第28章

第28章

　　“南山新语是新城南郊首个依山而建的综合社区, 占地约520亩, 总建筑面积约合45万平米……”

　　激光笔随着青年干净的声线在沙盘上移动, 唐静听得入神，点头的时候频频抬眼打量对方，和声音一样, 小伙子长得也很干净——五官清秀，眼睛黑白分明，身上没有一点现代年轻人的浮躁气。

　　唐静想了想自家一个比一个爱得瑟的徐漾徐淼，默默做了个深呼吸, 不由得多看了吴原几眼。

　　“……您刚才看的那栋是五号楼，这一栋背靠南山, 四周风景最好, 但同时也离未来即将建成的铁轨最远, 需要看您更偏好哪一点, 如果不介意距离，可以把五号楼纳入考虑范围，竹林, 枫树, 亭湖等几个景点都在一公里内, 对您未来……”

　　整整十五分钟，对方脸上都没表现出一丁点的不耐烦或是催促之意，唐静看他说得这么认真，反倒有点不好意思了，笑着坦白道：“那个, 小伙子啊……”

　　吴原立刻停住，认真地看住她的眼睛：“抱歉，是我讲的太快了么？”

　　“不是不是，”唐静忙摇了摇头，笑道：“我只是想跟你说，其实我今天并不打算买房，就是来随便看看，好孩子，难为你给我介绍了这么多，我也不耽误你时间了，快去忙吧。”

　　说着心里一紧，想小伙子肯定要失望了。

　　哪知吴原神色不变，看着她，轻声道：“不耽误的。”

　　唐静：“？”

　　“买不买都没有关系，我为您多介绍一些，您可以对房市和类似楼盘有一个大致了解，如果未来有买房计划，也能少走些弯路。”

　　青年黑色的眼瞳静静地望过来，眨眼间，竟透着一股不符合年龄的纯净天真气。

　　“……”唐静一怔。

　　吴原冲她点了一下头，继续介绍起来。

　　唐静不由自主地跟着他继续往前走，她没说话，实际心里暖得一塌糊涂。

　　因为徐漾的工作性质，她对销售向来都格外宽容，服务业一行，看人下菜碟在所难免，哪怕刚才一进门被几个势利眼的销售上下打量也没动怒，毕竟一个不能带来业绩的客人，换作是她估计也不会搭理的。

　　可眼前的这个孩子……唐静不动声色地打量对方——似乎比起业绩，他更在乎的是工作本身。

　　蜷了蜷手心，她也不知道是怎么了，忽然就想摸摸这孩子的头。

　　“小伙子，你叫什么名字？”

　　吴原怔了一下，“吴原。”

　　唐静笑道：“好，我记下了，等以后我身边有人买房，一定把他们推荐给你。”

　　说完了她在心里笑了一下，也不知道自己这个妈是怎么当的，明明儿子也是销售，她却压根没想过要给他推荐人脉，反而是眼前这个素未谋面的小伙子，实诚得几乎让她心疼，忍不住就想要为他做点儿什么。

　　“谢谢您。”吴原嘴唇动了动，比起喜悦，他此刻神色竟显得莫名慎重，唐静离得近，甚至能听到他轻轻的吸气声，她忽然就有种自己刚才交给他的不是人脉，而是那几个人的人生的错觉。

　　“我会尽力为他们找到最好的房子的。”

　　温和的声音落在耳畔，唐静当天往家走，天冷，可她一颗心就像被什么给捂热了似的，说不上的温暖和煦，走到大门外了还三步一回头，对着门口吴原的背影喃喃道：“怎么就这么懂事儿呢……”

　　某一秒她忽然陷入了深深反思，想难道是她的教育方式不对，怎么自家的样儿和淼儿还没有人家孩子一半省心啊？

　　*

　　中午，马经理公布了分到尾盘项目卖房的销售名单。

　　刘槐安，梁心鑫，赵占飞，田姚等均被分在内，吴原目光向下移，在最后一行看见了自己的名字。

　　“太好了吴原，咱们又是一组！”

　　赵占飞扑过来，兴致勃勃想跟吴原来个击掌，“耶——”

　　吴原看着他，丝毫没有抬起手的意思。

　　“呃……”赵占飞尴尬地收回手，改嘿嘿笑着拍了拍他的肩，“听说是那种仿明清风格的小楼呢，一套比南山新语贵上好几百万，哪怕卖出去一套咱也了不得了！”

　　吴原没说话，从桌上拿起一张尾盘项目的宣传单。

　　这一项目名为“颐和水郡”，仅凭宣传图上来看就是一片湖光山色，地处皇城根脚下，紧邻皇家避暑园林，交通方便，闹中取静，现在一平米已经叫到天价，客户群比南山新语还要高一个档次。

　　听着挺美，可实际并不好卖，尾盘房分两种，一种是销控保留下来的好户型，通常资源都捏在主管以上老员工手里，一种就是因为朝向通透等原因卖不出去的烫手货，对新人来说，无论哪一种，卖出去的可能性都十分渺茫，叫过去都是替老员工打杂的。

　　可一旦卖出去，分红也远非其他公寓楼盘能比。

　　徐漾一大早起来就忙着在总部开会，包括林主管在内的一部分销售留在南山新语，其他人则由马经理带着，前往颐和水郡售楼处。

　　下午一点，众人在皇家园林门口鱼贯下车。

　　本市的绿海员工虽然打小在这儿长大，可实际来参观的次数少之又少，众人走一路看一路，心情好比秋游，顺着皇家园林的侧门往里走，整条街都是众人嘻嘻哈哈的回声。

　　马经理头疼地捏了捏太阳穴。

　　园林附近树多阴冷，站在大红矮墙之间时穿堂风嗖嗖的，赵占飞打了个抖，神经兮兮地朝两边扭头：“哎，这儿晚上不会闹鬼吧，我记得原来在论坛上看——”

　　“嘘！”

　　田姚小脸煞白：“多大人了还相信这种伪科学，那些照片都是电脑合成的，对、对吧吴原？”

　　吴原睫毛一抬：“我不知道，没见过。”

　　他一身黑站在红墙琉璃瓦之间，抬头时眼珠被没有杂质的天空映得泛着微蓝色，田姚吸了口气，忽然就什么也不怕了，跑过去笑眯眯地贴着吴原走，她忽然注意到对方换了新鞋，“呀”了一声，真心夸赞道：“吴原，这双鞋真好看，在哪儿买的？”

　　吴原脚步微顿，听不出情绪地道：“世贸街。”

　　“世贸街？就是那个世界名品店扎堆的商业区？”田姚张了张嘴，没想到吴原看着朴素，竟然会舍得花大价钱买鞋，正来了兴趣，却听马经理在前边喊了一声。

　　抬头，这才发现他们不知什么时候已穿过了皇家园林，来到颐和水郡的建筑群范围内。

　　一条拱桥立于昆玉湖上，越过桥，便是隐于明清古典庭院中的大型平层宅邸群。

　　粉墙黛瓦，宛如水墨画中景。

　　水汽扑面而来，众人吸气——接下来的两周，这里就是他们的主战场了。

　　吴原默默站着，从左到右环视。

　　颐和水郡不愧被誉为新城的豪宅参照系，不光楼体风格最大程度模仿了旧时的古建筑风貌，且还与东边的玉泉山，南边的昆玉湖相对，从里到外都透着一股山清水秀的素雅气。

　　“我天，我这辈子要能有套这样的房子就无憾了。”赵占飞捂着胸口道。

　　好项目本身就能招来不少客户，再加上“尾盘”“最后机会”等关键词一打出来，许多当初没来得及出手的富豪蜂拥而至。众人赶到颐和水郡售楼处的时候，看到原本留守在那的员工被无数客人围得团团转的场面，都傻眼了。

　　“还愣着干嘛啊，动起来动起来！”

　　马经理在背后一声嚷嚷。

　　于是众人被赶鸭子上架似的，慌忙放下大包小裹，好多人的思维模式还停留在南山新语，一张口就是“红叶”“山泉”，好几次搞得客人摸不清头脑，效率创了有史以来新低——兵荒马乱了几个小时，除了刘槐安拿到一个有购买意向的客户之外，其他人连一个电话号码都没捞到。

　　更不要提完全没机会和客户说话的吴原。

　　下午休息时，马经理把众人召到办公室，拍桌子道：“这效率哪儿行啊？！你们要好好考察这些户型的特征，结合周围大环境，揪出卖点，找准痛点，有针对性地推荐给客户！”

　　一堆虚话，众人听得昏昏欲睡。

　　“经理，您说得倒是轻松。”梁心鑫没骨头似的靠墙歪着，“您怎么也不看看留下来的都是些什么户型？朝向不好，通透性又不行，要不然就是空间利用率太低……这怎么住人啊？”

　　众人眼观鼻鼻观心，沉默代表无声的赞同。

　　马经理噎了一下，梁心鑫说的那套房子他知道，是紧挨着昆玉湖顶层的一套大复式户型，朝向通透暂且不说，却有一个致命的缺点，客厅奇大，卧室又奇小，整套房子空间尺度比例极不协调，在那些喜欢大卧室小客厅的中国老百姓眼里简直如同鸡肋。

　　他也试着分析过卖点，可想来想去也无果，又拉不下脸去请教徐总监，现在，面对满屋子一双双探寻的眼睛，他咳了一声：“都看我干什么啊？答案又没写在我脸上？！”

　　“你说说你们，一遇到问题就想着求助别人，从来不知道自己解决，如果什么都由我来想了，还要你们干什么啊？！”

　　众人闷头听着，忽然比任何时候都要想念徐总监。

　　徐总监在，好歹能给大家一个方向，马经理这一看就是肚子里什么都没有，反把错误都推到他们身上。

　　卖不出的房子一般会被开发商自己承包下来，留作未来自用或商用。但那是没有办法的办法，不到万不得已绝不该往那方面想，然看马经理这个态度，八成已经在心里做这类打算了。

　　吴原垂眼，对着那套在众人眼里一无是处的户型若有所思。

　　无论真实情况如何，都应该去看看。

　　“哎，吴原，你去干什么啊？”

　　赵占飞望着突然往外跑的吴原，张大嘴惊呼。

　　回应他的是自动门的移动声，吴原的黑色外套被风鼓起，一眨眼就已经走远了。

　　赵占飞：“？”

　　所有楼盘已经封顶，为了便于给客户介绍，销售人员可以随意进出整个小区。

　　安全帽太大了，贴着额头在眉心压下浅浅的痕迹，吴原扶着帽子，拿着户型图一路沿着地图上的路线走到那栋名为“鸢”的小楼。

　　小楼总共三层，那套房子位于顶层，吴原抬头往上望了一眼，走了进去。

　　绿海不愧为理想主义的践行者，楼体设计优秀，没有因为过多追求得房率而压缩公共楼梯和电梯间的面积，吴原沿着一层慢慢往上走，手里捏了把卷尺，将楼梯宽度等将与手中的数据册一一比对，确保一切符合安全范围，才放心来到顶层。

　　钥匙旋开雕花黑铁门上的锁孔，又是一道电子锁，吴原输入默认密码，门开了。

　　新房的味道扑鼻而来。

　　吴原吸气，目光穿过玄关，一眼看到了阳光通明的大客厅。

　　他走过去，房子精装修过，地面上铺的是亚麻色的软木地板，走在玄关时还有点阴冷，可一旦踏入客厅，却是满室明黄，全然不同的温暖了。

　　吴原扫视一眼，图上写的没错，这一间的客厅面积几乎是其他户型的两倍，朝南，阳光充足，透过一整排落地窗能清楚看到外面玉带般的昆玉湖和几截秀丽拱桥，可对客厅使用面积没有过多追求的中国人来说，还是太大了。

　　总共四间卧室，楼下三间，阁楼上又有一间，每间的使用面积跟同小区的其他户型比还不到一半，很难舒适地规划生活空间。

　　门的方向开得也刁钻，无法和客厅内的落地窗达到对流效果，古来讲究的南北通透问题，也很难实现。

　　漏洞百出的一套房子。

　　然而，吴原隔着安全帽和额发往上飞出视线，对着高悬的吊顶和宽敞的客厅望了一会儿。

　　无论什么样的房子，都有它独特的魅力。

　　再不符合逻辑的房子，总会有赏识它的买家的。

　　将房子的每个角落都拍下照片，尤其是充满阳光的大客厅，拍了十张不止，办完这些，吴原沿着石桥往回走，走了一半，不远处忽然传来一道咆哮声。

　　“行啊，离就离，我他妈也早受够了！”

　　吴原抬头，一个身穿灰色西装的男人靠着墙在打电话。

　　“本来也基本见不着面，离婚不过就是多道手续而已，你不是想要套房子吗，今天我就把房子给你买下来，以后各过各的，谁他妈也别打扰谁！”

　　说着，下狠劲似的挂断电话，吴原走过去，擦肩而过的瞬间，忽然听到男人叹了口气，吴原在那饱含着各种感情的叹息里抬了下眼，见男人耷着眉毛，比起咆哮过后的泄愤，他脸上的表情更像是在懊悔，浑身透着的无奈气息和刚才判若两人。

　　吴原深深看了他一眼，随即头也不回地走了。

　　回到售楼处，满屋子闹哄哄，吴原穿过人群，径直走到后面的办公区，打开电脑查资料。

　　田姚去接水的时候从他旁边经过，就见吴原脊背挺直，键盘敲得也很快，她有点好奇，忍不住探了探脖子，结果不探还好，一探整个人都呆了。

　　吴原正在浏览各大门户网站，还同时开了好几个论坛窗口……

　　划水划得明目张胆！

　　“吴原田姚，你们俩在那儿干嘛呢！”

　　背后突然冒出来马经理的一声吼。

　　田姚吓得一个激灵，怕吴原被发现，慌忙一转身挡住屏幕对马经理微笑：“没、没干嘛，我们在研究那张户型图呢。”

　　“一张户型图还能研究出花儿来啊？赶紧到前头来帮忙，刘主管客户杯子里的水快喝完了，赶紧过去添上！”

　　田姚不情不愿地道：“是……”

　　“那个，吴原……”

　　马经理走了以后，田姚弯下腰，对吴原道：“小心点儿呀，你这样很容易被发现的。”

　　吴原疑惑地抬眼，“发现什么？”

　　田姚心里替他着急，又不好意思明说，支吾半天：“发现……发现你偷懒啊……”

　　吴原一怔，看着女生睁大的眼睛，破天荒叹了口气，有些无奈：“我没有偷懒。”

　　“没、没有啊……”田姚头一次见他这副表情，心跳一滞，脸红红往电脑屏幕前凑，“可我刚才还看见——”

　　说着话音忽然一顿，她终于看清了吴原打开的那些网页内容。

　　满屏的英文，域名却又是以cn为结尾……

　　田姚自从过了四级，英语已然全退给老师了，她以仅剩的词汇量仔细分辨了半天，发现这些都是在中国生活的外国人使用的论坛，论坛分各个生活版块，其中吴原浏览的，正是租房/买房一栏。

　　脑内过了道闪电，田姚结巴道：“吴、吴原，你该不会是打算……”

　　“是。”

　　迎着她不确定的目光，吴原点头，眼瞳黑得发亮：“我想把那套房子卖给在新城居住的外国人。”

　　田姚倒吸一口气，有点头晕。

　　虽然早知道吴原专业知识过硬，但她无比确定，对方这次还是想的天真了，中国人不买的房子，难道外国人就会买了吗？她嘴唇动了动，不好意思直说，而吴原也不再解释，重新面对了屏幕，点开“发表新帖”一栏，开始用英文发布销售信息。

　　等等，英文？

　　田姚张了张嘴，仿佛只是一眨眼的功夫，吴原就已经把小区简介写完了，连思考措辞的时间都没有，和她过去写英语论文时那种一小时挤一百字的感觉完全两码事。

　　这种速度，她只有在徐总监给外国客户发邮件时才见过。

　　就算吴原是B大毕业的，可他毕竟是理科生，这种英语水平怎么看也是海归才有的吧？

　　田姚忍不住道：“吴原，你英语真好啊。”

　　坐在电脑前的青年敲打着键盘，淡淡道：“之前考虑出国的时候，温习了很久。”

　　“出国啊……”

　　田姚点点头，完全没听出他声音的异样，也跟着一脸向往，“我之前也想过要出国呢，可因为舍不得离开家就没去，哎吴原，你想去的是哪个国家啊？”

　　吴原轻轻按下回车键，垂眸，开口时睫毛跟着颤了下。

　　“澳大利亚。”

　　“澳大利亚？”田姚笑道，“好地方啊，空气好气候好，我记得咱徐总监就是在澳洲悉尼大学毕业的吧？”

　　她笑眯眯地等着吴原回应，谁知等了半天，吴原也没再说一句话，仿佛是在全神贯注做着发帖这件事。

　　田姚不敢再打扰他，悄悄往外走，谁知刚到门口，就见一对夫妇迎头走进售楼处。

　　男的穿灰色西装，女的更是一身精英白领范，深蓝色眼影，砖色口红，比以前的林主管还林主管。

　　两人都冷着脸，一股凛然不可侵犯之势。

　　新人们唬了一跳，都不敢上前，马经理硬着头皮上去，笑道：“先生女士您好，今天是来看什么的户型的啊？”

　　男人眉头一皱，下巴朝女人那边努了努：“问她！”

　　女人一边发短信一边开口，眼皮抬都没抬：“随便来一套吧，我赶时间。”

　　你俩来是吵架的啊还是买房啊？众人侧目。

　　马经理做这行那么多年，什么人没见过，跟吓傻了的新人们相比，他可不管客人如胶似漆还是貌合神离，能卖出房就行，而且还说随便来一套，更是典型的有钱没处花，这种人的钱，不赚白不赚。

　　他忽然想起那套各个地方都不完美的复式四居，笑眯眯地把两人引到沙盘边上，把房子从外观到内部夸得天花乱坠，田姚站在旁边，就见夫妇俩冷冷地站在那，女人是完全的面无表情，似乎还很不耐烦，男人也是一脸公事公办，偶尔看女人一眼……

　　田姚一怔，不知道是不是她想多了，她总觉得男人看女人的眼神里带着一丝极淡的缱绻，只是因为整张脸都冷冰冰的，才察觉不出。

　　这两个人……

　　“怎么样，二位，还不错吧，不论您是自住也好投资也好，这套四居绝对是您最佳选择。”马经理大脑门在灯下泛着油光，笑得稳操胜券。

　　谁想下一秒，女人抬眼看了看他，冷冷道：“不喜欢，换一套。”

　　马经理：“……”

　　不刚还说随便呢吗？！

　　他汗如雨下：“请问您是不喜欢这一套的哪个部分？或者可以把您的偏好告诉我，我也好替您挑选合适的房型。”

　　女人收起手机：“没有偏好。”

　　马经理干笑了一下：“这……”

　　“你把你这里所有的户型都给我介绍一遍吧。”女人撩了下刘海，凉凉地开口，顺道瞥了身边的丈夫一眼。

　　田姚莫名觉得那一眼里写着满满的任性。

　　只可惜当时男人正偏头看着沙盘，没注意到。

　　“……”

　　马经理无法，只好一套套地介绍剩下的房源，谁知每说完一套，女人连考虑都不考虑，直接冷冰冰扔下三个字：“不喜欢。”

　　五六个“不喜欢”过后，马经理也急了，想这两个人该不会是来找茬的吧，可一看对方身上小几万的高级西装，还是认定了这是两块待宰的肥肉，捏着鼻子继续介绍下去，结果女人听到最后，不耐烦地“啧”了一声，还是说——

　　“不喜欢。”

　　马经理：“……”

　　他强压下爆锤一顿这女人的冲动，深吸一口气道：“这就是全部了，您到底喜欢什么类型的啊？”

　　“她什么类型都不喜欢。”

　　一道比夫妇两人更冷的声音在背后响起，马经理太阳穴突的一跳，浑身的烦躁都被这一声给勾起来了，转身怒目瞪向不知什么时候从办公区出来的吴原，却见对方走过来，看着同样吃了一惊的女人定定道：“因为这位先生和女士，原本便没有想要买房。”

　　虽然是无意，但从刚才在拱桥那听到的那通电话来看，这一对夫妇——起码那位先生，对她的妻子还是有感情的。

　　女人脸一红，被针刺了似的反驳道：“谁说我们没想要买房了，我们婚都要离了，以后各住各的，当然要买房，他欠我的！”

　　“离婚吗。”

　　吴原侧了下头，目光转向男人，和刚才打完电话的时候一样，男人站在那，神色略有些茫然。

　　吴原定定地看着他：“是这样么，先生？”

　　男人脸色不太好看。

　　“我说你这小哥怎么回事啊！”女人横眉瞪眼地看着吴原：“别人离不离婚你也要管？你到底是在售楼处工作还是民政局啊？”

　　说完往马经理那边一瞥：“那个谁，刚才哪套最贵，我们买了！”

　　一直不言不动的男人听到“买”字，嘴唇终于动了一下，盯着妻子，似乎想说什么，又碍于面子不肯说，脸都憋紫了。

　　峰回路转，马经理登时笑乐了：“那肯定是最开始那套四居啊，看现在这地价，以后恐怕还要往上涨呢！您现在买一点儿不亏！”

　　女人哼了一声：“那你还愣着干什么，还不赶紧把合同拿来？”

　　“好好好，您稍等。”马经理笑得见牙不见眼。

　　谁料刚一回头，就被一个比他高半个头的人影挡住。

　　吴原站在他面前，眼神极为认真：“经理，不要卖给他们。”

　　话音一落，全场都惊呆了。不提销售部的员工们，就连夫妇两人都绷不住脸上的精英范，目瞪口呆地看着吴原，活到现在，他们还是第一次见拦着别人不让买的销售。

　　这孩子脑袋没事儿吧。

　　“如果先生小姐是真心想买这套房子，我不会阻拦，但看二位的意思，似乎并不是这样。”

　　坚定的声线听得男人怔愣了一下，对上吴原的眼睛时，他不知道为什么忽然感到一阵动摇，转向妻子。

　　“小妍……”

　　他和妻子都是典型的火爆脾气，一点就着，平时生活中因为一点儿摩擦就能闹得不可开交，时间一久，再火热的感情也熬成了清汤寡水，提离婚也不是一次两次了。

　　毕竟每次都只是嘴上说说，没想到这次一到气头上，俩人还居然闹起了真格……

　　买了这套房子，两人就会开始分居生活，然后就是离婚。

　　真的要这样吗？

　　“吴原，你是不是疯了，哪儿还有拦着客人不让签合同的？”马经理急得脸都黑了，恨铁不成钢地指着吴原，勉强没在夫妇俩面前咆哮出来，压低声音咬牙道：“不卖给他们！你倒是说说要卖给谁？！那么烂的户型，除了这对冤大头还谁愿意买？”

　　吴原迎着他快要喷火的目光，道：“我已经找到客人了。”

　　“找到了？”马经理气笑了，“从哪儿找到了，别以为我不知道你从刚才起就一直在后面偷懒，怎么着，这会儿还能突然给我变出个客人不成——”

　　还没说完，售楼处的三台电话分机，突然一齐响了起来。

　　马经理一呆。

　　吴原垂眼，看着他不说话。

　　同一时间，离电话最近的几个人分别把电话接了起来：“喂您好？”

　　下一秒，三人三脸懵圈地捂住电话筒，呆呆地看着马经理。

　　“经理，是个老外……”

　　“是个外国人……”

　　“经理……”

　　马经理转身，对着呆愣的三人气急败坏地一指：“那就用英语说啊！”

　　三人不好意思地挠头，声音齐刷刷的：“我、我英语早忘了……”

　　马经理脑袋一阵神经疼，徐总监不在，他英语更是只能说个hello水平，瞪大眼睛环视一周，他吼道：“谁？谁英语好的——”

　　“的”字才刚落地，眼前忽然闪过道黑影。

　　等他回过神时，吴原已不动声色地接起电话，用纯正英音温和开口：

　　“Thank you for calling Green Ocean Property， how can I help you?”