第36章

第36章

　　沈泽秋问那卖东西的船员道, “这匹云锦少钱一米？”

　　船员对他伸出手，比了三根手指道，“这料子不拆零卖, 三两银子你全部拿走。”

　　云锦都是用上好的蚕丝织就，颜色不少于三种, 表面光滑又细腻, 摸起又软又舒服, 颜色也比寻常的面料要绚丽。

　　沈泽秋在心里盘算，这半匹料大概有六米，三两银子摊下来就是五百文一米, 对于桃花镇的百姓们来说已是天价, 不过, 镇上也有富商，保不齐就有客人愿意要, 再说了，放在店中做镇店之宝也是一件好事。

　　沈泽秋一狠心, 咬着牙对那船员道, “行, 三两银子就三两银子, 我这就回去拿钱, 这算我定下了, 你可别卖给别人。”

　　“哎，谁说是三两银子了, 这是三两银子一米。”许是见沈泽秋答应的爽快，船员见状竟坐地起价，把价足足翻了六倍。

　　“你刚才明明说三两银子全部拿走，怎么现在又变了卦？”沈泽秋眉毛一抬, 眉头一皱，心里头有些火气，做生意讲究的就是个诚信，这人忒言而无信了。

　　闻言，船员一把将云锦从沈泽秋手里夺下来，下巴一仰，没好气的冲了句，“你爱要不要。”

　　在杭州把东西偷捎带上船，运到桃花镇后再卖，这是商船队不容许的，他们也都是冒着风险卖通了船长，倒买倒卖赚点儿银子，本身就不是商人，哪里讲什么诚信。

　　沈泽秋拍了拍手上的灰，正欲离去，一副有几分熟悉的面孔从人群中走了出来，伸手拍了拍沈泽秋的肩膀，“哟，这不是沈掌柜吗？”

　　刚才还气势汹汹的船员立刻换了一副笑盈盈的面孔，站起来对来人点了点头，恭敬地喊了一声，“吴掌柜好，您今儿怎么来这这儿了。”

　　沈泽秋方才见来人面熟，一时没想起他的身份，听见船员喊他吴掌柜，才反应过来面前这位粗眉浓须的中年男子正是花街步行里，拥有商铺最多，资历也最老的吴掌柜。

　　五掌柜不仅经营布匹，也涉猎船运，甚至也经营米油等物，财力十分雄厚。

　　沈泽秋来花街布行后，总共也就见过他一面，因而一时没有认出他来。

　　“原来是吴掌柜，刚才没有认出您来，还请多多包涵。”沈泽秋对吴掌柜点了点头，不卑不亢的。

　　眼看码头也逛遍了，安宁还在店铺里一个人忙着呢，沈泽秋觉得没什么意思，跟吴掌柜寒暄几句后就要往回走。

　　“沈掌柜等一等。”吴掌柜喊道，他生得相貌端庄，身形高大，说话和仪态都十分的好，转脸对那个船员说，“刚才的事儿我都瞧在眼里，你一开始明明说的是三两银子整匹布，怎么沈掌柜开口说要，你就加价了？这可不厚道。”

　　那个船员说起来还是在吴掌柜手下讨饭吃呢，他所在的商船队就有吴掌柜的股份，本来这些东西就是在杭州便宜收来的，船员们卖东西都是乱喊价。

　　云锦在江南卖的也贵，可他手里这只剩半匹，而且是前年的花色，其价值根本到不了三两银子一米。这批云锦他自己花二两银子收，沈泽秋给他三两，已经有大赚头，他刚才是见沈泽秋好说话，才起了贪念。

　　现在有吴掌柜搭腔，船员的笑容不禁僵在脸上，有些局促的扯了扯衣角，点头哈腰的道，“是我糊涂说错了，就是三两银子，是三两银子。”

　　这回轮到沈泽秋惊讶了，他和吴掌柜也就有过一面之缘，万没想到他会出言解困，那匹云锦沈泽秋确实喜欢，他承了吴掌柜的人情，拱手了拱手，“多谢吴掌柜了，改日小弟请您吃酒。”

　　吴掌柜算是花街布行的领头人，听说每年开春时，举行祭祀祭奠祖师爷轩辕氏始祖皇帝，就是由吴掌柜领头。

　　可惜吴掌柜很少在花街，沈泽秋也就没有机会和他深交，今日一见，印象已经大好。

　　“我身上的钱不够，先回去取一趟，料子先放在此，可千万别卖给别人啊。”

　　沈泽秋想要先回铺子里取钱，吴掌柜笑着摇了摇头，从自己的荷包里取出了钱放在船员的手上。

　　“我帮你垫着。”五掌柜一笑，眉眼间有一股舒朗潇洒的味道。

　　沈泽秋连忙说，“那真是多谢吴掌柜了。”

　　抱着云锦，二人边走边谈，回到了花街布行，沈泽秋邀请吴掌柜进铺子里一坐，吴掌柜欣然点头。

　　沈泽秋把吴掌柜垫付的银子还给他，吴掌柜还推辞了一番，最后叹着气道，“沈掌柜太客气了，不过我若不收，你心定不安，为兄长的不能叫你为难，那我就收下吧。”

　　“吴掌柜请用茶。”安宁泡了一杯热茶递给吴掌柜。

　　这时候已经是末时末，街面上的人多了起来，不时的有客人登门，吴掌柜很识趣的站了起来，对沈泽秋点点头，“泽秋小弟，今晚上我家有酒席，你来我家吃顿便饭，大家也交个朋友。”

　　“上回宋掌柜请客，我在外地，没空回来错过了，真是可惜。”

　　沈泽秋笑着送吴掌柜铺门，“多谢吴掌柜的美意，小弟我一定准时登门。”

　　送走了吴掌柜，沈泽秋急忙把方才买来的云锦铺在裁衣台上，和安宁一块儿细细欣赏，只见这块料子以湘红为底，上头绣着各色花卉，还有鸟雀等吉祥图案，浮光闪动，熠熠生辉，在阳光下轻轻抖动，好似有流云在上游动，确实十分的好看。

　　“泽秋哥，这三两银子花得值。”安宁小心的把料子叠好，将手轻轻放在柔软的云锦料子上，“若有人想做衣裳，一定能卖出个好价钱。”

　　正说着话呢，门前一辆马车驶来，缓缓停下。车夫从车上上跳下来，把马勒好停住，春桃挑开车帘下来了，然后打着帘子将杨夫人和杨筱玥一一搀扶下来。

　　今早上一听帮林宛做衣裳的人回来了，杨筱玥就嚷着要杨夫人带她去。这不刚吃了晌午饭，杨家就套好了马车过来了。

　　安宁今早上就从杨夫人的穿戴说话观察出她是个爱讲究的人，所以早备好了热茶水，一见杨夫人，杨小姐到了，笑着往门口走去。

　　“杨夫人，这便是府上的杨小姐了吧，长得真好看。”安宁这句话并不是为了奉承杨夫人，杨筱玥长的七分像母亲，也是个大骨架皮肤白皙，十分明艳的大美人。

　　小姑娘没有不喜欢被夸好看的，杨筱玥勾了勾唇角，挽着母亲的胳膊，一起走入店铺中。

　　上次林宛穿的衣裳是石榴红配玉色下裙，杨筱玥印象很深刻，人人都夸林宛是清水出芙蓉，天然来雕饰，所以杨筱玥这次也想做身比较素的衣裳，最好是和林宛那种款式类似的。

　　安宁笑着泡了两杯热茶端上来，边听杨筱玥的要求，边打量着她的身形与相貌。

　　林宛是乖巧又柔雅的长相，可杨筱玥却是明艳的大美人，并不适合穿过于清淡和素净的衣裳。

　　“杨小姐，你瞧这款如何呀？”安宁翻开花样子，指了指一款上袄下裙的衣裳，也是立领阔袖，裙摆很宽，很显身材和曲线，但并不是杨筱玥想要的那种。

　　她瞧了瞧，不住蹙起了眉头。

　　杨夫人喜欢安宁推荐这款，但见女儿似乎不是很满意，便大方道，“这样吧，咱们做两身，一身做像林小姐那样的，一身就做这个，如何？”

　　以杨家的财力根本不在意多做一两身衣裳，杨筱玥点了点头，道好。

　　杨夫人说完握着女儿的手在铺子里转了起来，早上挑好了一块暗纹绣花的红色料子，正想叫安宁拿过来再瞧上一瞧，目光在裁衣台后的货架上随意的瞄了一眼，忽然眼前一亮，指着刚才沈泽秋买回来的云锦问道，“那块是什么料子？倒是亮眼。”

　　“是云锦。”安宁把那块云锦捧出来，摊开在案上给杨夫人和杨筱玥看。

　　杨夫人自是穿过绫罗绸缎的，可这匹云锦实在是太美了，无论是花色质量，还有光泽都是上乘，莫说在桃花镇上少见，就算是到清源县都不一定有。

　　“这块料子，我瞧着不错。”

　　安宁没有想到这块云锦才刚买回来，就受到了客人的青睐，心里不禁有些高兴，微笑着说，“这块料子是今早上才到呢，价格比起平常的棉料、麻料，翻了十番不止。”

　　杨夫人不在意价钱，杨家最不缺的便是钱了，买一身云锦的衣裳更是不在话下。

　　“你说说价钱，要多少？我们母女俩一人做一身。”

　　这六米云锦刚好够做两套衣裳，进货价是三两，且云锦是由蚕丝织成，容易被剐蹭抽丝，裁剪和缝纫的的难度都高了不少，且因为料子难得，配饰配色和绣活也需更加精细，安宁想了想道，“五两。”

　　五两银子足够普通的百姓一家过上三五个月了，是有些奢侈。

　　杨夫人又摸了摸那块料子，心里实在喜欢，贵便贵些吧，他们家也不差这五两钱，点了点头豪迈大气的说，“行，这块料我定下了。”

　　母女两个要做一样花色的衣裳算，款式自然不同，杨夫人要的是早上看好的连衣裙装，杨小月则做上袄下裙的样子，另要了一身湖蓝色的棉料子，做一身素净的襦裙。

　　量过了尺码交了定金，母女俩欢欢喜喜的回了家。

　　这边杨家的马车才刚刚走，另一边宋掌柜家的铺子里，云嫂就阴沉着一张脸望了过来。杨夫人明明是她家的熟客，也不知隔壁的那人乡巴佬有什么本事，竟把她家的熟客都给撬走了。

　　云嫂恨的咬牙切齿，走回铺子里甩手坐下，来推了旁边的宋掌柜一把，有些恨铁不成钢，“都怨你。”

　　“要不是你事儿办的不好，被人揪住了把柄，他们才不会站稳脚跟呢。”

　　“你看看，自从他们来了咱家隔壁，我们的生意清冷了多少？”

　　宋掌柜坐在柜台后面正用紫砂壶泡着一壶龙井，他慢慢地拿起茶杯啜了一口，对焦急的云嫂道，“你急什么呀？他们家生意再好又有什么用？咱们家在布行做了这么多年的生意，家里也就这个样子，眼下我不是找到更赚钱的营生了吗？”

　　送掌柜手轻轻敲打着桌案，一派怡然自得，“你如今穿金戴银，就连胭脂水粉都托人从城里买来最好的，还不是因为我能赚外钱。”

　　“要我说，咱们再多干几单，挣一笔大的，买一座大点的宅子，买几个铺子，收租金享享清福多好，何必和他们过不去。”

　　云嫂听了摸了摸手腕上的金手镯，心情这才舒坦了几分，她走过去在宋掌柜身坐好，“我心里总有些不踏实，这次的分红怎么还没下来？”

　　“不是分红没下来，是我又把它贴进去入了股，投的越多，挣的就越多。”

　　云嫂点头，没有说话了，她探出头发现铺子前有很多落叶，拿着扫帚就出去扫，也不扫作一堆，而是全往沈泽秋家门前扫去，接着背后冷不丁的传来一声呵斥，把云嫂吓了个激灵。

　　何慧芳和庆嫂抬着一个半人高的物件正往这边走过来，看见云嫂竟然把门前的落叶往自家铺子前扫，顿时一股怒气涌上心头。

　　她早就看这个云嫂不顺眼了，天天掐尖拔高，好像很瞧不起他们乡下来的，搞得自己像个天仙下凡似的，总拿眼角瞧人。

　　看见何慧芳走了过来，云婶吓了一跳，这老婆子的厉害，她是见识过的，把扫把横在地上，微扬着下巴对何慧芳道，“怎么了，你嚷嚷个什么？”

　　何慧芳用脚尖点了点地上的那堆枯叶，没个好气的说，“你要不要点脸？你自家门前的枯叶干啥往我家门前扫啊，有你这么做人的吗？呵，瞧上去人模狗样，怎么里头包着糟糠呢？”

　　云嫂脸色一白，尤其是庆嫂也在，她到底要脸面，轻咳了几声，自己给自己打圆场，“我是想扫成一堆再用簸箕来铲，你干嘛大惊小怪呀，真是的，一天到晚瞎嚷嚷，整条街都知道数你嗓门最大。”

　　听着声音沈泽秋和安宁也走了出来，先是瞧见了庆嫂和何慧芳抬的东西，沈泽秋忙走过去接来往铺子里搬，一边搬一边问，“娘，你买了个啥？”

　　趁着沈泽秋和何慧芳说话语的空当，云嫂找了个簸箕来把那堆枯叶给铲了，一边铲一边懊恼，怎么就这么巧，刚好撞见那死老婆子回来。

　　庆嫂笑着搭腔，“我们捡了个好宝贝呢，快打开看看这是啥？”

　　安宁和沈泽秋有些好奇地把盖在东西上的破布给掀开了，竟是一块半人高的西洋镜，镜面十分的光滑，用木头围底，六成新，照的人脸须毫毕现。

　　还真是个好宝贝哩。安宁回里屋拿了块湿抹布出来，把镜面上的灰给擦干净了，轻轻抚摸着镜面，由衷的叹了句，“这东西要是摆在店里给客人照，最合适了。”

　　何慧芳坐下来，匀了匀气，很自豪的说道，“这东西便宜，只要一百文钱，我就想着买来放在店里，这多好呀。”

　　西洋镜是大户人家里头才用的，寻常百姓不会买，真正用得起的又嫌弃是旧物，所以这东西一时半会儿没卖出去，那船员随口开了个价钱，何慧芳挑挑拣拣，面露嫌弃，祥装不太情愿要，砍了个对半价，花了一百文，把这东西拿下了。

　　沈泽秋倒了两碗茶水，分别递给何慧芳和庆嫂，站在镜子前左右照了照，“还是娘会买东西。”

　　“那可不，我啊，发现规律嘞。”

　　何慧芳捧着茶小口小口喝着，“我发现了这镇上的人呢，比咱村里的精明，见你喜欢就爱往上加价，所以我先假装嫌弃，一点也不敢表示我是真的喜欢，不然啊人家就漫天要价。”

　　眼看天色将晚，时候不早了，何慧芳要留庆嫂在家里头吃饭，庆嫂摇了摇头，“我留在这吃了，我家那一家子该怎么办呀，我回去了。”接着扭头对安宁说，“今早上拿的那身衣裳我做了一半，今晚上赶赶工，明天早上就能交货了。”

　　安宁笑得和煦，“不急，那套衣裳客人说好后日才取，今晚要是赶不及，明下午再送过来也好。”

　　冬日里天黑得快，不一会几阵寒风刮过，飘了几粒毛毛细雨，天色就完全黑了下来。

　　鱼汤已经煲好了，一掀开砂锅盖子，一股芬芳馥郁的浓香味就飘了出来，勾的人馋虫乱爬。铺子关了门，何慧芳围上围裙在厨房里忙和，先用小碗盛了一勺尝了口，啧了声赞叹道，“鲜，鲜的能把舌头吞了。”

　　“安宁，泽秋，快过来喝鱼汤哩。”

　　沈泽秋回屋换了身衣裳，“娘，安宁，我和吴掌柜说好了，今晚要去他家吃晚饭，我不在家吃了。”

　　“啥？那汤我和安宁全喝了，一滴都不给你留。”何慧芳捧着碗走出来，剜了沈泽秋一眼。

　　安宁噗呲一笑，调笑了一句，“快去吧，你可真没口福。”

　　上次从家了带了些花生、南瓜子、山核桃来，沈泽秋想着头次上人家里吃饭，空着手去不像样子，便带了一包山货坚果去吴家。

　　走出家门是天已经黑透了，沈泽秋提着一盏灯笼往花街里头走，吴掌柜的家就在花街的最深处，不过他早买了新宅，花街这座已经很少来了。

　　远远的还没到近前，一声声谈笑声就传到了耳朵里，六盏大红灯笼高悬在院门上，吴掌柜站在门口迎接客人，遥见沈泽秋过来，朗声笑道。

　　“泽秋小弟到啦？来来来，快进来，到屋里头暖和暖和。”

　　沈泽秋一开始以为这只是吃普通的家宴，直到宴席上酒过三巡，吴掌柜举着酒杯侃侃而谈时，才知道原来有生意！

　　吴掌柜和人合伙组了一支商船队，上个月有个合伙人不声不响的扯了资金，现在吴掌柜正为商船队的事情发愁，想找个新的合伙人呢。

　　作者有话要说：　　沈泽秋：这笔生意是做还是不做呢