第31章

第31章

　　“咱们跟刘掌柜无冤无仇, 他没必要耍我们。你刚才也看到了, 他最开始是很满意的, 最后哪怕变了口风，还是推荐了点心铺子给我们。估计也是天香阁内部的问题, 咱们只是恰好撞到风口上了, 反正这才第一家，还有十来家呢，咱们慢慢卖就是了。”

　　两人走在街上，见宝如仍旧是情绪低落，陆二郎劝慰她道。

　　“当初你这个小丫头信誓旦旦地, 可是很有信心的，怎么, 这才第一次受挫, 就受不了啦？”

　　宝如本来还正感动着，听到后一句话，又扑哧一声笑了，轻轻捏捏他。

　　相公嘴可真坏！

　　不过她也明白，陆二郎这是在哄她高兴，宝如便点点头, 心里也舒服了很多。

　　相公说的没错, 这才第一家呢。

　　“那相公，我们下面先去哪一家？”宝如反握住他的手，有些迟疑，“刚刚刘掌柜说是让我们去六味居, 我们去吗？”

　　陆二郎眉头微皱，问道：“六味居，是个什么店？”

　　这个问题，不止是陆二郎好奇，他们刚刚才离开的天香阁里，也有人同样有这个疑惑。

　　“掌柜的，那几样点心都不错啊，您怎么还往外推啊。”

　　小二们收拾好店铺，回头见刘掌柜唉声叹气的，不免好奇了一句。

　　他们好歹也在天香阁做了一段时间，眼力劲儿还是有的。那几样点心虽然还没尝，但很多富贵人家买点心，还真不只是冲着味道来的，光那个好卖相，就足够他们大赚一笔了，况且，四样点心虽冷了，但那个味道还真不是一般的香，想来味道也差不到哪里去。

　　有色有味，关键是，那个做点心的人好本事。

　　他们天香阁已经好久没出特别新奇的点心了，好不容易遇到一个能改进的，结果掌柜的还往外推，要是被其他家买下了，这不是给自己家招对手吗？

　　“你问我？我还想问问小姐呢！你以为我不想收啊。”

　　刘掌柜哼哼两声，又站回柜台后，一边拿算盘一边嫌弃的摆手：“去去去，干完了就赶紧家去，别在这儿添乱。”

　　终究是没敢让他把下面的话问出来。

　　那六味居是大公子的店，生意不算好，但里面却有他一份，虽然小，好歹也是块肉。

　　大公子虽说是庶长子，但比起这个虽受宠，却蛮横不讲理的大小姐，可通情达理的多了。反正是大小姐压着不让他收的，那他推荐给大公子的六味居，即便以后老爷问起来，都是自家人，老爷也不会拿他怎么样。

　　刘掌柜这样想着，心里却有些担心，不知道那小夫妻俩，能不能把他的话听进去。

　　有心想找个人过去盯着，偏偏大小姐还在店里，刘掌柜只得作罢，心里却记上了一笔。

　　小二们被掌柜的说的讪讪，四散着走开了。

　　另一边，小夫妻商量一番后，并没有去六味居，而是径直去了百味斋。

　　百味斋是专门做点心生意的，听说除了老板的本家旬阳城外，其他府也有生意。不说六味居，便是比起天香阁来，地方和口碑好的都不是一点半点。这也是两人没去六味居、选择来这里的原因。

　　这一次，陆二郎不放心宝如一个人，小夫妻一同进的店。

　　店里同样也是快关门了，只是他们来的比较巧，刚好赶上盘账结束，老板和几个掌柜的此时都在二楼。

　　小夫妻照例拿了点心出来，柜台守着的人态度立马就变了，紧赶着上楼去，把他们老板请了下来。

　　百味斋老板是个三十出头的中年人，姓周。个头很高，唇上留着一排胡须，周正又端方，给人的感觉很牢靠。

　　周老板仔细扫了眼盘子上的四样点心，尤其视线经过荷花酥时，停留的时间更长了一些，没意外的，他露出了十分满意的神色。

　　而他身后，几名掌柜也是十分惊奇，听到这些点心都是出自宝如之手时，看向宝如的眼神都变了。

　　他们百味斋没那么多虚头巴脑的东西，掌握大权的就是周老板，而周老板对点心的要求特别高，一要好看，二要好吃。能入眼的事很少的，但只要入了他的眼，不论是谁研究出来的，那价格绝对是好商量的。

　　掌柜们也是深知这一点，见周老板面带满意，同时在心里估算着可能的价格。

　　至于宝如，被那么多双闪闪发光的眼睛看着，有些底气不足，在众人不注意的时候，偷偷握了握陆二郎的手。

　　她最先去的天香阁，也是因为百味斋名气太大了，有点不敢进，怕被拒绝不说，也担心会被人嘲笑做的点心小家子气。不曾想，这些人似乎都很……满意？

　　陆二郎安抚的拍了拍宝如的手。

　　他现在发现，他娘子还真是个宝藏女孩儿！或许宝如说的要养他的话，真的要应验了。

　　那他岂不成了传说中的小白脸儿？

　　讪讪咳了咳，小白脸陆二郎说出了自家的条件：“这三样点心，可以一次性卖给你们百味斋，价格好商量。唯有这荷花酥，乃是我娘子家传的手艺，万万不能卖出去的，周老板若是有意，咱们就签订一年的独家售卖契书，我们会每日定量制作，只卖给百味斋。至于价钱，按照契书进行分红，具体如何分，等周老板有意了，咱们再接着说。”

　　荷花酥是最为精巧的一样点心，陆二郎仔细观察过，不论是周老板，还是刚刚天香阁的掌柜的，见到荷花酥时眼睛都亮了。这荷花酥的价值可想而知，故而，他是肯定不会一口价贱卖掉的。

　　而且，做法陆二郎也听宝如说过，虽然繁琐，但大批量做的话并不是难事。如果十样点心全是自家提供，未免太累了，陆二郎是绝不会愿意的，而只留荷花酥这一样的话，宝如有事做有钱拿，在府城也不至于无聊。

　　心思一转，陆二郎满脸笃定的望向周老板，等着他回答。

　　宝如则低着头。

　　相公可真会扯啊！什么家传的手艺，明明她这两天才琢磨出来的。

　　不过，相公肯定是为了自家好就是了，她嘴笨，还是不要添乱好了。

　　而周遭那些掌柜的，听到荷花酥是家传手艺，没觉得这话有什么不对。两人不愿意直接售卖，也算在他们意料之中。只是看向陆二郎的眼神却变了。

　　人模狗样一个，没想到是靠媳妇儿养家啊？

　　荷花酥分红是不错，可另外三样点心的方子，之后就不再是一家独有了。这个所谓的好相公，用妻子的家传手艺做噱头，偏偏还打着为娘子好的招牌，真是虚伪透顶啊！

　　迎着这些人的目光，陆二郎更加讪讪，忍不住摸摸鼻头。

　　这个要求，周老板皱眉想了想，点头道：“这荷花酥你若不愿意卖，我也不强求。只是有一点，一年的时间太短，三年！你要保证这三年时间内，市面上除了百味斋外，见不到这种荷花酥，便是你们自家人，也绝对不可私下售卖。”

　　陆二郎似乎是为难了一瞬，然后才舒展眉头，笑道：“周老板都这么说了，那我也没什么好犹豫的，就这么定吧。”

　　周老板见他同意，面色舒缓不少，转头对宝如道：“陆娘子以后若是还出什么新品，尽管来找人，百味斋随时欢迎。”

　　宝如听了，刚要点头，想起篮子里没拿出来的那些，又拽了拽陆二郎的衣角。

　　到底拿不拿出来啊？

　　陆二郎意会，似乎是沉思了一下，才道：“周老板是个爽快人，那我也就不瞒着了，其实我们今日过来，带的点心不止这四样。只是担心被人欺负是外行，一直没敢全拿出来。既然百味斋这么有诚心，那么我们也不压着了，娘子，把点心都拿出来吧。”

　　剩余六样点心，虽比不得那荷花酥惊艳，但造型奇巧，同样是不错的点心。

　　周老板和几个掌柜的，眼睛闪闪发亮，看向宝如的眼睛，像是在看财神爷。

　　妈耶！人家拿出来一样点心来卖就不错了，这位一出手就是十样，关键每样还都那么好，拒绝都拒绝不了。

　　这还不算，若这些点心都是出自这位小妇人之手，那也就意味着，以后可以源源不断的合作了。

　　几个人心头火热，端方的周老板，这会儿也有些端不住了，仔细扫一眼那些点心，色香味俱全，真是没话说，一股脑儿全要了。

　　他看了看宝如，有心再提个请求，想了想似乎太着急，左右最近一段时间，这小夫妻应该不会再去卖给别家了，便止住没说。

　　不一会儿，契书便出来了。

　　九样点心，全部是一口价售卖出去，以后方子便全归百味斋所有，连宝如这个最先做出来的，也只得私下制作，不得售卖，每样点心都以三百两的价格直接成交。

　　至于荷花酥，则是三七分，百味斋提供购买食材所用的银钱，宝如只负责制作。斟酌着宝如的情况，每日限卖一百个，每月的利润三七分，宝如三，百味斋七。

　　三七分这一点，看着好似吃亏了，但百味斋提供食材、还负责售卖，而他们则只用制作，在小夫妻看来，已经是很合理了，所以也没觉得吃亏，全都同意了。

　　等将契书仔细看了两三遍，见没什么错漏处，陆二郎才提起笔，在下面签上：陆鹤龄，并按上手印。

　　作者有话要说：　　陆鹤龄：我是小白脸，我骄傲