第83章 园有桃（2）

第83章 园有桃（2）

　　临淄, 公元前世界里全世界最大的城市——在这个时代诞生出超出这个时代的存在, 那么有着种种‘怪现象’就一点儿也不奇怪了。

　　她和其他城市不同？这有什么奇怪的吗？她本来就和其他的城市不是一个量级, 那么相对应的, 她产生的问题, 带来的繁荣，奇奇怪怪的产业，这里的居民的生活方式…这些和别的地方的不同，简直太正常了。

　　已经是‘极少数’，又怎么能要求其他部分与大多数等同？

　　深秋萧索，这个城市依旧是既繁忙又清闲。不过如果只说繁忙的那一面，就得去市场上看看了，这个时候的临淄市场简直忙翻了天！

　　经历过秋收, 各种农产品上市, 在原产地被商人收上来, 然后不辞辛苦地在此时运送到了临淄。图的是什么？不就是图临淄的超额利润么！

　　临淄居民也会趁着这个时候进行大采购——除非是有钱人，不然谁敢错过这个农产品上市的高峰期？这一阶段的产品多, 而且价钱相对较低。真等到天气寒冷，外地的物资更难进来（那个时候也没得进来）, 临淄城里的物价就是另一番水平了！

　　在古代交通不发达的时代里，任何一个国家, 发达城市的粮价（农产品价）都是一个堪称让民众流泪，统治者沉默的问题！平常价格贵, 遇到特殊情况, 比如说极端天气、农产品歉收等, 价格能有百分之四五百的波动，能信？

　　在华夏，这种情况其实比较少见，因为华夏人自古以来喜欢修路、修运河。不过在公元前的西汉，交通情况显然还没有后世的完善，所以…临淄人民还是大采购吧。

　　好在天气也凉下来了，除非是比较特殊的农产品，不然一般都能够保存。

　　相对应的，其他产品的交易量也达到了一个新高峰！

　　临淄是一个以手工业立足的超级大都市，各种手工业产品是很多的！每天来到临淄、离开临淄的商队都很多，他们往往往来于固定的商路，赚取属于自己的那份利润。

　　这些商人每天都有，除非是遇到比较特殊的情况，不然不会减少或消失。但到了这个季节，大量平常不来临淄做生意的商队也会运送农产品，走几趟临淄。这些人贩了农产品来临淄，走的时候自然不会空着车走。来都来了，怎么能让车子走空程？随便贩点儿什么也好过什么都不贩吧！

　　更何况临淄还有那么多名产，到其他地方都是很受欢迎的！稳赚不赔的买卖，为什么不做？

　　有最热闹的农产品市场，那也就有相对冷清的丝绸市场。

　　来到临淄的商人贩货种类是很丰富的，丝绸、陶器、铜镜、美酒…这些都是‘临淄’这个品牌之下很出名的货物了。但，当然还是丝绸最受欢迎！

　　对于这个时代来说，最好的商品就是丝绸！或许有人会说是粮食，是盐！因为粮食和食盐这些，不吃就会死，绝对的刚性需求啊！

　　这个问题嘛，粮食就先不说了，粮食的重要性确实无可比拟，但在这个农业人口占绝大多数，家家户户能自己中粮的时代，粮食作为商品本就不常见，又不是所有地方的名字都是‘临淄’。

　　而且粮食的分量不轻，对于这个时代的运输能力来说，它是绝对无法成为最好的商品的。

　　盐没有粮食的缺点——普通人没法生产他，又不是人人都住海边、盐井边、盐湖边！同时价格也不算低了，同等份量下，他的价格很不错。

　　盐确实是好商品，但最好的商品还得再等等…等到刘彻上位，打仗打到没钱了，用盐铁专卖搂钱的时候。那个时候人们吃盐才真正贵起来，而且普通人也彻底没了自己生产盐的资格。

　　那时候倒是能说盐是最好的商品。

　　就此时来说，至少更多的人认可丝绸才是最好的商品，它当作货币来使用，其认可程度还要远超于铜钱！

　　来到临淄的商人们大多数都会联系织坊，或者收丝绸的小贩，贩得一些丝绸去别处销售——接下来的冬季本来就是丝绸销售的旺季，哪怕是中等之家也会选在此时给家里人做新衣服，这也算是自古以来的传统了。

　　但让人尴尬的是，市场对丝绸如此的饥渴，丝绸的供应却跟不上了！

　　到了秋冬，鲜茧就没有了，此时织绸只能用以前已经纺好的丝线。只是当初能攒多少？纵使有一些过去存下来的丝绸，就是准备这个时候用来应付四方云集的分销商，那供应业离需求有十万八千里！

　　临淄织坊的商人倒是想赚这笔钱，但赚不到啊！原料不足的问题在这个时节一直是个大问题，到了这个季节，织坊大多会停业很长一段时间。就算还在运行，也就是很小一部分产能而已。

　　这个时候外来的商人能不能够拿到货，就要考验自己在临淄的关系了——关系扎实的，自然能够搞到。关系没有经营好的，根本就抢不到，也只能去贩其他的货物了。

　　“一大批丝线？哪里来的？”临淄城南一织坊的主人乍一听这消息，还以为这是在开玩笑呢！

　　如今这时节，各家丝线都不够用，谁家会把丝线拿出来发卖？

　　递消息的心腹道：“家上，这是小人的一个朋友介绍而来的。他是东边市坊的地头蛇，有什么要入市的他都知道。我方才恰好去寻他喝酒，这才得知——这会儿才上市，趁着别家没有得到消息，我已经让那友人把货给留下来了！”

　　“外地来的客商？”听到竟有这样的好事，本来在算账的老板也不算了，丢下账册就往外跑！

　　等到手下人引他去看货，正好听见里面传来争执。

　　“这丝货扣在此处是什么意思？只说让市工查货，怎么这么久？难不成是刁难我们外地来的——兄台可是看走了眼！我家主人的来头你可不知，真要是难为我家，回头整个市场都别想平静！”

　　另一男声笑嘻嘻道：“贵人可别这样说，消气、消气，我也不过是个传话的，市工说是如此，我们这些跑腿的也只能是这样了。您等等，我再去瞧瞧，说不定市工是被什么事给绊住了手脚，我去催一催。”

　　说着往外走，正好看到了迎面走来的朋友，以及朋友的老板。连忙道：“哎呀！申老板，您可算是来了！里头的那个就是带丝货来的。别看人家不知市坊内情，一下就被留住了，仿佛是个棒槌。但看那气度，的确不凡，一个奴仆，气势比公子还厉害。他说的话还真不像别人那般，是用来吓唬人的！你们若是还不来，我这里也只能放人过去了！”

　　闻弦音而知雅意，说的这么辛苦，自然是想让这位‘申老板’心中有数的，不然这么辛苦不就白辛苦了？他们这种市井人物，不怕辛苦，就怕自己的辛苦受帮忙的人不知道！

　　只要人家认下这份人情难得，今后总有机会将这人情赚回来的！

　　申老板也是老江湖了，连忙拱手道：“多谢多谢！这次实在是劳烦了。这会儿先不说，回头必然谢谢先生。”

　　说着便急急忙忙地往里走，显然最近缺丝线真的到一定程度了，不然也不会急切成这个样子。

　　端坐在屋内的正是赵申，原来他在第五管事手下做事。因为去琅玡郡胶县请来宋高这件事算是办的很漂亮，本来就很看重他的第五管事就将他的名字在陈嫣面前提了一次。

　　陈嫣也挺宋飞熊小姐姐说过赵申是如何找到他家，之后又是在他家帮做农活儿，一路上又是怎么照顾一干农家子。听起来确实是一个能吃苦，同时心思也很正、办事周全的年轻人。

　　所以这次回长安，陈嫣就特地带了他。临淄这边卖绸卖丝只不过是开胃小菜而已。毕竟无论是栌山庄园染出来的彩绸，还是那些丝线，放到临淄来发卖，那都绝对不愁高价。

　　看他这一次表现，若是个可以培养的人，带到长安可以帮忙经营那边的产业——谁知道她这一回回去又会弄出什么来呢。总不能像是当时的当铺那样，临时找个经理人吧，还是得有自己这边培养出来的人顶上。

　　再者说了，也不是每次都能有张秀（当铺主管）那么合适的人的。

　　赵申眉头拧的紧紧的，他倒不是没有耐心，而是平白被留在这里这么久，总感觉哪里不太对劲——难道是遇到了有人作怪？他相信只要亮出‘长公主府’的牌子（陈嫣的牌子在长安以外的地方说出来没什么威慑力，天子的牌子又太招摇了，所以陈嫣这里要打什么牌子的时候，都用她娘的），事情肯定会迎刃而解。

　　但是就卖丝这么点儿小事还要拿出招牌来，这未免显得太无能了！所以他心中正在权衡，到底应该怎么办。

　　这个时候屋内进来了人，赵申以为是这边市坊的市工总算来了。然而望过去才发现来人并不是应该穿着小官官服的市工，相反，打头的是一个穿着锦衣华服、膀大腰圆的壮汉！

　　这人生的身材魁梧，但因为白白胖胖，脸上也带着团团笑意，不仅不会让人戒备，反而佷容易让人信任他。看他这个样子，再看他身后跟着的随从，赵申哪里还不明白——和市坊、生意什么的打交道，他是个门外汉，什么都不太懂。

　　但论看人，过去一直是豪门家奴的他却是很厉害的！一眼看出此人是个大商人。再联系原本那隶员一直在拖延时间…还有什么不解的呢。

　　“这位便是贩来丝货的贵客了罢！哎呀，这可少见！公子贵姓？”申老板很热情地凑了上去，就差称兄道弟了！

　　这让赵申很有一些不适应，主要是赵申是关中人出身，关中人的性格虽然耿直，对亲朋也很豪爽。但在面对陌生人的时候却是有距离敢的，没那么快敞开心扉。仔细想想，所谓关中人，差不多就是当年的老秦人，老秦人热血而板正，但要说亲亲热热，恐怕很难做到。

　　不过这种在临淄倒是很常见，临淄是一座繁华大都市，这里的人习惯了对外来者不屑一顾。除了长安人，别的地方人对于他们来说就是乡下人，邯郸、洛阳这种地方也不例外。

　　但与此同时，临淄又是一座绝对的商业城市。这里的人在生活环境里很快就学会了精明，学会了‘服务精神’，当他们想要做成某笔生意的时候，即使是第一次见面的人，也能热情地不像话。

　　伸手不打笑脸人，就算因为之前的事情心情烦躁，因为这些人互相勾连的小心思很是不快，赵申的性格也不可能太为难人。只能不轻不重道：“不敢当什么公子的，不过是给我家主人办事的奴仆罢了！”

　　申老板眼光好着呢，知道这等年轻人最是脸皮薄，就算之前心情不好，只要好好哄着对方，大多也是要就着台阶下来。见对方果然如此，态度越发好了，笑着道：“公子太谦逊了——”

　　赵申打断了对方即将戴上的高帽：“我叫赵申，不过是贵人府中一家奴而已，先生不必奉承我！”

　　这个时候申老板才有了一丝惊讶…一般来说，这个年纪的年轻人最吃不得好话，捧的他们舒服了，什么话都能说，什么话也好说。这人说自己是贵人家的家奴，不管是真的还是假的，都应该乐于被捧才是啊……

　　心里虽然疑惑，申老板却是个很见机的人，看出对方不是和他客气，而是真心实意。当即改口道：“原来是赵管事啊！鄙姓申…侥幸在临淄有一小小产业。”

　　这话能信一半就不错了，申老板的织坊虽然不算顶大，但也是中等偏上的规模了。他若是‘小小产业’，那那些还比不上他们的人算什么？摆地摊的？讨饭的？

　　不过凡是就怕对比，临淄这个地方最不缺的就是巨贾大商，这些人都有钱疯了！产业大到没边儿。和这些人一对比，申老板自己白手起家，也算是运道好的了，也远不能相提并论。

　　觑着赵申的脸色，似乎没有什么不妥，申老板这才道：“鄙人在外头听朋友说市坊今日来了一批丝货，这才匆匆忙忙赶来——赵管事既然是要发卖这一批丝货，又何必去市场呢？”

　　赵申并没有隐瞒的意思，直接道：“我家主人初涉这门生意，并没有一直合作的商家。今日来市坊这边只不过是试试，若是有为人诚恳的商贾，日后也能常常合作。且既然没有合作过的商家，那便价高者得罢！”

　　虽然他不太了解这方面的事，但他还是知道丝线是俏货。

　　陈嫣本身是可以拿出自家身份来，直接找齐王宫合作的。不过为了这么点儿事就去动用关系，总觉得不值得。再者说了，她将来要做的事情多了去了，难道都这么办？迟早是要走出自己的舒适区的，还不如从小事开始，那样将来也能少一些不适应。

　　申老板一排双手，脸上的肉都挤到一起去了，劝道：“话是这样说没错，但道理是道理，我们做生意实际又是另一回事了！我想赵管事是想与那些大织坊合作罢？”

　　这是真的，因为人家家大业大的，怎么也更有保障！

　　申老板却道：“那些大织坊的，都有底气，轻易不肯向人低头的。就是给他们卖丝，他们也敢压价。我们这等小本经营的就不一样了，什么事情都能商量着来！真要说丝价，不会比他们低！”

　　其实这话术也没有太多值得推敲的地方，人家说的是真的，只不过站的角度不同，始终是站自己有利的一边而已。而和大织坊合作的好处，就好像被他吃掉了一样。

　　这么简单的话却让赵申有些认同，倒不是赵申真是个愣头青，别人说什么就是什么。而是这一番话正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就无意找一个能长期合作的伙伴。

　　就赵申了解的，不夜翁主心大的很，早就算计上将来直接入驻临淄市场了。如今让别人来做销售的工作，那是自己手还没有伸到这一块儿，等到万事俱备，自己就打通上下游了。

　　这么看来，找个产业小一些，但又不是那么小的临淄商人来‘带路’，似乎还要更合适。

　　心中权衡了一番，赵申心里做出了决定，道：“申先生先看丝货罢！若是价钱合适就论一论，若是不合适，就当结交一个朋友了。”

　　申老板心中一喜，立刻跟上了赵申的脚步。等到看到后院还没卸下来，堆在马车上的丝线，立刻惊道：“竟有如此多？”

　　赵申斜眼看了他一眼：“难不成申先生吃不下？那我们也不必看了。”他是要搞批发，又不想要自找麻烦弄零售。真要零售的话，不怕耽误功夫，那赚的钱可比批发多。

　　“看的，看的，这还不至于吃不下！”真的吃不下也有其他认识的织坊老板，这些人现在一样缺丝线。到时候他买回去，分给别的老板，就算赚不到钱，也能得人情。

　　一辆车一辆车地去看，申老板发现这些丝线的品质很高。不过他也没有多想，只当人家是专门做纺线的，出鲜茧的时候攒下的货，就等着这个时候卖高价。到没有想到人家有了储存鲜茧的技术——此时人根本就没听说过相应技术，正常都想不到。

　　“都是好丝！”感叹了一句，然后就进入了下一个阶段…谈价钱。

　　再来这一趟之前赵申也是做过功课的，他调查了此时临淄市场上只少量出售的丝线价格，但那多是质量很差的（用暴晒过的鲜茧，煮茧缫丝出来的）。然而即便是那样的，要价也和春夏两季时质量正常的蚕丝相差不多了。

　　有这么个参考价在这里，然后通过丝绸的售价确定上限——人家织坊也不可能不赚钱。

　　这个区间内，两人展开了谈价的拉锯战。

　　最终确定到三百二十钱一束丝，这已经比平常时节的好丝上浮了三成多了，也差不多是对方能够接受的极限。赵申当然还可以找别人去问价，但是从区间来看，余地已经不大了。

　　真的再去找别人谈，估计也谈不出什么花来了。所以赵申点点头，就算是答应这回事儿了！

　　申老板抹了抹大冷天头上冒出来的汗，吩咐随从去筹钱——他当然是有这样一笔钱的，只不过做生意的，哪里会把流动资金牢牢地绑在身上，都是尽可能多的去让钱生钱，这样才能身家如同滚雪球一般越滚越大。

　　所以陡然有这样一笔开销，肯定是要四处去筹的。好在他信誉好，在市坊中人缘也好，拆借出这样一笔钱，倒也不是什么大难题。

　　主要是赵申要求一手交钱、一手交货，这在这样的大单生意中还是比较少见的。不过他们是头一回做生意，中间也没有担保人什么的，保险起见这样也没错。若是彼此相熟的，欠着账单也是无碍的。

　　甚至为了要现钱，赵申在价款上退步了一点点…这也算是他们这种生意的默认规则吧。

　　等到随从走了，申老板也没有就此冷待赵申，依旧十分热情地和他说话，问起他是哪里来的之类的。

　　赵申嘴巴挺严的，没有许可不会随意泄露什么不该泄露的。但面对申老板这样的热情，他也不擅长拒绝。只能赶紧自己接过话题…想了想，问道：“申老板可有舒适的丝绸商贩？”

　　这种做织坊的，应该有很多丝绸商贩做客户吧。赵申想到了栌山庄园所产的那批丝绸，觉得顺手找个出路也不错。

　　申老板一点儿犹豫也没有，满脸堆笑：“赵管事算问到人了！这来临淄贩丝绸的商贾，没有我不认得的——就算我不认得，我几个伙伴也认得啊！怎么，赵管事手上还有丝绸？”