别人看见喜欢的，有钱都会买。你看这个是你想要的时机吗？”

　　陆杨迟迟没开书斋。因为手里的银子，就够一个书斋。回本很慢。

　　要一个时机，能有一个爆款书。就像《科举答题手册》那样，上货就卖爆，快速回本。手上有了银子，足够应对变故。

　　谢岩早上有的想法，白天在府学跟人聊过，问同窗们，被批注过的文章，他们愿不愿意看，都说愿意。

　　现在有夹批的文章很少。能看看别人的意见，对他们来说是好事。

　　陆杨不懂文章，谢岩说好，那就是好。

　　可惜今天没问乌平之，一个会读书、会做生意的人，对这类型的书会有敏锐判断力。

　　陆杨起身，伸伸懒腰，动动腿脚，喊谢岩上炕歇觉。

　　“你这个想法挺好的，等你乡试结束，再整理一些文章给我，到时干爹他们都来府城了，可以刻印出来，年底就卖，到正月里，就是开门红。明年的第一笔银子，是你给我挣的，你高兴不？”

　　谢岩先让他进帐子，在外笑不停，爬到炕上，又抱着陆杨好一阵笑。

　　“这还没挣到呢。净之，你快别想了，今天画这么多饼子，要吃不完了！”

　　陆杨笑道：“这才几个饼子？我还能继续画！”

　　陆杨跟他说心里话，“阿岩，你知道我今天看见洪楚的时候，是什么心情吗？我感觉我的心都轻了。我没想到小哥儿能担起这么大的家业。你看我这两年风风火火，干了很多事情，但我到了府城以后，做什么都小心翼翼的。我总记着乌伯伯在府城吃过的亏，常记得财神爷发狠读书的原因，念着我们走到今天不容易，我只想稳当点。我现在有了新的目标，听财神爷说了商号的事，这个目标就更加清晰了，我想挣到那些银子，就会为此去做一些事情。

　　“其实我一直害怕太早满足，迟迟不开书斋，也是想有个事情吊着我。我现在不怕了，我能有目标一直往前走。饭都是一口口吃，银子哪能画个饼子就挣到了？以后我能有很多事情做。能开书斋，能买良田，能置办铺面。可以入股作坊，也能买下作坊。挣到银子，一样样的办。我还想买一处宅院，我们能有一个完全属于我们的家。你看，以后还有好长的路要走。我不会冒进的。”

　　陆杨不经意露出了柔软了一面。他好强，做什么都胸有成竹，到外头说话做事，都有安排。身边人都以他为准，跟着他，就能找到方向。

　　原来他也会迷茫，会害怕。

　　太早满足的意思是什么？是过早达成目标，他会失去存在的意义。

　　谢岩一直以为他足够自信了，这两年相处，也给他足够的爱意，让他知道他的价值。原来还是会怕。

　　谢岩翻身在上，低头吻他，亲他脸，亲他唇，眼睛很温柔。

　　“你不要怕，我会护着你的，你又不是想做什么伤天害理的事，你只是想做生意而已，没事的。我都记着了，你走稳当点，也走得慢一些，再等等我，我会追上来的。”

　　陆杨轻轻推他，眼圈发红，对视了会儿，在眼泪落下前，抬头回吻，伸手抱他，与他一起沉入夜色里。