第62章

第62章

　　“你是说要……”

　　“你想想这干坐着也不行吧？这饿了不得吃点, 渴了不得喝点, 还有总不能干坐着吧？怎么都得看点什么吧！”许厂长这话说得理直气壮, 感觉这场馆里面的东西都是他家的，想怎么用就怎么用。

　　“……”陆见听到这话只觉得这人真不要脸，不过干得好。

　　“不过后天天气这么样？”陆见想到天气这个因素又有些担心。

　　“嘿嘿，我直接去气象局查了，今晚就会降温, 持续时间一周, 明天最高温度十度。”许厂长笑得牙都快露出来了。

　　“那真是运气好。”

　　“可不是, 这边湿气重, 肯定冷，到时候咱们那……”说着他看了陆见一眼。

　　“人会很多。”陆见接下了他的话。

　　“你看那，我觉着不错，可以搞一搞。”许厂长笑一下，又四处看了起来, 目光定在了一个地方, 陆见看了过去，却是J省的陶瓷厂。

　　“配茶叶喝茶？”

　　“对, 就是喝茶, 这边可是有几家茶厂, 黑茶白茶红茶都有，喝着茶吃点水果慢慢聊不是。”许厂长想着都觉得很美，嘴角的笑实在是掩不住了。

　　“……”还要弄水果，陆见觉得这待遇太好了, 就不会就有人不肯走了，在这坐一天吧，说不定还能睡着了，不过应该不会吧。

　　“对了，忘了让老韩弄些桌子过去了。咱们先回去看看，老韩应该就在我们那。”许厂长拍了下自己脑门，看起来有些懊恼。

　　“不先去找一下陶瓷厂老板吗？”陆见有些奇怪，还以为他现在就要找人要东西了。

　　“不了，明天再去。”许厂长摇摇天，没有再说什么，领着陆见就回去了。

　　他们回去的时候韩厂长果然在，正指挥着工人搬沙发，看到许厂长他们过来立即就迎过来。

　　“老许，这次我给你这边的可是品质最好的，你仔细看看。”说着就要拉许厂长去看。

　　“行了，行了，有什么就说，别拉拉扯扯。陆见，你就先忙着。”许厂长赶紧拽开他的手，自己走进了房间。韩厂长也跟在他后面进去了，陆见则是留在了外面。

　　“就是和你商量一件事，你看我们厂每个房间安排两个业务员怎么样？”见许厂长在那仔细看沙发，还坐上去试了试，似乎是很满意的样子。

　　“两个，你看这房间就那么大，你每个里面放两个人，那我还接待客户不。”许厂长白了他一眼，觉得这是异想天开，是绝对不可能的。

　　“那最少一个人得有吧！总要有人介绍介绍，你可得想好，你这展位费用还得指着我，这是二分之一还是全部可就得看你怎么做了。”韩厂长这话说到最后都有点威胁的意思在里面了。

　　“行了，你安排两个人过来，每个里面一个，不过我们业务员和客人交谈的时候，你们可不能插话。”

　　许厂长最终还是同意了，也不能光占便宜不出血，他们这边人手也有限，到时候让那两个端端茶倒倒水也不错。

　　“那你放心，这点眼色我们还是有的。”韩厂长得到肯定的回答，立马眉开眼笑，还和许厂长挤了挤眼睛。

　　“行了，你再去拉几张桌子过来，这里只有沙发也不像话，你们就没配套的？”

　　“有，怎么没有，已经拉过来了，在后面呢！这沙发都是一套套的。”虽然许厂长说的是要沙发，不过他还是让人一整套拉过来的。

　　“……”许厂长看了他一眼，觉得这人可真是很自觉。

　　“和你商量一件事，我这还差几样东西，你在S市有没有认识的，引见引见。”许厂长招呼他坐下就说起了正事。

　　“还差什么，有我这沙发不就挺舒服了。”韩厂长一听这话就要摇头，人多了可不是要抢生意。

　　“缺的东西可多了，这人进来了也不能光坐着吧，不得喝喝茶，吃点什么。这吃饱喝足了，生意不就好谈了。”许厂长说完还拍了拍韩厂长的肩膀，一副今天我教你个乖的意思。

　　“那人家乐意，吃了可就没有了。”韩厂长觉得想法是挺好，可这事却不怎么好办，他这沙发坐坐没关系，反正都可以卖，而且也算是平白多一个展位，不亏不着什么，最多卖不出去。

　　可这茶叶食物不行，吃完喝完可就真没了，而且坐在这里吃，那可不是一点半点的，还是卖出去的还赶不上吃的，那就不好看了。

　　“这你别管，明天你把人弄过来，其他事情起来解决。”许厂长拍拍胸膛，似乎已经胸有成竹了。

　　“什么办法？”

　　“明天你不就知道了。”许厂长没有说，背靠在沙发上，舒服地翘起来二郎腿。

　　“……”

　　“不过他们的费用怎么算，总不会就我要出钱吧？”突然韩厂长想到了出钱的事情，虽然那话也是他自己提的，可不能得着一个人出血不是。

　　“你也不看看，你这沙发桌子要占多大地方，人家水果茶叶才占多大点，着有可比性吗？而且你这用了还能卖，人家吃了就没了，还能找人家要钱？”许厂长坐直身体比划了一下。

　　“这也是啊！”韩厂长被绕得有点懵。

　　“可不是，要不你帮我想想，还有那些东西适合收钱。”

　　“这次来的好像不是卖土特产就是卖纺织品的，着我还真得想想。”韩厂长不自觉就被绕了进去，开始帮许厂长想还能弄点什么进来收钱了，这是直接就把自己当成了许厂长一边的员工了呀。

　　许厂长心里正得意，这个老韩可是连续参加了3年的广交会，对这些东西可比他熟悉多了。认识的人也特别多。

　　“哎，我想到一个，S市的无线电三厂今年也来了，准备将红旗803型收音机出口到国外。”突然韩厂长想到了收音机。

　　“这能行？能有人要吗？”许厂长有些惊讶，现在收音机港澳R国看不上吧。

　　“这里就不知道了吧！咱们这客商还有不少东亚国家，而且咱们这造价低，不少采购了会卖给其他地方。”

　　“那这不错。”许厂长点头，觉得还行，不过也没什么太大反应。

　　“还有那个刺绣厂，完全可以把那些成品挂墙上，咱们替他们卖，完全可以算劳务费不是。那些什么工艺品也都可以试一下…”

　　韩厂长一下子就提出来好几个厂，越说越兴奋，越说越高兴。

　　“行吧，这几家你去帮我谈一下，一定要让他们同意，下午你再带几家卖茶叶特产的过来。”

　　“哎，不对，这和我有什么关系，凭什么让我去谈，给你跑这么多路，我那里还有一大摊子事呢。”韩厂长回过神觉着不对，立马站了起来，感觉这是把自己坑进去了。

　　“谁说和你没关系，咱们这布置的越完美是不是吸引到的人越多，而且我给你算分成。”许厂长一把将他拉到沙发上坐好，笑得分外和善老实。

　　“多少？”听到分钱，韩厂长就笑了出来，直接凑到了许厂长面前。

　　“你拉过来的，赚到劳务费给你一。”许厂长在他眼前笔出一根手指头。

　　“不行，最少四。”

　　“一点五。”

　　“三吧，少于三，不行。”

　　“最多二，不干拉倒，我自己去。”许厂长作势要走。

　　“行行行，二就二，我这就去给你办好。”韩厂长赶紧拉住了他，直接就屈服了。

　　“那还差不多，记得，咱们位置有限，想那些什么服装就不要弄过来了。”许厂长又提醒了他一句。

　　“行了，这我还能不知道。”

　　“对了，记得和J省的陶瓷厂厂长也谈谈，我这需要不少茶杯，盘子之类的。”许厂长想起刚才看到的陶瓷，那可是艺术品，看着心里也舒服。

　　“行，知道了，一定办好。”韩厂长觉得这事还是不难办的，有人帮着卖也是好事，最多给点辛苦费。

　　等韩厂长离开，许厂长也走了出去，隔壁的房间已经差不多都摆完了，一共四组沙发，分别靠墙放着。陆见和徐言他们正在里面说话。

　　“陆见，空调都没什么问题吧？”许厂长直接走了过去。

　　“都没问题，制冷剂也很充足。”

　　“那就好，这次可不能出问题。”

　　“是。”听到他的话站着的三个人都点头应是。

　　“许厂长，你觉不觉得，这地方太空了，咱们要不要在中间弄个架子或者是屏风，摆点花花草草什么的，而且这人一多了也不好谈。”陆见觉得像后世很多餐厅就是用花草或者屏风隔开的，能保障谈话的私密性。

　　“行，我去问问，看有没有这么大的展架，到时候我们直接在上面摆要卖东西。”许厂长环视一周觉得这样摆最合适，到时候中间放个大展架，相邻的沙发之间弄两扇大屏风，真是完美了。

　　许厂长说完就风风火火地走了。

　　“咱们不就卖空调吗，总不会在中间还摆空调吧？”赵磊有些奇怪。

　　“应该不会吧？也摆不下。”徐言摇头，他觉得不会是空调，他们带来的除了两台放在房间里，其他的都摆在外面。

　　“应该是别的东西，说不定是陶瓷之类的。”陆见想到刚才许厂长盯着那边陶瓷厂看了半天，觉得很有可能就是陶瓷。

　　“我们不卖陶瓷的吧？”赵磊惊讶地望着他。

　　“我也不是很了解，明天许厂长应该就会告诉我们。”陆见摇头，也不知道许厂长究竟是怎么想的，之前他也只是说要去弄点茶叶水果回来。

　　“现在先干活吧。我们应该还要画几张宣传图出来。”徐言见赵磊又要问个不停，赶紧打断了他。

　　“先画几张图出来，最好还写几个宣传标语。”陆见赶紧在脑子里面回想关于空调的广告语，可惜他不怎么看电视，看视频都是会员直接跳过，还真不知道什么关于空调的广告语。

　　“空调就用湖安造，给你一个温暖如春的家。”

　　徐言听说要写标语立马说出一句话，赵磊觉得挺好，陆见听了觉得也还行，可是他自己就是想不出来，实在是没那个文采。

　　“行吧，就用这个。”屈服于现实的陆见点头。

　　等他们画完宣传画，写完标语的时候已经八点多了，许厂长还没回来，这边场馆已经快关门了，没办法陆见只好带着一群人回了宾馆。

　　这次加上陆见自行车厂一共来了十二个人。陆见三人负责技术解答，许厂长总理所有事物，还带了一个财务。剩下的七个人都是会说英文的，有五个是从别的地方借调过来的。另外两个是厂里员工，出来前都做了基本的销售培训。

　　陆见他们就住在离场馆不远的友谊宾馆，这里很多宾馆都是因为广交会而建的，当初广交会刚成立的时候根本没想到会有这么多人参加，周围的设施很多，一度让许多客商跑了很远的路，极其不方便。

　　因为时间很晚了，陆见就带着几个人简单吃了点东西就给自回房间睡觉休息了。

　　这次出来的是八男四女，正好两个人一个房间，而陆见就被安排和许厂长住一间。

　　陆见是等到了房间门口才被赵磊他们告知的，不等他说什么，赵磊就把徐言往房间里面一推，自己也跟了进去，然后把门关上了。

　　“……”

　　陆见山口站了半天，觉得不会有人和自己换房间，只好就进去了。还好房间里面是单人床，两张床分开放在两边。如果是一张床的话，那陆见就要哭了。

　　陆见一连了好几天火车，觉得自己身上都馊了，赶紧回去打了一壶热水回来，在厕所里面擦了个澡，顺便把头发也洗了一下。

　　正当他坐在椅子上擦头发的时候有人开门进来了。陆见回头一看却正是许厂长，他看起来心情不错，还哼着小曲，看到陆见就打了个招呼做到了自己的床上。

　　“厂长，你展架借到了？”陆见记得他出去是为了借展架，现在这么高兴是借到了吧。

　　“明天早上一开门就送过来。”许厂长给了一个肯定的答案。

　　“这还是其次，重要的是韩厂长帮我们谈妥了好几笔生意。”许厂长这话说的十分得意。

　　“韩厂长？”陆见有些奇怪，怎么就和韩厂长有关系了。

　　“呵，他啊，找了陶瓷厂，收音机厂还有刺绣厂，还有版画厂，让他们将东西放在我们这卖，卖出去的给我们劳务费，我给他两成。”许厂长翘着腿比了个二。

　　“……”

　　陆见沉默，这可真是要玩出花来了。

　　“这还不算，他给自己的展位也谈好了，这老小子，谈一次做两笔生意，不止在咱们这边赚，自己那边也安排上了。”许厂长这话说得很平静，并没有什么埋怨的意思，人家能挣到钱也是本事。

　　“对了。明天下午和那些卖农副产品的谈一下，你有没有什么好意见。”许厂长觉得陆见还挺有想法的，他这个和家具厂合作可是给了他不少启发。

　　“咱们能不能做一下组合销售，比如说茶叶和陶瓷杯，水果和陶瓷盘，还有那些食品，直接做一个组合套装。”陆见后来的人特别喜欢买礼盒。

　　“组合套装，怎么弄？”许厂长以前可没听说过这个概念。

　　“比如说核桃，葡萄干，大枣这都是可以补脑的，完全可以弄一个补脑套装，还有那些水果完全可以搭配卖……”

　　陆见一边说许厂长一边点头，似乎恨不得拿个小本本记起来。

　　“好！”

　　陆见说到最后都快睡着了，许厂长突然出声差点没把他吓出个好歹，瞌睡也被吓跑了，立即睁大眼睛瞪了过去。

　　“呵呵，你休息吧！”许厂长被瞪一眼也不在意，笑了两声就拿着暖水瓶出去了。

　　房间安静了下来，睡意用重新回到了他的脑子里面，陆见慢慢地把眼睛闭上，进入了梦乡。

　　第二天早上许厂长很早就起来，连带着把陆见也弄醒了，不过场馆是8点才开门，陆见也就装着没醒，闭着眼睛假寐。

　　“陆见，起来了。”等许厂长收拾好，发现陆见还没起床，立即跑过去掀他被子。

　　陆见死死抓住被子看了一眼时间才6点钟，离开门还早，死活不肯起来。

　　“这还有这么久，起来了也做不了什么。”

　　“你们这些年轻人，平时在实验室熬通宵，饭也不吃，好不容易休息了就赖在床上，也不去运动，这可不行，身体受不住，赶紧起来和我去跑步，我去叫隔壁两个。”

　　许厂长加大力气直接将被子从陆见身上拔下来扔到自己床上，拍拍他的背，然后走了出去，去敲隔壁的门了。

　　陆见顿时冷得一哆嗦，没办法，只好挣扎着爬了起来，这天，真的冷了，这边湿度太高了，体感温度很低，怎么觉得这里和L省那边也不遑多让啊。

　　等陆见收拾好下楼的时候，许厂长已经带着徐言他们在宾馆门口等着了，两个年轻人还是一副迷迷瞪瞪的样子，看起来就很不情愿。

　　“行了，赶紧走，不要浪费时间。”见人到齐了，许厂长就一马当先跑了起来，没办法三个人只好跟在后面跑了起来。