第147章

第147章

　　玛努斯和迪亚士争辩了许久,双方各执一词。

　　“熔岩之都的神之酒馆开了一年了，肯定是正宗的啊。”

　　“两家酒馆卖的菜品完全不一样，玛努斯先生你怎么能说这家是抄袭的呢？”

　　“菜品不一样, 不代表这家酒馆完全没抄啊。都不说这个光影菜单了, 光是名字就一模一样嘛！”

　　原本该讨论酒水交易的两人,在话题上越走越偏。

　　“您好, 您的咖啡到了。”

　　侍者端着盘子,走到桌旁。

　　两人的争执这才停下来。

　　玛努斯：“我们直接问这家酒馆的老板, 不就好了吗？”

　　迪亚士恍然大悟：“对啊, 嗯……把你们老板叫过来, 我们有事问。”

　　侍者魔偶点点头，通过意识呼叫叶琳娜。

　　几分钟后, 叶琳娜来到桌边。

　　玛努斯看见她的脸，惊喜地大叫：“叶琳娜！你是这家酒馆的老板？

　　“玛努斯？”

　　熟悉的面孔让叶琳娜一愣。

　　玛努斯已经和她合作了一年。每周，玛努斯的枫叶酒行都准时准点地来酒馆抬走酒水,准点支付资金，新年的时候,玛努斯还送了她一箱黄金。

　　对这名酒水代理商, 叶琳娜很有好感。

　　玛努斯让她剩下了许多功夫, 不用她自己操劳销售渠道，只要把酒水统统批发给玛努斯，就能坐在酒馆里收钱了。

　　如果水果糖生意也能遇上和玛努斯一样靠谱的代理商, 那就再好不过了。在珀灵找了半天, 叶琳娜才发现，这样良心省事的代理商简直是可遇不可求。

　　“真巧，你竟然来珀灵了，”叶琳娜对玛努斯热情地笑道, “想吃点什么？我请客。”

　　“你请客？这里真的是你的酒馆？”

　　“对啊，名字都是一样的。”

　　玛努斯：“可为什么熔岩之都卖的菜品，和珀灵卖的菜品完全不一样？”

　　“因为要因地制宜嘛，熔岩之都的麻辣铁水虾和香辣干锅生意很好，但放在珀灵就不一定了，反过来也是一样的。

　　“有的东西在珀灵和熔岩之都都可以买到，比如最近推出的冰淇淋。熔岩之都还有限定口味的，你吃过了吗？”

　　玛努斯眨眨眼睛：“红酒冰淇淋是熔岩之都限定的口味？”

　　“没错，在珀灵没有哦。”

　　“哈哈哈哈哈，”玛努斯忍不住拍桌子大笑，“我刚才还和朋友争论，两个地方到底那一家才是真的呢！没想到你的酒馆是连锁店！”

　　叶琳娜点点头，解释道：“我不仅在珀灵、熔岩之都有酒馆，晨曦王庭、瑟敦、狮心堡和厄托也有分店，名字都是一样的。”

　　一旁的迪亚士听了，惊掉下巴。

　　“天南海北，你都有酒馆？这生意做得也太大了吧！”

　　叶琳娜看着他，问道：“请问你是？”

　　“这是迪亚士，我们酒行的老朋友。”

　　玛努斯简短地向叶琳娜介绍了一下迪亚士的身份，又和迪亚士说明了叶琳娜有酒窖的事情。

　　两个人握了握手，对彼此友善地一笑。

　　玛努斯：“哦，叶琳娜，我来珀灵和迪亚士见面，还和你脱不了干系呢？”

　　“和我脱不了干系？”

　　“是啊！我想把甜瓜果酒和葡萄酒转售给迪亚士，让迪亚士在彭波斯帝国销售。”

　　如果说玛努斯是二道贩子，那迪亚士就是二道贩子钦点的三道贩子。

　　一道贩子叶琳娜无奈地笑了笑。

　　如果要把酒水运到珀灵销售，她可以通过传送法阵，直接把熔岩之都酒窖出产的酒水运到珀灵，不用玛努斯和迪亚士二人费劲地来回折腾。

　　不过，话到嘴边，她突然咽了下去。

　　从熔岩之都运过来的酒水，能打上“矮人酿造”的黄金标签。

　　顾客看中的，往往是这个值钱的标签。

　　要是她直接把酒水运到珀灵来买，少了这个值钱的滤镜，怕是喊不出多高的售价。

　　反正她能经过玛努斯这一环赚钱，没必要再主动和迪亚士讨论酒水的销售问题。

　　有两个代理商，指不定他俩要打架呢。

　　“这当然是可以的，你们打算怎么卖呢？”

　　“哦，这就是我们今天来酒馆讨论的问题。”迪亚士对叶琳娜笑了笑，称赞道，“您酒馆的环境真是舒适极了，很适合商业谈话。”

　　“谢谢。”

　　迪亚士：“我最近经常邀请其他人在这儿谈生意，可以说是您的常客了呢。”

　　玛努斯插了一嘴：“叶琳娜，迪亚士先生不仅做酒水生意，面包、糖果、熏肉都有经验，你要是想给酒馆进货，可以问一问他。嘿嘿，大家都是熟人，肯定给你折扣优惠！”

　　为了消耗人气值，珀灵酒馆的一切物料都是从系统商城采购的。

　　叶琳娜没有进货的需求，但玛努斯话中的“糖果”二字吸引了她的注意力。

　　“糖果？迪亚士先生，你还做糖果的生意么？”

　　“没错，不过，最近几年我在这方面的生意不是很好，”玛努斯局促地笑了笑，“做糖果的商人太多啦，我手上又没什么独一无二的配方，只是靠和商店小贩们的关系好，才勉强维持生意。

　　“如果我卖的糖果，有您酒馆甜点一半的美味就好了！哎，可惜我一直没找到合适的配方啊。”

　　“我倒是有。”

　　叶琳娜语出惊人，迪亚士睁大眼睛看着她。

　　叶琳娜：“等您和玛努斯先生谈完，我想和您说说水果糖的生意。”

　　“水、水果糖？就是酒馆里消费满十个金币，才能拿到的幸运硬糖？”

　　“没错，但为什么被叫做幸运硬糖？”

　　“据说，若是你将拿到的水果糖分给心仪的人吃，就能和对方陷入爱河。”

　　叶琳娜沉默了。

　　这个奇怪的都市传说是怎么开始的？

　　为什么她一点都没听说过？

　　迪亚士好奇道：“您不知道么？我还以为是神之酒馆为了促进消费，故意散播的呢。”

　　叶琳娜：“……”

　　她一定要仔细查查这个都市传说的来源。

　　玛努斯和迪亚士都是性格直率的人，一个小时后，两位商人就敲定了合作的细则。

　　玛努斯将神之酒馆出品的酒水卖给迪亚士，批发的数量是他从叶琳娜手中拿到的货物的百分之二十。钱款是现场缴清的，进货的成本价格是玛努斯进货的双倍，而玛努斯则会将赚到的中间价差的一半给叶琳娜。

　　迪亚士将这些“矮人酿造”的美酒运到珀灵，以更高的价格销售给人类客户。

　　至于到珀灵如何销售，就是迪亚士自己来做决定了。

　　叶琳娜没想到玛努斯还会把利润分自己一半，躺着赚钱的空间又大了一寸。

　　等两人的交易结束，叶琳娜带着全部口味的水果糖来了。

　　迪亚士：“哦！幸运硬糖。”

　　因为爱情的好运传闻，水果糖笼罩着一层的浪漫色彩。

　　迪亚士本人倒并不在意，他真正关心的是味道。

　　琥珀色的硬糖在糖纸中十分讨喜，迪亚士第一口吃吃是苹果味。

　　和预想中寡淡的滋味不同，果糖完整地保留了苹果的风味。

　　微微的果酸，爽朗的甘甜，浓得化不开的香味堪比新鲜苹果派热乎乎的内陷。

　　迪亚士抿了抿，随着舌尖和硬糖的接触，浓醇的滋味源源不断地从圆圆糖块中传来。

　　这真的是硬糖能做到的味道么？

　　他的脸色一下子变得十分严肃，陷入到一种沉思的状态中。

　　坐在他身旁的玛努斯倒没这么一本正经，矮人乐呵呵地将葡萄味硬糖塞到嘴里，不到三秒钟就瞪大眼睛，不住地对叶琳娜竖大拇指。

　　“哇塞，这完全就是葡萄汁的味道嘛！比我买的五十铜币一斤的葡萄还要好吃，还不用剥皮！”

　　抿了两口后，牙口很好的玛努斯咯吱咯吱地将硬糖嚼碎，贪婪地又剥开一颗糖吃。

　　“哈哈，草莓味道的，一看颜色我就猜出来了，”玛努斯拍着迪亚士的肩膀，兴奋地说，“朋友，叶琳娜小姐的硬糖不一般吧？她做什么都是一把好手嘞！”

　　迪亚士点点头：“确实如此。这些水果硬糖比市面上的任何一种硬糖都好。”

　　叶琳娜的水果糖味道纯净，除了浓厚的果味之外就是甜味，没有半点杂味。

　　想要保证这样的质量，首先意味着提取砂糖时不能有任何纰漏，若是过滤不佳，会导致糖发苦发酸，甚至渗透进泥土和木头的味道。

　　其次，在熬制糖浆的时候，必须要保持在155摄氏度以下，防止糖焦化，产生苦味。

　　最后……

　　“小姐，这些水果的滋味是怎么做出来的？若是果酱，糖不可能如此晶莹剔透，若是用果汁，根本做不出这种浓稠的硬糖来。”

　　叶琳娜笑道：“迪亚士先生，你问的问题可是价值千金的啊。”

　　“哦，哈哈，是我冒昧了。看您胸有成竹的样子，莫非您知道怎么做么？”

　　“当然，我可以大批量生产这种糖果。”

　　迪亚士皱眉：“可水果糖只送给那些消费多的客人，我看……产量并不是很高吧？”

　　“产量高不高，并不是关键因素。如果我想要薄利多销，卖给大部分人，那水果糖的产量就可以高起来；反之，如果我想让它保持小规模的流通，让它一颗就价值几个银币，那么，我就可以刻意压缩它的产量。”

　　迪亚士慢慢咀嚼这段话的意思，半晌后，他恍然大悟。

　　“小姐，您是说您可以随意控制生产规模，供货一直是稳定的？”

　　“没错。”叶琳娜老神在在地点头。

　　迪亚士听了，兴奋得难以掩饰自己激动的神情。

　　“哦！那真是太好了！不知道您有没有找代理商的兴趣呢？在您面前就坐着珀灵最好的代理商！”

　　迪亚士咧嘴一笑，拍了拍自己的胸膛。

　　“我的财力虽然不是最好的，销售的门道也不是最多的，但我保证能给您最好的优惠！”

　　和叶琳娜短暂地接触后，迪亚士敏锐地察觉出叶琳娜的想法。

　　她在特拉斯世界各地都有酒馆，生意兴隆。除此之外，还有贩酒一类的副业。珀灵酒馆装修得如此豪华，先进的魔动机械设备随处可见，可以推测出她在魔法或者机械学上有独特的造诣。

　　这样看来，叶琳娜是个不折不扣的大忙人，说不定还是厉害的魔法师之类的。

　　这种人在挑选合作伙伴时，往往不是机关算尽地试图将利益最大化，而是想简单快捷地把钱挣了。只要够无脑够方便，叶琳娜是可以让渡一部分利益给他的。

　　所以，玛努斯才能成为她的酒水代理商。

　　他只要学习玛努斯，拿出诚意，就可以从叶琳娜手上拿到这笔稳赚不赔的单子了！

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　　俗话说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

　　酒馆里偶然遇见的迪亚士，比叶琳娜自己上门找的商人们都识趣。

　　玛努斯乐得为二人牵线搭桥，做交易双方的介绍人，保证彼此的诚信。

　　第二天，迪亚士就带来了契约，将口头上的商讨化作白纸黑字的协议。

　　叶琳娜负责生产，迪亚士负责销售。利润三七开，叶琳娜拿七成，迪亚士拿三成。

　　水果糖的生产数量，由迪亚士根据市场状况来决定，如果大受欢迎，下一个月他就会向叶琳娜申请多生产一些，反之亦然。

　　迪亚士拿出诚意后，叶琳娜顺势邀请他参观了酒馆的硬糖生产流程。

　　各种口味的风味精华摆在架子上，迪亚士震惊得眼睛都没工夫眨。

　　叶琳娜：“这就是果味的来源。”

　　“您……都是您用魔法提取的吗？”

　　“倒也不是魔法啦，”叶琳娜笑了笑，“是更复杂的机器。”

　　迪亚士肃然起敬。

　　果然，叶琳娜小姐的实力深不可测啊！还好他猜对了她的心理。

　　“您就不怕我偷走您的秘方么？”

　　“这些都是消耗品，就算你偷走也会用完的。而且，我的酒馆从来没有小偷。”

　　除了最开始的柯拉，但已经被收编的小偷还算小偷么？现在要叫柯拉经理！

　　“你可以猜猜为什么哦，”叶琳娜笑起来的时候，迪亚士看见她锋利的虎牙，“想偷想抢的不法分子都会被我解决掉的！”

　　迪亚士打了个寒颤。

　　心中最不堪的想法，刚一冒头就缩回去了。

　　“咳咳，您如果只在自己的厨房制作糖果的话，产量一定上不去。我觉得，您该租一个专门的厂房。”

　　“我也是这么想的，不用你联系，我已经找到人手和地方了。我把糖厂的地址写给你，以后你派人去那里拿货就好了。”

　　“天啊，您想的可真是周到！”

　　迪亚士被叶琳娜雷厉风行的速度吓了一跳。

　　这才过去一天，她怎么连糖厂都弄好了？

　　叶琳娜是有备而来的。

　　她相信水果糖在市场上的潜力，提早俱备万事，在大学区租买了一栋空置许久的空房子，将其布置为糖厂，安排了十几个厨师魔偶待命。

　　只要她一声令下，魔偶们就会源源不断地制作水果硬糖。

　　“刚刚进入市场，必然要打出酒馆的招牌来吸引客人。酒馆的甜点价格都很高，水果糖也不能卖便宜了。”

　　迪亚士点头：“这是当然的！如果几十个铜币就能买到满赠的水果糖，那以前为了水果糖凑满赠的客人，肯定要大发雷霆了！谁也不希望自己消费那么多金额，换来的却是廉价的小玩意儿。”

　　“没错，所以我希望将水果糖的价格制定在二十银币以上。”

　　“二十银币……这么大一罐，会不会太便宜了？”

　　“当然不是用现在的罐子。用小两号的，”叶琳娜指着另一侧的玻璃罐，玻璃罐体型比现在的小了一圈，很是迷你，“和酒馆赠送的水果糖，做出区别来。”

　　“除此之外，味道上也要进行调整。给你销售的水果糖还是以最受欢迎的果味为主，我在酒馆卖的水果糖，要推出不一样的口味。”

　　“也就是说……虽然都是水果糖，但也要分两个路线？”

　　迪亚士万万没想到，一个水果糖还能分高配版和低配版的。

　　“当然，在生产的时候我不会偷工减料，无论是交给你销售的，还是我自己在酒馆里售卖的，都是一样的质量。”

　　迪亚士满脸问号：“为什么要这样做呢？您好像在刻意区分来酒馆的客人，和其他普通的客人。”

　　“这是酒馆生意兴隆的原因，”叶琳娜神秘地笑了笑，“我始终让客人们认为，自己是特别的。”

　　迪亚士懂了，又好像没懂。

　　把两波顾客区分开来，对叶琳娜究竟有什么好处呢？为什么不直接给大家一样的水果糖吃？

　　迪亚士挠挠头：“好吧……全听您的安排。”

　　弄不懂，但先相信！

　　叶琳娜看着迪亚士，满意地笑了。

　　不愧是玛努斯严选的合作商，能讨矮人喜欢，憨厚老实是少不了的特质。

　　迪亚士能这么听话，少了她解释和扯皮的功夫。

　　不过，她也会用事实告诉迪亚士，相信她是准没错的。

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　　大学区，尤菲米娅面包店。

　　正是午间高峰期，一波一波学生走进面包店里。

　　尤菲米娅大娘的手艺又进步了，不知道改动了糕点配方里的哪一环，糕点的味道比以前变得更棒，在朴实的美味之上又有了几分精妙的回味。

　　透明的食品柜里，摆着一排造型可爱的甜点。

　　和尤菲米娅大娘一贯流行的朴实风格不一样，新做的甜点格外精致，轻而易举地便勾起人的购买欲。

　　“大娘，这是慕斯蛋糕么？”

　　“是啊是啊，这是我新学的，味道可好了，你要不要尝一尝？”

　　“慕斯蛋糕是神之酒馆才有的，你怎么会做呢？”有人很好奇。

　　尤菲米娅大娘笑呵呵地回答道：“这是我从那儿学到的呀，虽然味道不是完全一样的，但七成相似还是没问题的。”

　　为了感谢尤菲米娅大娘的热心帮忙，叶琳娜将一些基础配方告诉了她。比如怎么制作慕斯，怎么制作蓬松的海绵蛋糕胚，怎么制作饥酥脆结实的饼干底。

　　叶琳娜没有明确地将酒馆的任意一款蛋糕配方告诉尤菲米娅，若是让尤菲米娅直接一比一地搬运酒馆甜点，无疑是对酒馆名誉的损伤。

　　传授给尤菲米娅基础知识，对双方来说都好。

　　大娘可以自己研发喜欢的甜点，比如现在，橱柜里出售的就是神之酒馆里没有的杏子慕斯。

　　尤菲米娅大娘与时俱进，还学会了装饰甜点。在杏子慕斯的脑袋上放上一颗新鲜杏子，撒一点糖霜，花不了什么功夫和材料，但效果却仿佛画龙点睛，让慕斯一下子就诱人起来了。

　　学生客人听了，不免笑起来。

　　“大娘，真有你说的那么神奇么？最近整个珀灵都在模仿神之酒馆的甜点，有好多比你厉害的师傅也在做呢，他们都不敢说有七成像。”

　　尤菲米娅听了，不但没生气，反倒笑眯眯的。

　　“小家伙，你买下来尝尝不就知道了吗？尤菲米娅卖给你们的价格可便宜了许多呢，两个银币，够划算了吧？”

　　面包店里没有奢华舒适的环境，出售的甜点自然也没那么贵。

　　考虑到客人们的消费水平，尤菲米娅做的慕斯里加了许多蛋糕胚，说是慕斯蛋糕，实则只有顶部一小块慕斯。

　　可谓是低配中的低配。

　　不过，两个银币的价格足以让人忽略一切了。

　　“真的吗？那我要尝尝了！”客人抱着奢侈一把的态度，从口袋里掏出两个银币。

　　尤菲米娅乐呵呵地收下两个银币。

　　“我这儿还有神之酒馆同款的水果糖，要不要尝尝？”

　　她指着柜台后面的架子。

　　第三排架子上是一排透明的玻璃罐，罐子里装着五颜六色的糖果，鲜艳的颜色抓人眼球。

　　客人的兴趣一下子被吸引过去。

　　看清价格后，客人当即摇头。

　　“二十个银币一罐？大娘，这价格也太贵了！”

　　尤菲米娅挥挥手，将水果糖罐子拆开，单独拿出一颗：“我散着卖给你们，哝，只要一个银币。”

　　客人连忙摆手：“一个银币一颗糖？饶了我吧！等我以后再买。”

　　“哈哈哈哈哈，好！那你毕业了可得回来哟。”

　　客人坚定地点点头，带着自己的慕斯蛋糕离开。

　　下一个年纪稍长的客人，则对水果糖很感兴趣。

　　“没想到大娘这里有水果糖买，我去了好几家商店，都说卖完了呢！”

　　尤菲米娅大娘对他有些面熟：“哎呀，你不是那个……那个学魔动机械的吗？”

　　回头客，怪不得这么眼熟呢。

　　“您还记得我呀？没错，是我！我今天刚好路过大学区，想着来您这儿买点东西。哎呀，我的运气可真好，正愁找不到地方买水果糖呢。”

　　尤菲米娅好奇：“怎么，别的地方买不到么？我三天前才进的货呢。”

　　“其他地方都抢疯了！”机械师大笑，“据说这是有史以来最好吃的硬糖，连皇宫都派人采购！”

　　“哈哈哈哈，照你这么说，我很快就能把这些糖卖完了。”

　　尤菲米娅帮回头客结了账，笑眯眯地看着架子后的糖果。

　　她还担心卖不出去呢，原来是客人还没发现她这儿也买水果糖。

　　店里的客人数量不少，机械师的话很快就传了出去。

　　“听说这儿有幸运水果糖买？是真的吗？”

　　尤菲米娅：“啊，你说的是这个么？”

　　“没错没错！太好了，我今天去了四家店都没买到，总算遇上有货的商家了。”

　　回头客连忙打开钱包，二十个银币整整齐齐地进了尤菲米娅的手掌心。

　　不到半个小时，又有人跑了进来。

　　“要两罐水果糖，今晚女主人家里要请客，客人们都指望着呢。”跑腿的仆人说道。

　　“没问题。”

　　尤菲米娅笑得嘴都合不拢，飞快地为客人包装。

　　还不到晚上，店里的水果糖就全部卖完了。

　　尤菲米娅感叹：“天啊，叶琳娜小姐的水果糖卖这么贵，销量却这么好！

　　“不过，一分钱一分货，水果糖的滋味确实抵得上这么多钱呢。”

　　想起水果糖的味道，尤菲米娅不自觉地舔了舔嘴唇。

　　除了口味上的优势之外，水果糖风靡珀灵还少不了都市传说的推波助澜。

　　请别人吃幸运水果糖，对方就会对你产生好感！

　　无论是想要恋爱，还是想要交朋友，又或者是想讨好上司……总之，送对方幸运水果糖准没错！

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　　作者有话说：欠的两次周末加更一起还完咯