第49章 增项

第49章 增项

　　杜父在书院教的是要考进士的学子, 乡试考取的是举人功名，和家里关系并不大。

　　现实却是，杜氏家族的五个参加乡试的子弟, 最后只中了两个，这和当初杜父主管他们时，预计的都会考中相差太远。

　　三个没考中的，除其中一家条件确实贫困，全靠族里接济的, 没有什么动静，其他两家的情况, 虽比不上杜钰竹家，却也是每家都有举人，家底比起杜立名也不差, 他们一改之前只让子弟过来的态度，家里当家人开始频道拜访杜父。

　　一个原因, 就如同当初杜父所说的，他们也怀疑其中杜立名在搞鬼。

　　因着族长对杜立名的偏袒, 那两家也懒得去族长那里让他主持公道, 而是直接和杜父连手。

　　另一个原因, 就是因为他们也只是普通举人的水平，和杜父这种，有实力考中进士，甚至于有考中一甲的可能的人，差距还是很大的。

　　三家皆有举人的人家, 在族里也是一股不小的势力了。

　　沈安筠知道, 自己想在车马店里增加项目的时机, 成熟了。

　　车马店是家里的产业, 要增加项目，还是要先和家里商量一下的。

　　许氏听沈安筠说要增加车马店的项目，问都没问，直接就道：“家里的事交给你打理，你想做什么就做什么，不用特意跟我说，我自己的斤两还是知道的，没那能力，也不给你胡乱添什么建议。”

　　沈安筠：“母亲又谦虚，您哪里是能力不够，您只是不喜欢那些事罢了。”

　　许氏就笑：“就你会哄我。”

　　沈安筠就一本正经的哄人：“没有哄您，我说的都是事实。”说完这句，她就接着说要给车马店增加的项目。

　　“平时大家从下面来县里，有条件的人家坐了马车骡车过来，没条件的，距离近的就步行，距离远的，坐乡下的那种牛车。我就想着，咱们家其实可以定制大车，固定好时间，从下面的乡镇，到县里来回拉人。”

　　许氏有些不太明白：“咱们车马店出租的小骡车，已经很便宜了，若是按着你说的改换大车，车钱一定更便宜！可是大车要重新制定，车夫要月钱，最后算下来，会比出租小车挣得多吗？”

　　沈安筠知道母亲自小生长在富足家庭，不能了解普通人家对于一文钱的看重，就仔细跟她讲：“您觉得租咱家的小骡车，已经很便宜了，可是对于大部分的普通人来说，还真舍不得花那几十个钱，更何况还有从下面往县里来的，不舍得坐车的就更多了！

　　可是坐大车就不一样了，距离近的乡镇一趟只要两三文钱，远一些的，也就四五文钱。这样距离近的，两三文钱就能让他们省了时间又省力气，距离远的，比他们单独再租借谁家的车，可便宜太多了！”

　　许氏听出来了，自家小车近距离往外租是二三十文，沈安筠就把大车定在了二三文，小车远距离是四五十文，沈安筠就把大车定在了四五文。这样十倍的差距，确实不愁人坐。

　　“你准备一辆大车坐多少人？”

　　沈安筠知道，婆婆这是想清楚了：“每辆车上定三十个座位，小孩只要大人能抱住，不占用别的座位，就不收钱。离的近乡镇，一天能跑两个来回，远的，一天最低也是一个来回，”

　　许氏：“出车的次数倒也差不多，大车一趟只要能坐十个人，就抵得上小车出车一次了！”

　　沈安筠摇头：“加上制定大车的成本，还有车厢里再增加一个招呼乘客的伙计，一趟需要坐十二个人，才能和小车时的收益持平。

　　咱们丰漳县人的口和面积，几乎和一些小点的州府接近，每日从下面乡镇来县里的人，何止这些，哪怕是平时只够维持成本的，每年的各种节庆，也够咱们挣不少了！”

　　许氏这下真听懂了：“各方面你都考虑清楚了，那就做吧，无非就是千把两银子的事。”

　　沈安筠抿嘴笑：“丰漳县下面有七个镇五个乡，如果两点同时发车，就需要二十四辆大车，我娘家制定的大车，因为用了比较结识的料子，每辆车用了十五两银子，咱们多出来了车厢和座位，每辆车的成本就提高到二十两，不过总体下来还不到五百两。”

　　许氏：“竟然只需要五百两！”

　　沈安筠：“其实真的想做顺，还是需要再加一项成本的。”

　　许氏好奇道：“什么成本？”

　　沈安筠看她：“咱们车马店增加的这个项目，怎么说也是利民的好事，若是往上报了，也是县令大人的一个政绩。”

　　许氏：“你的意思是？”

　　沈安筠稍稍显得有点不好意思：“咱们新添加的这个项目，开始第一趟的时候，若是能请到县令大人，不止让民众更信服，还能防止族里有些人背后使手段。”

　　许氏这下是真的明白了，然后就觉得自家能娶到安筠，真是撞了大运了！

　　他杜立名巴上蒋家又怎么样，别说蒋家宫里有人内阁有人，哪怕蒋家的皇妃做了皇后，内阁首辅都是蒋家人，也不代表朝中只蒋家那一个声音。

　　县令的师座可是出了名的，看不上朝中靠女发家的那些人家！

　　只要丰漳县不在蒋家的势力范围之内，在他杜立名成长起来之前，就想对自家动手，还是有点难度的。

　　许氏想的清楚明白，喜爱的拉住沈安筠的手，说：“这件事就这么定了，至于请县令到场的事，我会和你父亲说的。”

　　这种利民之事，婆婆都能想明白，公爹看的就更清楚。沈安筠自然不担心遭到反对。

　　想法得到通过，下一步就是着手行动，不过在行动之前，还是要和车马店的几个掌柜的商议一下。

　　几个掌柜的对于沈安筠提出的，要增加车马店的经营项目，还是很吃惊的。

　　毕竟车马店从开店以来，十来年的时间，一直经营的都是单独往外租赁马车的生意，沈安筠猛不丁的说要添加项目，他们还真的有些不知从各处下手。

　　沈安筠先不给他们安排事，只说增加了项目后，每人的月钱往上提一成，如果年底效益好，还会给他们分红。

　　三位掌柜的明显的精神了起来，高掌柜就说：“少奶奶有什么事尽管吩咐，按部就班的日子过久了，店里能添个项目，我们这心里还真激动！”

　　其他两个管事也纷纷应和。

　　沈安筠却没有直接吩咐他们做事，反而继续许诺：“你们也应该都听说了，从家里调到布莊里当差的几个管事，我许诺他们干的好就放了他们的身契。按理说你们守着车马店这么多年，能一直维持的这么好，已经够资格赎身了，只是目前车马店还离不得你们，少不得还要再留你们一留，等咱们的车马店再上个台阶，后备人员也跟上了，到时候你们赎了自由身，好好培养下面的孩子，再过个二三十年，若子孙争气，你们也一样被称为太爷！”

　　这个饼画的可太香了，三个掌柜的何止是有了精神，简直都两眼放光了！

　　听到他们从有事尽管吩咐，到上刀山下火海也在所不辞。沈安筠知道，这几个管事的积极性算是彻底调动起来了。

　　这才开始分工：“从县里往下面去，就依咱们车马店为起点，从下面乡镇往县里来，就需要高掌柜下去，一来是去找合适的客栈合作，二是要做好宣传，要让乡镇下面的各村，都知道以后再往县里来，有便宜的大车可做。”

　　高掌起身应：“是”

　　高掌柜打理车马店这么多年，能力绝对是有的，大的方向指给他，细节就无需再交待。

　　接下来就是制定大车，沈安筠把这件事交给了主管车马的李管事：“大车木料无需贵重，但一定要结实，车厢的用料也不能换，毕竟载客量在那里摆着，这是不能省的。”

　　李管事也起身应了。

　　他应完，沈安筠又额外说了一句：“我娘家拉粮食的大车，每辆车花了十五两银子，因为一次只添置一辆，价位上并没有得到太大的优惠。现在咱们车马店一次定制二十多辆，想来李管事应该能把价位谈的低一些。”

　　李管事心里一凛，想起来沈安筠不是没出过门的宅门少奶奶，赶紧把心里的那些小算计给打消了，赶紧保证道：“少奶奶放心，咱们定的多，一定能谈一个合适的价格。”

　　沈安筠：“价格多一点少一些倒是无所谓，料子一定要用结实的，质量上不能打折扣。”

　　李管事赶紧连连称是。

　　沈安筠这才道：“我不过是觉得大车和小车不同，定制大车，我有那么一点浅显的经验，这才白交待几句，这么多年店里的马车都是你操持换新和维修，其中的道理你比我懂。”

　　李管事连说：“不敢”

　　沈安筠见他比刚才又恭敬了两分，知道这是心里明白过来了，这才开始交待王管事。

　　“增加了二十几辆大车，最次等的小车的出租率就会下降很多，可以调一部分小车的车夫去赶大车，其他赶车的和车厢里的伙计，就需要再添加。”

　　高管事赶紧请示：“少奶奶，是从府里调过来，还是从外面招人？”

　　沈安筠：“每辆大车配两个人，不管是车夫还是伙计，要保证一个是咱们自家府里的人，另一个是外面招来的，这样才能最大限度的防止他们串通一气，隐瞒车上真正的收入。”

　　王管事一下子就提高了二十分的专注力，要知道，以后的收益，可是和自己的分成挂钩的，若是车资让赶车的和伙计贪墨了，自己年底得的分成自然就少了！

　　王管事坚定的保证道：“少奶奶放心，我绝对不会给他们贪墨的机会。”

　　事关自己的收入，另外两个管事也跟着保证。

　　沈安筠微笑点头：“我相信你们，一定能制定一套完整人事计划。”

　　毕竟，谁能忍受自己的钱，被别人贪墨走呢！