第188章

第188章

　　对于妯娌们表面上的寒暄, 实际上的试探，赵莺莺当然是四两拨千斤给挡了回去了。她自己尚且摸不着头脑，又如何知道该怎么说？

　　不过有一点是可以肯定的了, 新来的弟妹非常不喜欢她，这种不喜欢甚至比当初尤氏对她的不满更加强烈, 也更加有针对性——尤氏不喜欢她, 这就和不喜欢吴氏的原因差不多, 只能说明她就是那样性格的人，并不能说她针对赵莺莺。

　　平白无故被人厌恶固然不是一件好事，但赵莺莺在一点闹心之余也没有放太多的心思在这件事上。还是那句话, 赵莺莺过日子是和崔本过, 又不是和这些妯娌过。能维持和睦的关系是上上签，可要是大家并不相投, 那么表面上的过得去也就是了。

　　一家人吃过中饭之后, 赵莺莺和崔本回家，崔本下午还要去酒坊那边看看。赵莺莺本来打算回去绣花的，后面又想, 反正已经耽搁了多半天了, 剩下的时间也绣不出什么东西来, 她干脆坐了家里的车，去了城南看自己的布店。

　　眼下正是销售的淡季，布店的生意却也不坏。正像赵莺莺想的那样, 衣食住行这种开支是省也省不掉的，不会因为在城南就卖不出布料, 最多就是每户人家少买一些而已。可是这里布店也少，这样算起来其实也不差了。

　　在城南这种地方做生意，基本上讲究薄利多销。赵莺莺只提了一句，绸缎和别处的店面一个价，但是棉、麻之类的料子要比别的地方稍微便宜一些。在城南这个地方，买的起绸缎的就是有钱人了，布店的绸缎和外头一个价他们也是要买的。而用棉麻的就是一般人了，为了一点点的便宜，他们愿意跑上大半个扬州城，赵莺莺这里便宜一些，足够拉生意了。

　　赵莺莺到的时候两个伙计一个正在做生意，向客人推销布料，另一个站在柜台后面给客人结账。赵莺莺并不打扰他们，只到了个招呼，取了账本，这就到一边自己去看了。

　　林家推荐来的这两个伙计真是十分好了，要说精明那肯定是没有的，哪怕在普通的小伙计里也只能算是中人之姿。可是老实却是十成十的，账目做的一板一眼，生意也差不多是这个路子。对于赵莺莺来说，那就是十分放心了。

　　等到铺子里人稍微少一些了，两人这才来抱着一块料子给赵莺莺看：“东家，有个事情与您说。”

　　赵莺莺点头示意两人有话说话。

　　“东家，之前按您的吩咐，遇上各种没染过的料子，有便宜的就积攒下来，陆陆续续收了好几批了，您看看。”说着把手里的一块布料给赵莺莺看。

　　手里有钱的好处之一——有些跑商的人家，生意失败急于脱手手里的货物用于周转，这时候手里有钱的人就可以出手低价拿下好货了！而赵莺莺现在就是担任了这个手里有钱的人。

　　其实比她有钱的不少，只不过人家手里有钱可以周转来做更大更赚钱的好生意，哪里会用赵莺莺这种笨法子赚钱。不过赵莺莺并不是一个太有生意头脑的人，加上她是想着等到国丧的时候赚一笔，自然也就不介意这种法子了。

　　陆陆续续或多或少地收，铺子里已经攒了好些料子了。赵莺莺摸了摸伙计递来的布料，发现是一匹水光绢，算是白绢的一种。相比赵莺莺常用来做刺绣用料的白绢自然是比不上的，可是相比一般的白绢又算是好的那种了——常用来做大户人家女眷的丧服。

　　一般来说丧服都用麻料，因为麻布最粗糙，显得守孝子孙无心修饰。所谓披麻戴孝这个词，就是这么来的。可是这是外面那一层而已，至于船在里面的素服，也用麻布的话就太过于粗糙不适了。特别是对于那些细皮嫩肉的有钱人，他们更不可能用麻布做里面的衣裳。

　　细棉布和绸缎的都有，而水光绢作为一种比较好的白绢，最常见的用途就是守孝女眷用来做白裙子、白手帕。

　　赵莺莺摸了摸这水光绢：“这是水光绢了，倒是用不着染色，直接发卖就是了。”

　　显然两个伙计也是这么认为了，另一个伙计则是和赵莺莺提起：“前些日子更南边张家织厂倒了，里头存了好些往年过时的布料没有，现在正请各家布店去看布料。都不是特别时兴的了，没什么人愿意去看。不过我想这，城南这边的客人不太在意这个，我们倒是可以去一趟。另外一些陈旧的布料，只要料子本身的质量没问题，一样可以买下来，到时候重新染一遍就是了。”

　　赵莺莺因为有赵吉这个爹的关系，她可以以比较便宜的价格染布，所以伙计们才会提这个主意。不然的话，赚头太少了，还不如直接去进好货。

　　应下这件事，赵莺莺只是提醒他们多收一些白绢、白麻、白布而已——伙计以为赵莺莺是计算的精明，因为有个开染坊的爹，这次啊想到了这个，并没有过多的怀疑。这种老老实实经营的伙计有一个特点，那就是比较抠门，比较斤斤计较...大概是不这样他们赚钱更难了。所以他们很理解赵莺莺的这种做法。

　　张家织厂确实收获颇丰，光是赵莺莺要求的布料，就有几百筒的纱漂白、几百筒的生眼布、几百筒的魁光麻布，另外白绸白缎也有不少，一应都收进库房里了。

　　等到赵莺莺用来囤货的一千五百两银子给用尽，赵莺莺布店的库房和家中后面空置的罩房都已经堆满了布料了。

　　等到布料堆满，赵莺莺彻底放心了，只安心在家绣花，等着时候到了大赚一笔。这个时间也并没有等多久，赵莺莺记得元皇后是在深秋的时候生儿子，具体哪一日有些模糊，可绝对不远！

　　赵莺莺也懒得日日计较，她只专心于绣花，等到消息传来的时候她都有些没反应过来！等回过神来，她立刻放下针线收起绣画大声道：“桃儿，让金三水备车，送我去城南布店！”

　　车驾尽可能快地到了城南，赵莺莺下了车就找到了两个伙计：“你们快去联络各大绸缎庄，就说我们手头有魁光麻布、生眼布、水光绢、黄丝孝绢、纱漂白、白绸白缎不少，请他们估价看货！”

　　赵莺莺从来没想过要待价而沽，实际上在扬州这个城市，那是行不通的！扬州交通发达，又有镇江作为货栈，若是急缺这些料子，很快就能调遣来。虽然涨价是无法避免的，可哄抬到一个很高的数字，那是不可能的。

　　所以就是趁着外面的货还没有进来的时候，快速地脱手，这就是最赚、最稳妥的方法了！

　　一个伙计有些可惜，他显然也想到了国孝是一个好机会，于是跟紧道：“要不要再看看，说不定会有更好的价儿！现在也不止扬州缺这些，国孝国孝，满天下都要戴孝的，哪里不缺这个呢！”

　　赵莺莺却摇摇头：“不会，也只有扬州这等第一等的城市才缺，外地就差得远了。”

　　虽然国孝是命令全天下的人都守孝的意思，可是有些守孝要做的事是很难做到的。婚丧嫁娶的禁止日期缩短到二十七天就是一个明证，皇家也知道不能耽搁民间太久。至于不食荤腥，不用房事，这些就更弱了。

　　也只有官僚人家、富贵门庭才有诸多讲究——因为大家的眼睛都放在这些人身上，多得是他们的敌人想要抓他们的小辫子！为了自家不会栽在这种小事上，他们守国孝是守的很严格的！

　　像是赵莺莺家里，除了二十七天之内不能办喜事，出门不能穿太过于鲜艳的衣裳，其他的大概一应如常。

　　扬州是很富有的城市，大户人家多，想来需求量也大。能比扬州需求更大的，估计也就是京城和金陵这样的地方了。京城不用说，大大小小的官僚和勋贵，足够将需求量催发到极致。金陵则是因为是旧都，这里也有好多开国之初就留下的勋贵，以及完整的金陵六部。这些官员或者不如京城里的来的风光，可是国孝期间该做的事情那可是一样都不能少！

　　至于弱一些的城市，那就不可能有这种好事了。他们那里的布料也会涨价，可是涨的必然没有扬州这边厉害。

　　赵莺莺把自己的分析一说，两个伙计也是认同的，于是立刻就去请认识的绸缎庄老板过来——不是赵莺莺不想直接卖给大户人家，那还能多赚一些呢！

　　只是她没有那些人脉，崔本倒是有一些，可是联系起来估计也进展缓慢。而现在，正是要抢时间的时候，等到主要的大户人家都采买完了，就赚不到最高的那一段利润了！

　　现在满扬州都缺这个料子，听到赵莺莺的布店有这个，那些老板自然趋之若鹜。老板来的多了，竞价也就上去了。虽然赵莺莺没有吃到所有的利润，可因为她进价低出价高，赚的可比那些绸缎庄的老板更丰厚！

　　一千五百两左右的货出了有一千三百两，剩下的就放在店里慢慢出——估计利润更高，只是要细水长流。

　　赵莺莺颇为高兴地算账：“卖了几位老板呢！再加上不同的料子赚头也不同，算起来有些复杂......嗯嗯嗯，三千二百两？我有没有算错？”

　　赵莺莺算账很快，还省掉了零头。两个小伙计立刻恭维道：“东家算账好呢，就是这个数，另外还有十数两的零头！”

　　在他们看来，赵莺莺这个东家，算账厉害都是虚的，最要紧的是运气好。才囤积了那么多料子，这就因为国孝的关系价格飞涨，这不是运气那什么是运气！而做生意的最重要的其实也就是运气。

　　若是没有运气，再有才能也不过就是‘心比天高，命比纸薄’。而一个人即使没有才能，只要拥有运气，也能立刻跃升成人上人。这种故事实在是见的太多了！远的不说，崔本他哥哥崔智不就证明了这一点？赵莺莺只希望他这一次做生意能顺利一些。

　　赚钱了，赵莺莺也不是吝啬的，立刻给两个伙计每人多发了两个月的月钱，算是奖励他们这几天这么辛苦了——什么都没有这个实在了。原本只是觉得赵莺莺运气好的伙计，现在眼睛里充满的敬佩之情要真实的多。

　　三千二百两，赵莺莺留了二百两在布店的账上，让他们照常进货，要是遇上了便宜布料依旧记得买进。现在她发现了，城南这个地方，便宜布料比别处好卖的多！就算是日常做生意，也可以通过这种方式降低成本。只不过这种方式还是太不稳定了，所以照常进货也是必要的。

　　回家之后的赵莺莺一直保持愉快的心情，和崔本说起这件事，崔本也是足够惊讶的——赵莺莺还什么都没做呢，这赚的钱就远比他辛辛苦苦经营几年来的多了。对此不由得感叹：“都说做生意最要紧的就是运气好，现在知道了。遇上好机会发财的多得是，普通经营差的远了。”

　　“马无夜草不肥，人无横财不富。”赵莺莺笑着补了一句，这钱对于她来说就是一笔横财而已。对于她自己来说，还是认认真真勤勤恳恳绣花来的更为实在。至于下一次能赚这个钱，大概就要等到太后去世了...而太后去世，其实就是上辈子她去世的时候，之后再有什么事情，她也不知道了。

　　崔本心大，以他自立自强的性格也不是很在意赵莺莺赚了多少钱。反正不管她多有钱，他还是要自己养家的。于是惊讶过后也就丢开了，只不过偶尔拿这件事打趣赵莺莺是家里最有钱的财主了。

　　崔本能这样不在意，别的人却不能够。不过两三日，眉嫂子就上门问赵莺莺：“外头都传你发了一笔大财，是不是真的啊！”

　　若要人不知，除非己莫为。赵莺莺把布料一车车地运出去，这是大家都看到了的，对于她赚钱的事情自然会有人知道。只不过没有人知道赵莺莺具体赚了多少，对此大家只能进行估计。

　　大家估计赵莺莺应该赚了几百两银子——之所以估计的这么少，是他们怎么也想不到赵莺莺有那么厚的本钱。在他们看来，赵莺莺拿自己的嫁妆做生意，如果排除掉留下来一些压箱，那也就没有多少了！

　　说到底，赵莺莺的爹娘再宠爱女儿，嫁妆银子也不可能堆山填海的，再加上崔本聘礼中那些。往高了估计，大家算的也就是拿出四百两左右。

　　各种布料涨价不同，按照平均的情况算，四百两能够变成□□百两的样子，这不就是赚了四五百两？而且这算是一个比较高的估计了。

　　这是一个极大低估了的数字，可就算是低估了的数字也足够让同等人家的妇女们艳羡了！那可是平白赚了四五百两银子啊！像他们这等人家，这或许就是三年左右的家庭收入之和。也就是说，要不吃不喝三年才能攒下这个数。而实际上，即便是翻一倍六年，也不一定能确确实实攒下这么多钱。

　　家里开销掉一半收入，实在是太正常了。

　　“什么叫一笔大财？不过就是运气好，赚些私房钱而已。”赵莺莺笑着摇摇头。

　　眉嫂子长长的出了一口气，喝干了杯子里的茶水，感叹：“这就是有钱人的声口了，有钱也要说没钱！钱肯定不少了，却还说是一点儿私房钱。我看啊，你就装吧！”

　　眉嫂子是一个很有分寸的朋友，自然没有询问赵莺莺确切赚了多少钱。这种很隐私的问题，将心比心她不会愿意别人打听。而‘己所不欲，勿施于人’，她当然也就不会向赵莺莺乱问了。

　　只是和崔本有了差不多的相反，悠悠道：“这世上果然是这样的，什么好都不如运道好。运道好的话，艳阳天卖雨伞都能立刻赶上瓢泼大雨。”

　　又摇摇头让赵莺莺请客，赵莺莺立刻答应改日下馆子请客，这才把这位好朋友给送走。

　　像眉嫂子这种朋友很好应付，人家纯粹是善意的。可是不代表人人都是这样，一部分是想向赵莺莺打听一些八卦新闻，极大地影响了赵莺莺的生活。另一部分人则是打秋风借钱的亲戚，这里所谓的借其实就是要，可别指望人家会还。

　　就连吴氏也忍不住和妯娌们道：“最近本哥儿媳妇可是风光了，大家都打听她赚了多少钱呢，我估计着有四五百两。啧啧啧，真是好命，人家不做生意不攒钱的，这才开始做生意，一下就把人家经营多少年的钱赚到了！”

　　崔家大嫂瞥了一眼吴氏：“你们就少说一些吧，本哥儿媳妇最近都被这些无事生非的给弄到娘家去住了。”

　　赵莺莺确实回了太平巷子，实在是一波波的人过来，不只让她格外不耐烦，还让她不能专心致志地绣花。要知道这幅绣画的工期并不宽裕，她正是抓紧的时候呢！哪能日日让人耽搁。

　　所以往娘家递了一个信，她就会去住了。这一回去住，至少打秋风借钱的人就没有了。这不是说娘家亲戚朋友人好一些，不讲究这个。更多的是因为赵莺莺如今的身份，崔门赵氏，即使她姓赵，那也是崔家的人了！

　　崔家这边的亲戚朋友不能追到赵家去找人，而赵家这边的亲戚朋友也大多不会找一个已经出嫁的姑娘打秋风，这是很没有底气的事情。赵莺莺拒绝了，不仅不会有任何人觉得她做的不对，反而大家都会嘲笑这些上门的人。

　　至于那些探听情况的，赵家的女主人是王氏，有王氏应对也比赵莺莺在家时只能自己硬着头皮上要好得多。

　　至于赵家人，上上下下对于赵莺莺回家住一段时间是很欢迎的，包括赵莺莺的嫂子林氏。

　　首先，赵莺莺并不是空手回家的，她带了许多礼物。这是要住一段时间的，她可不想讨人嫌，虽然介意这一点的也只有林氏而已。另外，中间她还经常给娘家人买些小东西，再加上因为赵莺莺在娘家，崔本经常回来赵家蹭饭，每次来总带东西。如此这般，赵莺莺在娘家待着，不仅没人觉得不好，反而留她多住一些日子。

　　不过赵莺莺也没有住太久，这种新闻都是有时限的，一旦大家的兴趣淡了或者有其他更吸引人的新闻出来，大家就转移了目光。大概半个月吧，赵莺莺眼看着差不多了，就同王氏道：“娘，这两天我就回去了。”

　　王氏还没有说什么，林氏倒是先在一旁留她：“二姑多住几日吧，这次好容易来家常住，下一次也不知道是什么时候了。反正如今你婆家也没有什么事儿，在家里呆着也是一样的。”

　　赵莺莺笑着摆摆手：“不成了，家里总归是要料理的。何况本哥这些日子常来家里，短时间倒还好，时间一长只怕有怪话要说。这几天我就知道有人调侃家里是不是招了个上门女婿！现在是调侃而已，以后就不知道有没有人说的不好听了——特别是崔家那边，我总该主意一些。”

　　赵莺莺已经是出嫁为人妇的姑娘了，自然和小时候不同，她也有自己的家要照顾。王氏听到她这么说的时候无限感慨，感慨之后就不再留人了。赵莺莺则是去收拾行李，等到第二天回到已经平静下来的崔家。