第52章 开张大吉

第52章 开张大吉

　　查理老爷子是个幽默风趣的人, 用餐时两人相谈甚欢, 饭后他还带林瑶参观他的私人珍藏, 看着满屋子历史感厚重的文物，林瑶不禁感叹，这才是世家大族的底蕴。

　　本来她以为查理老爷子会问塔森的事情, 但直到离开，他也没有提起。

　　她不知道的是，塔森在今天下午已经主动打电话联系了自家老爸, 以退婚为条件，答应回来接管家业。

　　林瑶回到家后, 马上进入了空间，只见东边霞光尽染，一轮旭日缓缓升起, 她松了一口气，看来这次空间升级，是多了斗转星移的功能, 万物生长要顺应大自然规律, 有了日月交替，无疑更利于生物的发展，这是这次U国之行最大的收获了！比获得4亿多华夏币更让人兴奋。

　　资金已经筹备充足，林瑶没必要再继续留在U国，和还在F国忙碌的薛言之打了招呼，她就回国了。

　　算算时间，自己已经离开一个多星期了, 不提父母对自己的嘘寒问暖，渔场里三只萌宠见到自己时的热情，就让林瑶受不了了。

　　国靖神色有色疲惫，“瑶瑶，后天我回去了，感谢这段时间你对我的照顾！”

　　“是因为你未婚妻的事情吗？她已经向我道歉了，你不必这样。”林瑶以为他是因为内疚，不好意思继续留下来。

　　“不是因为这件事。”塔森没有告诉林瑶自己和老爸的约定，“对啦！国际摄影协会说我的照片入围前三了！这次回去我要参加颁奖典礼，说不定能捧个金奖回来！”如此，他的梦想也是实现了，就算回去接管家业也没有遗憾。

　　“那恭喜你！我等着你的好消息！”

　　安顿下来后，林瑶听取了严大宝等人对近段时间渔场情况的汇报，又联系了蓝灵瑄，商量品牌的发展计划。林瑶对海产行业一窍不通，没有经验没有人脉，要想在市场上分一杯羹，最好是找一个有实力、可以弥补自己不足的合作伙伴，而在全国拥有数十家酒店的邓氏集团，无疑是个很好的选择，况且他们也表示了足够的诚意。

　　潜意识里，林瑶和邓承沐合作，还受到了薛言之的影响，毕竟是他的姐夫。

　　邓承沐接到林瑶的电话，十分兴奋，他已经等待很久了，酒店的扩张计划能否成功，就看这次合作了！

　　林瑶对于渔场的定位是中高端市场，首先是借助邓承沐的酒店，打入中高端饮食圈，让这些酒店想采购优质海产品时，第一个想到的是自己，后期当自己的品牌得到认可后，就可以逐渐直接向这些酒店供货，不再依赖于邓氏集团。

　　但是邓承沐想得是，林瑶渔场只对自己旗下的酒店供货，保证邓氏集团在海鲜餐饮市场的垄断地位。

　　林瑶拒绝了他的方案，这样前期得到的利润，确实很大，但是不利于品牌的长远发展，她想要的是平等的合作关系，而不是成为邓氏集团的附庸，受它的制约，况且她如今不缺钱。

　　蓝灵瑄是个谈判高手，最后邓承沐答应了林瑶提出的合作方式，双方就价格和合作时限进行了几轮谈判，最后确定在未来10年内，奇珍渔场优先供货邓氏集团，其他同类型酒店要采购奇珍牌鱼，要通过邓氏集团下订单，邓氏集团抽成交易额的15%。邓氏集团有宣传推广奇珍牌的义务。

　　邓承沐虽然遗憾没能得到独家销售权，但是想到10年时间，也足够邓氏集团成为海鲜餐饮界的龙头，于是签下了名字。

　　双方在律师的见证下，签署了合作合同，并约定一个星期后，进行第一次合作。

　　为了保障双方的利益，林瑶不会把鱼卖给小饭店，但是想到自家还有个鱼铺，还有和大伯母合作开饭店的计划，林瑶就问道，可不可以把一些经济鱼类拿到自家的店铺销售，在鱼的等级上，决定不会超过酒店的供货。

　　邓承沐答应了，这些小事情，影响不到自家酒店。

　　一切就绪，一个星期后，奇珍渔场正式开张。如今已是四月，正是鱼儿肥美的时候，严大宝等人风风火火地出海捕鱼了。

　　韩小璃特意跑来采集第一手资料，本来是想拍渔获的，结果她的镜头总是不自觉地放在苗墨岩等人身上，那健硕的肌肉，滑过性感的汗水，太帅了！

　　林瑶无奈地摇了摇头，“你不拍鱼，我就把它们收起来了。”

　　“别！”韩小璃连忙阻止，终于把镜头移了过来，只见一箱箱的鱼虾又大又肥，活蹦乱跳，看起来很是精神，“哇，你这些鱼虾是吃什么长大的！给我留点龙虾啊！我要吃椒盐的！”

　　“行，你赶紧拍吧，不要拍我！”

　　“做宣传，怎么少得了美女老板啊……”

　　大概捕获了500斤鱼虾，林瑶就让严大宝等人停下了，第一次合作，品牌没打响，只需供货给邓氏集团。她让众人把个头较瘦小的经济鱼类留下，例如带鱼、小黄鱼、黑裙鱼、对虾等，打算把它们拿到店铺卖。至于其他肥美的、比较高级的鱼，例如鲑鱼、鳕鱼等，则供给邓氏集团。

　　由于渔场的码头还没有建好，这次林瑶亲自送货到沙头镇码头，诧异的是，邓承沐居然亲自来接货。

　　看到一箱箱看起来肥美的鱼虾，他对于自己的果断深感庆幸。有了这些优质货源，成为海鲜餐饮界的龙头老大，指日可待！

　　双方员工把货物上秤、记录，由于合同约定按年度结账，交接手续很简单，一切完成后，邓承沐便迫不及待地离开了，他前几天已经做好了宣传策划，一大批顾客早已等候多时。

　　林爱国等林瑶忙完后，就帮着她把货送到骆霜花的私房菜馆。

　　这里的生意一如既往地好，骆霜花一看到林瑶，也没心思招呼客人了，连忙热情地走了过来，问道：“瑶瑶，这次有什么好货？”

　　“都在车上呢。”

　　“林枫！赶快过来帮忙搬货！”骆霜花一听，满脸欣喜地喊自家儿子。

　　林瑶看见大伯母的菜馆生意那么好，越发想在蓝海市开一家店了，不是因为钱，而是出于品牌的长远考虑，毕竟不是每个人都去得起大酒店吃饭，渔场里一些低端的经济鱼类，先在自己饭店打响招牌，再逐步可以往商超方面发展，而沙头镇人数太少了。看到大伯母正忙着，林瑶邀请她晚上来自己家吃饭。

　　晚上她对骆霜花提及这件事，骆霜花想也没想就拒绝了，心里在嘀咕这大侄女莫不是看到自家生意好，想分一杯羹？

　　林瑶也猜测到了大伯母会拒绝了，本来是想拉自家人一把的，既然她不领情，那自己也不勉强。

　　“我想和你合作！”林枫突然说道。

　　“你疯了，自家生意都忙不过来了，你还跑出去开店？”

　　“妈，你没看到现在那些烤鱼店生意多好！况且我不想永远在小镇上讨生活，我想去大城市闯一闯！”林枫早有这个想法了，只是苦于没机会，现在堂妹肯伸出援手，他得赶紧抓住，母亲也不想想，自家生意为什么那么好，还不是托堂妹的福。

　　“你肯来我自然欢迎。”堂哥有餐饮经验，有他管理把关，最放心不过了。

　　骆霜花还想反对，但是拗不过铁了心的儿子，再加上入股的钱，他说自己出，不拿家里一分钱，她就没有立场反对了。

　　林瑶和林枫商量，决定在蓝海市中心的兴信广场，开一家海鲜火锅店。店面林瑶出钱买下了，占股份90%，林枫出技术和20万，占股份10%。如果店面不能买，租金由林瑶付，股份比例不变。

　　骆霜花反对，“10%也太少了，阿枫好歹也出了20万。”

　　“妈！你知道兴信广场的店面多少钱吗？有钱也未必买得到！况且海鲜材料都是瑶瑶提供的，我只出一点力，拿10%都觉得占便宜了！”一开始瑶瑶是连20万都不想要的，是自己坚持要出钱，他知道，瑶瑶这是刻意在照顾自己，现在听母亲这样说，顿时无地自容了。

　　骆霜花被儿子的语气吓到了，不敢说话。

　　事情就这样定下了，林枫明天就去找店铺。

　　第二天，邓氏集团旗下的酒店，推出了一系列海鲜盛宴，吸引了众多客人，也引起了同行的注意，当然，他们都没有和早上《蓝海日报》对奇珍渔场的报道联系起来。

　　接下来几天，邓氏集团的海鲜盛宴持续火热，甚至到了供不应求的地步，同行都坐不住了，乔装打扮地进去品尝一番后，都不约而同地想起半年前邓氏推出的大龙虾，这些鱼虾的品质和它有异曲同工之妙！于是，他们都吃不下了，匆匆忙忙地回去打听货源。

　　林瑶这次没有刻意隐瞒，本来就是为了打响品牌，众人很快就查到了货源来自“奇珍牌”，但听说是个刚起步的品牌，大部分人便采取了观望的态度，说不定这只是巧合呢，关海那里的水质，能养出什么好鱼？

　　只有一直和邓氏别苗头的凌山集团总经理祝明岚，打电话联系了蓝灵瑄。她不管这家渔场货源好不好，只要是和邓氏合作的，她就要抢过来。开出高价，并提出毁约费由凌山承担，很多商家都会经受不起这样的诱惑，和邓氏解约，这种招式祝明岚百试不爽，相信这次也不例外。