第28章 、028

第28章 、028

　　徐德说完就上来拉周老三的袖子, 说街面上人多耳杂，不方便商量事，“我俩找个清静的地方好好说去, 你终于想通了，我就说嘛, 白花花的银子不要，不知道你们咋想的……”

　　“等会儿, 我媳妇还等着我买馒头回去, 我们在旁边的面馆子吃面，等我们吃好了，直接去金枝酒楼找你。”周老三往边上闪了半步，徐德抓了个空。

　　“行, 你们先吃着, 我待会就过来找你们！等着我哈。”徐德强摁下心里头的激动，和周老三强调了两三遍等他，接着一溜烟跑了。

　　“这小子, 咋这么急躁。”周老三感到有点好笑, 管卖馒头的小贩买了六个大馒头，两个肉包子拎着回了面馆。

　　回去后还同吉祥把遇见徐德的事说了，瞧徐德猴急的样子，这卖秘方的事情一定会很顺利。

　　没一会儿羊肉汤面端了上来，乳白的羊肉汤里面条劲道, 还有碧绿的小葱和炸的金黄的豆子, 再加些蒜末提鲜, 滋味很不错。

　　吉祥和周老三美美的吃了一顿，坐在面馆等了一刻钟没见徐德回来。周老三心想这小子也不是个靠谱的，等的这么久不见人影, 索性不等了，直接奔金枝酒楼去。

　　可世上凑巧的事就这么多，吉祥和周老三前脚走出面馆，徐德后脚就到。他在面馆里转悠几圈没看到周老三的身影，急忙问老板刚才的两位客人哪里去了，面馆老板忙的脚打后脑勺，闻言眼睛一瞪，没好气的说，“我管天管地还能管住客人的脚？我哪知道他们上哪去了？他们爱上哪上哪，我管不着！”

　　徐德被怼了一顿，来不及生气，琢磨人肯定往酒楼去了，在后面一路小跑的追。

　　原来徐德手脚不干净，总隔三差五顺酒楼的东西拿出去卖，久而久之，被酒楼的大厨给发现了，最后罚了一月工钱赶了出去。不过徐德仗着嘴巴利索会来事，很快又在另一家酒楼寻到了事情做，刚才急匆匆的跑走，就是问新酒楼的掌柜要钱买秘方去了。

　　新掌柜不是很信任徐德，他软磨硬泡好久才要来二两银，这不，一来一回耽误了功夫，煮熟的鸭子飞了，徐德急着拿到秘方给新掌柜献殷勤，一路追了上来。

　　可惜，吉祥和周老三已经进去了。

　　“两位里面请，你们要吃点啥？”酒楼的伙计们笑呵呵的把人往里迎。

　　“我们不吃饭，我们找家大厨说说秘方的事儿。”周老三开门见山直接道。

　　店伙计有些为难，“这个点我们大厨忙着呢，你们要见面，得等一等他，至少等他烧完手头的菜。”

　　吉祥和周老三对视一眼，是啊，千算万算，忘记这个点大厨师忙没空见人，正想说那算了，晚点再过来，没料楼下闹腾起来。

　　“哎呦，光天化日之下你们怎么敢打人。”

　　“打人？打的就是你这吃里扒外，满肚子花花肠子的小人，你倒是会挣钱，害苦了我们，自己偷了东西往外头卖，账不平查不出原因，我们几个受累背黑锅，你怎么还好意思来！”

　　原来是徐德和金枝酒楼的伙计吵闹起来，双方都不服气，骂骂咧咧吵了几句后竟然直接动起了手，惹得路人和食客围观看热闹。

　　做生意都讲究和气生财，忌讳吵闹，这顿折腾把酒店掌柜都引了出来。徐德捂着被打青的额角，委屈的说他只是进去找人，“人找到了我就走，挨的这顿打我也不计较了。”

　　周老三和吉祥刚从人堆里挤出来，找人？是找他们喽。

　　“行了徐德，吃一堑长一智，我在你手里吃过一回亏，你当我还会吃第二次？识相的你就赶紧走，不然我报官了，把你以前做的事情全抖搂出来，看你挨不挨板子！”酒楼的大厨师走出来怒道。

　　一听有人要卖秘方，他就放下手里的活出来了，还没来得及和周老三搭话，徐德就冒出来，明摆着和他抢秘方。

　　想和他抢，门都没有！酒楼大厨说完看向周老三，十分大气的说，“你们的秘方，二两银子，我要了。”

　　不争馒头争口气，亏他之前还重点栽培徐德，结果看走了眼，养鹰人反被鹰琢了眼。

　　徐德不肯让，也顾不上捂伤了，站在门口又蹦又跳的说，“我出三两！”

　　周老三和吉祥没说话，两派人争抢的越厉害对于他们来说越有利，反正他们只管卖秘方，卖给谁都不要紧，价高者得就是了。

　　一个是酒楼大厨，一个只是跑腿的店伙计，很快，徐德就在议价的环节失下阵来，对于大厨来说，多付出二三两银轻轻松松，但是对于徐德来说是两三个月的月例钱。

　　最后，一份秘方卖出了五两银子的高价，远高于吉祥和周老三的预期。

　　俩人握着那一锭小银元宝心里挺美，这是将来做生意的本钱，可一份秘方交了出去，周老三还有点心疼，不过，后来证明他们这一招走对了，因为过了不久，很多人也跟风做起了酱汁，虽然味道不及吉祥做的好，但是价格便宜，也吸引了很多人买，抢走了很多客流。

　　要是周老三和吉祥死脑筋继续做酱汁生意，一定会吃亏。

　　吉祥和周老三又去渡口逛了几圈，渡口边上用油布茅草搭了一片小摊，总共有四五间，最末的一间挂着转让的小木牌。

　　两人上前问了，得知店家要迁到县里去，这才把经营的好好的小摊子转让，“别看我们这棚子简陋，生意好着哩，南来北往的客商多，等船的做生意的也多，饿了谁不要吃东西？要不是我家要搬走，我还舍不得转让哩，我们都在这做了十几年的营生了。”

　　守着小摊的大娘年过六旬，头发花白，摊子里的东西基本搬走了，只剩下几张小凳子，一个小火炉，上面的铁锅里用文火煨着一锅茶叶蛋，东西不多也没甚客人上门，倒是边上几家小摊子的生意特别旺，人来人往就没个停歇，和边上一对比，这间还真担待不起一个旺字。

　　“大娘，你们既在这做的好好的，为啥要搬走呢？”周老三和吉祥要了两个茶叶蛋，管大娘要了两碗热水，边吃茶叶蛋边和大娘唠嗑。

　　既然打算在此地做生意，当然得把底子摸清楚。

　　大娘天天一个人守着小摊，无聊的夏天数蚂蚁，冬天数行人，就盼着有人能和她聊，话匣子一下就打开了。

　　“我年轻时就和我家老头子在这做营生，一晃都三四十年啦，想当年渡口这一片，就属我家生意最旺最红火，后来孩子大了，去了县城里生活，再后来，我家老头子也走了，我一个人年纪大了，身子骨弱，撑不起这个摊子，只能一样一样减少卖的东西，现在就卖点茶叶蛋。”

　　“东西减少了生意不好，全当是给自己找点事情做，近两年我身子骨越发差劲，再舍不得这小摊，也没办法，等摊子转让了，我就到县城去跟我儿子生活。”

　　老人家总是念旧，不愿意离开故土。周老三和吉祥也有耐心，陪着大娘聊了好长一会儿。

　　终于有人乐意陪自己聊天，大娘说了个痛快，吉祥和周老三也把这摊子的过去，附近的邻居，隔壁几家摊子的摊主名字、性格给了解的七七八八。

　　说到兴头上，大娘用漏勺又捞了两个鸡蛋，“这送你俩吃。”

　　“大娘，你做点小本生意不容易，我们给你钱，不白吃。”吉祥说着解开荷包要往外掏铜板，被大娘摁住了。

　　“两个鸡蛋值不了几个钱，吃吧，你大娘我不差钱。”

　　这位大娘很豪气，说完撸起手腕露出银镯子，略带得意的说，“你们瞧，我儿给我买的，他可孝顺了，除了给我买东西，还月月给我钱。”

　　周老三和吉祥也不好推辞了，白吃了大娘两个鸡蛋，有一说一，这位大娘熬的茶叶蛋很香甜，茶叶的清香和卤汁的味道透过蛋壳渗透到了鸡蛋内部，咬一口满嘴沁人的清香，叫人吃了一个还想来第二个，根本停不下来。

　　吉祥好学的心蠢蠢欲动，忍不住和大娘讨教起来，大娘人爽快，吉祥又陪她聊了半天，聊得过瘾，很大方的把几个小窍门分享给了吉祥，反正她以后也不做茶叶蛋的生意了，窍门留着也没用。

　　眼看天色暗下，就快天黑了，大娘也准备收摊回家了。她掀起眼皮扫了吉祥和周老三两眼，“得了，年轻人，你们是想接下我这间小摊吧？”

　　“底子都探得差不多了，怎么样？动心不？你俩要是能干，这摊子开起来一定红火。”

　　老大娘做了几十年生意，眼睛毒辣着，吉祥和周老三的来意她早就看清楚了。周老三和吉祥当然也动心了，不然何必在这和大娘唠整个下午。

　　唯一的重点是，租金和转让费。

　　“大娘，转让费多少？”

　　渡口是官家的，渡口附近的土地也是官家所有，不过，在渡口建立之初，附近村子的村民自己出钱在边上盖起小摊用来做生意，久而久之，官民都默认这间小摊主可以在此地做生意，但是摊子没有地契，不能倒卖，只能转让经营的权限。

　　这默认的事没有字据，价钱自然高不起来。

　　老大娘伸出一只手，“五两银的转让费，以后每月给官家交两千文租金。”

　　五两银的转让费，也算良心价，吉祥和周老三走到一边商量了许久，一致决定可以把小摊盘下来，黄沙镇是附近几个县城的交通枢纽，那么渡口就是黄沙镇的枢纽，船运、陆路都会经过此地，来往的人多何愁没生意。

　　他们就在渡口边开一家小饭摊！

　　作者有话要说：　　晚点二更噻