第54章 芣苢（3）

第54章 芣苢（3）

　　陈嫣之所以急匆匆地离开太子宫，是因为真的有事！

　　之前雍门的货栈已经按照她的属意改成了当铺, 上次看过之后她非常满意！硬件设施上完成的非常不错——主要原因是改起来简单！只要改动前面的门脸就行了, 后面货栈的仓库质量很高, 正好拿来做当铺的仓库。

　　完美。

　　而那之后，剩下事情中最主要的就变成了培训, 得培训处一批能经营当铺的人！

　　当铺最重要的人物就是掌柜了, 非得找一个精明强干的人不可！这样的人物并不好遇到，除非陈嫣找刘嫖借用。不过陈嫣没走这个路子，而是通过聚宝阁找了一个掌柜。

　　聚宝阁里往来最多的就是大商人, 这方面的人才储备也不少了！陈嫣派人用聚宝阁老板的名义向众商人求助, 想要找个合用的管事。待遇多高都能给的出来！请大家帮帮忙。

　　一般来说，有这种人才, 大家都是自己用的，哪有给别人介绍的！不过事情也有例外, 就像是现代, 哪怕是世界第一的企业也有要辞工的人。这其中的原因很复杂, 不单单是待遇问题，有可能是人际上的，也可能是受不受重视的问题…

　　虽然有的人小心眼，自己用不上的人才就会想着打压。但此时的人大多还是比较朴实的, 好聚好散见的比较多。此时见聚宝阁的老板愿意诚心礼聘一个帮手, 自然愿意顺手卖一个人情, 介绍自己留不住的人才过来。

　　至于聚宝阁的老板能不能说服人留下, 那就得看她自己的本事了！

　　最后确实也给陈嫣招了一个合格的…邯郸人张秀。

　　两边都对对方满意了, 那么这桩生意就可以进入下一步了！

　　当铺只一个掌柜自然不行，还得有学徒、伙计，以及更加重要的专业人士，坐柜和站柜的，还有供奉！

　　对于坐柜的、站柜的，可能陈嫣更加熟悉一些，因为电视剧里时常出现在当铺柜台后面的那一个就是站柜的，很多时候当铺比较小的话，掌柜的和站柜的可能就是同一个人。

　　此人必须对各种各样的当品都有一定的了解，并且做出合适的估价。牢牢地踩住顾客的底线，同时给自家当铺多挣钱。

　　而坐柜的，更像是一个兜底的角色，往往坐在柜台后头，顾客看不到他。只有当顾客和站柜的对于当品价格谈不拢的时候，又或者站柜的自觉拿不准价格的时候他们才会出场。

　　而供奉，算是当铺的顾问了。有一些宝贝的价格实在太过高了，又或者不是上门来的客人，而是要去败家子家里掏家底，这个时候靠杂而不精的站柜、坐柜是不够的，更加专精的人物就是这时候用的！

　　相比起掌柜的，这样技术性的人才对于陈嫣来说倒是比较好找…一个是从自家专管库房的奴仆中寻。这些人看过的好东西恐怕比许多有钱人还多了，眼力早就练出来了！

　　再有一个，也可以挖大舅的墙角。陈嫣派人去了少府一趟，然后就带回了两个人！

　　少府是官府机构没错，里头的人都是公务员不假。然而，并不是谁都是官员的！里头多的是皂吏，甚至临时工一样的角色！在大汉朝，低级官员的日子且过的相当清贫，得家里妻女劳作才能养活一家，更别说这些底层小吏了！

　　这可不是后来朝代小吏没地位，但能挣的盆满钵满的时候！

　　既没什么地位，过的也不好，陈嫣从中找到几个常在府库做事，眼力超绝的。许诺出待遇…有什么不肯跟着走的！

　　不过这些人并不能直接用，还得给他们做培训。

　　这个时候也没人做当铺，所以培训工作只能由陈嫣来做。陈嫣当然不可能亲自去教他们，所以写了一个比较简单的教材让人送了过去——很多地方肯定不够严谨，毕竟陈嫣也没有真正在当铺这一行做过。不过这也够了，毕竟任何东西起步的时候都有这样那样的问题。

　　在运行过程中是会自我修正的。

　　教材里面说明了做当铺的规矩，比如防止伙计偷盗库房该怎么做。也说明了做生意的时候种种诀窍，怎么压低价格——而有的时候却得反过来抬高价格！因为有的顾客来当东西只是为了解一时之急，甚至干脆就是利用当铺完善的库房和管理存货而已！这种时候只有将价格抬高，利钱才会高呢！

　　当铺里的规矩多如牛毛，陈嫣能够想到的却不多。不过也幸亏是这样，所以才能这么快训练好上手！要知道后世典当行业成熟的时候，一个学徒要好学习好几年呢！这固然有故意延长学徒时间的嫌疑，但要学的东西多也是事实。

　　陈嫣急匆匆地离开太子宫，然后又急匆匆地出宫，正是为了和当铺的掌柜张秀见一面。本来可以简单一点儿，让张秀来宫中的，陈嫣向她大舅求一求，让个平头百姓进一回宫也不难。但陈嫣有一种看宫廷剧长大的女孩子特有的谨慎，不愿意做这样出头的事情，干脆自己走一趟。

　　而与此同时的宫外雍门附近的一间酒舍二楼，单独的小房间内，一个年纪大约在三十五六的男子有些焦躁地摸了摸胡子。

　　旁边一个僮仆小心翼翼地看着主人的神色，挥退了一旁准备帮忙倒酒的女子，自己亲手斟酒。讨好笑道：“君为何忧虑呢…今日与那位不夜翁主见面只是说定经营之事而已，君已准备良久，再无一丝纰漏的。”

　　张秀看了这跟随自己七八年的僮仆一眼，叹了一口气，“尔等如何能知呢！”

　　僮仆：一脸懵逼.jpg

　　说起来这个张秀也不是什么默默无名的人物了，少年时在邯郸长大，家中和周围很多邻居一样负债，每个月光是子钱就压的喘不过气来了。记忆中连祖母都得日日劳作，更不要说母亲、阿姊了，通常纺织到半夜！

　　至他长大成人，早就知道以自家情形，为小工之类是无法改变家里境况的！情况再差又能如何呢？所以他选择了家乡很多没有好出身的男子同样的道路，经商！说不定就能出头呢！

　　做生意的时候有赚有赔，但张秀是吃这碗饭的，所以一开始就是赚的赔的少。不过因为他本钱不丰，十年左右也没有积攒下太多的钱财，只是将自家的欠债勉强清偿干净了而已。但这，对于一个邯郸人来说，已经相当不容易了。

　　后来在一次生意中他亏损的厉害，几乎陷入了孤立无援的境地，最后还是一位贵人伸出了援手，替他还了欠款，而他要做的就是给这位贵人做事。

　　这已经是最好的结果了。

　　后来的几年间，他替这位贵人走南闯北，不断开阔眼界，也增强了气魄。让他从一个原本的小商人，成长到了如今手中过百万钱也不会眨眼的人物。

　　不过如今也做不下去了，贵人去年得急病死了，如今家中掌权的是贵人之子。一朝天子一朝臣，总之这位公子并不相信他，而是派遣他自己的心腹作为张秀的副手——显然是随时准备接班的。

　　本来因为当年的恩情打算再干几年的，现在看来却是白想了，人巴不得他走呢！

　　他原本的打算是和现在的主家两清，然后靠着这几年的积蓄，凭如今自己的本事，再做些生意。大富大贵不好说，毕竟那需要运道，没有人背后扶持，想要成为巨贾，那实在是太难了！

　　可是给后人留个百金之家的家业应该还是行的。

　　而就在他无所事事的这段时间，有旧识上门——这位朋友当初不过是一个小商人，如今却越做越大，在长安或许排不上名次，但单论财富而言，也是很有钱的。

　　因为两人相识于微末，所以到了后来也没有断了交情。

　　“聚宝阁背后的老板想要寻一个精明强干的管事，说是有一摊生意要打理！我先就想到了张君你啊！你的本事我是知道的，而如今又无事可做，正可以去呢！”那位旧识极力鼓动着张秀。

　　若是其他人雇佣管事，张秀说不定就拒绝了。因为他已经做好了打算，准备自己做生意的。但听到‘聚宝阁’的名字，一下就心动了。他是个做生意的人，当时一眼看出聚宝阁这生意实在妙，想出此事的人实在高明！

　　当初他就不吝与朋友称赞，“此间主人恐怕有陶朱、猗顿之能！观其手段，仿佛鬼神…当世几个巨贾也是比不上的。”

　　朋友觉得他言过其实，但他却是真心如此认为的。

　　在这样的人手下做事是不一样的，至少张秀决定去见一见人，再做打算。

　　但他没有想到最开始他并没有见到人…首先见到的是一个面色严肃、貌似宦官的人物。

　　说实话，这并不奇怪。一开始外界谣传聚宝阁的背后经营者是馆陶长公主，毕竟很多人都知道那间酒舍原本就是她名下产业。但后来新的消息传了出来，馆陶长公主已经将其转手了，不过不是卖出，而是赠送给了某个亲朋。

　　与馆陶长公主能称之为亲朋的，又能是什么一般身份！若是和宫廷有关，这并不奇怪。

　　但这还是让张秀有些没底了…即使是他原来做事的主家，背后的靠山也不过是个不到两千石的官员而已。至于宫廷之中的贵人，这明显已经超出他过去的接触范围了。

　　倒是另外几个对此有意的人，见到宦官感兴趣了起来。谁都知道，和皇家搭上关系是一条捷径，无论是做官还是经商，都是如此！

　　宦官和他们一个个地说话，都是单独的，所以不知道和其他人说的是不是一样的。不过就张秀自己而言，问的只不过是生平经历，没甚特别的。

　　但等到所有人问完，第一个再次被叫去的人是张秀！而这一次，宦官将他引入了后院。

　　这座精巧的城郊别院自然非凡，看得出它的主人非富即贵，或者兼而有之。

　　不知道为什么，张秀觉得，这里的主人或许是一个女子…大概是因为别院景色太过秀丽了。当然了，也有可能是此间主人的夫人打理的。

　　穿过一重又一重的游廊，张秀脑子里乱七八糟想了很多。直到来到一座凉亭，隔着一座屏风见到了聚宝阁背后的主人，这才惊讶地发现，原来是个女子！

　　簇拥的婢女、馨香的味道、屏风上华美的装饰，张秀都不敢再看，低着头垂手在一旁。

　　有清秀伶俐的婢女给他铺了坐席，他就规规矩矩地坐下，并不多说一句话。

　　而等到对方开口后，他再次惊讶了…是个女童的声音！

　　想到第一次见到那位不夜翁主，张秀依旧觉得不可思议，实在是太不可思议！当时他首先想到的就是这是假的！聚宝阁背后的主人怎么可能是一个女童呢！只不过事实摆在那里，信不信都是如此。

　　震惊渐渐平复之后，不夜翁主和他谈起了关于当铺生意的设想。只要开始听进去，他就想不了其他的了！他甚至忘记了聚宝阁主人是个女童带来的震惊与疑惑，只因为这门生意实在是大有可为！

　　而且和聚宝阁一样，都是此前没有人做的！这意味着至少一段时间内可以独享利润。而就算日后有跟风者，凭借着先行优势，也能赚到别人想不到的利润。

　　经不住诱惑，想也没想，他就答应跟着不夜翁主干了！甚至当时没有询问自己能有多少工钱！

　　后来想想，也是有些鬼迷心窍。

　　想到不夜翁主用带着稚气的声音一本正经地与他说明这门生意，不得不说，不夜翁主确实和张秀认识的任何一个贵人都不一样——她说话的时候是诚恳的，也是自信的，一不小心就容易被她鼓动！

　　张秀过去也曾经见过这样的人，那是在蜀中的时候，跟着自己原本的主家见过一次的巨贾卓王孙！这位堪比王侯的大富豪本身也有着极高的风度，就算人都知道他这人做生意手段狠，无论什么生意都喜欢‘吃干抹尽’，别人跟着他汤都喝不到！可每每他需要合作伙伴的时候，还是能迅速说服他想说服的人。

　　张秀过去的主家就曾经感叹：“如卓君这般的人，早就不同于凡俗了，芸芸众生里十万人也不见得能出一个！就算他不做商贾，去求学、去为官，也能做出一番成就。”

　　对此张秀是深以为然的。

　　当时答应跟着一起干，那是热血上头了。真等到渐渐平静下来，张秀就不免想的多些了。只是还没等到他胡思乱想太多，从不夜翁主那里来的新消息就将这些给摁了下去。

　　不夜翁主首先送来竹简，让他知道‘当铺’该如何经营，后来又陆陆续续送来了一些人，都是做当铺生意的帮手。他们都各有所长，只是和张秀一样，都不知道当铺生意该如何做，所以需要按照不夜翁主所说的教他们。

　　再后来就是陆陆续续的竹简了，似乎不夜翁主自己也没有一次将当铺的章程弄得完美无缺，而是写了一个大致，然后想起什么来了就补充一点儿什么。

　　随着补充内容越来越细，张秀心里却是越来越佩服的——虽然是一门新生意，但准备的实在是太齐全了，比那些老到商贾还要谨慎！

　　这并不是人人都能做到的。

　　这个时代，商业活动还处在萌芽时期，人们做生意其实没有多少讲究！很多就是胆子够大、运气够好，然后就闯出来了。很多时候经商，那真和刮彩票差不多！什么都不想就开始做了，至于能不能成，看老天爷的就是！

　　让此时商人如此行事的原因，少不了生存环境的舒适——随便做做就有很大可能获得成功，那为什么还要苦心钻研？感觉上根本没有必要啊！

　　生意实在是太好做了！所以一切都是野蛮生长！去问问华夏八九十年代摆地摊发家的，他们当时还不是什么都不知道！

　　这个时候张秀也就不再怀疑聚宝阁背后的老板是不是另有其人了…人家不夜翁主闲的慌，非得和你演这个戏吗？

　　就算张秀从来没有机会摸到贵族圈子的一个小角儿，那也是知道不夜翁主的大名的！长安城中都在唱‘陈氏有好女，大儿居长乐，小儿入未央！’，陈娇独霸长乐宫，陈嫣独霸未央宫，这早就是人尽皆知的秘密了。

　　不夜翁主，即使是权贵中，也是最顶尖的一小撮。和他一个小人物演这个戏，图个甚？

　　虽然乍一想觉得此事甚是荒唐，但再难以置信的事情，既然已经发生在眼前了，也只得相信！

　　正思索着这许多事，忽然房间外传来声响。打头进来的是一个小小女童，而身后有四五个婢女一样的人物。张秀连忙道：“草民见过翁主！”

　　汉代讲究礼节，但上下之间还没有后世那样的严苛。即使是平头老百姓见到了官员、贵族，也是不需要跪拜的，只要拱手作揖也就够了——很多人将跽坐当成了‘跪礼’，其实那只是汉代人的坐姿而已。

　　陈嫣点点头，也没有多说废话，和张秀分主宾坐下之后就详细询问其当铺的准备工作如何了。

　　虽然之前也信件联系过，但信件上很多事情都是说不清楚的，还是得当面交流。

　　这些都是张秀早有准备的，所以对答如流。

　　陈嫣问完了问题之后也相当满意，她可没想到第一招聘活动就能这样成功，找到了一个这样的好帮手！

　　要知道以她的身份注定不可能常常关注自己的产业，所以一个能干的、可靠的管事就相当重要了！

　　而这样的优质人才哪怕是在现代也是很难找到的！何况是这个时代！而她第一次出手就找到了，简直美滋滋。

　　陈嫣甚至忍不住陷入了沉思：难不成我是什么类似位面之子的人物吗？

　　张秀自问答一开始还是很紧张的，不夜翁主虽然年纪小，但并不是不懂事的那种，她什么都知道呢！而且贵人就是贵人，不会因为其年纪小就能轻视！否则最后吃大亏的只会是自己！

　　面对贵族的强权，普通人基本上是没有什么抵挡之力的。

　　而随着问答完全进入了张秀熟悉的领域，陈嫣也表现的相当‘专业’，是真的很懂行的时候，张秀完全放松了下来。这种感觉他甚至没有在之前的主家那里体会过！之前的主家自己也会做生意，但更多是大局上面，小处的话并不会比普通人知道的多。

　　不夜翁主就不一样了，就像是一个朋友，两人什么都能谈——这样轻松，以至于张秀回过神来的时候，自觉都有些忘形了。

　　“翁主恕罪…实在是有些失态了。”因为就一个问题讨论地激烈，手上拿着的耳杯不知不觉已经打洒了。酒水洒在身上，确实有些失礼。

　　陈嫣却不在意这个，只是笑着摇了摇头。

　　张秀也放松了下来，因为他真的感觉得到，不夜翁主是很真诚的。或许张秀自己都不知道，不知道什么时候，他的嘴角已经有了一丝笑意。如果是认识的朋友可能会相当惊讶…因为印象中的张秀实在是一个谨慎又严肃的人。

　　大概是气氛太好了，张秀自己也不知道自己是怎么想的，忽然提起了第一次见陈嫣的事。

　　“初见翁主…若是当时秀目光短浅，未曾应声，翁主会如何做呢？”其实当时意识到自己要为一个小女童做事的时候，张秀是拒绝的，因为这看起来就很不靠谱啊！

　　只不过理智压住了他，告诉他实情不可能这么简单，所以才暂且未做出什么举动…然后就是被不夜翁主鼓动了，那就更不用说了。

　　但确确实实，有那么一瞬间，张秀是差点儿和不夜翁主失之交臂的，如果当时他没有那一点儿理智的话。

　　陈嫣要回忆一番才能想起那时候发生的事情，想着想着就笑了起来：“是那桩事儿啊——若是张君不应，那就只能寻其他人了，一一来试就是了。不过依旧是张君最好，所以张君应了下来，我心中也是喜不自胜。”